I Built A Cleaning Brand For $500

Summary

六个月前，我们挑战自己以不到500美元启动一个品牌。通过使用广告购买工具和TikTok，我们找到了一款清洁膏，并成功推出了品牌。在过程中的每一步，我们都展示了如何选择产品、设立网站、进行市场营销，并利用TikTok和Facebook广告来推广。尽管面临许多挑战，如网站转化率差和TikTok流量不稳定，但我们依然通过不断优化和学习取得了成功。最终，虽然结果有些波动，但这一过程充满了有价值的经验教训。

Takeaways

• 😀 6个月前，我们以不到500美元的预算启动品牌，并希望通过这个过程教会创业者如何打造百万美元品牌。
• 😀 第一步是寻找产品，我们使用了广告购买工具，找到了许多产品创意，随后通过TikTok进一步验证。
• 😀 最终选择了清洁膏产品，尽管最初考虑做洗碗清洁膏，但发现它没有市场契合度，因此决定专注于厨房清洁膏。
• 😀 为了寻找供应商，我们使用了Alibaba，并且设定了最低起订量（MOQ），最终达成了一个样品订单，而非大宗采购。
• 😀 通过编写直接响应文案、广告文案、Shopify店铺、Facebook广告、电子邮件营销等，开始了品牌推广。
• 😀 我们尝试了使用广告写作工具和‘广告预告’（advertorial）来提高转化率和每用户平均订单（AOV）。
• 😀 创建Shopify店铺时，意识到网站设计至关重要。尽管初期网站设计简单且转化率低，但它的核心价值是验证产品市场契合度。
• 😀 我们使用了TikTok进行有机营销，而不是依赖付费广告，这种方式帮助我们通过一个病毒视频售罄所有产品。
• 😀 我们实施了购后调查，分析了TikTok是否真正驱动了销售，并确认TikTok是主要的流量来源。
• 😀 虽然我们的产品存在较薄的利润空间，并且依赖TikTok等流量渠道，但如果能通过回头客和优化Facebook广告，仍然有可能建立一个稳固的品牌。
• 😀 最终，我们通过该过程获得了许多宝贵的经验，并决定将所有销售收入捐赠给与品牌理念契合的慈善机构——Hygiene Bank。

Q & A

在这次项目中，创办品牌的第一步是什么？

创办品牌的第一步是选择一个产品。通过使用广告购买工具，我们找到了很多产品创意，然后通过TikTok进一步研究，最终决定做清洁膏这一产品。

选择清洁膏产品时，最初打算做的产品是什么？

最初打算做的是一种洗碗清洁膏，但后来我们发现它有点奇怪，并且不太适合市场，因此我们转向了另一种能清洁炉灶和表面的清洁膏。

如何找到清洁膏的供应商？

我们通过Alibaba平台搜索清洁膏，找到了一些合适的供应商。尽管供应商不能直接发货，我们还是与他们协商，最终订购了少量样品，约40件产品。

在营销策略上，为什么选择使用广告文案和广告专题页？

我们选择使用广告文案和广告专题页，因为广告专题页能够提高转化率、平均订单价值（AOV），并改善Facebook广告的效果。特别是像健康产品和清洁产品这样的商品，广告专题页非常有效。

为什么决定将目标客户群定位为妈妈群体？

我们认为妈妈群体对清洁产品有较高的需求，且这类群体的市场表现较好，因此我们的广告和营销活动都针对这一目标群体。

在建立Shopify网站时，面临了哪些问题？

建立Shopify网站时，我们的网站设计并不理想，转换率较低。虽然我们认为广告专题页会更有效，但网站依然是品牌的一部分，需要不断优化。

如何评估TikTok视频的成功与否？

我们通过观察视频的观看量和销售数据来评估TikTok视频的成功。尽管我们的视频在TikTok上获得了370万次观看，但实际销售转化并不高，可能与网站转化率差和品牌信誉缺乏有关。

如何判断销售是由哪些渠道推动的？

我们设置了一个购买后调查问卷，通过它来了解客户的购买渠道。结果显示，大多数销售来自TikTok，少部分来自我的YouTube和Facebook。

为什么创办这个品牌的过程需要这么长时间？

整个项目耗时六个月，主要原因是我们只在周末工作。如果全职投入，可能一个月就能完成品牌的启动。

在广告优化上，有哪些常见的策略？

常见的广告优化策略包括通过Facebook的广告集预算优化（ABO）和广告系列预算优化（CBO），以及选择针对特定兴趣的广告集，或者直接使用广泛目标受众来快速扩展。