Michael Porter y las 5 fuerzas

Summary

En este programa de 'I Company', Alex Calderon explora el análisis de factores clave antes de abrir una empresa utilizando el modelo de las cinco fuerzas de Michael Porter. Se discuten la intensidad de la competencia, la amenaza de nuevos competidores, el poder de negociación de clientes y proveedores, y la presencia de productos sustitutos, para entender mejor el sector industrial y maximizar las posibilidades de éxito.

Takeaways

• 😀 Antes de abrir una empresa, es crucial analizar factores importantes para el éxito en el mercado.
• 🏭 El modelo de las cinco fuerzas de Michael Porter es una herramienta clave para entender la dinámica de un sector industrial.
• 🤝 La fuerza de la competencia actual y potencial es un aspecto fundamental a considerar, ya que influye en la intensidad del mercado.
• 📈 La tasa de crecimiento del sector industrial es un indicador clave para evaluar las oportunidades de mercado disponibles.
• 💼 La necesidad de capital para entrar en un sector puede ser un factor determinante en la facilidad o dificultad de acceso.
• 🏗️ Las barreras de entrada y salida son importantes para evaluar la atracción de un sector, ya que afectan la competencia y la viabilidad de la empresa.
• 🛒 La potencia de negociación de los clientes puede influir en los precios y en la estrategia de la empresa.
• 🛍️ La diferenciación de los productos es un factor clave para reducir la influencia de los clientes y mantener la competitividad.
• 🛠️ La potencia de negociación de los proveedores puede afectar el costo de los insumos y, por ende, el precio final del producto.
• 🔄 La presencia de productos sustitutos en el mercado puede aumentar la competencia y forzar a las empresas a competir en términos de precio.
• 📚 Antes de iniciar una empresa, es esencial investigar y comprender profundamente el sector en el que se operará para maximizar las posibilidades de éxito.

Q & A

¿Quién es el presentador del programa?

El presentador del programa es Alex Calderón.

¿Cuál es el objetivo del programa 'I company'?

El objetivo del programa 'I company' es aprender a analizar algunos factores importantes antes de abrir una empresa.

¿Qué modelo se utilizará para el análisis en el programa?

Se utilizará el modelo de las cinco fuerzas de Michael Porter, de la Harvard Business School.

¿Cuáles son las cinco fuerzas que se analizarán según el modelo de Michael Porter?

Las cinco fuerzas son: la intensidad de la competencia, el poder de negociación de los clientes, el poder de negociación de los proveedores, la amenaza de productos sustitutos y el potencial de nuevos competidores.

¿Qué se debe observar al analizar la intensidad de la competencia?

Se debe observar cuánta competencia existe en un sector industrial, el nivel de crecimiento del sector, si los productos son estandarizados o diferenciados, y si la competencia se basa en una guerra de precios.

¿Qué factores se deben analizar para evaluar la amenaza de nuevos competidores?

Se deben analizar las barreras de entrada, como el capital necesario, el nivel de diferenciación del producto, las economías de escala, la curva de aprendizaje, las tecnologías utilizadas y las subvenciones gubernamentales.

¿Qué es una barrera de salida y por qué es importante considerarla?

Una barrera de salida es un obstáculo que dificulta dejar el sector industrial, como activos especializados, barreras emocionales o restricciones gubernamentales. Es importante considerarla para evaluar la facilidad de salir del mercado si no se puede competir eficazmente.

¿Qué da poder a los clientes en un sector industrial?

El poder de los clientes puede derivarse de su nivel de concentración, su conocimiento sobre el sector y los productos, la estandarización de los productos y la amenaza de integración hacia atrás.

¿Qué factores determinan el poder de los proveedores?

El poder de los proveedores depende del número de proveedores en el sector, la disponibilidad de productos sustitutos, la importancia de la empresa como cliente, y la diferenciación de los productos de los proveedores.

¿Cómo afecta la cantidad de productos sustitutos a la competencia en un sector industrial?

Una mayor cantidad de productos sustitutos aumenta la competencia y puede forzar a las empresas a competir basándose en estrategias de precios, lo cual no es conveniente para las empresas.

¿Qué se debe hacer antes de abrir una empresa según el programa?

Se debe analizar, informar e investigar el sector industrial en el que se va a operar para manejar más información y tener mayores posibilidades de éxito.

Outlines

00:00

🔍 Introducción al modelo de las cinco fuerzas de Michael Porter

Alex Calderon introduce el programa de 'I Company' donde se analizarán factores cruciales antes de abrir una empresa, usando el modelo de las cinco fuerzas de Michael Porter. Se destacan las cinco fuerzas: intensidad de la competencia, poder de los proveedores, poder de los clientes, amenaza de productos sustitutos y potencial de nuevos competidores. La comprensión de estas fuerzas es esencial para evaluar las posibilidades de éxito en un mercado determinado.

