Cómo generar modelos de negocio disruptivos

Summary

El webinar del Industrial Team Center discute la innovación disruptiva con David Pascual Portela, Director de Innovación y Transformación Digital en Iberinsa y 6 Medio Ambiente. Portela, con experiencia en emprendimiento y mentoría, explora cómo construir modelos de negocio disruptivos, destacando la importancia de la diferenciación y la necesidad de centrarse en el cliente. Ejemplos como el arado, la música, el código de barras y el streaming resaltan la transformación histórica y moderna. Se enfatiza que la tecnología es una herramienta para innovar, no la innovación en sí, y se sugiere que las organizaciones deben abarcar innovaciones evolutivas, expansivas y disruptivas para mantenerse competitivas.

Takeaways

• 😀 La innovación disruptiva es un fenómeno en auge que se ha convertido en una tendencia en los últimos años, pero la innovación ha estado presente siempre en la sociedad.
• 🌟 David Pascual Portela, con un trasfondo en física y experiencia en innovación, digitalización y emprendimiento, destaca la importancia de la innovación disruptiva en el desarrollo de modelos de negocio.
• 🚜 La primera innovación disruptiva mencionada es el arado, que cambió el modelo de vida de los seres humanos, permitiendo la sedentarización y el desarrollo de las ciudades.
• 🎤 Antes de Apple, la grabadora fue una innovación disruptiva en la música, permitiendo a las personas escuchar óperas en sus hogares y cambiando la influencia de los artistas.
• 🔢 El código de barras fue una innovación que transformó el sector minorista, permitiendo el desarrollo de grandes superficies y centros comerciales y adaptación de las pequeñas tiendas.
• 🚗 La necesidad de movilidad, más que la posesión de un vehículo, ha dado lugar a startups y compañías que ofrecen soluciones de movilidad sin la necesidad de propiedad de un auto.
• 💡 La verdadera definición de innovación, según el discurso, es la transformación de ideas en riqueza y valor para la sociedad y el tejido productivo.
• 🔄 Existen tres tipos de innovación: evolutiva, que mejora gradualmente los productos y servicios; expansiva, que desarrolla nuevos productos asociados; y disruptiva, que cambia paradigmas del mercado.
• 🛍️ El caso de Amazon Prime muestra cómo ofrecer un producto más barato con calidad suficiente puede ser una estrategia disruptiva que luego se convierte en líder del mercado.
• 📈 Para gestionar una innovación disruptiva, es importante analizar los costos, la propuesta de valor y las necesidades del cliente, y pensar fuera de la caja para encontrar diferenciación.
• 🏢 Las organizaciones deben invertir en los tres tipos de innovación y considerar la coexistencia de los modelos de negocio tradicional y disruptivo para adaptarse a los cambios del mercado.

Q & A

¿Qué temas aborda el webinar del Industrial Team Center?

El webinar aborda temas de innovación, especialmente la generación de modelos de negocio disruptivos y cómo impactan en la sociedad y el tejido productivo.

¿Quién es David Pascual Portela y qué experiencia tiene en el ámbito de la innovación?

David Pascual Portela es un profesional con formación en física, pero su experiencia laboral ha estado ligada a la innovación, la digitalización y el emprendimiento. Ha sido responsable de innovación en Indra y actualmente es director de innovación y transformación digital en Iberinsa y 6 Medio Ambiente.

¿Cuál es la definición de innovación disruptiva según el webinar?

La innovación disruptiva se define como la transformación de ideas en riqueza y valor para la sociedad y el tejido productivo, implicando una transformación en los modelos de negocio existentes.

¿Cómo se relaciona la innovación con el desarrollo histórico de la humanidad?

La innovación ha sido un factor clave en el desarrollo histórico de la humanidad, desde la invención del arado que permitió la sedentarización hasta la revolución industrial y las innovaciones tecnológicas modernas.

¿Por qué la tecnología por sí sola no es disruptiva según el webinar?

La tecnología no es disruptiva en sí misma; es una herramienta que permite desarrollar y construir modelos de negocio diferentes. Lo disruptivo son los modelos de negocio que se construyen con esa tecnología.

¿Qué ejemplos de innovación disruptiva se mencionan en el webinar?

Se mencionan varios ejemplos, como el arado en la agricultura, el gramófono en la música, el código de barras en el comercio y el streaming en el sector de la televisión y el cine.

¿Qué tipo de innovación es la que permite a una empresa competir de manera más efectiva en el mercado?

La innovación disruptiva es la que puede ofrecer una ventaja competitiva significativa, aunque conlleva un mayor riesgo, al cambiar paradigmas y sectores.

¿Cuáles son los tres tipos de innovación que se describen en el webinar?

Los tres tipos de innovación descritos son la innovación evolutiva, que mejora gradualmente los productos y servicios existentes; la innovación expansiva, que desarrolla nuevos productos o familias de productos; y la innovación disruptiva, que busca cambiar el paradigma del mercado.

¿Cómo es importante el enfoque del cliente en el proceso de innovación disruptiva?

El enfoque del cliente es fundamental en la innovación disruptiva, ya que permite desarrollar soluciones que respondan de manera efectiva a sus necesidades y comportamientos, y así generar una propuesta de valor diferencial.

¿Qué estrategias son comunes en la implementación de innovaciones disruptivas en las empresas?

Las estrategias comunes incluyen la creación de startups dentro de la empresa para probar y validar nuevos modelos de negocio, la utilización de tecnologías habilitadoras para construir modelos de negocio innovadores y el enfoque en la creación de valor para el cliente, poniendo al cliente en el centro del proceso de innovación.

Outlines

00:00

😀 Introducción al webinar y presentación de David Pascual

El texto comienza con una introducción al webinar y una presentación de David Pascual Portela, un experto en innovación, digitalización y emprendimiento. David ha trabajado en Indra y es actualmente Director de Innovación y Transformación Digital en Iberinsa y Medio Ambiente. Se discute su experiencia en la mentoría de startups y su enfoque en la generación de modelos de negocio disruptivos.

