⛴️ 出海去 0x06: mymap.ai创始人Victor聊如何45天做到MRR $10K
Summary
TLDR本次访谈中,创业者Victor分享了他一千五百天创业经历中的宝贵经验。他强调产品、团队和故事的重要性,并讲述了通过Product Hunt Launch进行产品推广的过程,包括成功和失败的经历。Victor提出了对于独立开发者而言,如何通过Reddit和Twitter等平台进行有效推广的见解,并讨论了产品命名、市场验证和长期战略规划的重要性。他还提到了利用influencer进行市场推广的策略,并分享了自己如何通过这些策略实现了产品的快速增长。
Takeaways
- 🚀 创业不仅是卖产品,还要卖团队和故事,很多独立开发者不擅长讲故事。
- 📈 Victor分享了他在创业1500天后的一些经验教训,包括产品推广和市场营销。
- 🔍 在Product Hunt上进行产品发布,有成功也有失败,但每次都是宝贵的经验。
- 💡 产品初期不需要完美,关键是要快速推向市场,获得用户反馈和commitment。
- 🤝 与用户建立良好的关系非常重要,尤其是那些自发推广你产品的influencer。
- 🌐 产品命名和品牌定位至关重要,好的名字可以让用户快速理解产品的核心价值。
- 📊 通过Reddit等平台进行市场验证,可以低成本地获取早期用户和反馈。
- 🚫 避免在没有明确目标和策略的情况下进行广告投放,尤其是对于资源有限的独立开发者。
- 📈 创业过程中,快速迭代和灵活调整策略是关键,不要害怕失败,要勇于尝试。
- 🎯 创业时要有时效性思维,考虑长远规划,同时保持对市场动态的敏感性。
- 🌟 创业成功需要结合技术能力和商业洞察,不断学习和适应市场的变化。
Q & A
宇晨是如何介绍自己的?
-宇晨介绍自己是出海区独立开发出海社区的发起者。
Victor的创业经历有多长?
-Victor的创业经历已经有一千五百天。
Victor在创业初期面临的最大挑战是什么?
-Victor在创业初期面临的最大挑战是如何进行市场营销和增长,因为他完全不知道如何去做。
Victor提到了几次Product Hunt Launch?
-Victor提到了三次Product Hunt Launch。
Victor在Product Hunt上的哪一次Launch最成功?
-第三次Launch是最成功的,即使获得的upvotes数量较少,但是有更多的newsletter提及,以及更高的用户活跃度。
Victor认为对于独立开发者来说,哪个平台更适合推广?
-Victor认为对于独立开发者来说,Reddit比Product Hunt更适合推广,因为它更稳定,容易获得注册用户。
Victor提到了哪些推广策略?
-Victor提到了在Reddit上发帖、利用Product Hunt进行产品推广、通过Influencer进行宣传等策略。
Victor如何看待产品命名的重要性?
-Victor认为产品命名非常重要,一个好的命名可以让用户快速理解产品的核心价值,并且易于记忆。
Victor在创业过程中有哪些失败的经历?
-Victor在创业过程中有一次尝试将Hacker News的内容进行可视化的产品失败了,原因是Product Hunt和Hacker News用户的重叠度很小。
Victor对于创业公司的目标设定有什么建议?
-Victor建议创业公司要有前瞻性,考虑未来市场的发展方向和用户需求,而不仅仅是跟随当前的市场趋势。
Outlines
🚀 创业经验分享:Product Hunt Launch与市场验证
宇晨邀请Victor分享他的创业经历和市场验证经验。Victor讲述了自己创业1500天的经历,包括在Product Hunt上进行的三次产品发布,其中一次完全失败,一次部分失败,但有一次非常成功。他强调了创业不仅是卖产品,还要卖团队和故事。Victor分享了自己如何从工程师背景转型为创业者,并提出了对独立开发者的建议,即在产品尚未完全准备好时也要敢于推向市场,以获得早期用户的反馈和承诺。
🌟 创业心态与策略:面对挑战与机遇
Victor继续分享他的创业心态和策略,强调创业者需要一心致远,结合自身处境制定合适的策略。他提到了在创业过程中遇到的困难,如资金紧张和市场压力,以及如何通过Reddit等平台进行市场验证。Victor还分享了他对于产品市场适配性的看法,以及如何通过小规模的尝试来验证产品的市场潜力。
📈 产品迭代与市场反馈:从失败中学习
Victor讲述了他的产品迭代过程和从失败中学到的教训。他分享了在Product Hunt上进行的三次产品发布的经历,包括一次失败的尝试,一次部分成功的尝试,以及一次非常成功的尝试。他强调了产品命名的重要性,以及如何通过不同的平台和渠道来测试产品的市场反应。Victor还提到了如何利用influencer来推广产品,并分享了与influencer建立长期关系的重要性。
🌐 独立开发者的市场策略:选择合适的平台
Victor讨论了独立开发者在选择市场推广平台时应考虑的因素。他比较了Product Hunt、Hacker News和Reddit等平台的优缺点,并推荐了Dreadit作为一个稳定且用户质量高的推广渠道。他还提到了在谷歌和Reddit上打广告的经验,以及如何避免在这些平台上的推广陷阱。Victor强调了高质量内容的重要性,并分享了他对于长期市场策略的看法。
🤝 建立与维护influencer关系的重要性
Victor分享了他如何与influencer建立和维护关系,以及这些关系对产品推广的重要性。他提到了所谓的'angel influencer',即那些无偿帮助推广产品的influencer,并强调了他们的支持对初创公司的价值。他还讨论了如何通过社交媒体平台如Twitter来维护这些关系,并分享了他对市场推广和产品发展的长期视角。
🔍 市场验证与产品潜力的评估
Victor讨论了如何快速进行市场验证和评估产品潜力的方法。他强调了迭代开发的重要性,并分享了自己在产品开发和市场验证过程中的经验。Victor提到了设置短期目标和截止日期的重要性,以及如何在面对不确定性时做出决策。他还提到了长期规划的重要性,并分享了自己对于创业公司发展路径的思考。
