マンション売却で失敗したくない人は今すぐ見てください【知らないと損】

Summary

この動画では、不動産プロが300件以上のマンション売買実績に基づいて、マンション売却の失敗例10戦とその対策を解説しています。失敗の主な原因は、焦って値下げしすぎ、不動産会社の選定不足、売買契約の種類を理解していなかったり、適切な価格設定や売り出すタイミングを見誤ることなどです。さらに、コミュニケーション不足や広告戦略の不十分、内見時の対応ミス、値下げの過剰、税制や諸費用についての知識不足も失敗につながる要因と指摘されています。動画を最後まで観ることで、納得のいく売却価格でマンションを売却できる可能性が高くなることが期待されます。また、公式LINEに登録することで、失敗しないためのチェックリストがもらえるとのことです。

Takeaways

• 🏠 マンション売却に失敗している人は意外と多い。知識がない状態での取引は危険です。
• ⏳ 売却に焦って売り急いでしまうと、値下げしすぎて損をすることがあります。事前に期間を把握し計画を練ってください。
• 🔍 不動産会社を選ぶ際は、複数の会社を比較検討しましょう。名前にかかわらず、サービス内容をしっかりと確認してください。
• 📜 売買契約には種類があり、それぞれメリット・デメリットがあります。事前に種類を理解し、適切な契約を選ぶことが大切です。
• 💰 売価を設定する際は、適正な価格を設定してください。市場相場を調査し、正しい相場感を持つことが重要です。
• 🕒 売り出すタイミングも重要です。経済情勢や宿年数、季節を考慮して、最適な時期を選びましょう。
• 🗣️ 担当者とのコミュニケーションが不足していると、情報伝達不足で失敗する可能性があります。定期的に連絡を取り、必要な情報を得ましょう。
• 📷 広告対策も重要です。物件の魅力を伝えるために、清潔感のある写真や効果的な演出が求められます。
• 🏡 内見対応も重要です。購入希望者に対して礼儀正しく、必要な情報を提供し、物件の良い点をアピールしてください。
• 📉 値下げは避けられない場合がありますが、適切なラインを設定し、相場を把握した上で交渉を行いましょう。
• 💼 税制や諸費用についても十分に理解し、売却額を決定する前に全ての費用を見積もりに入れましょう。

Q & A

マンション売却の失敗を避けるためにはどのようなポイントを知っておく必要がありますか？

マンション売却には多くの隠れたポイントがあり、それらを理解することが重要です。具体的な失敗例を知り、その原因を理解することで、納得のいく売却が可能です。

マンション売却にかかる期間をどのくらい計画する必要がありますか？

通常、マンション売却を完了するまでに3ヶ月から6ヶ月程度の期間が必要です。販売活動に3ヶ月程度はじっくり時間をかけることが望ましいです。

なぜ不動産会社をよく調べてから依頼する必要があるのですか？

不動産会社の質は大きく異なるため、不適切な会社を選んだ場合に失敗する可能性があります。物件の売却価格査定を依頼して、複数の会社を比較検討することが望ましいです。

売買契約にはどのような種類があり、それぞれの特徴は何ですか？

売買契約には一般売買契約、専属売買契約、媒介契約の3つの種類があります。一般売買契約では複数の会社と契約が可能ですが、他の会社が制約を結ぶと真面目に営業活動をしてくれなくなる可能性があります。専属売買契約では一社のみとの契約となり、熱心な対応が期待できますが、売主自身で買手を見つけることができないという制約があります。

マンションの売却価格を設定する際にはどのような点を考慮すべきですか？

売却価格を設定する際には、正しい相場感を持つことが重要です。近隣で同様の条件の中古マンションがどれくらいで売れているかを調べ、宿年数や間取り、広さなどの要因も考慮してください。

マンションを売却する最適なタイミングとは何ですか？

売り出すタイミングは経済情勢、宿年数、季節の3つを複合的に考慮する必要があります。需要が高まる経済情勢や、住宅ローンの金利が低水準の時、宿年数が浅い物件、引越シーズンである3月や9月の2ヶ月から3ヶ月前が好都合です。

担当者とのコミュニケーションが不足しているとなぜ失敗に陥りがちなのですか？

担当者とのコミュニケーションが不足すると、売却活動の結果や問い合わせの内容、内見後の感想などの情報が伝わらない可能性があります。情報が不足していると、売却活動をスムーズに進めることができず、失敗に陥りやすいです。

中古マンションの広告対策として、どのようなサービスを利用することが効果的ですか？

中古マンションの広告対策では、物件の内部をより良く見せる演出が大切です。例えば、ホームステージングやバーチャルステージングを利用することで、問い合わせが増えることが実証されています。また、部屋の掃除や整理整頓も広告対策として基本的なポイントです。

内見での対応が悪くなければ、購入希望者が購入する可能性は高くなりますか？

内見での対応は購入希望者に物件を印象的に伝える重要なチャンスです。物件の清潔感や、売主の礼儀正しい態度、購入希望者への積極的なアピールや適切な情報提供が重要です。ただし、物件の良さばかりを強調しすぎると逆効果になることがあるため、バランスの取れた対応が求められます。

売却価格を設定する際には、税金や諸費用を考慮すべきですか？

はい、売却価格を設定する際には、税金や諸費用を考慮する必要があります。譲渡所得税や仲介手数料、登録免許税などがかかるため、売却額の5%程度は引かれる可能性があります。売却価格を決める前に、これらの費用を見積もり、必要な利益を得られるように計画してください。

税制や諸費用について知らなかった場合、どのように対処すれば良いですか？

税制や諸費用について知らなかった場合、まずは必要な情報を収集し、専門家のアドバイスを求めることが重要です。また、税金や諸費用の見積もりを事前に行い、売却価格を決定する際にそれらを考慮に入れることが望ましいです。