PALAVRAS-CHAVE NO GOOGLE ADS 2024: MUDANÇAS, TENDÊNCIAS E MELHORES ESTRATÉGIAS PARA VENDER MAIS
Summary
TLDRThe video discusses the importance of understanding the intent behind keyword searches when choosing keywords for Google Ads campaigns. The speaker emphasizes the significance of considering the various meanings and types of searches related to a keyword, as well as the different potential audiences. He advises starting with exact match keywords, gradually progressing to phrase and broad match as experience grows. The speaker warns against creating campaigns with diverse audiences targeted through multiple broad keywords, as this can lead to inefficient ad spend and confuse the campaign's intelligence. He stresses the need to grasp the limitations of what a keyword can achieve and the importance of using professional ad copy to further segment audiences based on their specific needs and intents.
Takeaways
- 👍 Keywords are the heart of search network advertising, especially for Google Ads, where they make up 80-90% of the core focus.
- 🔑 The intent behind a search query is crucial - go beyond just the keywords to understand the user's intent.
- ⚡ Start with exact match keywords, then expand to phrase and broad match as you gain experience and alignment between keywords, ads, and landing pages.
- 👥 Keywords define the audience for a campaign - avoid combining different audiences in the same campaign as it can lead to complexity and inefficiency.
- 💥 Using broad match keywords for different audiences in the same campaign can be disastrous and even catastrophic for performance.
- 🎯 Understand the limitations of what a keyword can deliver - it may not bring the exact audience you want, so use ads to segment and target more precisely.
- 💡 Use professional ads that not only generate clicks but also segment the audience based on their responses.
- 🔍 Search anonymously and analyze the results to better understand the intent behind a keyword search.
- 🧠 Google's machine learning algorithms are becoming more sophisticated in understanding user intent and providing relevant suggestions.
- 🏆 Mastering the hierarchy of campaigns and keywords in Google Ads is a skill that few people truly dominate.
Q & A
What has been the heart of Google Ads for many years?
-Keywords have been the heart of Google Ads for many years.
What are the best strategies for choosing keywords in 2024?
-The best strategies for choosing keywords in 2024 involve understanding the intention behind the search, starting with exact match keywords, avoiding creating campaigns with different audiences, and understanding the limitations of what keywords can bring.
How has the understanding of keyword matching changed over time?
-Initially, there were different types of keyword matching like broad match, phrase match, and exact match. However, the understanding has evolved to focus more on the intention behind the search, rather than just the literal keyword.
What should be the first step when choosing keywords?
-The first step should be to question whether all people searching for a particular keyword have the same intention and to consider more specific intentions behind the search.
Why is it recommended to start with exact match keywords?
-It is recommended to start with exact match keywords because they are more restrictive and allow for more control over the audience before moving to broader matches.
What is the issue with creating a campaign with different audiences through different keywords?
-Creating a campaign with different audiences through different keywords can lead to a more complex campaign management, confusion, and potentially harm the overall intelligence of the account.
What can be a disastrous strategy for keyword selection?
-Using many broad match keywords with broad terms can be a disastrous strategy, as it can lead to attracting the wrong audience and wasting a lot of money.
What is the present the speaker wants to give to the audience?
-The speaker wants to give the audience the understanding of the limitations of what a keyword can bring, and that keywords alone cannot bring the exact right audience.
How can an ad help segment the audience beyond just the keyword?
-A professional ad can help segment the audience by asking questions and targeting specific responses, rather than just relying on the keyword alone to attract the right audience.
Why is it important to understand the limitations of keywords?
-Understanding the limitations of what a keyword can bring is important because, in many cases, there may not be a specific keyword that perfectly matches the desired audience, so the ad needs to do additional segmentation to target the right people.
Outlines
🔑 The Evolution of Keyword Strategy in Google Ads
The script begins by emphasizing the historical significance of keywords within Google Ads, asserting they were once the core of the platform. Despite the introduction of various networks within Google, keywords are still considered crucial, accounting for 80%-90% of Google Ads' essence. However, the landscape of keyword strategy has evolved, moving beyond simple keyword matching to include approximate variants and more sophisticated targeting. The speaker introduces themselves as Andriano Genin, a digital marketing specialist and creator of a traffic generation course. They highlight the shift from reliance on broad, phrase, and exact match keywords to focusing on the searcher's intent behind queries. Examples are given to illustrate how understanding the intent can influence ad targeting, suggesting a move towards more nuanced and strategic keyword selection to align with Google's advanced algorithms.