📢 社交媒体营销:Twitter与内容驱动
Victor分享了他在使用Twitter进行社交媒体营销方面的经验。他讨论了Twitter与Reddit等其他平台的不同之处,并分享了自己如何利用Twitter来推广产品和建立品牌。Victor还提到了他如何通过内容驱动的方式来吸引用户,并分享了他对于社交媒体营销策略的看法。
🌟 创业故事的力量与社区分享
Victor强调了讲述创业故事的重要性,并鼓励创业者分享他们的经历。他认为,通过分享故事,可以启发更多的独立开发者,并帮助他们避免走弯路。宇晨作为独立开发出海社区的发起者,也分享了他的看法,并邀请更多的创业者加入社区,共同成长。
Mindmap
Keywords
💡创业
💡Product Hunt Launch
💡AI
💡市场验证
💡迭代
💡独立开发者
💡社群
💡影响力营销
💡内容营销
💡商业化
Highlights
创业经验分享:经历一千四五百天的创业后,分享采购和市场推广中的坑。
Product Hunt Launch经验:三次产品发布,一次完全失败,一次部分失败,一次非常成功。
创业不仅是卖产品,还要卖团队和故事,很多互联网创业者不擅长讲述自己的故事。
自我介绍:宇晨,独立开发出海社区的发起者,邀请Victor分享创业经验。
Victor的目标是短期内实现年营收一百万美金,分享能力平衡和创业经验。
创业团队规模小,五人团队,Victor有工程师背景,初期不懂市场营销。
创业过程中的困难:如何在一个月内从用户那里收到钱,以及SAV银行的问题。
创业建议:不要等产品完美再推出,要尽早让市场验证产品。
Reddit营销策略:使用Garmin Search工具精准定位目标用户群体。
产品发布策略:通过Product Hunt平台发布新产品或功能,利用二级地址进行推广。
命名的重要性:好的名字可以快速让用户理解产品,如2Dimensional的直观理解。
失败的教训:尝试将Hacker News内容可视化的产品未能吸引预期用户。
推广平台选择:对于独立开发者,Reddit和Hacker News的随机性,而Dreadit提供稳定流量。
广告经验:谷歌和Reddit广告投入效果不佳,建议初期不要投入广告。
Influencer的作用:通过早期的网红和TikTok视频获得用户增长。
长期思维:创业者应该思考未来市场的需求,提前布局产品。
差异化的重要性:在红海市场中,差异化是避免价格战和吸引用户的关键。
商业本质:尊重用户付费意愿,找到愿意为你的服务付费的市场。
Transcripts
在经历了大概一千四五百天的创业之后呢
我觉得还是非常有必要把这个
当初采购的一些坑拿出来和大家分享一下
在四月份的话
光这个Product Hunt Launch
我们就做了这三次
那么其次呢
这里面呢
有一次几乎是完全的失败的
有一次呢
是失败了这一大半
但还有一次呢
我可以理解为是非常非常成功
Startup呢
其实不仅是卖产品
其实还要卖你的人和去卖你的故事
那么其实我觉得很多Internet Hacker
其实是不擅长去讲述自己的故事
OK Here we go
来吧来吧
那个
啊 自我介绍
对 自我介绍人
那个
我叫宇晨
是出海区
独立开发出海社区的发起者
今天邀请到Victor
作为嘉宾来给我们分享一下
他如何
迅速实现自己创业公司的这样一个
能力平衡吗
现在是算是进入
Break even模式
对
目标现在他
他的目标Victor的目标是做到
比较短期内的目标嘛
是把项目做到一个
年营收一百万美金的这样一个大方向
希望这里面有一些经验
我觉得对于很多独立开发者出海
也是非常非常有帮助的
感谢Victor加入
Victor要不给我们做一下自我介绍
让听众了解一下
好 谢谢宇晨的这邀请
然后
OK
OK
Yeah
OK
大家好
我叫那个Victor
然后我是现在做的项目叫
mymap.ai
然后我们大概是能就是今年4月份的时候
也就是AI刚开始火的时候
我们做了一波launch
今天主要是想给大家分享一个
我觉得算是一个比较第一手的一个
我们究竟经历了些什么吧
然后自己个人的track record
是其实我创业已经一千五百天了
然后在整个过程中团队也不大
目前团队就这五个人
然后我自己也是非常工程师的背景出身
那么在day one的时候
其实完全不知道怎么去做marketing
包括怎么去做增长
所以说就是在经历了大概一千四五百天的创业之后
我觉得还是非常有必要把当初踩过的一些坑拿出来和大家分享一下
对特别期待
对对对
这个我是觉得其实也特别想好奇听一下这个新努力
是因为对于很多创业者而言的话
其实挺难坚持的
我是希望能有更多的人能够脱离这种大的公司的压榨
引口压榨
或者是没有引口真正的压榨
然后自己独立出来成就一段自己的事业
但是有的时候这个应该怎么摆阵
想要输入合理的期待值
对我其实特别好奇你在这个过程当中的这个新努力
但是在那之前我们具体讲一下
我之前看到你发的那篇推文
讲的是你们怎么在相对短的一段时间内做到这样一个MR是一万吗
所以你是说四十五天内
对
那对这个我觉得对于很多独立开发都是一个非常有诱惑力的一个成绩
所以说想从你的经验中学到看看有没有哪些可以相对而言可以负限的一些
OK
但是我先
我就要不好意思
我得直接去打击你了
Sorry
但我必须very very honest
就是我时常就是今天回头来看
我也时常问我自己这么一个问题
就是你在给我自己一款制产品
让我去负限一遍
比如说四十五天你给我一个新的产品
我也很了解
让我去做
说实话对我来说也非常非常的困难
不是说不可能
但会非常非常的困难
这个是我想和大家讲明白
对我觉得
第一点
对
我觉得非常理解
因为其实我觉得绝大部分那些东西独角兽公司或者是那些非常分头争竞的公司
你要让他们从头来再reset能做一遍也很难
就因为他确实里面有很多这种偶然性因素在
但是我们相当于是把那些撇开那些偶然性因素不提嘛
虽然他不敢保证再做一次一定也达到同样的效果
但是还是会有一些可以可以借鉴的地方
但我的观点是说我为什么很愿意出来讲呢
我觉得是说每个人他的产品
包括他的目标用户
包括他这个产品的成熟度
每个人的scale size其实都不一样
其实很愿意和今天和大家去讨论一点
就是说和宇辰去讨论一点
