¿Cómo hacer un Pitch Exitoso?🚀 - Paso a Paso
Summary
TLDREl guion del video ofrece consejos valiosos para emprendedores que buscan presentar su idea a inversionistas. Se centra en la importancia de un pitch efectivo, destacando el 'one line pitch', la comprensión profunda del problema, el uso de historias para captar la atención y generar urgencia. Aborda la solución al problema, el propósito detrás de la startup y cómo aprovechar la oportunidad en el mercado. Además, enfatiza la importancia del equipo y la demostración de tracción antes de buscar capital, con sugerencias prácticas para una presentación exitosa.
Takeaways
- 😀 La importancia de la presentación de un pitch efectivo para atraer inversionistas y clientes.
- 🔑 La definición del 'one line pitch', que es una breve descripción del negocio que incluye la oferta, la audiencia y el problema que resuelve.
- 👀 Utilizar la competencia en el pitch para contextualizar y comparar la propuesta de negocio.
- 📈 Comprender profundamente el problema que se aborda y contarlo de manera efectiva a través de historias y datos relevantes.
- 💡 La necesidad de contar historias convincentes para captar la atención y generar interés en la solución propuesta.
- 🛠 La presentación de la solución y el propósito del negocio, destacando su relevancia y cómo aborda el problema identificado.
- 🕰 La importancia de la oportunidad y el timing en el lanzamiento de un negocio, y demostrar por qué es el momento adecuado para la inversión.
- 📊 La cuantificación del tamaño del mercado y la oportunidad que representa para el negocio, incluyendo el análisis de la competencia y el potencial de crecimiento.
- 💼 La claridad en el modelo de monetización y negocio, mostrando cómo el negocio planea generar ingresos y cuáles son sus costos.
- 👥 La relevancia del equipo detrás del negocio, demostrando su experiencia y la manera en que se complementan para alcanzar los objetivos.
- 📈 La demostración de la tracción del negocio, evidenciando ventas previas y el potencial para atraer a inversionistas sin necesidad de una gran inversión inicial.
Q & A
¿Qué es 'tiendan al punto com' y cómo se relaciona con el emprendedorismo femenino?
-'tiendan al punto com' es una nueva startup que funciona como un shop y fai (fairs and marketplaces) para mujeres emprendedoras. La relación con el emprendedorismo femenino es que su propósito es apoyar a estas mujeres a que vendan más y crezcan sus negocios.
¿Qué es un pitch y por qué es importante para un emprendimiento?
-Un pitch es una presentación concisa diseñada para presentar un negocio a posibles inversores, clientes o en un concurso de startups. Es importante porque permite a los emprendedores mostrar su idea de negocio de manera clara y persuasiva, y atraer la inversión o el interés necesario para su proyecto.
¿Cuál es la definición de un 'one line pitch' y cómo se utiliza en 'Cambista' y 'Tiendan al punto com'?
-Un 'one line pitch' es una frase breve que define la oferta de un negocio, a quién ayuda y qué problema resuelve. Por ejemplo, 'Cambista' se describe como la primera plataforma digital que permite cambiar dinero a precios justos con seguridad, y 'Tiendan al punto com' como el shop y fai para mujeres microemprendedoras.
¿Por qué es recomendable utilizar la competencia en el pitch de un negocio?
-Incluir la competencia en el pitch ayuda a poner en contexto el negocio para el público, y demuestra que el emprendedor comprende el mercado y cómo su oferta se diferencia o compete en ese espacio.
¿Qué es el 'círculo de oro' de Simon Sinek y cómo se relaciona con el pitch de un negocio?
-El 'círculo de oro' de Simon Sinek es un modelo que sugiere que las personas compran más por el 'porqué' de una empresa que por sus características o beneficios. En un pitch, es importante comunicar no solo qué y cómo, sino también por qué la empresa existe y cómo sus valores y propósitos se alinean con los de su audiencia.
¿Qué es la importancia de contar historias en un pitch y cómo afecta la venta de un negocio?
-Contar historias en un pitch ayuda a humanizar el negocio y a conectar emocionalmente con el público. Es una forma efectiva de presentar el problema que se resuelve y cómo la solución del negocio puede impactar en la vida de las personas, lo que puede aumentar la atracción y la confianza de los inversores o clientes.