🧠 Advanced Keyword Strategies for Targeting in 2024
The second part of the script delves into contemporary strategies for selecting keywords in 2024, emphasizing the importance of aligning with user intent for effective targeting. It discusses the limitations of broad match keywords and advocates for starting with exact match keywords to refine audience targeting before expanding to broader matches. This approach, combined with real intelligence, can optimize ad spending and increase the relevance of traffic. The narrative then warns against the complexity and potential pitfalls of managing campaigns with diverse audiences through different keywords. It underscores that keywords define the campaign's target audience and that mixing too many different target audiences can complicate campaign management and dilute its effectiveness.
📊 Mastering Google Ads Campaign Hierarchy with Keywords
This section addresses the intricacies of managing Google Ads campaigns, focusing on the strategic use of keywords to define and target specific audiences. It stresses the importance of understanding the hierarchy within Google Ads to utilize keywords effectively, cautioning against the risks of mixing different target audiences within the same campaign. The speaker illustrates this point with examples, highlighting the potential for confusion and inefficiency. This segment advises on the disciplined use of keyword targeting to maintain clear and focused campaign objectives, ultimately leading to more successful outcomes.
💡 Optimizing Ads with Targeted Messaging and Keyword Limits
The final part of the script offers advanced insights into optimizing advertising efforts by understanding the limitations of keywords and the power of targeted messaging. It emphasizes that keywords alone cannot ensure targeting the exact desired audience, especially in cases where the service or product category encompasses a wide range of specific interests or needs. The speaker suggests using ads not just for attracting clicks but also for further segmenting the audience through the messaging, thereby enhancing the precision of targeting. They conclude with encouragement to leverage these strategies for better performance in digital marketing campaigns and offer their training course for those seeking to deepen their expertise.
Mindmap
Keywords
💡Keyword
💡Search Intent
💡Keyword Match Types
💡Target Audience
💡Broad Match
💡Ad Relevance
💡Keyword Limitations
💡Conversion Tracking
💡Account Structure
💡Advertising Strategy
Highlights
Keyword is the heart of the ad network, and for many years, keyword was the heart of Google Ads.
The intention behind the search is very important, not just what the search term means but the intent of the person searching.
The Google algorithm has evolved to understand the user's intent based on their sequence of searches.
It's recommended to start with exact match keywords, and then move to phrase match and broad match as you gain experience and alignment between keyword, ad, and landing page.
Avoid creating a campaign with different audiences, as the keyword defines the audience for the campaign.
Having multiple broad match keywords in a campaign targeting different audiences can be disastrous.
Understand the limits of what a keyword can bring, as a keyword like "dental office" doesn't specify the exact service the user is looking for.
Ads should also segment the audience, not just generate clicks, by using questions or statements that help identify the user's specific intent.
The ad should be able to segment the audience within a broad keyword, as there may not always be a highly specific keyword available.
Disclaimer: The video covers the evolution of keyword match types, from broad, phrase, and exact match to the now-obsolete broad match modifier.
Broad match is not just the broad term, but also the match type that can show ads for hundreds of millions of variations.
It's not wrong to have many keywords, but it can lead to complex campaign management if they target different audiences.
Few people truly master the hierarchy and structure of Google Ads campaigns to use different audience keywords correctly within the same campaign.
There are often many services within a broad keyword like "dental office," so the ad needs to segment the specific service the user is interested in.
The keyword is the starting point, but the ad should further refine and segment the audience to align with the specific products or services being offered.
