【スタートアップはまず小さな市場を支配せよ！】エントリー市場を見極めるフレームワーク！シリーズ累計25万部「起業の科学」をざっくり解説第六弾！#スタートアップ #起業

スタートアップチャンネル

22 Apr 202411:33

Summary

TLDRこの動画では、小さな市場から出発して大きな市場を目指す戦略について解説しています。iPhoneやYouTubeのように、最初は限定された市場に集中し、その後徐々に拡大していく成功事例を紹介。特に、テスラやAmazonの初期戦略を例に、小さな市場での独占を目指し、その後の成長を促すアプローチの重要性を説きます。また、エントリー市場の選び方や、未来を見据えた最適化の重要性についても触れています。

Takeaways

😀 スターアップが小さな市場から始めて、その市場を支配することが成功への道であることを示す。
🌟 大企業も最初は小さな市場に焦点を当て、徐々に拡大してきた例がある。
🚀 スタートアップは、大きな市場の1%よりも小さな市場の50%を目指すことが重要。
🤔 大規模市場では競合が激しく、スタートアップが目立つか難しい状況にある。
🚗 テスラの例では、最初は非常に限定された市場から始め、徐々に市場を拡大した。
📈 スマフォンやEVが初めはニッチだったが、急速に成長し、主流市場に成長した。
📚 Amazonは最初には書籍専門の小さな市場から始まり、インターネットの成長と共に拡大した。
🔍 成功する市場を選定するために、市場を細かく分析し、最適なエントリーポイントを見つけることが肝心。
🛒 Amazonは本を選んだ理由として、腐らない、管理しやすい、情報量が少ない商品であると述べた。
📉 スタートアップは未来の市場ニーズに合わせて最適化し、現在の市場ニーズに合わせて製品を作りすぎないこと。
🔮 未来の市場を予測し、それに合わせてエントリー市場を選ぶ能力が、成功につながる。

Q & A

スタートアップが小さな市場から始めることの重要性は何ですか？
-小さな市場から始めることで、競合が少なく、市場を独占しやすくなります。また、より具体的なニーズに対応し、サービスや製品を改善していくことができます。
iPhoneやYouTubeがどのように市場を拡大したか説明してください。
-iPhoneやYouTubeは最初は限定された市場に展開していきましたが、その後徐々に市場を拡大し、さまざまなニーズに対応するようになりました。
テスラの初期の戦略について教えてください。
-テスラは最初にハイエンドのスーパーカー市場に入り、限定された顧客層に向けて製品を提供しました。その後、技術を改善し、より多くの顧客に向けた製品を展開していきました。
アマゾンが最初に選んだ商品カテゴリーはなぜ本でしたか？
-本は腐らないため在庫管理が容易で、情報が限られていたインターネットの時代に最適でした。また、本の購入は著者名、タイトル、価格の3つのテキストデータで決まるため、オンラインでの販売に適した商品でした。
小さな市場から始めるときのリスクとその対策について説明してください。
-小さな市場から始めると、市場が拡大しないというリスクがあります。対策として、市場の将来の成長を見据え、現在は小さな市場でも将来に向けた戦略を立てることが重要です。
Uberがどのように市場を拡大していったか説明してください。
-Uberは最初に特定の地域からサービスを開始し、徐々にサービスエリアを拡大していきました。また、スマートフォンのGPS機能の進歩にも注目し、それを活用したサービスを提供して市場を拡大しました。
エントリー市場を選ぶ際の戦略について説明してください。
-エントリー市場を選ぶ際は、市場のニーズを理解し、そのニーズに合った製品やサービスを提供することが重要です。また、市場の将来的な成長を見越して、適切なエントリーポイントを見つけることが求められます。
Gotoマーケットフレームワークとは何ですか？
-Gotoマーケットフレームワークは、市場を細かく分析し、最も適したエントリーポイントを見つけるための方法論です。市場を分解し、最も効果的なターゲット層を見つけ出します。
顧客管理ツールの普及における課題とは何ですか？
-顧客管理ツールの普及における課題は、多くの人々がまだExcelなどの従来の方法を使い続けていることです。新しいツールの普及には、従来の方法との差別化や価値提供が必要です。
アダプターとリードアダプターの違いとは何ですか？
-アダプターは新しい製品やサービスを早く取り入れ、広める人々であり、リードアダプターはその製品やサービスが市場に浸透する前に取り入れ、他の人々に影響を与える人々です。
市場調査の際に重要なポイントは何ですか？
-市場調査の際に重要なポイントは、仮説を立てることと、その仮説が正しいかどうかを検証することです。また、顧客の不満やニーズを理解し、それに応じたソリューションを提供することが大切です。