COMO CRIAR PRODUTOS "MÁGICOS" QUE VENDEM MILHÕES? Leandro Ladeira Explica | Hotmart FIRE 2024
Summary
TLDRThe speaker emphasizes the importance of applying creativity to product development, suggesting that information alone is not valuable unless it's applied effectively. They discuss the theory of efficiency in product creation, advocating for products that are not just functional but also efficient, enjoyable, and easy to use. The talk covers various strategies like conditional logic, algorithmic thinking, and addressing real-life challenges to enhance products. The speaker also highlights the significance of logical sequencing in marketing, from product conception to sales, and stresses the need for a robust delivery system that provides practical solutions and skill development.
Takeaways
- 🧠 Information alone holds no value; it's the applied information that truly matters.
- 🚀 Creativity is not just about fun and engaging content; it also involves strategic thinking like an algorithm engineer to make products 'magical'.
- 💡 The speaker emphasizes the importance of efficiency in products, suggesting that they should not only meet their intended purpose but do so in the most enjoyable, effortless, and cost-effective way.
- 🛠️ The concept of 'conditional logic' is introduced as a key tool for product development, similar to programming's 'if-then' statements.
- 📈 The speaker discusses the importance of understanding and applying the 'Theory of Efficiency' to make products more effective and appealing.
- 🎯 Identifying and addressing everyday challenges can lead to the creation of practical and desirable products.
- 📊 Leveraging cognitive biases and heuristics, such as the desire for quick solutions or the need for categorization, can make products more compelling.
- 📈 The speaker shares examples of how applying logical frameworks and algorithms to product development can lead to significant sales, as evidenced by their own experiences.
- 📝 The use of lists, frameworks, and algorithms in product design is highlighted as a way to simplify decision-making and enhance product appeal.
- 🔗 The importance of understanding and incorporating real-life challenges and constraints into product development is emphasized to ensure products are practical and relevant.
Q & A
What is the main focus of the speaker's discussion on creating 'magic' products?
-The speaker emphasizes that the value of a product lies not just in its existence but in its application. They discuss the importance of efficiency in products, suggesting that a product should not only meet its intended purpose but do so in a way that is faster, more enjoyable, cheaper, more ethical, with less effort, and more pleasure.
According to the speaker, what is the difference between creative expression and creative invention?
-Creative expression is associated with text, design, art, humor, poetry, and music, while creative invention is related to understanding algorithms, mechanics, and logic, often found in roles like traffic managers and engineers.
What is the 'teoria da eficiência' mentioned by the speaker?
-The 'teoria da eficiência' or 'efficiency theory' is a concept the speaker uses to explain that for a product to be efficient, it must not only fulfill its purpose but do so in the most optimized way possible, considering factors like speed, enjoyment, cost, ethics, effort, and pleasure.
Why did the speaker change their entire speech based on a question answered by JP on Instagram?
-The speaker changed their speech because JP's response to a question about traffic management not yielding results made the speaker realize that the problem might not be traffic but the product offering itself, which shifted their focus to the importance of product efficiency and value.
What is an example of a practical application of the 'efficiency theory' given by the speaker?
-An example given is a pen drive that not only stores information but does so securely, or a knife designed for safe cutting to prevent injury, emphasizing that the product should provide more than just its basic function.
What does the speaker suggest as the first step in making a product 'magic'?
-The first step suggested is to apply logical conditional thinking, similar to an algorithm used by engineers. The speaker gives examples of how conditional logic can be used to create products that respond to specific situations or user needs.
How does the speaker describe the importance of understanding the customer's identity in product creation?
-The speaker highlights the importance of understanding both the customer's identity and the product's identity (the 'F' in their formula). This includes understanding the consumer's values, needs, and the product's positioning in the market to create a product that resonates with the target audience.
What is the significance of the 'kfd' technique mentioned by the speaker?
-The 'kfd' technique stands for 'concepção de produto' or 'product conception' and is a part of the speaker's formula for successful product creation. It emphasizes the sequential and strategic approach to product development, ensuring that the product is well-planned and meets market demands.
Why does the speaker argue against creating content without a product?
-The speaker argues that creating content without a product to sell is akin to driving without a destination. It's important to have a product ready for sale before investing in content creation to ensure that the efforts lead to tangible results and sales.
What is the speaker's advice on the sequence of product launch?
-The speaker advises a strategic sequence for product launch which includes planning, execution, and feedback. They introduce the 'PPL' and 'CPL' phases, with each phase designed to build anticipation, peak sales, and maintain interest through the launch cycle.
How does the speaker address the importance of realism in product sales?