Transcripts
palavra-chave é o coração da rede de
pesquisa e digo mais a rede de pesquisa
já foi basicamente o Google ADS então
diria que durante muitos anos
palavra-chave foi o coração do Google
ADS e claro mesmo com tantas outras
redes de Google a gente pode falar que
palavra-chave é tipo 80% 90% do coração
do Google ADS podemos mas a pergunta é
depois de tantas mudanças de
palavra-chave correspondência de
palavra-chave variantes aproximadas e
tantas coisas que eu já trouxe aqui no
canal O que que tá funcionando agora
quais são as melhores estratégias para
escolher palavra-chave em 2024 sei que
você quer saber disso então fica comigo
que o vídeo de hoje foi feito para
você Olá eu me chama andriano genin Eu
sou especialista em marketing digital e
sou criador do máquina de tráfego
comoção um treinamento completo Feito
para ajudar você vender na internet
todos os dias inclusive se você quiser
saber mais sobre o meu treinamento O
link tá na descrição desse vídeo e antes
da gente começar eu quero fazer um baita
disclaimer muito rápido tá se você é bem
das antigas você basicamente conhece
isso aqui ó que você tem a palavra-chave
de correspondência Ampla você tem
palavra-chave de correspondência de
frase você tem palavra-chave de
correspondência exata e se você é mais
antigo ainda você chegou a pegar uma
correspondência Ampla modificada que a
gente tinha isso aqui ó se você é um
pouquinho mais das antigas você chegou a
pegar isso aqui que já nem existe mais
então durante muito tempo as nossas
estratégias de palavra-chave se
concentravam basicamente nisso aqui mas
isso aqui já mudou muito e se você não
acompanhou todas essas Mud
eu tô falando disso há uns 3 anos pelo
menos eu vou deixar vários links de
referência aqui na no no card ao lado e
também na descrição para você se
atualizar Então vamos lá o que que tá o
que que tá muito forte hoje em dia a
intenção por trás da pesquisa ess fala
oi vamos lá quando eu pesquiso por
suporte para microfone O que que você
entende por exemplo isso aqui é um
suporte para microfone saca agora pode
ser um suporte que Prenda o microfone na
minha a roupa pode pode ser um suporte
articulado tipo daqueles de Podcast e
saca pode ser também a pergunta é a
seguinte quando alguém pesquisa por
suporte para microfone não é mais só
importante o que isso quer dizer mas a
intenção por trás de quem pesquisa ou
que tá pesquisando a você fala danou se
Adriano agora deu vou ter que adivinhar
a intenção da pessoa seja
bem-vindo seja bem-vindo ao clube Então
veja bem quando eu pesquiso aqui no
Google suporte para microfone Essas são
as referências que eu tenho ó eu tenho o
suporte articulado Eu tenho esse suporte
de mesa eu tenho vários tipos de suporte
Ok só que muitas vezes você acha que
isso aqui quer dizer uma única coisa e
muitas vezes ele quer dizer muito mais
coisas e aí qual é a primeira coisa que
você precisa fazer um é questionar cara
será que todas as pessoas que
pesquisarem por suporte para microfone
elas querem esse tipo de suporte
não não acho porque isso aqui é um
suporte para mesa suporte de mesa para
microfone será que todo microfone é
igual I pensando bem não né para
microfone podcast só percebeu só em
fazer um exercício de
pensar eu já saí da subjetividade Fui
para uma intenção mais específica agora
pode ser que você cheg à conclusão tipo
assim cara não é a palavra de fato aí o
que que você vai fazer você vai pegar
essa palavra você vai vir no seu
navegador preferido você vai abrir uma
janela anônima perceba que eu abri uma
janela anônima e você vai fazer a
pesquisa Pode ser que você descubra Ó
esse daqui por exemplo esse esse já é um
suporte é pra chão tipo para cantor saca
é que canta em pé por exemplo cara não é
isso que eu tô buscando mas é que
suporte para mesa é mais amplo eu sei a
questão não é só que suporte para mesa é
mais mais amplo a questão é que muitas
das coisas que você pesquisa Você não
acha que ela é Ampla até você parar para
pensar se de repente não é ou passo dois
até você vir aqui pro Google e fazer um
teste e aí só para você entender o
quanto que o Google evoluiu a partir do
momento que eu faço a primeira pesquisa
por suporte para microfone o Google ele
começa a me dar sugestões
só relacionadas a isso Então veja bem
agora ele me sugeriu suporte para micr
fone de mesa profissional sem fio parede
pedestal articulado Branco
condensador se eu tô em uma busca melhor
suporte para o microfone shuri não sei
das quantas e depois eu pesquiso por
suporte para microfone o Google chegou
no nível de inteligência tão grande que
ele pega essas buscas recentes e depois
ele entende que para mim suporte para
microfone não é o suporte em pé não não
é o suporte articulado é o suporte para
aquele microfone isso é insano gente
isso é uma inteligência artificial por
trás bizarra Como que você sabe que isso
tá acontecendo com certeza você como
usuário já passou pela seguinte situação
você começa a fazer uma pesquisa daali
em diante a sua os seus resultados são