05:00

🤔 Innovación disruptiva y su importancia en la sociedad

Se discute el concepto de innovación disruptiva, destacando que no es ser el primero en innovar sino ser diferencial y hacer las cosas de manera diferente. Se mencionan ejemplos históricos de innovaciones que cambiaron la sociedad, como el arado, y se plantea la idea de que la innovación siempre ha estado presente en la evolución humana. También se explora cómo la tecnología puede ser una herramienta para el desarrollo de modelos de negocio disruptivos.

10:02

🚗 El coche como ejemplo de necesidad de movilidad y no de posesión

Se utiliza el ejemplo del coche para ilustrar la distinción entre la necesidad de movilidad y la posesión de un vehículo. Se menciona que la utilización del coche es muy baja en comparación con la capacidad que ofrece, lo que lleva a la reflexión sobre la innovación en el sector del transporte y cómo las startups y compañías están considerando esta necesidad de movilidad sin la necesidad de propiedad.

15:02

🛒 Innovación en el sector minorista con supermercados en el metro

Se presenta un caso de innovación en el sector de supermercados, donde se ofrece la posibilidad de realizar compras mientras se desplaza en el metro, para que los productos lleguen a casa del cliente. Esto se utiliza para destacar la importancia de entender las necesidades del usuario y la oportunidad de innovar para satisfacer esas necesidades de manera más eficiente y conveniente.

20:02

💡 La importancia de pensar en la propuesta de valor y el conocimiento existente

Se enfatiza la importancia de aprovechar el conocimiento existente dentro de una organización para desarrollar nuevas propuestas de valor. Se menciona el ejemplo de Kodak, que no aprovechó su conocimiento químico para diversificar su negocio, y se sugiere que la innovación disruptiva requiere de un enfoque que ponga al cliente en el centro y responda a sus necesidades de manera efectiva.

25:03

🚀 Metodologías para la implementación de la innovación disruptiva

Se discuten posibles metodologías para abordar la innovación disruptiva dentro de una empresa, incluyendo el análisis de la propuesta de valor y el costo variable para el cliente, y la importancia de entender el comportamiento del cliente. Se sugiere que las empresas pueden considerar la creación de unidades independientes o startups dentro de la organización para gestionar la innovación de manera efectiva.

30:04

🔍 Pruebas de modelos de negocio disruptivos y su validación

Se aborda la pregunta de cómo probar un modelo de negocio disruptivo sin asumir demasiados riesgos. Se sugiere la utilización de diferentes enfoques, como la creación de una startup o spin-off, y la importancia de una inversión sostenida en el tiempo para el éxito de la innovación. También se discute la relevancia de la tecnología como herramienta para la innovación y no como la innovación en sí.

35:05

📉 Desafíos y fracasos en la implementación de modelos disruptivos

Se reconoce que muchos modelos disruptivos fracasan debido a que no se detecta la demanda o porque no son rentables o válidos. Se enfatiza la importancia de la validación del mercado y la comprensión de las necesidades del usuario antes de lanzar un producto. Se sugiere que la sostenibilidad de la organización depende de la capacidad de adaptarse y cambiar los modelos de negocio en respuesta a las necesidades del mercado.

Keywords

💡Innovación

Innovación se refiere a la introducción de nuevas ideas, productos o procesos que tienen un impacto significativo en el mercado o la sociedad. En el video, la innovación es el tema central, especialmente la innovación disruptiva que transforma sectores y mercados. Se menciona que la innovación no siempre tiene que ser la primera en surgir, sino que es importante ser diferencial y ofrecer algo distinto al resto.

💡Innovación disruptiva

La innovación disruptiva es un tipo de innovación que altera significativamente un mercado o sector, a menudo haciendo que los modelos de negocio tradicionales sean obsoletos. En el video, se discute cómo la innovación disruptiva no es solo una cuestión de tecnología, sino también de cómo se utiliza esa tecnología para crear un modelo de negocio nuevo y diferente.

💡Modelos de negocio

Los modelos de negocio son los planes por los cuales las empresas crean, entregan y capturan valor. En el script, se enfatiza la importancia de desarrollar modelos de negocio disruptivos que ofrezcan una propuesta de valor única y respondan de manera efectiva a las necesidades del cliente.

💡David Pascual Portela

David Pascual Portela es mencionado como un experto en innovación, digitalización y emprendimiento. En el video, comparte su conocimiento sobre cómo construir modelos de negocio disruptivos y cómo la innovación ha sido un factor clave en el desarrollo de la sociedad a lo largo de la historia.

💡Industria del automóvil

La industria del automóvil es un ejemplo utilizado en el video para ilustrar cómo la innovación disruptiva puede cambiar un sector. Se menciona a Henry Ford y su introducción de la línea de montaje, que transformó la producción de automóviles y hizo que la posesión de un automóvil fuera accesible para el gran público.

💡Apple

Apple es utilizado en el script como un ejemplo de una empresa que ha transformado sectores y mercados con sus productos y soluciones innovadores. La compañía se ha enfocado en la mezcla de tecnología y arte, creando plataformas de servicios que han cambiado la forma en que los usuarios consumen música y comunicaciones.

💡Música

La música es mencionada en el contexto de cómo la tecnología y la innovación han transformado la forma en que la gente consume y experimenta la música. Se destaca cómo la aparición de dispositivos como el iPod y servicios como iTunes han cambiado el mercado de la música.

💡Supermercado

El supermercado es utilizado como un ejemplo de cómo la innovación puede mejorar la experiencia del cliente y responder a sus necesidades. Se menciona la posibilidad de hacer la compra desde el metro, lo que demuestra cómo la innovación puede simplificar y mejorar la vida del usuario.

💡Digitalización

La digitalización se refiere al proceso de transformación de procesos, sistemas y datos en formato digital. En el video, se discute cómo la digitalización está vinculada a la innovación y cómo puede ser una herramienta para el desarrollo de modelos de negocio disruptivos.