-The speaker stresses the need to consider real-life obstacles and scenarios when selling a product. They give examples of how to create products and sales pitches that address common challenges and routines, making the product more relatable and appealing to potential customers.
Outlines
🧙♂️ The Magic of Product Creation
The speaker emphasizes the importance of applied information over theoretical knowledge, suggesting that true value lies in the application of ideas. They recount a pivotal moment where a question on Instagram made them reconsider their approach to product creation. The speaker, who initially focused on creativity in content creation, realized that the real challenge might lie in the product offering itself, not just in driving traffic. They then map out their strategy for creating 'magical' products that are not only interesting but also exceed expectations. The speaker, a marketer, outlines their success in various product launches, attributing their achievements to the application of the efficiency theory. The talk revolves around this theory, stressing that a product must be efficient in meeting its intended purpose, and the speaker provides practical examples to illustrate their points.
💡 Algorithmic Creativity and Decision-Making
The speaker discusses the importance of algorithmic thinking, or 'conditional logic,' in creating successful products. They use the example of an investment app that simplifies decision-making based on set criteria, thus increasing efficiency and user confidence. The speaker also touches on the success of Tinder's algorithm, which prioritized proximity over perfect matches, highlighting the need to understand user desires in the moment. They introduce the concept of 'magic' in products, suggesting that quick, effective solutions that alleviate pain points can be just as valuable as more comprehensive solutions. The speaker provides examples of everyday situations and how 'magical' techniques can be applied to resolve them quickly, emphasizing the cognitive biases that can be leveraged in product design.
📈 Leveraging Cognitive Biases in Product Design
The speaker delves into the psychology behind product design, focusing on cognitive biases that can make products more appealing. They mention the DISC personality test as an example of a logical framework that people find compelling. The speaker also talks about the 'enframing' technique, where products are positioned in a way that resonates with customers' self-perception. They introduce the concept of 'five love languages' from the book 'The Five Love Languages,' suggesting that understanding and catering to these can improve relationships and, by extension, product appeal. The speaker encourages the audience to identify the mental triggers and literary devices that have made their products successful and to use these elements strategically.
📊 The Sequential Approach to Product Launch
The speaker outlines a sequential approach to product launch, emphasizing the importance of a structured process. They introduce the concept of 'KFD' (Knowledge, Framework, Delivery) as a foundational technique for product conception. The speaker critiques the common practice of creating content without a product, likening it to hailing a taxi without a destination. They advocate for a logical, step-by-step process that starts with product conception and moves through pricing, communication, and market testing. The speaker also discusses the importance of creating a compelling sales page and video, using their own successful sales video as an example. They stress the need to understand and address real-life obstacles that customers face, rather than ignoring them.
🚀 Launch Strategies and Real-World Application
The speaker discusses the importance of understanding real-world challenges when selling products, using the example of a proctologist's training for tummy tuck patients. They emphasize the need to create products that address immediate concerns and life disruptions, rather than just ideal scenarios. The speaker introduces the 'Venda Todo Santo Dia' (Selling All Year Round) model, which includes strategies for capturing attention, creating anticipation, and executing a successful launch. They highlight the importance of logical sequencing in sales videos, with a focus on emotional calls to action and clear explanations of product benefits. The speaker also stresses the importance of a delivery logic that aligns with customer needs and habits.
🌟 Commitment and Practicality in Learning Design
The speaker compares different learning platforms, emphasizing the importance of practical, commitment-based learning designs. They discuss the effectiveness of daily, time-limited learning sessions and how these can lead to better outcomes. The speaker also touches on the importance of creating robust, practice-based courses that go beyond theoretical information. They advocate for a logical approach to course design that considers the practical application of knowledge, using examples from language learning platforms to illustrate their points.