¿Qué es el 'timing' en el contexto de un pitch y por qué es crucial para el éxito de un negocio?
-El 'timing' se refiere a la oportunidad y la demanda actual del mercado para el producto o servicio que ofrece el negocio. Es crucial porque si un negocio no se ajusta a las necesidades actuales del mercado, puede tener dificultades para atraer inversión y crecer.
¿Cómo se puede cuantificar el tamaño de mercado en un pitch y por qué es importante?
-Se puede cuantificar el tamaño del mercado proporcionando estadísticas y datos concretos sobre la capacidad de compra o el número de clientes potenciales. Es importante porque demuestra la escala de oportunidades y ayuda a los inversores a entender el potencial de crecimiento del negocio.
¿Qué es el 'mínimo acceso criterio' y cómo se aplica en un pitch de negocios?
-El 'mínimo acceso criterio' (MAC) es la cantidad mínima de ingresos o usuarios necesarios para que un negocio sea rentable. En un pitch, es útil para mostrar a los inversores cuánto se necesita para que el negocio se recupere y comience a generar ganancias.
¿Por qué es importante demostrar tracción en un negocio antes de buscar inversión?
-Demostrar tracción, como ventas o usuarios activos, antes de buscar inversión valida que hay un mercado real para el producto o servicio y que el negocio tiene el potencial para crecer. Esto reduce el riesgo percibido por los inversores y puede resultar en mejores términos de inversión.
¿Qué sugerencia se da para prepararse para las preguntas después del pitch y cómo puede ser útil?
-Se sugiere preparar una hoja de anexos o diapositivas adicionales para abordar posibles preguntas que puedan surgir después del pitch. Esto demuestra que se está preparado para cualquier inquietud y puede brindar información adicional que fortalezca la presentación.
Outlines
🚀 Inversión en una Startup y el Arte del Pitch
El primer párrafo introduce la experiencia de la narradora al invertir en una startup llamada 'tiendan al punto com', que busca apoyar a mujeres emprendedoras. Se menciona su experiencia previa con 'campista', una plataforma digital de intercambio de divisas, y cómo la creación de un pitch es crucial para atraer a inversionistas o participar en concursos de startups, como el 'Startup Peru'. Se enfatiza la importancia de un 'one line pitch' que defina la oferta, el público objetivo y el problema que resuelve, utilizando ejemplos de 'tiendan al punto com' y 'campista'.
📊 Comprender el Problema y la Historia en un Pitch
El segundo párrafo se enfoca en la importancia de entender y transmitir el problema que la startup busca resolver. Se sugiere que el cofundador debe ser capaz de contar historias para captar la atención del inversor y generar una urgencia en torno al problema, usando datos relevantes y una narrativa efectiva. Se da un ejemplo de cómo 'tiendan al punto com' utiliza una estadística desafiante sobre la desigualdad salarial entre hombres y mujeres emprendedores para atraer la atención de los inversores.
🛠 Presentar la Solución y el Propósito de la Startup
En el tercer párrafo, se discute cómo presentar la solución y el propósito de la startup en el pitch. Se hace hincapié en la necesidad de responder al 'por qué' de la existencia de la empresa y en la importancia de conectar emocionalmente con el inversor. Se sugiere que se debe tener claro el rol que la empresa desempeña para el público y cómo ayuda a alcanzar sus objetivos, utilizando 'tiendan al punto com' como ejemplo de cómo se presenta su solución y rol como aliado tecnológico para mujeres emprendedoras.
🕒 La Oportunidad y el Mercado en un Pitch de Startup
El cuarto párrafo aborda la importancia de demostrar la oportunidad y el tamaño del mercado en el pitch. Se enfatiza la necesidad de cuantificar el mercado y su potencial de crecimiento, así como la estrategia para capturar una parte significativa de dicho mercado. Se menciona la importancia de identificar la competencia y cómo la startup se diferencia de ella, utilizando el ejemplo del mercado de microempresas de mujeres en Perú y cómo 'tiendan al punto com' se enfoca en ese nicho.