💡Emprendimiento

El emprendimiento es el proceso de crear una nueva empresa o startup con el potencial de innovar en su sector. En el script, se menciona cómo David Pascual Portela ha estado involucrado como mentor en programas de aceleración para startups, lo que demuestra la importancia de apoyar y guiar a los emprendedores en su camino hacia la innovación.

💡Tecnología

La tecnología es un elemento habilitador mencionado en el video, que permite desarrollar y construir modelos de negocio diferentes. Se enfatiza que la tecnología en sí misma no es disruptiva, sino cómo se utiliza para crear soluciones innovadoras que cambian el mercado.

Highlights

Presentación del webinar y bienvenida a los asistentes por Antonio.

Introducción de David Pascual Portela, su trayectoria y experiencia en innovación y emprendimiento.

Discusión sobre la innovación disruptiva y su importancia en el mercado actual.

La relevancia de la innovación desde la antigüedad, como el ejemplo del arado y su impacto en la sociedad.

El papel de la tecnología en la innovación disruptiva y cómo no es disruptiva por sí misma sino en su aplicación.

Ejemplos históricos de innovaciones disruptivas, como la aparición del fonógrafo y su efecto en la música.

La importancia de la diferenciación en la innovación y cómo no ser el primero sino el más diferente.

El caso de Apple y cómo su enfoque en la innovación disruptiva cambió la industria de la música y la tecnología.

La innovación en el sector de la granja y cómo el arado fue una innovación disruptiva que cambió la vida de los humanos.

El concepto de 'innovación de bajo costo' y cómo las compañías pueden entrar en el mercado con productos de calidad suficiente.

La estrategia de atacar a los no servidos y cómo Netflix validó su modelo de negocio antes de escalar.

La innovación en la banca con el ejemplo de las startups FinTech y su impacto en la relación del cliente con el banco.

El enfoque en la simplificación y cómo las empresas pueden mejorar la experiencia del usuario.

La importancia de entender las necesidades del cliente y cómo las empresas pueden responder de manera diferenciada.

El concepto de 'thinking out of the box' y cómo es clave en la innovación disruptiva.

Estrategias para gestionar la innovación disruptiva dentro de una empresa y cómo coexistir con modelos de negocio tradicionales.

La validación de modelos de negocio disruptivos y cómo se puede probar el mercado sin asumir demasiados riesgos.

El papel de la tecnología en la implementación de innovaciones y cómo es fundamental para la rentabilidad.

La discusión sobre si hay más innovación disruptiva actualmente y cómo las empresas nuevas están desafiando a los establecidos.

Conclusión del webinar y agradecimientos por parte del moderador a David y a los asistentes.

Transcripts

[Música]

buenas tardes a todos buenas tardes

todavía estamos poquitos

pero bueno espero que poco a poco

se vaya sumando gente a este

el anteúltimo webinar del año yo creo

que será del industrial team center

bueno pues bienvenidos a los que estáis

ahora a esta sesión del imc

hoy tenemos con nosotros

[Música]