muito alinhados com o que você quer mas
eis a mágica a tua busca não foi tão
específica então percebe que muitas
vezes você tem uma jornada de quatro
cinco bus até chegar no que você quer se
você não pensar nisso na intenção por
trás na hora de escolher uma
palavra-chave chance é que você gaste TR
qu C cliques até trazer o teu público
certo segunda SAC segunda estratégia por
mais por mais que a correspondência
Ampla tem
evoluído eu ainda recomendo que você
comece
primeiro com a correspondência exata
onde ela é mais
restrita no sentido de não permite que
você traga um público amplo depois com
inteligência você pode ir paraa frase e
depois você pode ir para Ampla
principalmente com inteligência real que
em português quer dizer vendas com
inteligência Real quer dizer vendas
então Adriano você não recomenda começar
com Ampla não dá para começar quando
você tem muita experiência Nesse
contexto de intenção por TR a busca dois
quando você tem um alinhamento muito
forte estratégico entre palavra chave
anúncio e página de vendas e três quando
você tem verba Porque mesmo com todo
esse conhecimento você tem de a gastar
mais no começo embora você teste muito
mais rápido e só um disclaimer Porque
nessa segunda estratégia eu tenho duas
sacaras ao mesmo tempo tá quando eu falo
Ampla eu tô falando Ampla em termos de
correspondência eu vou subir um
pouquinho nível tá gente é sei que vocês
gostam disso eu também adoro passar
conteúdo mais denso quando eu faço isso
aqui ó ó suporte para microfone Isso é
uma busca
Ampla por quê porque existem tr00 tipos
de suporte para microfone
suporte
articulado de mesa para
microfone podcast não é uma pesquisa
Ampla entende ponto entenda que quando
eu falo Ampla existe o Ampla no sentido
da palavra e existe o Ampla em termos de
correspondência então quando eu falo
para vocês que ainda recomendo que você
comece com exata É no sentido de
correspondência agora se você tem uma
palavra que ela já é
específica com a correspondência exata
você tem um suprassumo para começar
Claro geralmente tu tem um volume menor
de busca para isso quando você tem uma
palavra chave Ampla suporte para
microfone e ainda na correspondência
Ampla que t mostrar para 200 milhões de
variações diferentes aí você tem um
grande problema para trazer público
errado e gastar muito para isso terceira
estratégia de palavra-chave para você
evite criar uma campanha com públicos
diferentes Olha só anota isso aqui
palavra-chave é o público da
campanha ou seja quando a gente define
uma palavra-chave a gente tá definindo o
público da campanha você fala nossa
Adriano Eu nunca parei para pensar desse
jeito olha só
se eu coloco se eu crio uma campanha
onde a minha palavra-chave
é microfone deixa eu colocar aqui uma
tamanho maior se eu coloco aqui assim ó
microfone sem fio
lapela ã da
Road microfone sem fio lapela
Road percebe que isso aqui vai trazer um
público você acha que eu vou trazer que
público o público que tá buscando por
microfone sem fio lá pela da Rose você
concorda comigo que isso define o
público Lógico que sim não tem como você
falar que não define o público você fala
Adriano não sei eu acho que ainda não
entendi tá bom se eu anunciar para uma
outra palavra-chave chamada
pizzaria
Delivery você acha que o público da
primeira palavra-chave é igual ao
público da primeira imagina Adriano em
uma você tá trazendo um público de
microfone e na outra que quer um
delivery de pizzaria exato Então agora
você entendeu que palavra chave definir
público certo ok a gente até segmenta
público por anúncio tem outros rls mas
claramente a gente Define um público que
vai trazer quando você começa a trazer
muitos públicos diferentes ou seja
quando você define na sua estratégia de
campanha trazer diferentes públicos via
diferentes palavras-chave você tende a
ter uma campanha com gerenciamento mais
complexo Adriano É errado ter muitas
palavraschave dependendo da Estratégia é
um desastre não é nem só Errado
dependendo da Estratégia não pela
experiência que eu tenho eu falo para
você o seguinte poucas pessoas dominam
não tô falando só conhecer domina o jogo
de hierarquia do Google ADS de
hierarquia de campanha do Google ADS
para saber usar corretamente
palavra-chave palavras chave que trazem
públicos diferentes na mesma campanha eu
vou até pegar esse exemplo aqui você
acha que o que eu espero que esse
cliente compre é a mesma coisa que esse
cliente não nada a ver nada a ver
o que que acontece como que eu vou
mensurar a convenção dessa campanha eu
vou bugar a inteligência dela eu posso
sujar a inteligência dessa campanha por
um motivo ou por outro então é uma
definição de palavra-chave que não foi
pensada estrategicamente de acordo com
algo maior e que tende a fazer você
gastar mais confundir tua campanha e
muitas vezes atrapalhar a inteligência
da conta como um todo quarto que é uma
extensão do anterior se esse cenário
aqui for feito na correspondência Ampla
pode po ser não apenas desastroso Mas
catastrófico ou seja você que no ato de