05:04

🏗️ Barreras de entrada y su impacto en la competencia

Calderon explica las barreras de entrada, cruciales para determinar la facilidad con que nuevas empresas pueden ingresar a un sector industrial. Factores como el capital necesario, la diferenciación del producto, las economías de escala, la curva de aprendizaje y las tecnologías utilizadas pueden actuar como barreras de entrada. Las barreras de salida también son importantes y pueden incluir activos especializados, barreras emocionales y restricciones gubernamentales.

10:07

💼 Poder de negociación de los clientes y proveedores

Se aborda el poder de negociación de los clientes, quienes pueden influir en la reducción de precios dependiendo de su concentración y acceso a información. La diferenciación del producto y la amenaza de integración hacia atrás también son factores clave. Respecto a los proveedores, su poder aumenta si son pocos, si no hay muchos sustitutos disponibles, si los productos son diferenciados y si la empresa no es un cliente importante para ellos. La presencia de productos sustitutos también intensifica la competencia.

⚖️ Resumen del modelo y su aplicación

Calderon concluye resaltando la importancia de analizar las cinco fuerzas de Porter antes de abrir una empresa. Este análisis permite entender mejor el sector industrial, las posibles amenazas y oportunidades, y cómo manejar la información para aumentar las posibilidades de éxito. La comprensión detallada de cada fuerza es crucial para tomar decisiones informadas sobre la viabilidad y estrategias comerciales de una nueva empresa.

Keywords

💡Fuerzas de Porter

El modelo de las cinco fuerzas de Michael Porter es una herramienta de análisis estratégico que ayuda a entender la competitividad de un sector industrial. En el video, se utiliza para analizar la intensidad de la competencia, el poder de los proveedores y los clientes, la amenaza de nuevos competidores y la presencia de productos sustitutos. Este modelo es fundamental para evaluar el potencial de un negocio antes de su apertura.

💡Potencia de los clientes

El poder de los clientes se refiere a la capacidad de los consumidores para influir en los precios y las condiciones de un sector industrial. En el script, se menciona que esto puede afectar negativamente a una empresa si los clientes están bien informados y tienen opciones de productos sustitutos. El poder de los clientes también puede ser mayor si hay una concentración geográfica o si los productos son estandarizados.

💡Potencia de los proveedores

El poder de los proveedores es la habilidad de los proveedores para influir en los precios y los términos de los productos o servicios que ofrecen. En el video, se destaca que si hay pocos proveedores o si los productos son diferenciados, los proveedores pueden ejercer más poder. Este poder puede afectar la rentabilidad de una empresa al aumentar los costos de los insumos.

💡Productos sustitutos

Los productos sustitutos son aquellos que pueden reemplazar a los productos de una industria sin una pérdida significativa de funcionalidad. En el script, se señala que la presencia de muchos productos sustitutos puede aumentar la competencia y forzar a las empresas a competir en términos de precio, lo que puede reducir las márgenes de beneficio.

💡Nuevas competiciones

La amenaza de nuevas competiciones se refiere a la posibilidad de que nuevas empresas entren en un sector y compitan con las existentes. En el video, se discute que los obstáculos de entrada, como el capital necesario o la diferenciación de productos, pueden ser factores que protejan a una industria de nuevas competiciones y asegurar una posición más estable para las empresas establecidas.

💡Sector industrial

Un sector industrial es un grupo de empresas que venden productos sustitutos entre sí. En el script, se menciona que el sector industrial es clave para entender la competencia y el potencial de mercado. La comprensión del sector industrial ayuda a evaluar la intensidad de la competencia y a determinar si hay oportunidades para una nueva empresa.

💡Barreras de entrada

Las barreras de entrada son factores que dificultan la entrada de nuevas empresas en un sector industrial. En el video, se explica que el capital necesario, la diferenciación de productos, las economías de escala y la curva de aprendizaje son ejemplos de barreras de entrada que pueden proteger a una industria de la competencia excesiva.

💡Barreras de salida

Las barreras de salida son obstáculos que dificultan la salida de una empresa de un sector industrial. En el script, se menciona que los activos especializados, las barreras emocionales y las restricciones gubernamentales pueden ser barreras de salida que impiden a las empresas abandonar un sector, incluso cuando no son rentables.

💡Economías de escala

Las economías de escala se refieren a la reducción de los costos unitarios de producción a medida que aumenta la escala de operación. En el video, se señala que las empresas con mayores volúmenes de producción pueden tener costos operativos más bajos, lo que puede ser una barrera de entrada para las nuevas empresas que no pueden competir en términos de precio.

