社員ゼロで営業利益11億円の事例。商売の基本は安く買って高く売ること。

勝木健太【公式】

2 Jul 202412:32

Summary

TLDR本動画では、株式会社シトラムの株式取得事例について分析しています。シトラムは、ドイツ発のクラフトビール「クライナー」の日本独占販売権を持つ会社で、創業8年で業績が急成長しています。XENAが株式を取得し、その過程で借入れや株式交換を活用した点に興味が集まります。また、社員数が0で営業利益が11億円となっているという驚くべき業績にも触れています。この事例から、適切なアプローチとマーケティングのレバレッジが事業成長にどのように重要であるかを学びます。

Takeaways

🍷 株式会社シトラムは、有名なクラフトビール「クライナー」の日本独占販売権を持つ企業であり、2016年創業して8年間の事業を築いてきた。
📈 ゼダ社はシトラムの株式を取得し、最初の20％の株式取得は借入金を使用して行われ、その後全株式を取得した。
💰 第2回の株式取得では、現金流出なしの株式交換方式が使用され、バリエーションが19.8％とされ、2年半で回収が可能とされている。
😲 シトラムの営業利益は11億円にも達しており、社員は0人で、代表取締役のみで構成されているという驚くべき事実。
🛒 ビジネスの基本は売れそうな商品を仕入れ、利益を上げるというもので、シトラムはその戦略を成功させている。
🏆 社員ゼロで営業利益を上げたシトラムは、アービトラージやマーケティングのレバレッジをうまく活用した例として示される。
👥 川村まき子さんが主催するコミュニティ事業は、月額1万円の会員費で1万人以上の在籍者があり、これにより営業利益が16億円に達する。
📊 コミュニティ内での集客や物販を通じて、さらに営業利益を増やすことができ、20億～30億円の規模を目指すことも可能である。
💼 社員数が少ない場合でも、適切なアービトラージやマーケティング戦略を用いれば、上場企業を凌ぐような業績を出すことが可能である。
🔍 シトラムの事例から、適切な価値を有する商品を探し、それを効果的に販売することがビジネス成長の鍵であると学べる。
🤝 M&Aを通じて事業を拡大する際には、最初は小さなケースから始め、徐々に経験を積んでいくことが重要である。

Q & A

株式会社シトラムとはどのような企業ですか？
-株式会社シトラムは、有名なパーティードリンクとして知られる「クライナー」という商品の日本独占販売権を持つ企業です。
シトラムの創業年は何ですか？
-株式会社シトラムは2016年に創業された企業です。
ゼダさんがシトラムの株式を取得した経緯について教えてください。
-ゼダさんは2024年5月の時点でシトラムの20%の株式を取得しており、その後6月に全株式を取得しました。最初の取得は借入れで行われましたが、後の取得は株式交換で行われ、キャッシュが流出していないとされています。
シトラムの社員数が0であることについてどう思いますか？
-シトラムの営業利益が11億円にもなるにもかかわらず、社員数が0であることは非常に驚くべきことです。代表取締役以外は業務委託や派遣、アルバイトで構成されていると推測されます。
シトラムの業績についてどう思われますか？
-社員が0人で営業利益が11億円となっているシトラムの業績は非常に印象的であり、効率の良いビジネスモデルを採用していると思われます。
マーケティングのレバレッジとは何ですか？
-マーケティングのレバレッジとは、インフルエンサーやソーシャルメディアを活用して、少ない数の社員で大きな顧客ベースにアクセスし、利益を上げることのできるマーケティング戦略です。
川村まき子さんが運営するコミュニティ事業について教えてください。
-川村まき子さんが運営するコミュニティ事業は、月額1万円の会員費で1万人以上の会員が在籍しており、これにより月間16億円の営業利益を上げることができるビジネスモデルです。
M&Aにおける「ローブアップ」とは何を意味しますか？
-ローブアップとは、M&Aのプロセスで、既存の企業をベースに、他の企業を買収することで事業を拡大する戦略を指します。
M&Aで成功するためにはどのようなスキルが必要ですか？
-M&Aで成功するためには、適切な企業を選定し、価値の査定、交渉能力、そして財務的なレバレッジの活用能力が求められます。
企業売却が必ずしもネガティブなイメージを持っていることについてどう思いますか？
-企業売却は、単に「売り抜け」というネガティブなイメージを持つことなく、事業の拡大や将来の成長戦略の一環としてポジティブな選択肢と見なされることがあります。
社員ゼロで営業利益を上げた事例から学べる教訓は何ですか？
-社員ゼロで営業利益を上げた事例から学べる教訓は、効率の良いビジネスモデルやマーケティング戦略、そして適切な財務管理の重要性を理解することです。