Mindmap
Keywords
💡Information Applied
💡Creativity
💡Efficiency
💡Algorithm
💡Product Differentiation
💡Logical Conditional
💡Framing
💡Sales Funnel
💡Content Creation
💡Marketing Strategy
💡Customer Journey
Highlights
The value of applied information over raw data
The importance of creativity in product design and marketing
The shift in perspective from creative to product efficacy
How to make products 'magic' by enhancing their appeal and functionality
The concept of 'creative invention' in traffic management and engineering
The theory of efficiency as the core of product and content creation
Practical examples of enhancing everyday products with creative solutions
The application of conditional logic in product design, akin to programming algorithms
The strategic use of 'enframing' in products to align with cognitive biases
Utilizing 'Desabafo' as a cognitive bias to create engaging content
The power of lists and how they can be leveraged in product offerings
The importance of understanding and addressing real-life obstacles in product design
The sequential approach to product launch and sales: KFD (Know, Feel, Do)
The significance of creating a logical and efficient sales pitch
How to structure a sales video for maximum impact and conversion
The importance of product pricing and its relation to scaling and margins
The role of marketing in the product lifecycle and its integration with product, place, and promotion
Transcripts
eu vou mapear para vocês e entregar o
que que eu faço para que os meus
produtos sejam Mágicos lembra disso
informação não tem valor o que tem valor
é informação aplicada Mas vamos lá a
minha ideia aqui é falar o seguinte o
que que essa galera que levantou a mão
dos muitos milhões tem de diferente dos
100.000 e a gente aqui acha que sempre é
criativa eu toda vez do palestra sobre
cri criação de conteúdo funis
mirabolantes e tudo isso é importante
para caramba mas eu acho que eu enganei
vocês a vida toda eu mudei toda minha
palestra que eu ia dar por causa de uma
pergunta que o JP respondeu no Instagram
dele um cara falou assim perguntou para
ele eu já troquei de gestor de tráfego
três vezes e nada deu certo eu não
consigo vender o J RP respondeu com uma
frase simples ele falou assim já parou
para pensar que o seu problema não é
tráfego pode ser sua oferta e aquilo
ficou na minha cabeça eu falei cara eu
sou bom de criativo Mas eu sou bom mesmo
é de produto então o que que eu fiz eu
vou mapear para vocês e entregar o que
que eu faço para que os meus produtos
sejam Mágicos eles pareçam e sejam mais
interessantes do que vocês imaginam
então eu fiz isso em vários produtos o
venda todo santo dia já faturou mais de
R 50 milhões de reais o Stories dax mais
de 10 o light cop mais de 10 o
fluxo perto de 50 que eu sou marqueteiro
arredondo E aí uma coisa interessante as
pessoas me acham que eu sou um criativo
copywriter que é essa criatividade
expressiva que é uma criatividade que
tem a ver com texto design arte humor
poesia música mas tem uma outra
criatividade que eu também trabalho
estimulo frequentemente em mim que é cri
ade inventiva ela é a criatividade do
cara que é gestor de tráfego Engenheiro
ele ele entende de algoritmo de mecânica
de lógica e aí a base de tudo que eu vou
resumir que eu aprendi e apliquei ao
longo do tempo é a teoria da eficiência
minha palestra inteira É sobre a teoria
da eficiência que ela vai dizer que seu
produto para ser eficiente ele não tem
que cumprir o objetivo dele se eu tenho
curso de Excel que o cara aprende Excel
Esse é um
produto fraco se eu tenho curso de de
Excel que faz com que esse cara Aprenda
Mais rápido com mais mais gostoso mais
prazeroso mais barato mais ético com
menos esforço com menos dor com mais
prazer mais divertido Você sempre tem
que se perguntar Será que eu tô fazendo
mais e melhor do que os outros e melhor
nem precisa às vezes é só mais prazeroso
mesmo eu vou mostrar para vocês os
exemplos mais práticos aqui e aí antes
eu vou mostrar de produto físico o que
que um pen drive tem que fazer armazenar
informação não é o que que esse pendrive
faz armazena informação com segurança eu
confio mais nesse aí concorda que que
essa faca faz que que a luva faz é
cortar com segurança para você não
perder o dedo que que isso aqui faz sa
que esse cara é criativo que fez isso
ele quer encher o balde o quê mais
rápido com menos trabalho com menos
lambança com menos sujeira Ele usou a
cabeça para raciocinar um produto nãoé
esse balde o que que é ele é para
