Qué Es El BATNA En Negociación #NegociaciónHarvard

Summary

El video trata sobre la importancia del BATNA (Best Alternative to a Negotiated Agreement) en una negociación. Explica que el BATNA representa la mejor alternativa si no se llega a un acuerdo con la contraparte, lo que proporciona poder en la negociación. Se destacan ejemplos, como abandonar el acuerdo, buscar otras ofertas, o ir a huelga, para ilustrar las posibles acciones. El BATNA ayuda a que la contraparte tome en serio la negociación, y se subraya la necesidad de prepararse bien, desarrollando estrategias alternativas. También se menciona que la otra parte tendrá su propio BATNA.

Takeaways

• 🤔 El BATNA (Best Alternative to a Negotiated Agreement) es la mejor alternativa a un acuerdo negociado.
• 🛠️ El BATNA ofrece alternativas en caso de que no se logre un acuerdo con la contraparte.
• ⚖️ Un ejemplo de BATNA puede ser abandonar el convenio o buscar un nuevo comprador o vendedor.
• 💪 El BATNA otorga poder en la negociación, mostrando a la contraparte que existen buenas alternativas.
• 📊 Cuanto mejor sea el BATNA, mayor será el impacto en la contraparte para tomar en serio la negociación.
• ⚙️ Preparar un buen BATNA es crucial para tener estrategias claras y alternativas sólidas.
• 🧠 La contraparte también puede tener un BATNA, lo que influirá en el proceso de negociación.
• 🚪 En caso de fracaso en la negociación, el BATNA determina el próximo paso a seguir.
• 📚 Roger Fisher, creador del Programa de Negociación de Harvard, menciona ejemplos sobre la importancia de tener un BATNA en negociaciones salariales.
• 🛡️ Un BATNA fuerte puede ser una oferta laboral de la competencia, lo que brinda más seguridad en una negociación.

Q & A

¿Qué es el BATNA en una negociación?

El BATNA es la mejor alternativa a un acuerdo negociado. Representa las opciones que uno puede tomar si no se llega a un acuerdo con la contraparte.

¿Por qué es importante tener un BATNA en una negociación?

Es importante porque el BATNA otorga poder en la negociación. Permite a una de las partes entender qué hacer si no se alcanza un acuerdo, y le da fuerza para negociar de manera más efectiva.

¿Qué ejemplos de BATNA se mencionan en el video?

Algunos ejemplos de BATNA mencionados son: abandonar el convenio y provocar un estancamiento, acercarse a un potencial comprador o vendedor, ir a huelga o emprender acciones legales.

¿Cómo influye un buen BATNA en la contraparte?

Un buen BATNA impresiona a la contraparte, haciéndole saber que hay alternativas viables, lo cual aumenta las probabilidades de que tome más en serio las propuestas presentadas.

¿Qué puede suceder si la contraparte tiene un BATNA sólido?

Si la contraparte tiene un BATNA sólido, puede influir mucho en la negociación. Hay que tener cuidado, ya que podría usar su BATNA para tomar ventaja en las discusiones.

¿Qué recomendación se da sobre la preparación de un BATNA?

Se recomienda siempre trabajar en un buen BATNA antes de una negociación, explorando alternativas y caminos de acción para estar mejor preparados.

¿Cuál es el ejemplo de Roger Fisher mencionado en el video?

Roger Fisher, creador del Programa de Negociación de Harvard, menciona que al negociar por un aumento de salario, es preferible tener una oferta de la competencia que mostrar una pistola, ya que una oferta externa es más efectiva para negociar.

¿Cómo puede un BATNA beneficiar en una negociación laboral?

En una negociación laboral, un BATNA, como una oferta de trabajo de la competencia, puede ayudar a presionar al empleador para obtener mejores condiciones, demostrando cómo el mercado valora al empleado.

¿Qué debe hacer una persona si la negociación fracasa?

Si la negociación fracasa, la persona debe recurrir a su BATNA, que puede incluir acciones como buscar otras oportunidades, ir a huelga o emprender un juicio.

¿Qué mensaje final se da en el video sobre la importancia del BATNA?

El mensaje final enfatiza la importancia de nunca descuidar el BATNA en una negociación, siempre trabajarlo y prepararse con estrategias alternativas para asegurar una buena posición en las discusiones.