💼 Modelos de Monetización y Plan de Negocio
El quinto párrafo se centra en la explicación del modelo de monetización y el plan de negocios en el pitch. Se sugiere que es crucial para el inversor entender cómo la startup ganará dinero y cuál es el retorno de la inversión esperado. Se discute el concepto de 'mínimos viables经济条件' y cómo calcular el número mínimo de usuarios o clientes necesarios para que la empresa sea rentable, utilizando 'camoista' como ejemplo para ilustrar cómo se calcula y se presenta esta información en un pitch.
👥 El Equipo Detrás de la Startup y su Tracción
El sexto y último párrafo enfatiza la importancia del equipo detrás de la startup y su capacidad para aprovechar la oportunidad. Se comparte una anécdota sobre los cofundadores de Airbnb y cómo su experiencia y adaptabilidad impresionaron a un inversor. Se recomienda que el pitch muestre el expertise del equipo, sus roles complementarios y cómo han demostrado su capacidad para ejecutar el modelo de negocio y atraer a usuarios sin la necesidad de una inversión inicial.
Mindmap
Keywords
💡Startup
💡Pitch
💡Elevator pitch
💡Inversión ángel
💡One line pitch
💡Storytelling
💡Problema
💡Solución
💡Mercado
💡Modelo de negocio
💡Competencia
💡Equipo
💡Atracción
Highlights
Inversión en una nueva startup llamada 'tiendan al punto com', una plataforma para emprendedoras mujeres.
El objetivo de ayudar a emprendedores a crecer sus negocios.
Importancia de hacer un pitch efectivo para atraer inversionistas y clientes.
Definición y ejemplo de 'one line pitch' para resumir la oferta y el valor de la empresa.
Uso de la competencia en el pitch para contextualizar la oferta.
Conocer y transmitir profundamente el problema que la empresa resuelve.
El arte del storytelling en el pitch para captar la atención del inversor.
Uso de datos relevantes para crear urgencia y contraste en la presentación del problema.
La importancia del propósito y la solución en el pitch, y cómo responder al 'por qué'.
Identificar y cuantificar el tamaño del mercado y la oportunidad de la empresa.
La necesidad de una estrategia de monetización clara y un modelo de negocio sólido.
Importancia del timing en el lanzamiento de un startup y su relación con el éxito.
Demostrar la experiencia y complementariedad del equipo de fundadores.
La validación de la idea de negocio antes de buscar inversión y su impacto en el valor de la empresa.
Mostrar tracción y ejecución exitosa del modelo de negocio sin capital externo.
El papel del inversionista no solo como fuente de financiamiento sino también de valor añadido.
Preparación de anexos para respuestas a preguntas comunes después del pitch.
Transcripts
hace algunas semanas invertir en una
nueva startup que se llama tiendan al
punto com es una es un común shop y file
para emprendedoras mujeres me encantó la
idea engancho con mi propósito que es
ayudar a emprendedores a que vendan cada
vez más con sus negocios así que decidí
entrar en esta nueva star está hoy esta
startup está levantando una nueva ronda
con inversionistas ángeles y me hecho
revivir una serie de experiencias que
viví hace cuatro años con campista
cuando levantábamos capital y una de las
cosas que más he recibido es la
experiencia de hacer un pitch cuando tú
creas un emprendimiento normalmente
armas tu pitch de o el elevator pitch o
una presentación para poder presentarte
tanto a zonas que puedan comprar de
clientes como también puede ser por
ejemplo inversionista que meta el
capital por un porcentaje de tu empresa
o también podría ser cualquier concurso
por ejemplo aquí en perú en concurso y
en otros países también que se llama
startup eeuu startup eeuu es una
iniciativa del ministerio de producción
que te financia con desde 50 mil soles
hasta 500 mil dependiendo de la etapa en
la que está tu empresa sin quitarte
ningún tipo de acciones entonces para
eso tienes que armar lees un pitch y
presentarles de qué trata tu vida muy
bien hoy nos vamos a concentrar en cómo
hacer un pitch de manera exitosa sin más
rodeos como siempre hablemos de lo
nuestro hablemos de negocios
[Música]
el punto número uno en tu bistec es esa
pantalla donde sale tu logo grandazo y
