La HISTORIA detrás del LANZAMIENTO DE LA MORADITA 😊| EL CASO DE LA MORADITA DE INCA KOLA

ANUOR AGUILAR

10 Aug 202010:31

Summary

TLDREste video explora el caso de la 'Moradita de Inca Kola', una marca icónica en Perú. Se narra la historia de la competencia histórica entre Inca Kola y Coca-Cola, la adquisición de Inca Kola por The Coca-Cola Company y cómo esta última intentó reemplazar a Inca Kola en el mercado. A pesar de los esfuerzos, Inca Kola mantuvo su liderazgo en ventas. Sin embargo, la aparición de bebidas más saludables y la chicha morada desplazaron a las gaseosas en restaurantes. La solución propuesta por la empresa fue lanzar una 'Chicha Morada' con gas, usando la marca Inca Kola para impulsar las ventas. El resultado fue un producto artificial y azucarado que no se ajustaba a las expectativas del público, lo que llevó a su fracaso en el mercado.

Takeaways

🇵🇪 Inca Kola es una marca muy querida en Perú y ha mantenido una fuerte presencia en el mercado a pesar de la competencia histórica con Coca-Cola.
🥤 La lucha entre Inca Kola y Coca-Cola ha sido constante desde la llegada de Coca-Cola a Perú en 1936, pero nunca logró superar a Inca Kola en la preferencia del consumidor.
🏢 La compra de Inca Kola por The Coca-Cola Company marcó un cambio en la distribución y presencia de ambas marcas, con una tendencia a favorecer más a Coca-Cola.
🔴 El color rojo de Inca Kola fue reemplazado por el amarillo de Coca-Cola en muchos puntos de venta, lo que provocó un cambio en la identidad visual de la marca.
🍔 Inca Kola se asocia estrechamente con la comida tradicional peruana, como el pollo a la brasa y los chifas, lo que refuerza su posición como bebida nacional.
💡 La chicha morada y la limonada comenzaron a desplazar las gaseosas en restaurantes y pollerías, aprovechando un vacío de mercado y una demanda por bebidas más saludables.
📈 La rentabilidad de las jarras de chicha morada y limonada era siete veces mayor que la de las bebidas gaseosas, lo que incentivó a los restaurantes a cambiar sus ofertas.
🚀 La estrategia de lanzar una chicha morada natural en granel para restaurantes fue una solución para mantener la presencia de la marca en el mercado.
🤔 La decisión de dar gas a la chicha morada y hacerla entrar en la categoría de gaseosas fue tomada con el objetivo de cumplir con los objetivos de ventas y bonificaciones.
🔄 La chicha morada de Inca Kola experimentó múltiples mutaciones en su desarrollo, pasando de ser un producto natural a uno artificial y con gas, lo que cambió su identidad y receta original.
📊 La falta de una prueba piloto adecuada y la presión por cumplir con volúmenes y bonos llevó al lanzamiento precipitado de la 'Moradita de Inca Kola' a nivel nacional.

Q & A

¿Qué marca de bebida se discute en el guion del video?
-Se discute la marca Inca Kola, una bebida muy querida en Perú.
¿Cuál fue el caso de estudio principal en el guion?
-El caso principal de estudio fue la lanzada de la 'Moradita de Inca Kola'.
¿Cómo se relacionan históricamente Inca Kola y Coca Cola en Perú?
-Históricamente, Inca Kola y Coca Cola han competido en el mercado peruano desde 1935, con Inca Kola naciendo en ese año y Coca Cola llegando en 1936.
¿Qué sucedió cuando Coca Cola adquirió Inca Kola?
-Cuando Coca Cola adquirió Inca Kola, ambas marcas comenzaron a convivir bajo un mismo paraguas, lo que llevó a un cambio en la distribución y presencia de ambas marcas en el mercado.
¿Por qué no pudo Coca Cola superar a Inca Kola en el mercado peruano?
-A pesar de los esfuerzos de Coca Cola por desplazar a Inca Kola, esta última siempre mantuvo una participación de mercado ligeramente superior, manteniéndose como una marca querida y considerada la bebida de sabor nacional.
¿Qué sucedió con la presencia de Inca Kola en las tiendas y restaurantes a lo largo de los años?
-Con el tiempo, la presencia de Inca Kola en las tiendas y restaurantes fue sustituida progresivamente por Coca Cola, cambiando el color rojo por el amarillo.
¿Qué fenómeno llevó a la aparición de la 'Moradita de Inca Kola'?
-La tendencia de los consumidores hacia bebidas más saludables, como la chicha morada y la limonada, llevó a la aparición de la 'Moradita de Inca Kola' como una bebida con sabor a chicha morada.
¿Cómo se presentó inicialmente la idea de lanzar una bebida de chicha morada por la empresa?
-Inicialmente, la idea era lanzar una chicha morada natural a granel para restaurantes, utilizando la marca Frugos o incluso la marca Inca Kola para aprovechar la fidelidad del público.
¿Qué cambio significativo se realizó en la bebida de chicha morada antes de lanzarla como 'Moradita de Inca Kola'?
-La bebida de chicha morada fue transformada en una bebida con gas y con un sabor artificial y un alto contenido de azúcar, alejándose de la autenticidad de la chicha natural.
¿Cuál fue el resultado del lanzamiento de la 'Moradita de Inca Kola' en el mercado?
-El lanzamiento de la 'Moradita de Inca Kola' no fue exitoso, ya que el producto no cumplió con las expectativas del público, que lo percibió como un intento fallido de combinar elementos incongruentes.
¿Qué lecciones se pueden aprender del caso de la 'Moradita de Inca Kola'?
-Las lecciones a aprender incluyen la importancia de mantener la autenticidad de una marca, la necesidad de realizar pruebas piloto antes de lanzar un producto a nivel nacional y la importancia de entender las tendencias del mercado y las preferencias de los consumidores.