a david pascual portela a veces físico

de formación

pero bueno ha cursado más te exploramos

de pasada en la salle digestyc etcétera

pero su especial laboral siempre hasta

ha estado ligada a la innovación a la

digitalización y el emprendimiento

ha sido responsable de innovación en

indra de niza en la actualidad es

director de innovación y transformación

digital de iberinsa y 6 medio ambiente

sin abandonar nunca la labor de mentor

en programas de aceleración para

startups

hoy

bueno como nos va a hablar de temas de

innovación en relación con la generación

de modelos de negocio disruptivos cuando

quieras david

tienes la palabra muchas gracias.antonio

buenas tardes a todos pues como comenta

antonio no vamos a hablar de ese

fenómeno que está tan de moda

que es la disrupción hace unos años el

tema de mover a la innovación

desde los últimos 5 años a esta palabra

de innovación se le ha añadido el

apellido de disrupción como elemento

como elemento de moda y elementos

significativos y vamos a hablar de cómo

se construyen y ver cómo se construyen

esos modelos corruptivos y verde también

cuáles son los elementos clave para

desarrollar este tipo de iniciativas

disruptivas yo creo que todos como hemos

planteado en nuestras organizaciones

proyectos e iniciativas innovadoras

diferentes al usuario creo que todos nos

hemos visto en esta situación tienen

situaciones que hemos presentado ha

promovido algún proyecto innovación como

modelo de negocio como enfoque diferente

y al agente de la organización sobre

todo a las personas que están en las

áreas de operaciones le cuesta ver no le

cuesta ver pero la innovación disruptiva

parece que está de moda ahora pero

nosotros como sociedad

siempre hemos innovado

os quería preguntar cuándo comenzó el

ser humano innovar cuáles son la primera

innovación de verdad el ser humano

y más que la primera innovación cuotas

la primera innovación disruptiva la

primera innovación disruptiva como un

ser humano es algo que nos ha permitido

llegar hasta el día de hoy como es el

arado el arado es en innovación y tiene

unos cuantos años podemos decir los

cuantos siglos y eso este signo es una

naciente cristian porque cambió el

modelo cambiar nuestro modelo sociedad y

nos permitirá desarrollarnos dejar de

ser nómadas y ser sedentarios y

construir y desarrollar las ciudades

esta ha sido una gran transformación y

luego hay innovaciones muchas veces

hablamos que la gran innovación en el

mundo de la música fue a mí no pues

antes que apple apareció algo de

transformar el modelo de la música el

fotógrafo no fue la primera innovación

disruptiva en el ámbito de la música

sabes por qué porque antes de aparecer

este aparato cantar en la ópera de

londres un tenor y cualquier pueblo de

cualquier ciudad la diferencia era 1 a 3

cuando aparece este pequeño dispositivo

que todos empezamos a tener aquí

entonces empiezan a tener en sus casas

todos querían escuchar de los

principales de londres y lo hizo por

polarizar y cambió y empezó a ver un

factor multiplicador de 1 21 30 la

influencia del suelo siempre anheló

aprobando la gente lo quería escuchar y

lo podía escuchar en su hogar y cantar

en la ópera un pueblo y lo mismo sucede

como elemento que para nosotros esto es

una como indicó

que transforma un sector como el reptil

que es el código de barras

código de barras que no nos parece tan

simple que vemos en todos los productos

transformarse pero desde el permitió el

desarrollo de los grandes almacenes con

la complejidad que tenía antes todos los

sistemas de ticketing de actualización

de precios la optimización de ofertas

esta familia innovadora promovió por

walmart y lo que permitió fue el

desarrollo de las grandes superficies y

los grandes centros comerciales como los

conocemos hoy y también se ha unido a

las pequeñas tiendas quienes robados de

las ciudades a transformarse y en muchos

casos hacer una especialización de qué

productos venden y muchos de ellos

llegarán ya el día de hoy que os quiero

transmitir con esto

en la innovación la clave es no es ser

el primero en la innovación

especialmente a la innovación disruptiva

la clave es en ser diferencial y hacer

las cosas de manera diferente al resto

vamos a ver ahora un caso esto de esta

innovación con un enfoque diferente y un

problema que 222 nos va a resultar muy

familiar lo que es el caso de esta

búsqueda hecho yo creo que podemos estar

de acuerdo que más o menos de media

estos años de pandemia y con nuestro

coche podemos andar unos mil kilómetros

en la

autopista puede medir unos 80 km

400 si miramos eso

[Música]