abajo una línea de lo que significa o lo
que este emprendimiento es el famoso one
line pitch y como se define es muy
sencillo básicamente lo que tienes que
hacer es mostrar qué es la oferta
definida mostrar a quién ayudas tu
audiencia definida y qué problema le
estás resolviendo con una receta secreta
en el caso de cambista por ejemplo
nuestro one line pitch es somos la
primera plataforma digital que le
permite a las personas y empresas
cambiar su dinero a precios justos con
total seguridad y desde la comodidad de
tu celular por otro lado no tengas miedo
de usar la competencia como parte de su
one line pitch para poner en contexto a
la audiencia por ejemplo el one down
pitch de tienda da es somos el shop y
fai para mujeres microemprendedoras no
tengan miedo porque esto hace que
al ponerlos en contexto o al ponerlas en
contexto se preparan para todo lo que
viene y están mucho más abiertos a
escucharte el segundo punto de tu
presentación es el problema cuanto más a
cabalidad entiendas el problema más vas
a transmitir confianza de que puede que
tengas la solución al inversionista o el
tercero que está escuchando tu bistec
entonces así como todos los
emprendedores que siempre tenemos que
enamorarnos del problema y no de la
solución esto también se transmite en un
pitch text conoce el problema a
profundidad pero en la transmisión de
ese problema tiene que dominar el arte
del storytelling creo que todo
cofundador una de las características
claves que debe tener es saber contar
historias si sabes contar una historia
entonces vas a saber vender que es el
principal motor de todo startup o de
todo emprendimiento y para eso hay
algunos tips que te quiero dar sobre
cómo contar historias y específicamente
sobre el problema porque porque esta es
la parte en donde genera es un gancho
en momentos juntos y dices hoy en el
caso por ejemplo de tienda
sabías que las mujeres emprendedoras
generan 0.7 centavos de dólar por cada
dólar que genera un hombre emprendedor
atrapaste la atención sobre un problema
gravísimo con un dato relevante entonces
crea su urgencia
cuentas una historia con datos no
personalizadas lo llevas a una sola
persona
creas contraste y lo mantiene de manera
muy simple les voy a contar un ejemplo
aquí normalmente cuando uno presenta el
problema también puede ponerse creativo
y contar una historia específica de
alguien con nombre y apellido por
ejemplo aquí en bergua hay una empresa
que se llama así pureza que es
básicamente una marca de brass que no
tiene estas costuras externas que hacen
daño a la mujer pero el quiste iliana
que es una de las emprendedoras una
amiga mía también súper capaz que tiene
su y comerci es una de las empresas
sobre las marcas mejor posicionadas
ropa interior femenina aquí en el país
ella es contaba la historia de una chica
que llegaba después del trabajo en la
noche a su casa y llegaba con marcas en
espaldas más ponías fotos impactantes de
cómo marcaba los sostenes a las mujeres
es así donde jala la atención de
inversionistas o aquellos que estén
escuchando su pixel y ya me atrapaste
con el problema y me general el gancho
para querer saber cómo lo vas a
solucionar importantísimo que entiendas
a cabalidad del problema y no solamente
eso sino que sepas cómo contarlos con
los tips que les he dado de crear
urgencia a crear contraste
personalizarlo generar emociones como lo
hizo él por ejemplo indiana y mantenerlo
lo más simple posible para que pueda
entenderse el punto número tres es le
llamo el propósito solución y aquí
recuerden en esta parte ustedes
responden a la pregunta por qué existe
es y porque es bueno existe
esto es clave que ustedes respondan a
ese por qué no respondan común que es
decir no muestren el lápiz si no muestra
en el dibujo que hacen con el lápiz y
con eso me refiero a que al círculo de
oro famoso que habla simon sangre que
ninguna persona ni siquiera ustedes
mismos compran un que sino también un
porqué ese sentido que está detrás por
ejemplo usted es un carro no lo compran
por el chasis que tiene o por el motor o
por los caballos de fuerza que tiene o
por cuánto consume o lo que sean esas
características suman a tu decisión pero