就是说我们当时就我们拿的那手牌
我们究竟是做了些什么
哪些东西是市场给了
尤其是给了正反馈
哪些东西感觉是走了很多致愿望路
我觉得更多是我自己的希望是给更多的独立开发者
更多是一个启发式的
叫inspiring的这idea
我觉得就是咱做事情
创业者是一个非常就一心致远的这事情
所以说你还是要结合你自己的一个
一个制处境去制定一个最合适的制策的
我希望是今天能把我当时的一些思考的一些框架
和我当时怎么想的和大家去做一个分享
我特别感谢你愿意做出这样分享
因为感觉因为我有点是特别想努力的
在尤其是在这中黑社区
创造这种building public这样一个氛围
因为之前我经常听到
尤其是那些专注于国内的独立开发
就他们特别害怕building public
就老担心想法会被窃取
然后会被剽窃
然后人家一看到你有赚钱的经验了
然后立马就抄过去
国内有这种特别焦虑的这种感觉
但是我觉得既然大家都够出海
就是要把这些比较怎么讲
比较正反馈比较积极的这些
对于社群又整体有好处一些观念带动起来
好的没问题
非常支持
要不我们就进入主题吧
OK那我先和大家就很快讲一下
我们大概经历了一些是什么
然后整理过程中有什么诸问题
有什么细节
包括可以细节到说问我们
创区里有什么样的数字
这个越活越活多少都可以很开放的去问
因为我发自内心的觉得
整个经历还是不可能去浮现
所以说和大家分享其实没有什么关系
OK那我先做个就5分钟简单的介绍
我们当时就发生了什么
我自己其实做这款产品也做了比较久了
当时其实有一个外观条件
就是外观的环境因素其实是
当时整个公司其实不管是独立开发者
还是我们当时有一个小团队
其实是非常非常困难
说白了大家是有很明确的认为
这样也是不得不去做营收了
且恰好我们当时还剩下的这一点钱都在SAV里
我们当时觉得SAV是倒闭了
我们可能就是一个月必须要从用户那支收到钱
我自己的一个小小的tip
永远要想自己如果下个月就关门的话
你这个月会做些什么
后来SAV的钱拿到了吗
后来SAV的钱是拿到了
但是说回来其实你会发现
创业者就特别容易去想多
就做这个好还是做那个不好
我经常说等你80岁的时候
就是你不会80岁的时候牙疼了
你怎么办你把牙给拔了
其实我们当时就陷入了一个特别有趣的
不能说是有趣了
其实也是有点可怕的这个思维状态
就是如果一个月后你就要死了
你今天怎么拿你需要的东西找用户
这下收到钱
现在来回看的话一个上帝视角来看的话
我们做的第一件事情就是我称之为Make a lot of specials
就是你在市场上尽可能的去做一些这个声音出来
那么这个声音我们其实最开始的时候
包括我们当时把strap一旦接好之后
我们做的一件最简单的事情
也是零成本的事情
就是你是reddit上去发帖
那么reddit它有个特别的优势是说
reddit它的这个组织形式
它有很多subreddit组成
当时用了一个工具叫Garmin Search
它可以把比如说你要针对学生人群
还针对PM这人群
你的人群几乎都能把那些讨论组group一下
然后在这个工具里面你可以去搜索
比如说你要解决的问题
这是什么
比如说你是better presentation tool
你就可以很精准的去找到这些post
哪怕是半年前的post
你去做一个回复
然后去给一个直链接
那个时候我一会儿这一程可以
我到时候把那个chart就发一个
最开始的时候我们基本上一天就二三十个注册量
非常非常少
也没有什么付费什么的
但在那个过程就会发现我们当时
开始做商业化的时候
你很难想象我们的登录流程
这都是挂的
我们当时做了Google ads
Google ads都登录不了
但我们就和用户说
我们是可以这时候签了
后来还是用户告诉我们说
我付完钱怎么跳转没成功
就来开始质骂我们
然后我们说这个对吧
就是瞬间给你这搞定
但现在来看的话
当然这不是故意的说
就是东西没做好就上线
但其实就会发现
其实有一道隐形的这种门槛
其实你也不用把东西做的那么的ready
很多我们开发者做事情
希望把这个事情做好
但是其实从一个叫marketing的角度上来说
如果你做的东西能够吸引到别人
能让别人去commit
commit就是说不管我是留下邮箱
然后去填一个waitlist
还是说把信用卡的付款信息给你
我开始start full term
甚至是直接掏出钱
比如说你6个月之后上线
现在买的话你就可以买6折
但我今天也不charge
总之其实能让用户commit
是一件特别重要的
所以说我们最开始的时候
对这个点我一定要要扣一下
因为我觉得尤其是对于这种做独立
就做开发做技术出身的人
特别容易陷入这个叫什么陷阱
就unlikely
我还没有准备好
那我再打磨打磨
对不太好意思出来见用户
这里有个微妙的
我觉得需要一点点矫枉
必须过正的感觉
就如果是你是技术
我想对社区的成员说
如果你是技术出身
你一定要舔着脸
厚着脸皮先把东西推出去
就当你觉得还没有ready的时候
其实你已经比很多可能非技术出身的人
已经ready多了
这么早去
你就想你产品ready不ready
就是我刚刚说的牙疼问题
是一个问题你也痛
但是不重要
你是先活下去
所以说这个是做一个产品
你说我就是我自己就是爱好这东西
我就希望我做的产品存在这个世界上
it's ok
你就可以永远可以
你可以免费
你可以做成wikipedia那样
但是如果你但凡想商业化的话
你会发现其实你需要别人的commitment
而这个commitment最好是离前越近越好
因为对我感觉只要不是让用户真的套牙包
内部很多时候这个信号可信度还是不太确定
对
这个其实就是说你其实历史上有很多案例
比如说bilibili让你上来先做这100道题
这样子
其实你是希望用户
尤其是早期用户付出比较高昂的commitment
就去教育你的
这个是我们最早在reddit上发帖
我就接着讲下去
我们后来其实这里想特别去讲一下pH
我们其实在4月份的话
光这个product launch
我们就做了这三次
那么其次这里面有一次几乎是完全的失败的
有一次是失败了这一大半
但还有一次我可以理解为是非常成功的
那么按顺序来讲
第一个在当时三四月份的时候
我们当时把AI加进了我们的产品
现在看是比较早
但当时我们也不知道这款产品能不能加AI