medirlo y poner indicadores pues al

final no llegamos al 5% de utilización

del coche el coche responde a una

necesidad

que tenemos que es la movilidad pues hay

personas que han lanzado startups y

compañías que tienen es que piensan en

la necesidad de movernos no es la

necesidad de tener un vehículo y esto

tiene una industria que la industria del

cáncer y el cáncer en esa industria que

sé en qué que ha aparecido para quedarse

es el todo asociado a la movilidad

social porque lo que queremos es tener

un vehículo que queremos es tener esa

capacidad de desplazarnos cuando

queramos donde queramos y utilizando un

medio de transporte

ese es el modelo de carne

del desplazamiento

y esta parte de que es innovación para

mí la innovación la verdadera definición

de innovación es la transformación esta

es mi definición es impresionante que la

innovación es es transformar las ideas

en riqueza en valor para la sociedad y

el tejido productivo existen muchas

innovaciones y la innovación como tal es

un concepto que ha ido evolucionando en

el tiempo las primeras definiciones son

las del manual de otro de fiscam de los

años 70 en que también vincula en que la

innovación siempre tiene que tener extra

camino y cuando innovar cuando lanzas

una innovación correspondidas muchas

veces lo conocemos en el ámbito

innovaciones disruptivas que han

cambiado modelos y sectores aquí es que

han triunfado pero otros lo han

intentado y no logran transformar la

social innovación va un tema que es muy

importante que se interese con la

innovación que es asumir riesgos y para

mí este era mi definición y la verdad

que me sentí bastante contento cuando vi

que

una persona tan importante como el

entorno la persona que creó los post y

para él era un poco más pragmático

contra enfoque que la innovación es la

forma de convertir el conocimiento de

manera mucho más práctica con mucho más

ligada al objetivo pero también desde el

punto de vista de las personas la

innovación es una actitud como dice es

radial es una actitud de cómo te

enfrentas a los problemas como te

enfrentas y cómo puedo hacer que una

palabra que sí muy importante sobre todo

es deportista a la inocente y pensar de

manera in from pensar fuera de la caja

ver las cosas desde otro país esta es la

actitud de innovar

de las personas que no que las cosas de

manera diferente entonces buscan ese y

son capaces de encontrar esos elementos

diferenciales que les permiten

desarrollar como en el caso de apple

pues productos y soluciones que han

transformado sectores y mercados no como

transparentes

porque generalmente lo que ocurre es que

cuando nosotros nos sentimos amenazados

una tendencia nos centramos en hacer

bien aquellas cosas que hacemos nos

centramos en hacerlas mejor la

eficiencia en lugar de también de buscar

otras alternativas y pensar de manera

diferente y cómo lo podemos hacer y esto

lo único que nos lleva es cada vez si

muchos casos estamos viendo en algunos

sectores si te centras aquí puedes hacer

bien al final vas perdiendo posición en

cadena de valor porque vienen otros yo

con ese tipo de posiciones en relación

con los clientes de los sexuales y con

los partners ya 5 y camino

generalmente se definen tres tipos de

innovación tres tipos de innovación que

es lo que se denomina evolutiva de un

producto y lo mejor el ejemplo más claro

se ve emoción lanzó un nuevo modelo y

que a seis meses voy lanzando nuevos

update y nuevas funcionalidades

es esencial incrementar mejoró de manera

muy gradual

en mi producto y servicio expansiva

desarrollo de nuevos productos o los

productos asociados a la actividad que

estoy desarrollando ejemplo en el caso

de apple cuando hace una nueva evolución

expansiva es cuando lanza las familias

en productos asociados el smart bots los

ait watch central todos los puntos que

están este os y disruptiva es cuando

intentó cambiar el paradigma instructor

evidentemente la diferencia estos tres

tipos de innovaciones no es la inversión

que realizamos sino el riesgo que

estamos asumiendo como organización cada

vez que lanzamos nuestros tipos de

iniciativas evidentemente la que nos da

una mayor ventaja competitiva si alguien

me reconoció nos activa pero también

corremos mucho más riesgo y aquí la

pregunta clave es

en nuestra organización qué tipo de

innovación debemos llevar a cabo y la

respuesta a esta y que debemos llevar

las tres las organizaciones deben

consistir

y deben poder llevarse a los tres tipos

de funciones se han incrementado

evolutiva y también esa apuesta por

mejor hostias adyacentes y sahin o

haciendo lo que tenga que transforme

sectores y modelos de negocio el tema

está en qué áreas de la organización

debe no hacer que evidentemente la

innovación incremental

sea mejor a la noción de horizonte bueno

también muchas veces solemos hablar de

horizonte un horizonte dos y agente tres

la incremental que 61 está muy bien que

es una evolución

de los productos y servicios que tenemos

actualmente es evidentemente la tiene

que hacer o parciales y howard que si

todos si volver a crear dos productos

que son los productos están muy ligados

han denunciado lo que es diferente que

va hacia negocios adyacentes a explorar

las oportunidades

nuevas relaciones y otros clientes con

sus 32 partes es la solución más

destructiva e implica un mayor riesgo y

esa innovación generalmente de ser

liderado por arias combativas porque por

áreas corporativas de la información es

lo que se llama incorporo invento de

innovación corporativa porque estas

áreas corporativas no podemos pedir a

las áreas de operaciones que vendan más

con una mejor rentabilidad su día a día

a que tengan que subir un riesgo mucho

más elevado se convive no conjuga muy

bien por eso esta innovación corporativa

es la que apuesta por este tipo de

innovación de residente de situación de

gestión y cuando estas iniciativas están

más maduras que se trasladan a las áreas

a situaciones pero una compañía debe

desarrollar e invertir y su plan de

innovación debe contemplar estos tres

están sobre los temas que escriban

transmitir que es clave mis compañías y

muchas gracias entramos en elección de

uno en horizonte uno es como estar

siempre la misma en la misma posición no

vas a cambiar los minutos y cambian las

reglas del mercado y desapareces no y

éste genera una disrupción la disrupción

aparece es una rotura o introducción

brusca de algo y así es desde que para

que haya innovación disruptiva tiene que

existir un mercado

o genera una realidad como es el caso

como puede ser el caso de él

de life pero cuando disrupción implica

rotura la rotura de algo y existente

vamos a cambiar las reglas de un mercado

aquí ya existe

y uno de los temas que os quiero

transmitir es que

la tecnología muchas veces vemos que se

habla de tecnologías disruptivas las

tecnologías no son disruptivas lo que

son disruptivas a los modelos de negocio

la tecnología es una herramienta es una

herramienta un medio que te permite