Outlines

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🥤 La Batalla Histórica de Inca Kola contra Coca Cola

Este primer párrafo aborda la historia de la marca Inca Kola en Perú y su relación competitiva con Coca Cola. Inca Kola, una bebida icónica en Perú, ha enfrentado a Coca Cola desde su nacimiento en 1935. Aunque Coca Cola llegó un año después, nunca logró superar a Inca Kola en el mercado peruano. La compra de Inca Kola por The Coca Cola Company llevó a una nueva dinámica de mercado en la que ambas marcas compartían el mismo paraguas corporativo, lo que resultó en un cambio progresivo en la distribución y presencia de ambas marcas. A pesar de los esfuerzos de Coca Cola por desplazar a Inca Kola, esta última mantuvo su liderazgo en el mercado, siendo considerada una 'love brand' y parte integral de la cultura alimentaria peruana, especialmente en restaurantes y establecimientos de comida rápida.

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🌀 El Impacto de las Bebidas Alternativas en el Mercado de Gaseosas

El segundo párrafo explora cómo las bebidas tradicionales como la chicha morada y la limonada comenzaron a desplazar las gaseosas en restaurantes y establecimientos de comida rápida en Perú. Las jarras de estas bebidas ofrecían un margen de ganancia mayor que las gaseosas, lo que llevó a los establecimientos a preferirlas. Esto resultó en una tendencia hacia las bebidas más saludables y naturales, lo que representó un desafío para las marcas de gaseosas. La empresa que comercializa Coca Cola y Inca Kola decidió abordar este problema con una estrategia de mercado innovadora: lanzar una chicha morada con gas, que pudiera competir en la misma categoría de gaseosas y contribuir a los objetivos de ventas de la empresa.

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🚀 La Lancha de 'La Moradita' de Inca Kola: Un Error de Marcación

El tercer párrafo narra el proceso de desarrollo y lanzamiento de 'La Moradita' de Inca Kola, una bebida gaseosa de sabor a chicha morada. La idea original era crear una bebida que pudiera competir con las bebidas tradicionales y contribuir a los objetivos de ventas de gaseosas. Sin embargo, la ejecución del proyecto se volvió cada vez más desviada de su objetivo inicial. La marca Inca Kola fue minimizada en el diseño de la etiqueta, y la bebida terminó siendo una mezcla artificial con más azúcar del que debería haber tenido. La falta de pruebas piloto y la precipitación en lanzar el producto a nivel nacional llevaron a un fracaso comercial. El vídeo termina con una crítica a la estrategia de lanzamiento y una reflexión sobre los errores cometidos.

Mindmap

Keywords

💡Inca Kola

Inca Kola es una bebida gaseosa de sabor único y color anaranjado, creada en 1935 en Perú. En el video, se menciona como una marca muy querida en Perú y destaca cómo ha competido históricamente con Coca-Cola. La marca representa la identidad y el patriotismo peruano, y su historia es central en el tema del video.

💡Coca-Cola

Coca-Cola es una bebida gaseosa globalmente reconocida y competidora directa de Inca Kola en Perú. La mención de Coca-Cola en el video establece el contexto de la competencia y la lucha de mercado entre ambas marcas, destacando cómo intentó desplazar a Inca Kola y la resistencia que encontró.

💡Chicha Morada

Chicha Morada es una bebida tradicional peruana hecha de maíz morado. En el video, se discute cómo la chicha morada, junto con la limonada, comenzó a desplazar las bebidas gaseosas en restaurantes y pollerías, lo que llevó a la empresa a considerar la innovación de sus productos para mantener su relevancia en el mercado.