la decisión final es una decisión
emocional
compramos de repente por un tema de
estatus o compramos por de repente en
darle cierta comodidad a mi familia y
este distintas razones que pueden ser
variadas en una compra de un auto pero
sobre todo hay que entender que son
emocionales entonces hay que
transmitirle una solución emocional a
quien está escuchante en el caso de
tienda dos objetivos
les aconsejo que revisen el artículo web
que tienes al mont saint ex sobre el
círculo de oro le va a ayudar muchísimo
sobre todo para entender cómo vender su
idea cómo transmitir su idea
y en el caso de tienda es importante que
ustedes con la solución no solamente se
presenten con el resultado por dio con
el dibujo sino que rol cumplen ustedes
en el caso de tienda nuestro rol tú
tienes que definir primero el rol y
luego lo que basa en que vas a ayudar
para poder transmitir el propósito somos
el aliado tecnológico que ayuda a las
emprendedoras mujeres a optimizar sus
ventas y su tiempo eso es clave la aie o
sea en verdad aquí un gran problema
cuénteme la solución es que a veces nos
enfocamos en nosotros mismos pero no es
todo enfocado en la audiencia en alguien
te diriges cuál es el rol que cumple con
la audiencia cómo es ese rol de héroe y
en que la ayuda a alcanzar sus objetivos
como la ayudas a alcanzar sus objetivos
con tu solución no te enfoques tanto en
quién eres tú y en tirante flores a ti
misma oa ti mismo
enfócate sobre todo en cómo la ayuda a
alcanzar sus objetivos y demuéstralo a
través de un porque el cuarto punto es
muy importante y es una de las razones
por las cuales más fallan los
emprendimientos y es la falta de time
cuando un startup nace en un momento en
el que no es tan necesaria tiende a
quebrar el 42% de las startups fracasa
por un mal timing entonces la
oportunidad lo que tú tienes que
demostrar es porque ahora porque ahora
tu emprendimiento yo debería invertir en
tu emprendimiento y esto es clave porque
porque al final lo que ustedes tienen
que demostrar es de qué tamaño es el
mercado cuantificarlo también hablar de
si el mercado está creciendo se está
manteniendo estable o está decreciendo y
ustedes cómo o qué parte de ese mercado
pueden capturar eso es clave también no
basta decir por ejemplo están en la
industria de venta de zapatos a través
de un canal online ustedes digan bueno
el tamaño del mercado es todos los
sitios del e-commerce no todos los que
cobran por internet y eso no es así el
tamaño es mucho más acotado entonces
cuantifiquen realmente el tamaño del
mercado y obviamente acorde al servicio
o producto que ustedes lancen al mercado
y aquí póngalo por números eso de
repente va a ser una cuestión de otro
vídeo de ver cómo dimensionamos el
tamaño de mercado pero eso por ejemplo
en el caso de netflix hablando sobre
todo en temas de inversión
en la industria de streaming tiene 26
por ciento del mercado de tv
entonces este año este streaming ha ido
cogiendo parte del mercado y el tv se
está desplazando al streaming entonces
hay todo un potencial de crecimiento
industrial de streaming y desde 26%
netflix tiene hoy siendo líder el 7% de
26 por ciento entonces hay muchísima un
mercado para que netflix siga creciendo
y sigue expandiéndose eso es lo que
ustedes tienen que demostrar en este
punto en el caso de tienda da nosotros
identificamos que el tamaño total del
mercado de mujeres microemprendedoras en
la tan solamente natan son 9 millones de
emprendedores pero no tengan miedo
tampoco de cortar de ir cortando el
mercado si tienen que demostrar que el
tamaño es grande pero si ustedes tienen
un modelo de negocio para aprovechar el
tamaño de mercado vale perfectamente
entonces cuantifiquen el tamaño de la
oportunidad y además no solamente eso no
tengan miedo de poner cómo se distribuye
en ese mercado si es que el mercado hay
algunas soluciones que deben estar
atendiendo a ese mercado que está
cautivo siempre las personas humanas van
a reemplazar su necesidad con alguna
alternativa que exista apoye en el
mercado entonces no tengan miedo de
ponerla y de ver por dónde van a ir
ustedes no tengan miedo de poner la
competencia esto es clave le da