desarrollar y construir un modelo de

negocio diferente esa es la clave

planta en christensen ese es el padre de

innovación y ahora veremos y

comentaremos varios modelos para

desarrollar iniciativas de innovación

disrupciones las tecnologías son

habilitadoras para poder desarrollar

modelos de negocio nutritivos la

tecnología y los productos en sí mismos

no son disruptivos sino de la forma que

lo llevamos al mercado ese es uno de los

elementos clave que sí que os quería

transmitir porque muchas veces

existencias de la confusión vuestra

estar un poco este tipo de terminología

una estrategia de ir cultiva lo que se

llama luego ofrece algo más barato con

una casa calidad suficiente para

convertirte unido en el mercado aquí os

viene todos a la cabeza cuando decimos

esto lo que ofrecerá algo más barato por

una actividad suficiente pues aquí tres

compañías de tercer tales diferentes que

no se han convertido en líderes mercados

haciendo productos de coches de una

calidad suficiente con menor consumo y

se han convertido en líderes marcados ya

no son tan baratos como eran o embraer

en el ámbito de la neurótica o algo que

estamos viendo todos ahora es amazon

prime amazon prime ofrece un producto

más barato que el resto de plataformas

incluidos dentro de los servicios de mi

amazon prime la parte de apra en vídeo y

ofrece una calidad suficiente desde el

colista de plataformas contenidos

películas series no ofrece algo de algo

de calidad suficiente que te permite

convertirte posteriormente en un líder

de mercado

luego estrategia de clientes sobre

servimos a qué me refiero con esto al

caso lugar

cuál es el caso muchas veces nos

preguntamos a ver cuándo aparece en el

mercado contra quién compite

la competencia de where cuando aparece

en el mercado no compite contra listas y

compite contra el servicio de limusina y

lo que hace es quitar de ese servicio de

limusina que está en los aeropuertos en

eeuu pues quita la rosa la copa de cava

la llena porque lo que quiere la gente

es tener un coche grande tendrías las

maletas y limpio y eso es lo que te

ofreció v lo que hace es validar el

modelo de negocio contra ese segmento

del mercado

la gente servicio

negocio lo que hace es trasladarlo al

público al mercado masivo y en ese

momento los taxis no se al principio los

taxis ni si creían que querían crear un

competidor reuters se dan cuenta después

cuando traslada ya valían son uno de

negocios ay qué es lo que quiere el

usuario y por qué porque desde el

principio wear analiza cuál es la

necesidad cuál es el tiempo que necesita

el cliente y para atacar el mercado

quizá ese momento siguiente sobre y a

partir de ello se traslada a lo que

sería el mercado el mercado masivo y así

desplazar a todos desplazar el servicio

de limusina su primer competidor y

posteriormente cuando toda la gente que

no conocemos desplazando amigas en citas

y por los taxis ni siquiera sabía y

conocía al principio nos queda un

competidor

y el caso de clientes no servidos aquí

el caso clásico es el blockbuster

english que aparece en el año 99 donde

ya tenía todo el mercado prácticamente

los masters aquí en seguir generales

cuando salen en el mercado para validar

su modelo de negocio a películas

descatalogadas porque blockbuster se

dedica a las películas más comerciales y

en alguna especie de gente conocida

incluso en blockbuster al principio le

venía bien que existiera porque cubría

un segmento de películas que que

blockbuster no va a tener en su en su

línea crea aquellas películas de escape

lo que hace que dices voy a un cliente

de al servef de clientes no servido es

decir y rojo de manera suave y sin ruido

en el mercado válido mi modelo negocio y

luego lo que hago es desplazarme al

resto de segmentos no con que hizo a

incluir todo evidentemente en el año

2000 si alcanza uno de los hitos

principales generales que se empezarán a

hacer películas por streaming pero

llegó muy tarde hacer eso master y lo

que hizo al final es que

luego tiene otros retos ahora las cosas

como vienen permaneces en un símbolo

líder de mercado muy asociado a los

temas de interés oficial y rupert y

cambien las reglas del nuevo siempre que

primero con un cliente de negocios nos

permiten no generar ruido y luego se

traslada y se sitúa como un real

siguiente un gran línea de mercado

y luego otra visión no ofrecer algo de

gran valor que la mayoría de la

competencia en los bosques

aquí se nos vienen dos se ve acá es el

caso de abril cuando lanza el iphone

lanzó un producto que ninguno de esos

competidores

está cambiando intentando de negocio

negocio porque

al final

tienes que hacer ese desplazamiento

muchas gracias y ese desplazamiento del

sector no llega no llega o no se produce

de la manera no todas innovaciones

disruptivas que se plantean disruptivas

tienen éxito y para generación una

innovación disruptiva la tenemos que

crear una tecnología aquí vemos el caso

de ford henry ford con desarrollar la

línea en función la línea de producción

el sector de automoción en lo que vio

fue el sector reservado y trajo una

innovación de un sector bastante

tradicional a lo que era el sector

industria la industria de la automoción

lo que se inspiró fue en los materiales

de chicago que es la figura que aparece

en la parte inferior izquierda y lo que

se espera fue en las materias de chicago

donde veía que cada persona hacía en la

parte de despiece y eso lo trasladó a lo

que sería la fabricación y eso es lo que

cambió por completo su innovación

disruptiva que cambió el sector de la

innovación lo que permitió fue que antes

de tardar

1500 días antes de existir la revolución

de hacer un coche existía igual que

comprado ese tipo de coches las mismas

personas que compran los carruajes

acerca como y tiza y poder todos tener

como tenemos actualmente un vehículo

esta transformación no se basa en una

tecnología sin operar en un sector que

si lo traía al sector de la automoción

podía transformar el modelo productivo

como si fuese fue una gran innovación lo

transformó por completo al moho de la

fabricación y también un modelo social

que nos permitió dos tener en un

vehículo no pero un mundo como el que

estamos ahora en la innovación en las

grandes áreas de innovación y

transformación generar esas disrupciones

en modelos de negocio sobre las

interfaces de conocimiento que hizo

apple mezcló tecnología y arte y fue lo

que le hizo transformar y crear esa

nueva realidad que es el line entonces

decíamos que esa nueva realidad se signó

américa porque por las interfaces

tenemos que tener en cuenta que en este

mundo actual en el que estamos las

fronteras físicas desaparecen y también

las fronteras entre sectores cada vez

están mucho más difusos entonces hay

muchas oportunidades para transformar

los modelos de negocio

y aprovechando estas interfaces las

bondades de los dos sectores y de las

tecnologías digitales a mitad horas que

nos ayudan y luego en otro cambio

comprar

comprar a utilizar lo que era

[Música]