guardar água né mas ocupando menos
espaço isso aqui vamos ver se vocês
sacam qual que é essa qual que é é
cortar pizza mas mais justo né ó os dá
para ver quem tem irmão aqui né vai
milimetricamente depois pesa na balança
não eu acho que não é mais justo não
isso aqui é mais o quê que que esse cara
tá vendendo não é praticidade não só é
mais divertido Ah é muito descolado você
cortar pizza assim [ __ ] esse cara quero
ser amigo dele né Então quais são as
três coisas que vocês podem fazer para
botar o produto de vocês mágico A
primeira é a lógica
condicional você tem que pensar como se
você fosse um engenheiro de um
algoritmo eu vou dar um exemplo para
você a base da condição é se
então se tal coisa acontecer então faça
tal coisa se outra coisa acontecer quem
é programador aí isso é a base de tudo
na programação é se então se alguma
situação então comando então isso aqui é
por exemplo o aplicativo que eu faço
meus investimentos é um produtor de
digital ele tem curso e tem esse
software aí então ele tem um si ó
primeiro ele tem a premissa a premissa
básica é eu sou eu só invisto para longo
prazo para investir para longo prazo o
cara tem que ter IPO pelo menos há mais
de 10 anos tem que tá no novo mercado
tem que ter dívida equilibrada e lucros
consistentes se qualquer coisa dessa não
acontecer o cachorrinho aqui fica
vermelho Às vezes o meu o meu assessor
de investimento me manda leando vamos
comprar tal ação aí eu falo ó os
cachorrinhos tão tudo vermelho a empresa
não tem lucro tem dívida aí não mas tá
no momento porque vai comprar falei isso
é para Trader Eu Quero investir para
longo prazo percebe tanto que ficou
fácil aprender a técnica dele mesmo se
eu não for um cara que li e entendi
muito tempo de
investimentos percebe que rapidamente eu
consegui tomar uma decisão de
investimento inteligente baseado no
princípio do
cara então às vezes a gente olha eu
tenho um outro pessoa que eu acompanho
que ele na no Pit de vendas dele ele
fala mais de
480 aulas com análise das empresas eu
falei é doido é não quero não eu quero é
dele que eu só olho os cachorrinhos e
toda a fundamentação do outro cara lá no
final vai cair nisso aqui ó o lucro não
é consistente então eu ganho o
quê tempo eficiência e eu tenho
segurança de que eu estou aplicando o
método mesmo sem ter feito um
conhecimento muito longo longo né então
algoritmo ó outro exemplo de algoritmo
quem sabe qual que foi a grande sacada
do tinder o Tinder é um algoritmo antes
do tinder qual que era o maior
aplicativo de relacionamento Par
Perfeito Sabe qual foi a sacada do de
tinder no algoritmo dele ele falou não
quero mais o par perfeito não ele mudou
no algoritmo e deu mais relevância para
quem tá perto ele não quer saber do
perfeito ele quer saber de um Mat hoje
às vezes às vezes a pessoa que quer um
Mat hoje nem quer Mat perfeito ela quer
o errado mesmo eu quero um match hoje
que eu vou me arrepender amanhã é isso
que a pessoa
quer Tem gente que fala eu quero um Mat
hoje que eu vou me arrepender hoje mesmo
assim que ele
terminar Então ele ele entendeu que as
pessoas naquele momento ali elas queriam
um um M aí ele criou as regras se o raio
10 km então exibir perfil se deu like
mútuo Olha a regra então abriu o chat se
abriu o chat aí é moleza É só botar
saudade de tudo aquilo que a gente não
viveu e Plau Olha como uma mudança de
produto faz vender mais vamos ver ó ó o
outro aqui ó 18 situações cotidianas que
mais causam estress e atrapalham a vida
de uma família com dois e de de família
com filhos de dois a 8 anos situação um
não quer dormir quem tem o filho que não
quer
dormir boa como ldar técnica 1 2 3 tem
três possibilidades o seu cérebro fala É
Mágica eu não preciso assistir um curso
de sei lá quantas horas que vai falar da
higiene do Sono sei lá o quê me irmão é
só um pequeno protocolo não quer dizer
que o seu curso não possa ensinar a
higiene do sono mas às vezes a gente
quer uma técnica para resolver um
problema rápido para aliviar uma pequena
dor antes de definitivamente erradicar o
problema isso é produto isso é focar no
que precisa pro cara comprar e não do
que você quer ver ou da solução ideal
depois eu vou falar mais sobre isso e
ela criou 18 situações e técnicas para
cada situação segunda técnica você vai
usar a técnica do enquadramento por
exemplo quem conhece o disque aqui é um
teste de personalidade eu quero saber
qual que é o meu perfil comportamental e
qual que é a área que eu deveria
trabalhar de acordo com o meu perfil
como descobrir você faz algumas
