Cómo hacer un PRESUPUESTO de VENTAS ▶▶▶ Proyecta tu cifra de VENTAS

Summary

El guion del video ofrece una visión general del proceso de cálculo del presupuesto de ventas, destacando la importancia de tener datos históricos y proyecciones económicas como el IPC. Se abordan dos escenarios: inicio de un negocio sin bases comparativas y la utilización de un historial de ventas para estimar el crecimiento. Se sugiere un enfoque detallado según el tipo de negocio y la posición del interesado, y se presenta una fórmula básica para calcular el presupuesto basado en el crecimiento esperado, proponiendo un aumento moderado sobre la inflación para establecer metas realistas.

Takeaways

• 😀 El cálculo del presupuesto de ventas puede variar según si es un negocio nuevo o si ya se tiene un historial de ventas.
• 📈 Se sugiere tener en cuenta el comportamiento histórico de las ventas y el índice de precios al consumidor para proyectar el presupuesto de ventas.
• 📊 Es importante analizar los costos de los productos para medir su estabilidad o volatilidad y considerar el desarrollo de categorías y cambios en los portafolios.
• 🗓️ Se debe tener en cuenta el calendario comercial, incluyendo eventos importantes, temporadas y promociones que puedan influir en las ventas.
• 📉 El IPC (Índice de Precios al Consumidor) es un factor clave para considerar al proyectar el crecimiento de las ventas, ya que se compara con el crecimiento histórico.
• 📊 El crecimiento de las ventas en diferentes secciones de una tienda puede variar, y es fundamental tener esto en cuenta al establecer el presupuesto.
• 💡 Para un negocio nuevo, se puede utilizar un vídeo tutorial para aprender a calcular el presupuesto de ventas sin bases históricas.
• 🔢 La fórmula básica para calcular el presupuesto de ventas con bases históricas es multiplicar las ventas del período anterior por el porcentaje de crecimiento esperado más uno.
• 📝 Se recomienda establecer un presupuesto de ventas que sea moderado, considerando el IPC proyectado más un margen de crecimiento real.
• 📋 Es posible que se requiera un nivel de detalle más alto para el presupuesto, como establecerlo por artículo, mes o día, dependiendo de las necesidades de la empresa.
• 📈 El presupuesto de ventas se ajusta a las proyecciones y expectativas, y puede variar según el perfil de la persona que lo calcula, ya sea independiente, empleado o gerente.

Q & A

¿Cómo se puede calcular el presupuesto de ventas para un negocio nuevo sin datos históricos?

Para un negocio nuevo, se puede utilizar un enfoque más elemental y básico, tomando en cuenta factores como el comportamiento del mercado, el tipo de negocio y las proyecciones económicas, sin una base comparativa histórica.

¿Qué factores son importantes para considerar al calcular el presupuesto de ventas con datos históricos?

Los factores importantes incluyen el comportamiento o proyección del índice de precios al consumidor, el comportamiento histórico de las ventas, el cumplimiento y crecimiento, el análisis de los costos de los productos, el desarrollo de categorías y la participación en temporadas promociones.

¿Cuáles son las tres secciones principales de una tienda de productos desechables según el guion?

Las tres secciones principales son productos de aseo, salsas y desechables.

¿Cuáles fueron las ventas de cada sección de la tienda en 2018 según el guion?

Las ventas durante el año 2018 fueron de 40 millones de pesos para productos de aseo, 80 millones para salsas y 120 millones para desechables.

¿Qué índice de precios al consumidor (IPC) se proyectó para el año 2019 en el guion?

El IPC proyectado para el año 2019 estaba entre el 3.5% y el 6%.

¿Cuál fue el crecimiento en ventas de la tienda en general entre 2017 y 2018 según el guion?

El crecimiento en ventas de la tienda en general entre 2017 y 2018 fue del 7.6%.

¿Cómo se calcula el presupuesto de ventas con bases históricas según el guion?

El presupuesto de ventas se calcula multiplicando las ventas del período anterior por (1 + (porcentaje de crecimiento esperado / 100)).

¿Cuál es la estimación de crecimiento total de la tienda para el año siguiente según el guion?

La estimación de crecimiento total de la tienda para el año siguiente es del 9%.

¿Cómo se determinan las proyecciones de crecimiento para cada sección de la tienda en el guion?

Las proyecciones de crecimiento para cada sección se determinan basándose en el comportamiento histórico de las ventas y las expectativas del mercado, con crecimientos esperados de 7% para aseo, 8.5% para salsas y 10% para desechables.

¿Qué nivel de detalle se sugiere para el presupuesto de ventas según el guion?

Se sugiere un nivel de detalle que puede variar desde mes a mes hasta día a día, dependiendo de las necesidades y el tipo de negocio, partiendo siempre de un presupuesto de ventas anual y desglosándolo por ítems y períodos de tiempo.