era su lema porque porque en este caso

quiero pensar en la necesidad en

facilitar a pensar el casto mari carmen

del usuario y simplificar lo máximo

posible

pensar cuál es la necesidad que tiene un

usuario pensar y ver cómo la resolvemos

de manera de manera diferente y

diferente al resto cómo están

desarrollando nuestros competidores no

de manera

les pregunto ahora dónde vivimos

supermercado posibilidad en cualquiera

de nuestros barrios entonces nos vendría

a la cabeza no saberlo pues en un sitio

cerca de

un metro

pensaríamos siempre

en un espacio físico que estamos más o

menos todos de acuerdo pues hay unos

señores que realizando esto que os

comentaba anteriormente en realizar cuál

es el control de tierra y de usuario

cuál es la necesidad dónde está qué es

lo que le preocupa qué es lo que piensa

lo que lanzaron el supermercado en lugar

de algún espacio físico donde está el

soplo en corea toda la gente está en el

metro entonces a través de lograr mano

tecleando su primer camino para que la

gente mientras está en su día a día

puede hacer la compra desde el metro y

cuando llega a casa tenerla cualquier

porque a la gente no le gusta ir al

supermercado entonces si no le gusta el

supermercado voy a ver qué hace cuál es

su comportamiento puede su costa

boquilla mide el día a día su

problemática que hacen y a partir de ahí

planteos funciones no me voy a pensar en

él

de lo que podría pensar cuando plantea

este tipo de solución es en crear redes

de supermercados en muchos casos grandes

marcas se han desarrollado y lo que fue

la sección mucho más eficiente donde

está el usuario

adelantándose al resto y luego también

mejor evita tener que tener supermercado

producción lo que tiene que mejorar y de

la que dispone de un centro logístico y

una próxima logística muy buena para

mejorar la satisfacción del usuario y

responder a esa necesidad no pensando en

sus productos sino pensando lo que

necesita y lo que quiere y lo que quiere

el cliente usuario y antes de empezar el

debate quería comentar tres elementos

que son fundamentales son fundamentales

para la generación de estos nuevos

dispositivos uno aprovecha el

conocimiento que tienes analiza qué

conocimientos tienen las personas porque

los principales activos que tenemos en

las organizaciones son los profesionales

que tenemos aquí esto quería poner un

ejemplo de una compañía hizo lo

contrario de kodak que era su jefe y

subjefe los que hacían los los carretero

y antes en los patrocinadores de todos

los centros mundiales

perdón pensó en cuáles son sus

capacidades y sus conocimientos clave en

su conocimiento estaba en la parte del

escaneo por un lado que hicieron fue

desarrollar

una línea asociada a la parte escáneres

sanitarios es una línea que está algo

que sigue en activo y es una gran parte

importante pero otra al iniciar en qué

conocimiento tiene y se dan cuenta que

uno de los elementos clave que tenía era

el conocimiento químico

trabajando en el ámbito del ejemplo y lo

que propusieron un gran vendedor una

persona la propia organización promovió

creación de hasta fin hasta fin es una

línea ico sur sudán y cosméticos que

utilizando su conocimiento han

desarrollado una línea una compañía de

cosméticos de alta gama por qué porque

analizarán cuál es el conocimiento que

tiene y color no son capaces de

reinventarse y yo sé que fueran capaces

de reinventarse y han cambiado modelos

de negocios me toma del modelo de

negocio el que está asociado a la

pintura cosmética y luego también

analizar cuál es el costo variable y

analizar cuál es la propuesta de valor

que le estamos generando y cuáles son

las necesidades y el comportamiento

esto es claro muchas veces porque muchas

veces pensamos nosotros lo que quiere el

cliente y no sabemos realmente lo que

quiere lo que necesita a todos nos viene

la que hace que cuando apple lanza live

una plataforma el líder del mercado de

la nokia y no quesería pensando que

nosotros lo que queríamos en un teléfono

más en lugar de una plataforma de

servicios como lo que estaba enfocado

[Música]