我们也不知道
我们就把就做了一件事情是
当时取了一个名字叫AI idea map
也可以简称叫AI idea map
功能也非常简单
就是你在一个输入框里输入prompt
我们就可以给你生出来
就是展出来那种振导图
然后基于生成的振导图
你可以接着问他问题
接着去看
这个launch之后其实从票数上来看
从product launch的票数上来看
其实效果是不好
其实我们现在回头来看的话
但我们当时把它认为定义成它是一次
挺小的这场不吧
或者说是功过就是这一半吧
其实它就是我们测出了在PS平台
我们周二去launch
然后可能当天第6第7名
我们大概能有多少的GUV
每个环节能有多少的转化
用户会输入一些什么样的prompt
这些prompt
哪些他带的输入的这些prompt
他会在这个平台上待比较久
最后你甚至去接一个intercom
是说你申请的内容你是满意还是不满意
所以说这一套流程
我们其实是完整的测通了
并且就是有一些用户会留言是说
哪里做的不是特别好
这个是你会发现虽然从我们自己
我一直对PH的理解就是说
它是一个免费的
你获得1000或者说是3000UV的
这么一个平台
那么它不是你真真正正的用户
但是你day1的时候
你没有任何platform
来给你一个人启动的话
就是一个挺不错的选择
那么接着ideamap的时候
我们launch完之后
我们其实觉得效果还是不错的
注意这也是我要给第二个tip
千万不要被名次和这种票数这影响
因为这真的不重要
是一个非常奢侈的一个品牌
就有点像有钱人说钱不重要
对但是我们当时其实紧接着ideamap
我们就做了一件事情
我们觉得这个思路比如说
其实是挺有趣的
我们当时也看了一些用户的comment
然后我们就做了
我先讲第三次launch
第三次launch的时候
我们就发现第一我们就是
PH有一个trip
就是你换不同的页面的二级地址
其实是可以去相当于你去launch
一个新的feature或者launch一个新的
就是subproduct
你可以这样去做
第二是说我们当时就我们甚至
也就更接近我们买了一个这语言
叫做chatt2d就是2d
叫2dimensional
就是2dimensional这意思
这个域名只要10美金这一年
而且当时没有人买
我甚至想把chatt2d3d给买了
也没有特别管legal类的这一手
反正后来也不是我们产品产品之一
但是我们就做的
然后就这个idea非常简单
就是一个2d版的chatt2d的一个conversation
你原来的chatt2d上
你是一个最现行的
我们给你一个说可以是这二维
就是除了上下不断的去问
你也可以左右不断的去拓展
那么这个时候会发现
就从第三次launch和第一次launch很有趣的
第三次launchchatt2d的时候
这个launch的upvotes数量还少一些
但是他上的newsletter多很多
而且有个很大的好处是说
你第一天上完之后
很多人会把你提到他的newsletter
话题度和用户活跃度都多很多
是那些PH上面的那些人
他们自己运营的newsletter提到了你
对就是有一些人他比如运营了一个
比如说AItools for marketing的这么一个newsletter
对吧
但我可能每天就要去找新工具
其实就是他的重要渠道之一
那么这些人的流量
其实他就帮你相当于他已经是针对这marker
他就很精准
而且他们去帮你去做一些这些分发
你都不用去担心这件事情
所以说一个和产品就无关的点
我们后来觉得名字真的非常重要
就是try GPT 2D
你会发现就是naming比你想象的要重要很多
就是2D这个事情你会发现
就是你乍一听你不知道他去做什么
有些人没反应2D是two dimensional这一次
但是你要告诉他
we are try GPT or two dimensional map
就这一句话用户是闭着眼睛可以想到你这个产品可以去做什么
这其实非常非常的重要
可不可以理解打断一下
可不可以这样理解
就是naming他不是个孤立的东西
他naming跟其他的包括你的value proposition
跟其他东西打包到一起
它的核心就是让用户快速的catch the point
Exactly
就是一个好的naming和一个好的tagline
就是不给你看demo的时候
你就想你就找一个这美国人
对吧
你让他闭着眼睛说product这是什么
你让他猜能不能
这猜得中
和你的tagline就是越好
就是越简单
他闭着眼睛能不能想出你产品是什么样子
如果这两个都能做到
那是一个特别好的就是naming
就是一个特别好的naming
第三个其实才是
第三个其实才是这好记
或者说像我们也可以去蹭一些这流量
能蹭流量长期来看绝对有legal的这一须
但是好记其实也非常非常重要
但是好记这个点现在其实也非常困难
因为大家这个四五个字的这名字排列组合
大家其实用完了
对吧
我再举一个例子
我在YG碰到一个founder
他做的一个产品
他当年把一家公司做到纳斯达克之上去了
这家公司的名字叫my rich uncle
我再说一遍叫my rich uncle
我有钱的uncle
但我如果我告诉你是说这个产品是做
student loan的话
你觉得你还会忘记这个产品叫什么
这名字吗
你不太会
这个特别的
有的时候怎么接地气的
特别接地气的
就是
exactly
对
对这个其实是在美国的
尤其就是你怎么能快速给别人deliver
一个message
不管是用branding还是你的一些产品的onboarding
其实你永远是大家的时间都非常非常之有限
你怎么给别人去implant这么一个
这就是我们后来做的第三次
当然我这边我觉得我想可能balance
还是个opinion
我觉得对于独立开发者而言
这毫无疑问是一个
至少我个人认为也是毫无疑问
它是一个比较低风险的一个策略
但是其实市场上也能看到有一些产品
它其实不是走的这个方向
就比如说Oracle浏览器
你很难一句话讲清楚它到底做什么
它虽然它tagline可能是说
是一个全新的网络跟网络连接的方式
但是太虚了
我还是想脑海中想象不出来
但是还有很多产品它不是走的这种
让你一眼能看出来到底是做什么