Inocência de ingenuidade criou uma
campanha e você definiu que como
estratégia de campanha você ia colocar
10 15 palavras-chave todas de
correspondência Ampla e todas elas com
sentidos amplos Então veja bem você não
apenas colocou muita palavra-chave Ampla
no sentido de correspondência você
colocou termos amplos cara isso é um
desastre Isso é uma estratégia de
definição de palavra-chave que é quase
como você decidir fazer um churrasco em
casa mas a invés de usar carvão usar
nota de 100 saca é tipo é muito
desastroso e o quinto e último item eu
quero definitivamente deixar um presente
para vocês porque eu acho que
pouquíssimas pessoas entendem isso essa
a cara mais avançada de todas desse
vídeo eu digo para você que você vai
receber um presente se você conseguir
entender e implementar o que eu vou te
falar entenda verdadeiramente ó
entenda o limite do que a palavra chave
pode trazer para você o que que isso
aqui quer dizer quando você define que a
tua palavra-chave vai ser escritório de
arquitetura quando você define que a tua
palavra-chave vai ser
consultório
odontológico você precisa entender Qual
é o limite que essa palavra-chave é
capaz de trazer ah Adriano eu tenho um
consultório
odontológico só que eu só quero vender
em
visaline mas eu quero anunciar
palavra-chave consultório odontológico
tá explícito que ele quer invisa Line
aqui não você quer essa exp vamos dizer
assim se você quer esse nível de
segmentação de público você tem que
anunciar invis
Line você acha que escritório de
arquitetura Deixa claro se a pessoa quer
um projeto Pequeno um projeto grande um
projeto de de construção de reforma você
acha que deixa tudo isso claro não
escritório de arquitetura qual é um dos
erros mais comuns que eu vejo quando a
gente pensa em palavra-chave o ser
humano achar que ele vai trazer a pessoa
certa Só e somente só com palavra-chave
não vai existe um limite saca Por
exemplo quando você pensa em consultório
odontológico vou pegar só esse exemplo
aqui quantos serviços tem dentro de um
consultório odontológico vários vários e
vários e vários serviço um serviço 2
serviço 10 serviço 15 mas não tá
explícito na busca consultório
odontológico vamos pensar em outro
exemplo para ficar ainda mais didático
advogado
trabalhista percebe que aqui já é
minimamente específico mas dentro de
advogado trabalhista Jesus do céu gente
tem um universo de coisas pode ser uma
empresa precisando de um advogado
trabalhista pode ser uma uma pessoa que
foi demitida que tá pesquisando tá
precisando de um advogado trabalhista
pode ser uma série de situações e dentre
essas várias situações algumas aquele
advogado pode atender e outra não é
muito comum a pessoa tentar achar uma
palavra-chave que ela traga 100% do
público certo isso não existe então
quando eu falo entenda o limite de que a
palavra o limite que a palavra-chave
pode trazer é do tipo assim cara a única
coisa que eu tenho para usar é
consultório odontológico mas eu entendo
que dentro da palavra chave consultório
odontológico dentro desse público de
consultório odontológico eu vou ter
diferentes pessas querendo serviços
diferentes e aí como que eu faço é aí
que vem el pulo delegato anúncio
profissional não é um
anúncio que apenas recebe
cliques mas sim que também
segmenta o
público a partir do anúncio então Olha
só eu vou fazer duas perguntas aqui que
elas funcionariam como anúncio você
pratica esportes sim ou não para quem
respondeu sim eu segmente para quem
respondeu Não eu também segmente você
investe dinheiro você investe o seu
dinheiro para fazer o seu dinheiro
trabalhar por você sei lá CDB renda fixa
renda variável você investe quem
respondeu sim eu acabei de segmentar o
público que respondeu não acabei de
segmentar você anuncia mais ou menos de
r000 por no Google Acabei de segmentar
porque anuncia mais porque anuncia menos
e porque não anuncia então um anúncio
profissional não é somente um anúncio
que gera um clique mas sim aquele que
segmenta então eu posso ter um anúncio
para advogado trabalhista sabendo quem
advogado trabalhista Vai vir gente de
pessoa física e pessoa jurídica e no
anúncio eu posso colocar focado só na
pessoa que eu quero aí é claro que
muitos de vocês vão falar Adrian
mas não é melhor eu já buscar uma
palavra-chave específica para isso claro
que sim gente é por isso que essa C
final é entenda o limite do que a
palavra chave pode trazer porque em
grande parte dos casos em vários nichos
não existe uma bssa
específica mas o público tá lá e aí se
eu sei e o mais próximo que eu consigo
da palavra-chave e a partir dela eu
consigo segmentar esse público com o meu
anúncio eu consigo trazer o meu público
certo e vender espero que esse vídeo
tenha te ajudado e se você quiser
continuar T minha ajuda profissional
para vender na internet todos os dias
aqui na descrição vai est o link do meu
treinamento e claro se inscreve no canal
e ativa o Sininho Porque toda semana Tem
vídeo novo por aqui até lá
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