y una vez que tenemos claro cuál es el

conocimiento cuál es el casto brillar ni

los paintball que tiene el cliente y

cómo con el germen ser general se ha

propuesta de valor la clave está en

pensar de manera pensar fuera de la caja

esta es una de las claves de la

innovación disrupción al no hacer las

cosas siempre las hacemos sino pensar

cómo podemos dar solución visión tesco

en el caso de él en el caso de la

apertura de él desde el supermercado no

quería terminar antes de empezar el

intento en las preguntas con vosotros

que la clave para la innovación

disruptiva

es

romper muchas veces los prejuicios que

tenemos como compañía poniendo y

analizando las necesidades del cliente

print del cliente en el centro esta es

una de las claves de la innovación

porque si podemos plantear el desarrollo

de los modelos de negocios

poniendo al cliente y respondiendo de

manera real a sus necesidades si quería

comentar esto y muchísimas gracias por

la vida

y esto gracias david yo tengo algunas

preguntas

bueno justo al final has comentado un

par de cosas que igual si podemos

extendernos que no lo sé no sé si es el

correcto del primero a sólo al final de

quizá una metodología o semi metodología

para tratar de implantar bueno a ver por

lo menos

de implantar este tipo de pensamientos o

este tipo de acciones en la empresa

existe alguna metodología que más o

menos es especial para este tipo de

cosas o no simplemente es una

metodología normal de innovación y tal

es una meta que

lo primero que tenemos que hacer si

queremos generar la función del mercado

es analizar cuál es el costo mariani del

cliente cuál es la propuesta de valor

que estamos generando nuestros clientes

y luego también muchas veces tenemos que

preguntarnos por qué nosotros que

nuestras organizaciones

queremos atacar podrá acceder a un

segmento de clientes si no los está

comprando no se está comprando nuestros

puestos y servicios analizar porque no

los está adquiriendo nosotros nuestros

productos y servicios y cómo podemos

ofrecer una propuesta de valor no igual

que está ofreciendo nuestro competidor

sino diferente entonces en el tema de

análisis del gasto varían los mapas de

empatía pasas el clave para empezar a

ver las oportunidades de cambio del

modelo de negocio y hacer las cosas de

manera diferente a como los estamos

haciendo ahora para poder emular

como el resto si queréis hacer alguna

pregunta podéis hacer perfectamente

estamos en familia o sea que incluso

quitando el micrófono te intentas tanto

de creación otra pregunta cuando en una

empresa en una empresa que ya pues está

funcionando y de repente surge una

posibilidad

parece que existe una innovación

disruptiva en el que sale algo el que

puede cambiar un modelo de negocio de

repente se convierte en una para

gestionar eso que es una start se

convierte en una startup dentro de esa

empresa que que se estaba gestando o

puede ir conviviendo uno con otro o como

sé cómo sé cómo se lleva a ese tema pues

antonio y no existen diferentes

modalidades diferentes iniciativas

depende de la organización no en muchas

organizaciones y creo que todos estamos

de acuerdo que hacer lo que haces que

tienes que hacer en tu día a día más

cien mil cosas más entonces para ciertas

innovaciones de transformación de nuevo

de negocio eso no conviene porque tienes

que tener un equipo que tenga entonces

seis organizaciones que lo que hacen es

que estas nuevas líneas

estos negocios adyacentes cree algún

espino y estas espino muchas veces la

crean con equipo propio

otras veces con equipo mixto de la

propia organización y de una startup y

otras veces pues cada vez más hay que

corporate venture que utilizan el modelo

mentor wílder pues que la gente afuera

files de exteriores la organización

combinarlo con un equipo de internos y

creas esa espina o otras veces lo que

hay en otras ocasiones lo que se hace es

se creó el equipo porque un equipo

propio dedicado al cien por cien fuera

del día a día

el spin-off o unidad independiente entró

a organización unos objetivos claro que

es desarrollar o implantar este modelo

de negocio pero hay una cosa que tenemos

que el primer clásico si esta

organización

una organización planteamos una nueva

línea

de negocio el dispositivo no debemos de

olvidarnos del modelo de negocio actual

que tenemos tiene que coexistir los dos

porque no todos nuestros clientes van a

ir de repente al nuevo

de manera gradual

entonces

esta transformación de los modelos de

negocio tienen que convivir los dos

modelos no tenemos que olvidarnos de la

actual de

el coro

el coro de la organización de estos

nuevos y regalos tu equipo dedicado y

saben y ser conscientes que muchas veces

las innovaciones disruptivas no triunfan

porque

se les riega poco qué decisiones se les

da poco impulso si ven pero para poder

transformar un modelo de insecto no se

hacen de un día necesitas tener un

impulso continuado en el tiempo apple lo

transformó en un día el sector de la

telefonía de la música power tardó en

transformar

el modelo el modelo de movilidad que

estamos utilizando o netflix pero

necesitas ese recorrido

ese recorrido y mantenerse esa inversión

sostenida en el tiempo

es clave

es una pregunta de antón que nos dice

qué podemos hacer para poner a prueba un

modelo de negocio que creemos que es

disruptor sin asumir demasiados riesgos

y que nos pueda obligar al cierre del

negocio

pues para probar modelos de negocio de

root y vos hay compañías por ejemplo lo

veíamos antes el modelo de cartago es

mercedes entonces ni siquiera para dañar

la marcha para lanzar un y probar un

modelo de negocio de cultivo como sea el

tema de la movilidad el cardsharing la

balanza con una marca diferente ir

probando a ver cómo reacciona dos los

clientes en los usuarios tenemos que ver

en función de la actividad que nos quede

de nuestra compañía

como lo tenemos que gestionar como

tenemos que gestionar la transformación

de este modelo y bueno tenemos que

lanzar como comentábamos antes en una

startup o creando una spin-off de la

propia propia organización con un nombre

diferente o como una unidad también en

función de cuánto a cambiar o cómo puede

afectar este nuevo modelo al cole de mi

negocio actual

vemos que se tienen que analizar para

ver cuál es la mejor estrategia de

lanzar no

esto antes has hablado que está claro

que

tecnología no es innovación o

innovaciones disruptivas son

herramientas

está claro que ayudan bastante quiere

decir que que me voy a hacer lo que es

la el patrón stream efectivamente es

decir puede que exista el streaming

netflix

hay gente que diga tengo una idea oye

vamos a ver cómo hacemos que exista el

streaming que también puede pasar es

decir tienes una idea y pones a ella

todos tus mentes de la empresa a

trabajar hoy esto necesitamos tecnología

para que la llevemos a cabo o llevarla a

cabo por lo menos de una manera rentable

decir que a veces es bueno que la

rentabilidad también es importante en

esto

si yo iba porque entiendo que ahora ha

habido modelos disruptivos en todas las

épocas del año yo no sé si ahora

especialmente hay más o hay más gente

dedicándose a estos temas o no sé como

cómo está el tema ahora de de los

modelos disruptivos hay muchos hay más

que antes

quiere que como comentábamos antes cada

vez como no hay fronteras entre sectores

de los que más se están entendiendo son

las compañías los nuevos entrantes los

los entrantes en los sectores que están

establecidos son los que están

planteando los modelos de negocio y

dependen como aterricé en el sector

pueden ser más o menos disruptivos por

qué

todos sabemos que si blog netflix en

lugar de ir a un segmento que

blockbuster no lo mira como el gobierno

de atacar a su cartel principal de

clientes en el año 99 hubiera comprado

con el caso d

[Música]

vamos a probar de varia del poder

también cuando este modelo de gracia que

estás planteando que muchas startups y

muchas grandes compañías en los sectores

que se están planteando como irrumpe es

en el sector como decíamos con no

haciendo ruido validado y luego

escalando no teniendo el pulmón y el

músculo suficiente para poder para poder

luego les va desbancar a los líderes por

ejemplo en el ámbito de la banca

estamos viendo que parecían startups

fintech que están ocupando una posición

mostrando la región con el cliente es

tipo fin tonic no nos ofreció nada que

50 resultados de nuestra actividad y

ahora ya todos los bancos empiezan a

ofrecer cualquier rápidamente que si no

se quedan atrás en el modelo de

animación está irrumpiendo y cambiando

el modelo de relación de la banca con el

usuario porque nunca se han planteado

que nosotros aquí tengo particular que a

uno de nosotros tenemos una especie de

balance y cuenta de resultados cuando

vamos ahorrando cuando tenemos de

ganancia y cómo vamos respecto a la

gente que tiene unos niveles de nuestras

preciosas nosotros devolver unos

automáticamente recibo cosas que la

banca no pensar voy a hacer que lo tenía

ahí no tenía pero cuando vieron eso es

cuando empezaba a reaccionar

es tener también esa visión o bolsa

cuando surge todos tenemos ese tipo de

necesidad pareciera otro tipo de

mensajería instantánea que no tuvieron

esa que no llegarán a ocupar esa

posición o por ejemplo ahora en el

ámbito del turismo aquí queremos ir a un

hotel todos elegimos book y pues tendré

que parecer algo de otro sector que

intentemos el adoquín de esa posición

bueno pues muchas gracias david si no

hay ninguna ninguna cuestión más vamos a

despedir y bueno hay un comentario de

antón que bueno a veces el mercado no

está lo suficientemente maduro es verdad

para ser receptivo al modelo disruptivo

y fracasa es decir si todos los modelos

óptimos no son rentables o no son no son

válidos como se puede detectar que la

demanda existe sin nadie la adicta

detectado antes que tú es que hacer una

validación

plantearlo

lanzar un producto pero lanzarlo siempre

decimos que el 90% de las startups

fracasan no porque su producto no

funcione sino porque nadie lo tiene

después sólo comentamos siempre que

tienes que pensar cuando quieres decir

los irrumpieron cambiar el modelo de

negocio del sector pero saben qué

necesidades tiene el usuario y

evidentemente cuando piensas cómo

cambiar sus modelos de necesidades es si

pagaría por tu producto y servicio esa

es una de las claves desde el punto de

vista de sostenibilidad de la

organización

entonces por eso siempre se invita por

estos segmentos sobre servidos otros

servicios para la generación de ruido y

en muchos casos por ejemplo todos

tenemos en la cabeza y el ámbito

tecnológico sexual se empezó así

salesforce cuando en el mercado de los

crm fue un cliente a un segmento del

cliente no servía para

los ingresos en el tema en el crm para

micropymes y aparte micropymes en la luz

como cerré la igualidad la escala y la

estrategia que tenía de proceso de

servicio cuando surge ahora no tiene

nada que ver

bien pues el acceso a través david

gracias a nuestros oyentes y nada nos

veremos en un próximo winner del

centre muchas gracias

gracias hasta luego

[Música]