但是也挺成功
我这边想balance point
就不是说这世界上只有一种做这种事情的方式
只不过我也同意像Victor你刚才说的
至少对于不管是创业公司
这个runway比较短的
然后或者独立开发者
风险承受能力要相对小一些的
还是要采取这些比较低风险的一些方式来做
对这个准确说不仅仅是低风险
最主要的是质量价
因为比如说Oracle浏览器那个叫
ZBrowser这company
你看它叫ZBrowser这company
这个域名感觉就很费钱
而且它就是融了很多钱
而且不收钱的企业
其实是高富帅的game
他们这种玩的游戏
像我们大部分人都是玩不起的
大部分人都玩不了
他们设计都非常基本
anyway这说回来
这过程中我们其实还有一次失败的当初
我也想去提一下
其实也有一些知识学的
我们当时还有个这样的idea
就是说我们可以把hackernews的内容
全都进行一次制可视化
我们做了一个叫hackernews to map
那么我们产品的这个顾名思义的核心
就是我们觉得是说很多内容
我们是做可视化制工具的
那么我觉得就是找一些现有的
比较这种boring的
比如说像hackernews
它那个阅读体验
其实是很糟糕的
我们去进行一个制可视化
行还是不行
产品我们是做出来了
开发了一周这一周半
但是你launch之后效果非常差
差的原因我们现在来看的话
其实我也不能百分之百确定
但大概率是PH这种平台
和hackernews这种平台
它的这个用户的overlap
是非常非常小的
所以说你在product hunt上
去launch一个hackernews相关的产品
其实没有什么用
所以说这个也是一个lesson learned
就是这个自launch完之后
就我是完全的这副反馈
你觉得像你接触这几个平台
你就对于独立开发者而言
有没有当然可能跟不同的你的受众
跟你的这个产品形式有关系
但是以你的观察
哪个平台对于独立开发者
或者做bootstrapping
是一个有没有一个最好的平台
让你看看
我个人比较推荐dreadit
我觉得dreadit首先PH上
我觉得是没有真正的这种负担
这是我的第一个观点
hackernews的话其实要看
hackernews如果你是做to developer
这个事情特别特别好
就是因为developer真的很喜欢逛hackernews
我们后来也有一次成功和一次失败的hackernews
hackernews这也不错
但是有一些随机性
而且hackernews也很黑核
dreadit是非常不稳定的
比如说你就发发帖
你每天想拿20个注册用户
是没什么问题的
非常的stable
而且他把历史人群也切得非常好
但大家注意dreadit其实你做的时候也要注意一些
因为dreadit跟每个subreddit的版主
很多时候是不让你去发一些promoting相关的内容的
所以说这里也会有一些问题
就是说你会非常容易被ban
长期来看的话
我觉得美国的所有platform的思路都非常的一致
还是要输出高质量的内容
你不要去比比这东西真的治水不来
hackernews已经做了二三十年了
中国就是让谁都上
最后大家故事都知道了
治不治谁呢治怎么样
大家其实都是很爱惜自己的这一利益
在这个过程中我其实也还想提一下
我其实文章中我忘记讲了
其实我们当时也试过在谷歌和reddit打广告
我们各打了一百至五十刀
效果都非常不好
我自己建议是如果你不是那种
我有听说打广告打到效果好的
但是我觉得如果你不是一个做过这么二天的人
但咱们你还是不要花那个时间去做这个
去做这种google包括reddit或者任何主流品
包括推特这些事
这种广告你们就不要去尝试了
我觉得几乎我目前身边朋友也没有听到过
这种性价比高或者说效果比较好的
对我之前也自己试过做广告
因为只是想体验一下看看区别
反正至少我的观察上来讲
推特广告算是效果比较好
但是也没有特别好
单价很高
有没有那种
几乎是带不来用户
至少我没有找到带用户
它可以有一些支报广告但是带不来用户
对然后我就记着往下讲
我们做了两次launch
做完两次launch的时候
launch完之后大概你会发现
launch的当天都会有一个时效性
包括有newsletter cover你的话也会有时效性
然后在这个你会发现
那个时候就能把我们这种注册量
可能拉到每天100个
这个时候再往下的时候
也就是在4月18号左右
我们当时第一个有一个相当于是网红
叫ZionKong他现在也非常famous
我们就突然看到就是有一个
我们的stripe就能看到当初一天大概有30个网卡
也就是star free trial的人
我们当时是非常惊讶
然后后来才知道是他在newsletter中提到了就是咒我们
然后我称之为这属于angel influencer
这是在4月份的时候就发生的
后来也有一个
你会发现国外的这种influencer
至少在有不少还是非常知名
而且在4月份的时候
还有一个小哥叫Riley Brown
他主动先做了一个视频发在TikTok上
然后我们也看到事
但我们不知道他是从哪来的
然后他做完视频之后
他去我的他找到了我的推特
下面去留言是说I made a video for you
然后I have those questions
123你能不能answer我
然后我就去answer他
后来也和他建立
建立了一个比较好的这种mutual relationship
至少在四五月份的时候
在市场上有一个
我觉得influencer其实是也有
是有一些这种模式
有一个很大的
就有一些人就看到了机会想去报道AI产品
才能成为网红
所以说如果你的产品做的足够的
幸运的话
或者当时还市场上还比较
AI related的产品还是比较稀缺的时候
其实他们是很愿意去报道你的
那么有了这两个influencer之后
我们后来就发现非常有趣的现象
比如说别人就会去偷他们的视频
或者去copy他们的视频
或者去copy他们的字帖子
我称之为influencer也会有网络化之效应
就是大家都在报道
只是说我不去报道
其实就会显得我很out
所以说在四月底的时候
你会发现就是报道我们
那个就达到了一个小的一个巅峰
所以说这个时候在那个时间
就有人主动发邮件说