confianza al inversionista porque dice
oye has identificado muy bien tu
competencia en el caso de la amistad por
ejemplo sabemos que el mercado total en
el perú es de 30 billones de dólares a
esos 30 millones de dólares al año en
70% lo tiene la calle y el otro 30% está
en lo que lo vamos juntos entonces
nosotros decíamos ok nosotros nos vamos
a ir a pelearnos con los bancos vamos a
ir a la calle a ese 70% de 30 millones
de personas de dólares de 30 millones de
dólares que vamos a atrapar nosotros
entonces tengan bien diferenciada de esa
porque en esa diferenciación con la
competencia van a saber hacia dónde van
a apunta ustedes y qué parte de la torta
van a bien al inversionista no
solamente le importa que haya si denti
ficcad o un problema que tengas una
solución y que de repente han visto que
el mercado es suficientemente atractivo
como para meterme sino que quieres saber
cómo vas a aprovechar esa oportunidad
entonces aquí entran dos puntos
importantes y rápidamente lo voy a
cubrir una es cuál es su modelo de
monetización cómo vas a ganar dinero
como hasta te vas hacer o cómo vas a
mostrarte competitivo frente a esas
alternativas que ya te hablé y vas a
capturar parte de esa torta y no
solamente es eso sino también tener
claro tu modelo de negocios tener claro
tus gastos para que el inversionista
sepa hoy en qué punto yo voy a recuperar
la inversión eso es importante en cuánto
tiempo va hasta la pérdida un
inversionista eso es también es clave
que lo muestre que lo tengas claro para
eso hay un concepto que se llaman
mínimos access criteria y esto es cuál
es lo mínimo indispensable para que tu
negocio sea rentable como sea ya esto
calculas los gastos
no subsidiados es decir los costos como
tal una empresa como la que está como
como la que están lanzando tiene y en
base a eso tú calcula por ejemplo en
casos costo anual o el costo mensual
imagínate en el caso del cambista
teníamos mapeado unos costos tanto de
recursos humanos oficinas etcétera
etcétera de 13 mil dólares al mes esa
era el ideal no es que gastábamos eso es
el costo ideal y dave es el modo lo
divides entre el modo de monetización
nosotros ganamos más o menos ser 1.3 por
ciento por cada transacción que hace una
persona pero los usuarios hacen dos
transacciones al mes y el ticket
promedio es de mil dólares
entonces multiplicas si un usuario hace
dos transacciones al mes por mil dólares
cada transacción por el 0.3 por ciento
sale que yo gano aproximadamente seis
dólares por usuario al mes entonces 13
mil dólares
6 dólares te va a salir más o menos 2
mil 166 usuarios para que tan vista sea
rentable imagínate que yo vaya un
inversionista y hoy hay 800 mil personas
es más o menos del tamaño de mercado que
cambian todos los meses y yo necesito
solamente dos mil 166 usuarios para ser
rentable de ahí nos queda todo el resto
por delante para poder generar algún
beneficio de los inversionistas eso es
importante que lo muestres esa
cuantificación y no solamente la
monetización sino también el go to
market qué estrategia vas a hacer para
llegar a ese mercado ok con esas dos
cosas la estrategia ya es otro tema qué
canales son los más importantes de tus
usuarios si vas a ser contenido si vas a
invertir en facebook cats en google
hacia toda la estrategia para llegar a
tus usuarios bien con la monetización
cómo vas a aprovechar esa oportunidad
con la monetización y con un go to
market una estrategia que te permita
aprovechar esa oportunidad
el sexto punto y el más importante creo
yo porque al final un inversionista no
no invierte tanto al final por la idea
la solución o el tamaño del mercado
no tanto por eso si son factores que
importan pero más importa quién es el
equipo porque ustedes son capaces de
aprovechar esa oportunidad y aquí es
clave que ustedes muestren el expertise
que tienen los roles que van a cumplir
cada uno de los cofundadores y también
cómo se complementan entre ustedes hay
una historia muy interesante que también
se los recomiendo y es la historia de la
historia de abían vi los cofundadores
fueron a presentarse agua y combinator a
paul graham que era el fundador de balcó
mi nieto guay combinator del 2005 y