💡Diferenciación de productos

La diferenciación de productos es la estrategia de marketing que se utiliza para hacer que un producto se perciba como único o superior a los productos competidores. En el script, se destaca que la diferenciación puede ser una barrera de entrada para las nuevas empresas, ya que es difícil para ellas competir con marcas reconocidas o productos que ofrecen características únicas.

💡Curva de aprendizaje

La curva de aprendizaje es un concepto que describe cómo los costos de producción disminuyen a medida que se adquiere experiencia en la producción de un producto. En el video, se menciona que la curva de aprendizaje puede ser una barrera de entrada, ya que las empresas nuevas pueden enfrentar desafíos en la operación de un mercado sin la experiencia necesaria para reducir los costos.

Highlights

Introducción del programa y el anfitrión Alex Calderon.

Importancia de analizar factores antes de abrir una empresa.

Modelo de las cinco fuerzas de Michael Porter como herramienta de análisis.

Primera fuerza: nivel de intensidad de la competencia en un sector industrial.

Definición de sector industrial como un grupo de empresas que venden productos sustitutivos.

Importancia de observar el nivel de crecimiento del sector industrial.

Efecto de los productos estandarizados en la competencia basada en precios.

Segunda fuerza: amenaza de nuevos competidores y análisis de barreras de entrada y salida.

Factores que influyen en las barreras de entrada, como el capital necesario y la diferenciación del producto.

Economías de escala como barrera de entrada.

Importancia de la curva de aprendizaje y las tecnologías utilizadas.

Barreras emocionales y restricciones gubernamentales como barreras de salida.

Tercera fuerza: poder de negociación de los clientes.

Factores que dan poder a los clientes, como la concentración geográfica y el acceso a información.

Cuarta fuerza: poder de negociación de los proveedores.

Importancia de la cantidad de proveedores y la existencia de productos sustitutos.

Factores que dan poder a los proveedores, como la diferenciación de sus productos.

Quinta fuerza: cantidad de productos sustitutos en un sector industrial.

Impacto de los productos sustitutos en la competencia y la estrategia de precios.

Importancia de investigar y analizar el sector industrial antes de abrir una empresa.

Transcripts

Hello my Name Is   Alex Calderon

In this program of "I company" we will learn to analyze some interesting factors before opening a company

That is, many times we start a business

Without having the slightest idea about what we are going to face

We must observe for example what is the bargaining power of customers

What is the bargaining power of suppliers

We are going to learn from what we should evaluate about the potential of new customers

For this we will use a model

Of the Harvard Business School, Michael Porter

About his model of the five forces

So we started

Well, the michael porter model offers the analysis of five forces

And we can analyze them here, we can see the level of intensity

Of the competition, the power that can have the suppliers of an industrial sector

We can observe the power that customers can have in an industrial sector

We can see the power that substitute products can have and how it can affect that industrial sector

And we can see the potential for new competition

So let's analyze each one of them

We will see the first level of intensity of competition

When we talk about the intensity of competition we refer

How much competition exists in an industrial sector

What is an industrial sector?

Is a group of companies that sell substitute products to each other

We must see how much competition we are going to face

Ie high or low competition can be observed

To see what possibilities we have of success in the market

We must also observe the level of growth of the industrial sector

Or the level of market growth

If we are likely to be able to take advantage of a piece of cake from that market share for my company

If the industrial sector is slow, it will be more difficult to face the competition

Because there will be a much more intense luca

I must also observe whether the products sold by the competition are standardized

Means that they are little differentiated

And when competition is based on standardized products

Competition will be based solely on a price war

And as a company I do not want to be able to face the price war

Before a greater competition that can handle better economies

We must observe the aspects in this force

To understand the level of intensity of competition

And is one of the five forces of michael porter offers us

When we analyze the intensity of competition

We analyze the current competition

However what about the new competition

What is the threat of new competitors in the future

For this we must analyze the next force of michael porter

And it is through the analysis of barriers of entry

And exit barriers

In terms of entry barriers there are a number of factors that we must analyze

Factors that protect the industrial sector

The first "capital"

When we open a company, we say how much capital I need to open a company

If the capital is quite high we say I can not enter to compete in that industrial sector

But if the capital I need is low as I can enter to compete in that industrial sector

And not only I, I can enter many other company

For example if I open a fruit sales business, how much capital do I need

Possibly one hundred dollars

Then I can say how easy it is to enter the industrial sector

But as it is easy for me it will also be easy for others

Then the entry barriers are weak

But if it is a company where the capital I need is one hundred thousand dollars

Of half a million dollars, not anyone will be able to compete in this industrial sector

Therefore we can say that the entry barriers are strong

I agree strong barriers to entry to prevent new competition coming in the future

That other factors can be analyzed to say that there is a strong entry barrier

The level of differentiation of the product

That is to say that I need so much, so that I can differentiate myself to compete with the other competition

In this case when the products are well differentiated or positioned in the me...