我在那篇邮件上给你写了一个西班牙语的post
会出现这种事情
就比较高频的这种事情
其实就是influencer这卷出来
对我这边特别好奇想提个问题
因为我特别喜欢做一些量化的事情
就比如说我不知道你说的提的这个influencer
他的那个就他的follow有多少
我其实想建立大概这样印象
就比如说有一个one follower的一个这样一个网站
在TikTok上比如说
他能给你带来多少的支持用户这样
或者付费用户
这个其实首先TikTok中有很多假粉丝的情况
就我的那个好像他当时有20万的粉丝吧
他发了一个的时候
我们当时好像有30万播放量
当天可以到200个就是绑卡的注册用户
也就是到最后可能在60-70个付费用户左右
差不多一天一天
对差不多这样
但这个我觉得也要看人
因为也要看这个influencer
他的这个follower的质量怎么样
包括他做的视频的内容怎么样
还有就是国家和地区也非常的重要
我们当时有看到有这种沙特阿拉伯的这种influencer
去报道你那个效果就会差一些
对对美国的几乎都会好很多
你有没有去刻意的去找这些KY
我帮你做因为我看就比如说
在当时是完全没有就从来都没有去找过他
接下来会去试图做一下
直到现在的话我们找过一两次
但也没有大规模的去找
我觉得更多的是一些知识水吧
但现在已经到9月份了
我觉得整个市场就完全的变了
就是influencer也不会
你现在如果你自己是influencer
你想从零做到100万也非常困难
其实这一波红利已经是结束了
现在市场上有着超额的AI产品的供给
其实我觉得你让他们去发推特
现在是你要去花钱让他们去报道
我觉得这个game has changed a lot
所以说我觉得第一点就是timing也非常的重要
但反过来说我觉得其实也没关系
你东西真的好的话
我自己觉得就是整个的美国市场
大家还是比较nice
就是你这东西只要有差异化
只要是很新奇
大家还是比较愿意去报道你
因为本质上来说我们做商业就是这样子的
如果你能帮助到别人
你就好去谈价格
甚至你可以去白嫖别人
如果你的产品特别特别的酷炫
他会以第一个报道你这位容对吧
包括我觉得在过程中
我觉得就是哪怕不管是Indie Hacker
还是小团队还是startup
我一直比较推崇的就是
我们得稍微长期思考这一点
你也不能把别人当成一种一次消费完的
这种对吧
你就美式套路吧
就说你去接受的时候
我看到你发了什么
什么就觉得你在AI界做的work
你可以给他包装一下什么democratize AI
to什么people说的高大上一点对吧
包括我后来会就是我去写
比如说我们怎么做领导追前的
我经常高频的@我当时两个
我称之为angel influencer
我会去@他们说我特别感谢他们
找到了我们这款产品
并且shoutout这for us
他自己也会觉得这非常好
说OK
帮助了这个产品
他特别的appreciate我
还帮我们去转发等等
就是这样子
所以说我觉得更多是
打了第一枪之后
你其实后面也要去想
你怎么去maintain
这个mutual relationship
甚至你到后来
比如说下面
我们去launch一个新产品的时候
我们就可以说OK
你当年是第一个这报道我的
我们先前线不谈
我先告诉你是说OK
我也会launch什么新产品
我第一个去找你
对吧
something like that
就是我觉得长期的思考
这一些吧
这些influencer
你刚才听到一个词叫angel influencer
它是一个比较常用的词
我还头一次
没有没有
这个是我造的
就是称之为angel
有angel investor
也有angel influencer
就是第一个看到你
进去是说他花精力去做视频
他没拿一分钱
说明他就是这看好的
我称之为angel influencer
所以说基本上这一波报道完之后
也就是所以说整个过程
发生的比我们想象的其实要很多
现在回头看的确是非常非常的
之lucky
这是第一点
第二点我就发现
当然这也和做产品没有任何关系
做什么事情
一定要有稀缺性和一定要支撑早
所以说我和我身边的传言
很多的小伙伴也都这样
就是AI产品就特别的卷
我经常看到大家就说
你就不要想说
现在大家都要去做些什么
你就不要去想
你要想未来三年后
或者至少未来这一年后
12个月后
市场上会有哪些多玩家
整个上下游
这是什么GBT5
会有什么样的职工们
人们会需要什么样的体验
我为着未来的时间
时间这节点
我认为未来这是什么样子
然后去做一款这产品
去为未来的人去服务
只有这样我觉得才能不那么卷
不然的话你永远看着身边的人
在去做些什么
然后别人一浪迟
然后就想要不要去加这个feature
其实会很难做
一方面是这样
我觉得我看我们能不能把这块深挖一下
应该讲到更多的是要有一些前瞻性
这我非常理解
就可能是更多的是偏向一种
蓝海思维
就是怎样发现新的市场
发现新的match
这样的话我们作为原创性的加入进来
但同时我最近也在看一些
跟产品或者SaaS有关的一些书籍
在学习了算是
里面也有提到就是
做红海市场的优势
就比如说你做红海市场的话
肯定是市场已经得过充分验证
那你可能是要在红海里面
做红海市场可能也有
做红海的一些方式方法
有当然有
比如说你像最经典的click up
去打notion什么的
但你哪怕是红海市场的话
第一点就不可避免
一是差异化非常非常的重要
你看click up其实也除了它的便宜以外
其实就是说把它
把所有人的很多的功能
或者说它还是要有一个深味和大家去做开
而且如果说大家去做
比如去讨论软件这个行业的话
软件有一个行业和这种特殊性
就是大家的编辑利润都很高
编辑成本都很低
也就是意味着是说
这不是一个特别好打价格战的地方
这不像中国是说
OK我们当年造钢铁对吧
我们造的特别多
然后做出来之后我们还可以
我们自己做出我们还可以
把做出来的钢出口
做软件不一样
你会发现做软件的话
因为美国的公司也它产品做出来之后
它也可以
就复制粘贴这一份
它也就可以卖更多份了
所以说从这个成本上来说
至少价格这一项是被完全去拿掉了
就不是你一个可以去差异化的这一个点
你更多时候甚至美国市场
我甚至为就是说发展的也有一些畸形
就是用户愿意为任何差异化去买单