ellos cuando fueron a presentarle la
idea
por graham dijo hoy esto no va a
funcionar o sea quién va a alquilar un
lugar para quedarse y no hay forma sin
embargo uno de los cofundadores que fue
chefs chefs que se acerca del nuevo
polígrafo para contar una experiencia y
una experiencia como equipo que vivieron
en el bien vi y era que a través de
ventas de un serial con un diseño de
obama vendieron cada caja de serial a
350 dólares y les costó un dólar cada
caja de sellante como lo hicieron bueno
la historia es larga así que no voy a
quedarme ahí pero el hecho de ver como
hackearon una realidad para sostener su
negocio lo que dijo paul graham es una
frase muy famosa la voy a parafrasear es
guau ustedes son como las cucarachas
nunca morirán y es por eso que pasa en
welcome benito no por la idea de hervía
mí sino más bien por como el equipo se
desenvuelve y sale adelante entonces así
como ellos hicieron ustedes tienen que
demostrar que son un equipo sólido que
se andan comprometer y que tienen roles
bien diferenciados para poder empujar la
carreta de todos los ángulos y
finalmente ya para terminar es demostrar
la atracción yo siempre recomiendo nunca
vayan a levantar capital si no han
tenido nada de ventas porque no es que
no voy a conseguir la plata puedo hay
gente que levanta dinero con un power
point ese no es el problema el tema es
que el viejo es más grande cuando no hay
ventas o no en tracción todavía no es
validado que existe un mercado y como el
riesgo es más grande cuando
inversionistas entren en una etapa
temprana dentro del negocio que ni
siquiera tiene ventas te va a quitar
mucho porcentaje y no te va a convenir a
largo plazo lo mejor que puedes hacer es
validar con tus propios recursos tu idea
de negocio en el mercado vender y
demostrar esa atracción a los
inversionistas demostrarle que no
depende de ellos que tú nos estás
buscando no solamente por dinero sino
también por el famoso smartphone en que
te puede aportar ese inversionista
además si tienes tracción tú mismo
puedes decidir con qué inversionista
imagínate que estés en el mercado de
retail y quién soy de sarkozy una mejor
y yo quiero al gerente general o a uno
de los directores de saga falabella no
porque él me aporta muchísimo valor me
va a poder abrir campo networking a las
tiendas de reiter grandes así que quiero
ver a él como inversionista porque
porque ya tienes la independencia de no
necesitar inversión de tu mismo con tu
equipo haber podido vender con esa
atracción anda y demuestra la cómo te
has desenvuelto en la estrategia hasta
ahora sin el capital que está
solicitando por ejemplo un inversionista
clave mostrar cómo ejecutas tu modelo de
negocio y finalmente ya cierren con la
conclusión del pitch y es nuevamente
recordarles que tienen ese propósito ese
porque ese es lo que lo mueve o las
mueve a conquistar el mercado que han
identificado bien espero que este vídeo
cortito les haya gustado es un paso a
paso y es obviamente en base tanto mi
experiencia como emprendedor como
también a mi experiencia como
inversionista que me gustaría escuchar
no solamente inversionista de start-up
sino también este mismo proceso este
mismo proceso tienen que verlo en
inversiones de empresas que se están
desenvolviendo como hable por ejemplo en
el fisco en el tamaño de mercado así ok
ojo otro tip más antes de irme si
ustedes creen que deberían haber otras
cosas más y les queda chico entiendo
porque siempre en un pitch te queda
corto el tiempo pongan diapositivas con
anexos para que para resolver
previamente preguntas que les puedan
hacer después del pitch siempre hay
ronda de preguntas al final entonces
armen una hoja de anexos o slice en
power point de anexos y cuando les
pregunten simplemente abran el anexo y
van a ver van a mostrar que están
preparados para cualquier pregunta es el
y de verdad que es uno de los más útiles
que me han dado y sirve de sirve
muchísimo ok para lo principal ya les
dije cuáles son los pasos pero aparte si
ven algo necesario de poner póngalo en
los anexos espero que les haya gustado y
nos vemos en el próximo vídeo hablando
sobre negocios
[Música]
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