perguntas e aí ele vai te dizer ó você é
um cara que tem mais estabilidade mais
conformidade você deveria trabalhar com
coisas mais analíticas Ah você é
influenciador e tem estabilidade você
deveria trabalhar com suporte
trabalhando com público e aí você pode
usar isso para treinamento
autoconhecimento desenvolvimento pessoal
não parece mais mágica do que eu tentar
ficar inventando muitas mod não parece
Quem que tá com vontade de fazer o
disque para saber qual é o meu
enquadramento então usar enquadramento
no seu produto é mágico Por que que o
dis é o disque e todos vocês aqui que
levantaram a mão conhecem porque ele
tinha uma metodologia lógica de
enquadramento que é magnética pro
cérebro humano eu quero saber onde eu me
enquadro isso é um viés cognitivo humano
as pessoas querem saber né signo é o
outro né tipo ó eu baseado na minha data
de nascimento Eu sei que eu sou de touro
e aí eu vou saber que eu sou invejoso
por isso a invejoso fofoqueiro sei lá
não entende signo mas não é gostoso você
saber e não é muito mais fácil você
olhar o signo e aí você vai ter
entretenimento porque é gostoso você
pode fazer o planejamento da sua vida e
autoconhecimento você usa nos seus
relacionamentos cinco linguagens no amor
olha aqui quem já ouviu falar nesse
livro é um dos livros mais vendidos da
história por muito tempo cara ó você tem
que saber que tem cinco e são cinco
linguagens eu botei só quatro vocês vão
faltar uma aí para vocês mas é só o
exemplo palavra de afirmação tempo de
qualidade arte de serviço e toque físico
vamos imaginar que o da sua mulher é de
presente e aí você é o cara que tá lá e
faz o café da faz massagem leva o carro
dela para trocar ó e essa mulher não te
dá uma
bola é porque você não sabe que a
linguagem de amor é presente você vai lá
e compra um qualquer colarzinho de
50.000 para ela ela fica feliz entendeu
É assim que aí olha só você consegue
melhorar o relacionamento aumenta
intimidade resolve conflito e não parece
mágico não parece que cara eu não tenho
que fazer é só falar a linguagem que a
outra pessoa quer é parar de brigar com
a real é entender a pessoa em pouco
tempo eu ensinei um negócio que vocês
podem usar e aqui hoje paraa parada de
vocês né listas todos os produtos que
venderam muito e superaram ao longo do
tempo tem lista os gatilhos mentais do
cini São listas os dispositivos do do
Stories 10x os elementos literais do
Light cop os fluxos do Vitor Quais são
os seis gatilhos mentais reciprocidade
compromisso aprovação autoridade afeição
ó os 27 dispositivos de social do
Stories dax tem o desabafo combustível
Extra Hot City tem 27 del eu vou ensinar
um poderosíssimo para vocês o melhor
imediatamente vocês podem usar hoje
durante a palestra se vocês quiserem e o
Instagram de vocês vai explodir sem
sombra de dúvidas Olha a segurança que
eu falo parece que eu nem olhando para
essa cara você fala esse cara não vai
falar nada vocês vão usar o dispositivo
do Desabafo é um viés cognitivo o ser
humano quer desabafar eu já usei isso no
meu Instagram falei ó eu quero que você
conte por favor me conta que história
que te machucou de alguém da sua família
seu marido sua esposa que não te apoiou
no seu projeto digital meu
amigo vem tudo eu só dou o print das
histórias escondo o rosto da pessoa e
publico é magnético porque a gente quer
desabafar e a gente quer ouvir a
história dos outros os elementos
literários do do Light cop eu vou dar um
para vocês também de graça chama sempre
k então é um viés cognitivo também o
light cop tem mais de 60 elementos
literaris mas eu vou ensinar isso para
vocês que é um dos mais poderosos você
vai ficar na cabeça da sua audiência por
muito tempo e nesse exato momento eu vou
ficar na cabeça de vocês por muito tempo
muito
tempo sempre que a partir do de hoje
vocês vão ser
amaldiçoados sempre que vocês olharem um
produto um aplicativo um livro um
serviço vocês vão ficar
pensando cadê os mecanismos aonde Onde
tá o enquadramento Onde tá a lista Onde
tá a lógica Por que que isso funciona
sua vida não vai ser normal você vai
ficar meio chato mas você vai começar a
exercitar a lógica de
construção de produtos tantos dos ruins
quanto dos bons Quando você vê um
produto meio ruim tá vendo uma C cara
não tem
nada que me leve para aplicar habilidade
concorda para vocês vocês Já assistiram
cursos de social Mia gigantes que em
mais de se horas não vão te dar uma dica
tão boa quanto o
desabafo não vai explodir tanto quanto o
desabafo ou não vai te um curso de cop
que não vai te dar tanto poder quanto