Because it will definitely allow to be an entrance barrier

It is not the same that I come with my unknown brand, to face a well-known brand

In that I find it more difficult to cover more market

Then it would be a second barrier

Other barriers that we could analyze are the economies of scale

If I enter an industrial sector

And in this industrial sector there is competition whose volumes of product are much higher

I will know that your operating costs are going to be low

They will be able to sell at a low cost which I will not be able to compete with them

Then economies of scale become an entry barrier

Which other aspects I must analyze in terms of barriers to entry

The learning curve

How difficult it is to learn the operation of that type of market

In that sense it can also be considered as an entry barrier

The technologies used by competition can be an entry barrier

Or government subsidies

If subsidies exist to this industrial sector, it will be very difficult to be able to compete against it

When we talk about barriers to entry, we must make sure that barriers to entry are di- licile

They are going to be difficult for me to be able to enter but also it will be difficult for another

I also have to analyze the exit barriers

That is to say how easy I can get out of the industrial sector if I reach the conclusion that I can not compete with this competition

And for that I must analyze what can be these exit barriers

One of them may be specialized Assets

That is, when I open a company I must buy a fairly expensive machine

With a fairly high price

If I leave the market and I want to sell my company, it will be very difficult to be able to get rid of that machine

Therefore it will be a very complicated exit barrier

That other barriers I can consider, Emotional barriers

How difficult it is to get out of the industrial actor when you get in touch with the company

It's difficult when you get busy with your brand, so many years of operation

That makes it difficult to get out of this industrial sector

And many continue in the industrial sector even though it is not a profitable business

What other aspects

Government restrictions

Many times there may be government restrictions that prevent us from closing our company

Because that would mean higher unemployment

There are other factors that could be considered as exit factors

We have two entry barriers exit barriers

Well in this matrix we can observe four quadrants

Which combines input barriers and output barriers

We can observe the high and low entrance barriers, and the high and low exit barriers

The best combination are those where the entrance barriers are high are diiciles

And exit barriers are low or easy

That makes a certain industrial actor if it is attractive for my company

The third force that offers us michael porter is the bargaining power of customers

That is to say that they have so much power to put pressure on my company or on the industrial sector

Down the price

For this I must identify several factors

Number one, how concentrated are the customers in their geographic area

As that allows you to get together to organize and push down prices

Number two that are so crowded are the customers about the industrial sector

About the prices about the product about the competition

Even through the power of the internet, we can say that it gives power to customers

As they can now compare how they could not do it for ten years

We must also analyze whether it is a sector where products are standardized

That gives the client more power

Because they can compare and have a diversity of options

While if my product is differentiated, that will not allow them to be able to switch to a new supplier

Because they will only find the characteristics of the product in my company

Another factor that we can analyze is the threat to backward integration

That is to say that so concentrated can be made the clients or organized to be able to open a company that is my competition

Each of these factors we must analyze them to see

To see how much power customers can have later on

So it is one of the forces that we must keep in mind

Within the industrial sector there are also suppliers

And these can exert a power towards the price increase

That is to say that through the pressure that they can exert

Your company, my company will be obliged to pay a higher price

For the final product we are buying, or for the input or raw materials

That we use in the production process

Which is what gives power to a provider

In the first place if they are few

Ie if the number of suppliers in an industrial sector is quite small

Because they will be able to organize and exert a pressure towards the price to the rise

It is important that we identify how many suppliers will exist

In that industrial sector

It is important to be able to identify it

Number two so many substitutes we can get from that provider

If a supplier does not want to sell us, or sets a very high price

That both we can find options in the market as a substitute in the inputs or in the final product

To the extent that there are more inputs that reduces the power of suppliers

and vice versa

Insofar as they have less inputs, ie less substitutes for them

Definitely they will have much more power

Another actor that gives them power if your company or my company is not an important customer for suppliers

If so, they will set a higher price because we do not care

We do not belong to its eighty twenty, we do not belong to its main customers

And therefore they will set a high price and it will not matter what we establish

Another factor that we must take into account if the products of the supplier are dierenciados

Since if your products are differentiated, we will not be able to find a substitute

Immediately

We are going to have to do what they set

We are going to have to meet the prices that they offer us

Because their products are very differentiated

And if we replace them with another

Definitely that will change the quality of our products

This is what gives power to suppliers and we must take it into account

When opening a company

Definitely this can give certain limitations to the now to operate in our market

The fifth force offered by michael porter

Is the quantity of substitute products in an industrial sector

Definitely have more substitute products

That will make there a much more intense competition

And force us to compete based on a pricing strategy

Which is not convenient for us

These are the five forces that michael porter offers us

Which we must take into account before opening a company

We must analyze, inform, investigate the industrial sector in which we are going to operate

This will allow us to handle more information and have greater chances of success

I'm Alex Calderon And this is me company