比如说更简洁的什么什么什么对吧
什么什么上多一个功能
甚至我自己开玩笑是说
差异化的东西如此的重要
我们产品在做的时候
包括在取名的时候
为什么叫MAP
原因就是我不想和用户认为
我们是另外一个
另外一个白板的公司
所以说我们有MAP这个词
也所以说由于whiteboard
为了和所有的whiteboard区分开
我们只做dark mode
就是照用户说我们其实不是同一类
你可以理解为就是trick
就是这种户
在用我们产品的时候
不要想其实我已经给Miro这买单了
凑合凑合我也能用
千万不能让他这么想
一想就完了
对
就是需要甚至需要去刻意的做这种差异化
对差异化是绝对要刻意去做的
因为就是非常简单的
现在都是生活在一个超攻击的这年代
你就理解为就是在美国
美国市场买set就像在上海去买咖啡一样
如果你是生活在上海的话
咖啡店特别多
你是不愿意去喝西巴克的
因为我出门甚至首先有很多小众的店
有很多新的口味
我有同样的价格甚至更便宜
我可以喝到不一样的口味
我每天去尝鲜可能我的一个办公楼都有
都有就是咖啡店
我其实就可以去尝试
这是发生在上海
比如说你就看上海的咖啡特别发达
美国的sets其实也是一模一样
这种sets其实什么样的这都有
用户为了一个新的体验
sets卖10美金
其实在美国我买一个Venti flat white
在Starbucks是5块7毛5
也就是一到两杯咖啡的钱
就是美国人用sets就像可乐要去买一个能量水一样
这个价格对于他们来说是非常可以去接受的
所以他们可以接受
我买两瓶咖啡的钱
我只是买一个茶叶泡或者我当时治爽一下
这个其实是在欧美市场是完全接受的一件事情
所以这也是我特别鼓励国内独立开发一定要尽早出发的原因
就相比消费力消费意愿出费意愿完全没有可比性
对这个和国内就差太多了
很多时候我自己也是工程师背景出身
我们希望产品有价值
但不得不说在收到钱这件这件这件方面上来说
你会发现很多时候不是你产品没有价值
用户不会有这个付费
这习惯你想想你自己和你父母有多少消费
这习惯是不一样的
你就知道了
比如说我父母会去愿意花很多的钱去买一套红木
这家就在我眼中是utility其实特别特别差
还不如就是这一家
但他们就愿意把钱花出去
很多时候如果你是为爱发电做下一个wikipedia
那我下面说的不适合你
但你但凡是说希望他养活你自己的话
你就得尊重其实商业本质的很大一部分
说用户是不是愿意为你这件事情去付钱
一定要找一个愿意的知识场合市场上的人
他愿意去为你服务去付钱
这个是我后来怎么说呢
当年也非常非常的清高
但是现在被不断的这个
一级的也能做出一些
你账上钱你的公司的钱
公司的账上钱都在一家已经倒闭的
倒闭的银行里你就解操什么都不要了
你82岁的时候裸奔一下
那就裸奔一下没关系
有的时候还是需要一些push
来跨出自己的舒适区
就是我自己常做的一个小的一个思维训练
就给大家想想
就以前朋友就开玩笑说
大家为什么愿意给算命软件支付钱
解决的是什么样的就是需求
你就想想虽然我们可以不认可很多事情
但是你就想这边的塔罗牌的那些店
大家为什么愿意去付钱
是解决了焦虑还是解决了未知性
还是什么什么
你说到塔罗牌就让我提醒我想起来
我之前在高中的时候还帮人算塔罗牌
说人家钱我突然以为我原来我
那个时候已经开始有商务和想法
就是我以前就非常不理解人们
为什么要给算命软件支付钱
有的东西没有任何价值
因为他真的不会帮你去
后来你会发现故事其实不是这样子的
去尊重人们愿意付钱这件事情是本事
要尊重人们不愿意支付钱
一样的
尊重他们不愿意付钱
就也不要去强迫他们怎么样
或者是对他们有什么特别不爽的
就他们既然不愿意了咱换一波
对说白了这部分聪明的人不愿意支付钱
我们就去赚这傻子的钱
没关系的
我反正文章中提到的也就是这样了
看看宇辰还有什么想深挖一下的
然后我想问一下几个点
就刚才因为你可能做几次发布的时候
都主要是可能在reddit上比较活跃一些
不知道你之前有没有在推特上
这种比较强烈的推广一下
然后比较一下这两个平台的差异
我现在有做推特当时没有去做推特
倒是了
那么我现在的理解是推特其实更像自己的朋友圈
就是是一个eo network
你可以不断的去发
因为它是一个follower base的
而reddit更多是围绕着兴趣本身
就是说你有什么类似的需求
通常需求的人聚在一起
follower的话更偏人与人之间的互动
所以我其实觉得如果你没有什么follower的话
我更推荐reddit
而我现在为什么去做推特也是因为是说
OK你一旦有一些量之后
你希望是有点像这种私域运营的感觉
现在我的这部分用户
你希望他去follow你的推特
只要你产品有什么update的时候
你发一个推特
大家都可以被podcast到
这个是推特和reddit非常不一样的一个点
我倒还没
这个方案其实推特是有点像运营朋友圈一样
我认为可能之前运营这种微商或者是微信朋友圈的那套方法
是不是可以有一些可以借鉴过
你会发现推特其实也有很长的方法
我现在也会借助这工具去比如说
autoschedule一些推特什么的
然后去保持一些这活跃
但是反过来说回来
我自己觉得这些都是锦上添花的事情
你还是要有一个内容或者说是价值观的输出会好很多
因为这也是看你的一些点击率等等
这样子来去给你更多的这流量
我发推特我就发现很明确
就是你自己写的内容和写的这种越真实的这种
大家会看得多
而且流量也会对你更友好一些
对还有下一个问题
就是你刚才提到那个进行了三次product count
然后我就想问一下你这三次的话是
当初做的时候是以这种迭代式
就我做一次看效果然后做下一次
还是说你做这三次的时候就已经大概有一个
这样一个high level plan
就是这三个是往三个方向打
完全是迭代出来的
可能说hierarchy map是一个单独的方向吧
但是加AI怎么去pitch
加AI这个我觉得是中间是迭代了这一次吧
所以说稍微两种都有
但我觉得其实更重要的是说
如果一个事情不work
你就赶紧就放弃掉
这个事情work
你觉得你还有信心可以做得再好
自己就赶紧去迭代
没有什么其他的出路
对那就刚才提到这个哪个想法
或者哪个产品的这个方向work不work这件事情
其实就包括我自己也经常会有这样的纠结