usar o sempre que então eu lembro que eu
usava isso para um colega meu que era de
de mundo fil eu falava sempre que você
abrir a geladeira Então você vai lembrar
da regra tal cara acabou toda vez vocês
olha o que aconteceu com vocês sempre
que vocês olharem um aplicativo um
produto vocês vão lembrar de mim olha só
de listas esse aqui é legal
principalmente pros muitos especialistas
que eles são apaixonados pelo próprio
conteúdo a galera da moda faz muito isso
mas às vezes a pessoa não quer o seu
conteúdo todo ele só quer uma lista de
referências por exemplo tem uma aluna
minha que ela tem um produto lá que era
desses muito louco de ela queria
explicar os fundamentos e a filosofia
das experiências em eventos não vendia
[ __ ] nenhuma ela começou a trazer uma
lista de referências de experiências
Então ela ensinava escolher na parte
teórica qual experiência você vai ter
pro seu tipo de negócio pro que que você
quer que valores você quer passar e
depois vinha só a experiência Inclusive
eu comprei o produto dela E vocês viram
que tem meu stand aqui no negócio lá a
gente usou as experiências que a gente
aprendeu com ela por exemplo
experiência coco com logo essa o pessoal
do na praia ela viu que é uma evento tem
em Brasília toda vez que alguém comprava
uma água de coco tinha a logo lá isso
reforçava o branding quem aqui pode
copiar imediatamente essa história e não
precisa de assistir um curso extenso eu
só quero a referência
eh sobremesa Inesperada já viu que tem
garçom que chega Ó você foi tão cordial
hoje tão gente boa que eu vou te deixar
uma sobrem é mentira não é porque você é
gente boa é igual um cara que veio lá
Cadê o um cara que veio lá de Madrid
falou Ladeira eu vim aqui especialmente
para ver sua palestra falei seu cu você
falou isso para todo mundo não é
possível mas aí eu me senti especial
mesmo sabendo que era mentira dele falei
cara minha palestra
então então ó vamos lá o outro esse
ainda de listas né cara arquiteto você
vai querer ensinar demais principalmente
se for pro público final Cara o que que
você quer quando você tá procurando
melhorar sua casa deixar mais bonito o
ambiente ou sua empresa tu vai lá no
Pinterest quer ver os modelos não é você
não quer entender a luz a cor cara eu
vou olhar todos lá o que eu mais gostar
talvez na parte fundamental do seu curso
pode ter aquilo também mas sabe o que
que vai
acontecer ninguém vai ver eles vão
direto lá na referência e na referência
você não vai fazer a mesma merda que o
Pinterest né Aí você vai dar o que o
Pinterest não dá que é como qu
implementar lembra disso informação não
tem valor o que tem valor é informação
aplicada então eu não quero que esse
cara entenda tudo sobre arquitetura eu
quero que ele tem o quê uma sala
maravilhosa em que ele se sente feliz
em que todo mundo pensa nossa outra
coisa importante fases e
sequências vou mostrar no caso do venda
todo santo dia do fórmula e um modelo de
vídeo de vendas esse aqui que é o último
aqui ó é o modelo de vídeo de vendas que
eu usei no meu projeto e no projeto da
ktia que faturou todo o valor ali que
vocês viram lá e aí vocês vão poder
tirar o print e eu vou explicar por que
você devia ficar pouco tempo pensando
nisso feito um maluco né vamos ver como
é que eu vendo todo santo dia qual que é
a grande de lógica
sequencial e qual que foi o erro que eu
encontrei analisando o mercado o mercado
todo fala que você tem que criar um
produto desenvolver conteúdo criar rede
social fazer Rios fazer Stories fazer
não sei o quê vocês TM que fazer tudo
isso e mais ainda e Live e tiktok
dancinha tudo você tem que fazer isso aí
mas você tem que fazer isso quando na
hora certa eu descobri que se o cara
ficar criando conteúdo igual um besta
quem aqui cria conteúdo
com frequência levanta a mão quem cria
conteúdo com frequência e não tem um
produto ainda para
vender é muito comum isso acontecer você
que foi com a mão levantada Procure um
psiquiatra não faz sentido é como se
entrasse no Uber e falasse assim ele
pergunt onde nós vamos ele falou assim
dá um
rolé eu tô aí para andar você não tem um
plano você não tem nada cara primeiro
concepção de produto ela é sequencial
primeiro você vai fazer o kfd uma
técnica que eu inventei essa palestra é
só o f do que FD
beleza mas pense num negócio que é
importante é esse F se você errar o k e
o d e o f for [ __ ] o negócio vai vender
né os três is que eu vou te ensinar
sobre a parte do a identidade de você
como seu como comunicador seus valores
sua essência seu posicionamento a
