how I made $17.4M online so you can just copy me

Summary

En este video revelador, el presentador desvela el modelo de negocio detrás de su éxito financiero, con ingresos de $17.4 millones en los últimos años. Sin intención de vender nada, el presentador ofrece una visión detallada de su operación, incluyendo los ingresos, gastos, fuentes de tráfico, procesos, estructura del equipo y más. Destaca el uso de la plataforma 'School' para alojar su negocio de información, compuesto por cursos, una comunidad y sesiones de preguntas y respuestas. Además, detalla cómo consigue citas y la importancia de tener procedimientos operativos estándar, enfocándose en mantener altos márgenes de beneficio y una gestión eficaz del equipo a través de una estructura organizativa bien definida.

Takeaways

• 🤑 El orador hizo $17.4 millones de dólares en los últimos años vendiendo un producto de información en línea a través de una plataforma llamada 'School'.
• 📚 El producto consiste en un conjunto de cursos, sesiones de coaching semanales y una comunidad en línea para ayudar a los clientes a resolver un problema específico.
• 📈 Generan tráfico y citas a través de múltiples fuentes como YouTube, correo electrónico, Facebook, podcasts y anuncios pagados en diferentes plataformas.
• 💸 Sus principales gastos son la generación de citas ($100k al mes), las comisiones de ventas (12%), los cargos de procesamiento de pagos (3%) y los salarios.
• 🏢 Tienen un equipo de alrededor de 30 personas, incluyendo representantes de ventas, programadores de citas, gerentes, un director creativo y personal de operaciones.
• 🤖 Utilizan procesos y procedimientos operativos estándar detallados para casi todas las tareas, minimizando la necesidad de tomar decisiones ad hoc.
• 💻 Utilizan Slack como plataforma de comunicación y organización interna, con canales dedicados para diferentes áreas de la empresa.
• 💰 Con ingresos de alrededor de $1 millón al mes y gastos de aproximadamente $350k, su margen de ganancia es de aproximadamente 65%.
• 📊 Realizan un seguimiento riguroso de los datos y las métricas para tomar decisiones informadas sobre el negocio.
• 🌐 Aunque el producto y los enlaces están borrosos en el video, insinúa que cualquiera puede replicar su modelo de negocio.

Q & A

¿Cuál es el modelo de negocio que se describe en el guión?

Se describe un modelo de negocio de 'info business' o negocio de información, donde se venden cursos, coaching y una comunidad en línea para resolver un problema específico. El producto principal es una plataforma en Skolio con cursos, sesiones de preguntas y respuestas, y una comunidad.

¿Cuánto ingreso reporta haber generado en los últimos años?

El guión menciona que han generado $17.4 millones de ingresos en los últimos años, aunque aclara que no todo ese ingreso fue cobrado debido a clientes que no pagaron.

¿Qué fuentes de tráfico utiliza para conseguir citas?

Según el guión, las principales fuentes de tráfico son: canal de YouTube, correo electrónico frío, grupo de Facebook, podcasts, anuncios pagados (meta, Google, LinkedIn, Instagram, Twitter, Messenger), y una lista de correo electrónico en Active Campaign.

¿Cómo está estructurado su equipo?

El equipo está estructurado de forma descentralizada, con diferentes roles como vendedores, captadores de clientes (setters), gerente de ventas, gerente de captadores, director creativo, gerente de operaciones, gerente de datos, agencia de publicidad y contador. El fundador y su socio son los tomadores de decisiones principales.

¿Cuáles son algunos de los gastos clave mencionados?

Los gastos clave mencionados incluyen: costos de conseguir citas (publicidad y comisiones a captadores), comisiones de ventas, bonificaciones de ventas, cargos de procesamiento de pagos, salarios, software y gastos varios.

¿Cómo se gestionan los procesos en la empresa?

El guión menciona que tienen procedimientos operativos estándar (SOPs) documentados para todas las partes del negocio, de modo que los empleados no necesitan pensar, sino simplemente seguir los procesos paso a paso.

¿Qué papel juega Slack en la gestión de la empresa?

Slack se utiliza como la plataforma central para la comunicación y gestión de la empresa. Tienen diferentes canales de Slack para diferentes áreas del negocio, reuniones y temas específicos.

¿Qué consejo se da sobre el producto en un negocio de información?

El guión enfatiza la importancia de tener un buen producto, que en este caso consiste en tres componentes: cursos, coaching y una comunidad. Sugiere que podría hacer un video de una hora sobre cómo crear un gran producto, ya que es su 'orgullo y alegría'.

¿Qué margen de beneficio menciona el guión?

El guión menciona que tienen un margen de aproximadamente 65%, con un 35% de gastos en relación a los ingresos mensuales.

¿Qué papel juegan la transparencia y la prueba en el guión?

El guión enfatiza la transparencia al mostrar datos de ventas, citas programadas y gastos. También proporciona 'pruebas' como capturas de pantalla de sus sistemas de seguimiento de ventas y citas para respaldar sus afirmaciones de ingresos.