Tipos de ventas

Ecosistema de Recursos Educativos Digitales SENA

26 Mar 202303:46

Summary

TLDREl video explica diferentes tipos de ventas, destacando la venta a distancia como una forma rápida y confiable que fomenta el empleo y la comodidad del cliente. Aborda métodos como ventas por correspondencia, que permiten a madres de familia ganar ingresos adicionales, y ventas por video, que personalizan la experiencia de compra. También menciona la televenta, venta por teléfono, en máquinas expendedoras y personal, así como ventas internas y directas en establecimientos. Finalmente, explora el modelo de venta en libre servicio, en ferias y la venta multinivel, destacando su impacto en el mercado y la relación con el cliente.

Takeaways

📊 Las ventas a distancia son una forma de vender rápida y confiable, donde no hay contacto directo entre el comprador y el vendedor.
💼 La venta por correspondencia permite a las madres de familia tener un ingreso extra, utilizando catálogos enviados a domicilio.
🎥 Las ventas por video envían un video al cliente potencial para mostrar el producto y sus características.
📺 La televenta presenta el producto y sus características a través de programas o comerciales televisivos.
📞 La venta por teléfono implica que el vendedor se contacta con el cliente para ofrecer productos y promociones.
🏪 Las máquinas expendedoras son una forma de venta para artículos de compra impulsiva, alta rotación y bajo costo.
🤝 La venta personal ofrece un contacto directo entre el comprador y el vendedor, con atención al cliente personalizada.
🏬 La venta interna se realiza dentro del establecimiento, siendo una estrategia común en el mercado.
🛒 La venta en libre servicio permite al cliente tomar directamente el producto que desea comprar y pagar en una caja del establecimiento.
🎉 Las ventas en ferias, salones y exhibiciones son eventos que permiten a las empresas exponer y promocionar sus productos y servicios.
🔗 La venta multinivel es una forma especial de venta personal que involucra una red de vendedores independientes a diferentes niveles.

Q & A

¿Qué es la venta a distancia y cómo se realiza?
-La venta a distancia es un método en el que no existe contacto directo entre el comprador y el vendedor. Se realiza a través de plataformas que han revolucionado el sector de la venta, permitiendo que el producto llegue a la casa del cliente con solo un clic desde su app bancaria.
¿Cómo se describe la venta por correspondencia en el guion?
-Las ventas por correspondencia se realizan a través de un catálogo enviado a un buzón físico, lo que abre la oportunidad para que madres de familia, quienes son muchas veces madres cabeza de familia, puedan tener un ingreso extra en sus hogares.
¿A qué tipo de clientes llega el catálogo de ventas por correspondencia?
-El catálogo de ventas por correspondencia llega a clientes que no tienen contacto con las redes sociales y que, por desconfianza, no compran por internet.
¿Qué es la venta por video y cómo funciona?
-La venta por video consiste en enviar un video directamente al cliente potencial, en el que se muestra el producto, sus características y los números de contacto para la compra.
¿Qué es la televenta y cómo se diferencia de la venta por teléfono?
-La televenta se realiza por medio televisivo, donde se muestra el producto y sus características en un programa o comercial. La venta por teléfono, por otro lado, es cuando el vendedor contacta al cliente para ofrecerle un producto y promociones.
¿Cuál es el propósito de las máquinas expendedoras en el contexto de la venta?
-Las máquinas expendedoras se utilizan para la venta de artículos de compra impulsiva, alta rotación y bajo costo, facilitando la compra rápida y sin contacto directo.
¿Qué venta se caracteriza por tener un contacto directo entre comprador y vendedor?
-La venta personal es la que tiene un contacto directo entre comprador y vendedor, ofreciendo atención al cliente personalizada y creando una relación más cercana.
¿En qué lugar se realiza la venta interna y cuál es su estrategia común en el mercado?
-La venta interna se realiza dentro del establecimiento y es una estrategia común en el mercado debido al contacto directo con el cliente y la referencia del lugar de ventas, que suele estar en centros comerciales.
¿Qué es la venta directa y cómo se realiza?
-La venta directa se realiza dentro de un establecimiento, donde el cliente es recibido por un vendedor que se encarga de mostrarle los productos y aclarar las dudas.
¿Cómo se describe la venta en libre servicio y qué tipo de cliente la prefiere?
-La venta en libre servicio se desarrolla mediante autoservicio, donde el cliente toma directamente el producto que desea comprar y lo paga en una caja del establecimiento. Es preferida por clientes que buscan una experiencia de compra rápida y sin interacción directa con vendedores.
¿En qué se diferencia la venta en ferias, salones y exhibiciones de otras formas de venta?
-La venta en ferias, salones y exhibiciones es una oportunidad para que las empresas expongan y den a conocer sus productos y servicios en espacios comerciales, lo que permite una mayor exposición y visibilidad.
¿Cómo se define la venta multinivel y qué características tiene?
-La venta multinivel es una forma especial de venta personal en la que se conforma una red de vendedores independientes a diferentes niveles, quienes comercializan diferentes productos a cambio de una comisión.