identidade do Consumidor e a Identidade
do produto que é o f em si né e depois a
precificação quantas pessoas pessas eram
para est arrebentando no digital Mas não
tão porque o produto tá caro demais ou
ou barato demais porque a gente acha que
todo mundo tem que estar escalando quem
que quer escalar lev
grita não era para querer escalar não
[ __ ] antes você tem que entender a
diferença entre escala e margem Às vezes
você escala e tá ganhando mais dinheiro
e tá atrapalhando o financiamento da sua
própria empresa e aí eu explico isso
matematicamente dentro do curso elemento
de comunicação cara agora que você tem
produto você não vai criar conteúdo
ainda não você vai focar vai esquecer de
tudo e vai falar cara vou criar uma
página de vendas e um vídeo de vendas
porque se um dia alguém cair aqui vai
ficar morrendo de vontade de comprar
quantas pessoas tá produzindo conteúdo
igual o doido vai ver o a página meio
merda o produto meio capenga não sei o
que que eu tô errando nem tu compraria
cara aí depois você vai pro mercado que
você pode fazer um pequeno lançamento ou
botar direto no Perpétuo aí eu explico
uma lógica condicional como você toma
essa escolha E aí só depois eu vou pra
descoberta relacionamento conversão em
remarketing que é fazer anúncios direto
pra venda fazer anúncio para descobrir
audiência fazer anúncio para relacionar
com a audiência e fazer anúncio de
remarketing para o resto da vida de
alguém que entrou na sua página quem que
vê meus anúncios toda hora meu Deus uma
vez eu fui no dentista encontrei um cara
aí Ele olhou para mim dentro do elevador
e falou assim [ __ ] que pariu cara até
aqui falei obrigado Rui como é que é a
lógica do fórmula de lançamento cara são
três sequências agora lembra disso para
vocês não fazerem umas sequências meio
bestas tá que é uma sequência ah
primeiro planejamento depois execução
por último feedback Ah vai se lascar ela
tem que ter uma lógica para ruda não
orientada para vender mas orientada para
que o cara consiga executar e ter o
resultado esperado Olha a fórmula cara
primeira fase PPL você vai capturar
aquecer e antecipar que vai ter um
evento de lançamento segunda cpl 1 2 e 3
cada C tem um porquê não é aleatório ali
eu tenho uma intenção no outro outra
intenção no outro outra intenção depois
você vai ter abertura um grande pico de
vendas depois a linha né naquele Marasmo
aquela coisa chata todo dia 70 80.000 aí
depois dá um buom de novo e aí você tem
um fechamento olha a sequência de vídeo
de vendas do venda todo santo dia esse
vídeo de vendas vendeu mais de 70 80
milhões deais cara esse exato vídeo de
vendas não vou deixar você tirar foto
[ __ ] nenhuma não vou
cara você vai fazer a promessa explicar
para quem é para quem não é prova
história ela tem que ser sumária cênica
conteúdo Você Vai Fazer uma comparação
do seu jeito que é eficiente contra o
outro jeito que não é lógica problemas
pelo caminho sempre que então que eu
ensinei para vocês argumentos dados e
Estudos depois você vai explicar oferta
a explicação dos entregáveis ancoragem
preço garantia e um CTA precisa ser
emocional cara poucos menos de um minuto
eu corri mesmo eu
sei eu consegui explicar será que você
consegue explicar o seu produto tão
fácil
assim agora para eu explicar Foi um
minuto para eu fazer isso aí foi um
tempo entendendo analisando o porqu de
cada coisa né A outra coisa essa é a
mais importante de todas todas não tem
nenhuma outra coisa que eu falar aqui
que vai ser mais importante que isso
quando a gente vai
vender a gente acha que o cara do outro
lado é idiota
porque a gente fala umas paradas que a
gente elimina a vida real na hora do
processo de vendas e eu vou provar isso
para vocês eu tenho uma aluna que é
proctologista ela tem um treinamento
para prisão de ventre e aí ela falou
para mim durante um processo de mentoria
Leandro mas é [ __ ] porque a pessoa ela
come errado ela tem a vida desregulada
ela dorme errado ela come tudo que é
porcaria e ainda assim depois vem querer
me dizer que quer ter um intestino que
funcione bem eu falei exatamente
porque se eu tivesse fazendo tudo isso
eu não precisava do seu produto não pô
eu tava bom aí cara nesse momento da
viagem que você vai sair da rotina ela
pode ter um protocolo pra rotina ou em
situações desgastantes cara tô mal sofri
perdi perdi alguém na família vou viajar
vou para um evento muito importante o
intestino funciona diferente tem outro
protocolo lista agora vai começa a
escrever os impecilhos da sua vida da da