就第一点就是想知道这个想法到底用户买不买账
就是市场验证这是一方面
另外一方面就是想这个想法到底有多大潜力
OK就算可能市场用户能很快买单
但是当你发现你想深挖的时候
就可能不足以养活你自己
就特别小的一个池子
就以你的经验的话怎样
就我其实提了两个点
一个点就是怎样去快速的获得市场验证
就快速验证你的想法
就像你刚才讲的
比如说通过去发布一次次发布迭代出来
这是一种方案
当然可能有其他方式
另外一个第二个点就是
关于你怎么大概的估算出你这个想法
到底有多大潜力
对我觉得这样首先呢
回到你第一个就是说怎么是迭代
或者我觉得就是说至少我自己的问题是
我是工程师被出身
所以我其实特以前特别不喜欢去做很多的真验证
所以我现在觉得能做一些就做一些
比如说你能去乐队上发帖等等这样
但就是咱也要自信
自信的底层思路是错了的
是错了这没关系
并不是我们自己多牛逼多么的就是一个
如果你觉得这个方向就是牛逼
就潜力或者说哪怕有负反馈
我觉得我也学到了什么
我觉得还可以再试试
你就接着去做
就自己就是创业是两难的
就是我觉得是终极就是这两点
就是你要学得很快
也就是要去帮帮你
但你自己也要去坚信一些什么
坚持这种
你又不能特别的就是放弃
我自己觉得是说如果你
那纯凭纯凭你自己的这感觉对吧
就是你觉得这套能行
肯定也要去control
但也给自己设置一个大致的deadline
或者说至少在这个deadline前
有一些variable
得有一些这改变你可以重新去evaluate
所以说我觉得就是你这种短期
deadline其实就是非常非常重要
因为更多时候是
我觉得这种事情
尤其适合在做你不擅长的事情
比如说我很擅长去
比如说当时觉得什么样的技术
技术价格
我对这种事情我很擅长
这种你觉得你就可以忽略一些事情
但比如说你是做mining这种事情的时候
我什么都不懂
那几乎就是很deadline
我不会因为说OK
pH就由于我的两次经验
那找不到特别好的这种深度的用户
我就还是sqp
那我就这部分
那我就赶紧去找这下一个
我觉得至少对我来说
我就是说对我不认知的东西
没有特别很强背景的
那我就选择快速迭代的方式
第二个问题我觉得什么事情
你要更长期的去思考
非常简单就是细节问题
你都不要长期的去思考
这个button加不加
这个button怎么放
这种data的这事情就是千万不要去想
你长期的思想是说
比如说你想是做音视频相关
你想在哪一个就是这赛道对吧
甚至你未来你是想做一个产品
两年给自己一个cash cow对吧
还是做完一个
我想做三年做一个VC backed
还是我做一个VC backed
就是中途很快的卖掉的这种
这个你是可以去想一想
但是考虑到说比如像我这种
其实当时也是技术背景对商业
没有什么sense
现在回头来看
大多时候都是走一步去看一步
但这更多的时候
我在第一天压根就不知道
怎么成为一个VC backed
这个VC backed的company
现在我的一个这疑惑也是说
OK是要做一个lifestyle的business
还是做一个VC backed的company
每个词后面意味着什么
我其实也不知道
所以说这种事情对于纯未知的商业来说
你只能说是走一步去看一步
然后自己的经验多和别人去聊
差不多这样
然后的话我这里其实
希望大家去一会就关注一下我的Twitter
就是一方面就是我刚才讲到
写的很就聊到的一些内容
我会更详细的写在我的我的blog里
我的Twitter上都有
第二个是你就是也会看到我
我现在在那推着做一些新的
比如说尝试GTM的这方式
比如说我现在会单独甚至会运一个
账号都是拿我们的产品
mymap去做一组
比如说startup相关的
这个账号的单独的去发我们的产品
做的那种内容的页面
那希望这种
这种也是一种这种
通过内容驱动的一种想的这种方式
成功或者失败
这与否的话
如果你们关注了都可以在第一
就是他最近的这个第一人生支持角
看到这个事情还是成功还是就是失败
感谢Victor
我觉得你现在公司或者项目的
这个发展进度很快
然后很多的跟很多的这种独立开发出海
这个节奏跟时间点也很近似
所以说我相信
很多最近想要做独立开发出海
或者项目出来早期都能从Victor那里
获得很多的知识跟经验
我会把Victor相关的信息放在
这个视频或者音频的description下面
然后我叫宇晨
我是独立开发出海社区
引号出海区
这是我们社区的名字
出海区社区的主持人和发起者
然后会把我们社区的联系方式
以及加入方式也放到
视频或者音频的description
也欢迎大家的关注
感谢感谢
今天特别感谢Victor的时间
确实从中学到了许多
我希望一会能够把这些内容
大概做一个文本也分享出来
没问题感谢就是这宇晨
然后最后再加在一个
也希望更多人来到
宇晨的这个平台上去进行分享
其实原因也非常的简单
就是因为发现startup
你其实不仅是卖产品
其实还要卖你的人
和去卖你的故事
那么其实我觉得很多
Indie Hacker其实是不擅长去
讲述自己的故事
其实故事的这个
方式非常非常大的
你去看一个电影
还是看一个好的一个广告也好
就最好的广告是一个好的故事
所以说也鼓励大家
来到宇晨的平台
把自己的故事讲出来
也能更好的启发更多的
Indie Hacker这些人
好感谢威哥
那我们下次再聊
OK好那就先这样
(CC字幕製作:貝爾)
MING PAO CANADA | MING PAO TORONTO
Ver Más Videos Relacionados
⛴️ 出海去 0x12: 做 Pitch 的艺术
How We Launched A $30,000 Product in 20 Days
⛴️ 出海去 0×09: 郎瀚威 (Will) - 独立开发者如何沟通破冰
Lessons from 30 Years of Trading: Mastering the Contrarian Strategy @investorsbusinessdaily
How to Build a Startup Without Funding by Pieter Levels
Sustainability in Pharmaceutical Industry - Moderna
5.0 / 5 (0 votes)