💡Mercado

El término 'mercado' se refiere al lugar donde se produce la interacción entre los compradores y los vendedores de bienes y servicios. En el video, se habla sobre la participación del mercado de Inca Kola y Coca-Cola, y cómo las preferencias del mercado influyeron en la estrategia de la empresa para lanzar la 'Moradita de Inca Kola'.

💡Participación de Mercado

Participación de Mercado hace referencia al porcentaje de la venta que una empresa tiene en comparación con el total de ventas de un producto en el mercado. En el video, se menciona que Inca Kola tenía un 26% de participación de mercado, lo que indica su popularidad y presencia en el mercado peruano.

💡Lanzamiento de Producto

El lanzamiento de un producto es el proceso de presentar un nuevo bien o servicio al mercado. En el video, se narra cómo la empresa lanzó la 'Moradita de Inca Kola' como una respuesta a las tendencias de mercado y cómo este lanzamiento fue un intento de innovar y adaptarse a los cambios en las preferencias de los consumidores.

💡Innovación

Innovación se refiere a la introducción de un producto nuevo o a un proceso, método o sistema operativo nuevo. En el video, la innovación se discute en el contexto de la creación de la 'Moradita de Inca Kola', que fue un intento de combinar la bebida tradicional 'Chicha Morada' con características de las bebidas gaseosas para atraer a los consumidores.

💡Estrategia de Mercadotecnia

Estrategia de Mercadotecnia es un plan para promover, distribuir y vender productos o servicios. En el video, se explora cómo la estrategia de marketing de Inca Kola cambió para incluir la 'Moradita', y cómo esto formó parte de un esfuerzo más amplio para mantener su relevancia frente a los cambios en el mercado y las preferencias de los consumidores.

💡Exclusividad de Contrato

Exclusividad de Contrato se refiere a un acuerdo por el cual un proveedor acuerda no ofrecer sus productos o servicios a otros distribuidores o clientes durante un período de tiempo. En el video, se menciona cómo los contratos de exclusividad no impidieron que los restaurantes y pollerías ofrecieran otros tipos de bebidas, lo que llevó a la empresa a buscar nuevas formas de mantener su presencia en estos canales de venta.

💡Chicha Cola

Chicha Cola fue una bebida gaseosa creada por la empresa para competir en el mercado de las bebidas tradicionales y más saludables. En el video, se describe cómo la Chicha Cola evolucionó para incluir gas y cómo se convirtió en la 'Moradita de Inca Kola', mostrando cómo la empresa intentó adaptar una bebida tradicional a las preferencias modernas de los consumidores.

💡Falencia del Producto

Falencia del Producto se refiere a la no aceptación o al fracaso de un producto en el mercado. En el video, se sugiere que la 'Moradita de Inca Kola' no fue bien recibida por los consumidores, lo que resultó en su retirada del mercado, ilustrando los riesgos de la innovación y la importancia de la investigación de mercado antes de lanzar un nuevo producto.

Highlights

Inca Kola es una marca muy querida en Perú y ha competido históricamente con Coca Cola desde 1935.

Coca Cola adquirió Inca Kola y ambas marcas comenzaron a convivir bajo el paraguas de The Coca Cola Company.

A pesar de los esfuerzos de Coca Cola por desplazar a Inca Kola, esta última siempre mantuvo una participación de mercado ligeramente superior.

Inca Kola es considerada una 'love brand' y una bebida de sabor nacional en Perú.

La presencia de Inca Kola en restaurantes y canales de comida rápida fue reemplazada progresivamente por Coca Cola.

La chicha morada y la limonada comenzaron a desplazar el consumo de gaseosas en restaurantes.

Los restaurantes encontraron que las jarras de limonada y chicha morada eran más rentables que las bebidas gaseosas.

La empresa se enfrentó a una tendencia de mercado hacia bebidas más saludables, lo que afectó el consumo de gaseosas.

Se propuso lanzar una chicha morada natural en restaurantes para aprovechar la tendencia y mantener la presencia de la empresa.

La idea de la chicha morada se transformó en una bebida con gas, la 'Chicha Kola', para cumplir con los objetivos de ventas de gaseosas.

Se decidió usar la marca Inca Kola para la nueva bebida, creando la 'Moradita de Inca Kola'.

La etiqueta de la 'Moradita de Inca Kola' fue diseñada de manera inusual, con el nombre de la variedad más prominente que la marca.

La 'Moradita de Inca Kola' no era una bebida natural y contenía más azúcar de lo que se esperaría de una chicha morada auténtica.

La empresa saltó la prueba piloto y lanzó la 'Moradita de Inca Kola' directamente a nivel nacional.

El lanzamiento de la 'Moradita de Inca Kola' fue un intento de cumplir con volúmenes de ventas y objetivos de bonificación.

La 'Moradita de Inca Kola' fue percibida como un producto que no encajaba bien en el mercado y fue un fracaso.

El video termina con una invitación a suscriptores para que den like y se suscriban para más contenido de marketing e innovación.