da da tua parada sacou do teu produto
Quais são os impecilhos vou dar um outro
exemplo venda todo santo dia cara um
impecilho de quem começa no digital
demora para fazer uma venda eu criei um
primeiro módulo da primeira venda rápido
você não precisa assistir 20 40 horas de
curso para fazer a primeira venda eu
quero te fazer um desafio para você
fazer a primeira venda Depois de 4ro 5
horas de aula Opa Quais são os
empecilhos né higiene do Sono uma vez eu
comprei um curso do cara o cara ó quando
for 17 horas você apaga todas as luzes
da casa aí você desliga as luzes à 18
janta com seu filho e aí conta uma
historinha ele vai deitar fica com sono
esse cara tá pautado na realidade não é
desempregado filho D por 17 horas
apagando as luzes meu filho eu chego em
casa 18 lá em casa parece que teve uma
guerra mundial o negócio é feio lá em
casa ele tá ignorando a
realidade eu quero saber no meio da
confusão como eu saio Qual o processo a
Lógico o algoritmo
a lista que você vai fazer não para
resolver esse moleque virar um robô e
dormir direitinho a dinâmica de entrega
também é importante vou te dar um
exemplo o fluxo a nossa entrega a gente
tem a dinâmica muito específica a gente
tem navegadores que vão te dar
direcionamento diário qualquer problema
que você tiver diariamente o cara te dá
o direcionamento a gente tem
analisadores que vão avaliar e te dar
feedback bimestralmente duas vezes por
mês no coletivo nós temos eventos ao
vivo para que você tenha eu tenho
intenção em tudo qual que é objetivo do
evento Network referência eu quero tudo
que tá funcionando bem no mercado agora
nesse momento os caras palestrando e
mostrando lá a gente não é tem uma regra
que não pode ter palestra é só palestra
Case eu não quero saber suas teorias eu
quero saber suas práticas e o cara
Mostra o que fez como fez e tem que
comprovar o que fez o resultado que deu
só referência né tem o porquê E aí tem
três desses por ano e a gente tem
sprints para que as pessoas desenvolvam
habilidades técnicas todos os meses isso
aí já tá até semanal hoje em dia o Open
English maravilhoso ele tem uma parte
que é assíncrona e síncrona qualquer
horário que eu quiser lá eu tenho uma
aula gravada para fazer mas no sábado e
no domingo de hora em hora tem uma sala
de conversação e olha a lógica do
algoritmo do cara ele deixa as pessoas
conversando de maneira livremente mas ao
final da aula
ele não interrompe quando eu errar
alguma coisa e depois da aula ele fala ó
você teve um problema de gramática assim
de pronúncia assim de pronúncia assado
vai lá nas aulas assíncronas e assista a
aula 13 12 28 Olha que lógica [ __ ] eu
quando precisava estudar inglês eu tinha
urgência porque eu tinha uma viagem para
fazer e tal era o dia inteiro de hora em
hora cara eu ficava eu acordava de manhã
9 que era o horário que começava e fazia
uma aula ao vivo ia paraa síncrona eu
ficava estudando até 9 da noite estudava
8 horas seguidas entendeu Então por quê
Porque ele desenvolveu uma lógica de
entrega Olha esse do isl é diferente ele
fala aqui ó na minha lógica é diferente
o mais importante para você aprender
inglês é todo dia e precisa ser 20
minutos por dia porque se você faz 20
minutos por dia você vai ser melhor tem
uma um cálculo lá da Média das pessoas
que pratica alguma coisa E aí ele fez
essa lógica de entrega que você escuta
todo dia 20 minutos de inglês e esse
cara tem um podcast com 10 milhões de
assinantes que pagam para ele só para
ouvir inglês todo dia eel podcast Então
os benefícios você não fica só na teoria
você fica com curso que parece um phd
você não fica fazendo sua crônica os
bobinhos você não tem aqueles Pilares
bobinhos o seu curso é robusto e
fundamentado na prática porque
informação não vale nada o que que
vale informação aplicada o resultado
final você tem que ter comprometimento
com algo senão seu curso fica um curso
de informação que vende pouco e vende
barato e aí você tem que pensar mais na
lógica do que no nome a l como é que eu
escolho o nome né para casa lxa as
possíveis fases do seu produto as
possíveis dinâmicas de entrega os
possíveis enquadramentos ou perfis as
condições cria uma lista de exercícios
que pode resolver problemas e
desenvolver habilidades
e antes de
encerrar porque aqui eu dei sobre
produto mas o marketing é preço Praça
produto e promoção produto tá aqui Praça
internet Facebook Google promoção
criação de conteúdo e anúncios e
preço a gente discute isso com
profundidade dentro do venda todo santo
dia
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