7 Conseils pour réussir un entretien d'embauche (secrets d'un coach emploi)
Summary
TLDRLe secret pour réussir un entretien d'embauche repose sur trois points clés : un bon relationnel, une communication claire et une impression durable. L'entretien est un test relationnel où le candidat doit convaincre par ses compétences techniques et son attitude. Il est crucial de préparer une présentation structurée et thématique de ses compétences, d'utiliser des anecdotes et des chiffres pour illustrer ses propos, et de savoir écouter le recruteur. Pour marquer les esprits, il faut également savoir prendre des risques et apporter des éléments originaux et pertinents à la conversation.
Takeaways
- 😀 L'entretien est principalement un test relationnel : Le relationnel fait souvent la différence entre deux candidats ayant des compétences techniques similaires.
- 😀 Clarté et préparation : Un bon relationnel nécessite une communication claire et bien préparée.
- 😀 Courtoisie et respect : La courtoisie et le respect laissent une impression durable sur le recruteur.
- 😀 Importance du langage corporel : Une posture droite, le contact visuel, et une certaine prestance montrent la confiance en soi.
- 😀 Variété de la voix : Utiliser des intonations variées et parler lentement aide à maintenir l'attention du recruteur.
- 😀 Éviter les zones d'ombre : Il est important de ne pas laisser de questions sans réponse dans sa candidature.
- 😀 Introduction des trois piliers : Présenter ses compétences autour de trois axes majeurs permet de structurer son discours.
- 😀 Prime à la structure : Organiser et structurer ses réponses rend le discours plus impactant.
- 😀 Utiliser des chiffres et des anecdotes : Les chiffres marquent l'esprit et les anecdotes aident à se souvenir.
- 😀 Savoir écouter : Écouter attentivement le recruteur et prendre des notes montre une attitude professionnelle.
Q & A
Quelle est la première chose à comprendre avant un entretien avec un recruteur ?
-Il est important de comprendre que l'entretien est avant tout un test relationnel où le recruteur se demande si il peut travailler avec la personne et si elle pourrait bien s'intégrer à l'équipe.
Pourquoi le relationnel est-il important dans un entretien d'embauche ?
-Le relationnel est crucial car il fait la différence à la fin du processus de recrutement, surtout lorsque les candidats ont les mêmes compétences techniques.
Quels sont les trois points clés pour réussir un entretien d'embauche ?
-Les trois points clés sont de présenter un bon relationnel, de se montrer clair et bien préparé dans sa communication, et de respecter la distance en termes de courtoisie et de respect tout en étant à l'écoute.
Comment peut-on être clair dans ses messages lors d'un entretien ?
-Pour être clair, il faut éviter de parler d'une manière alambiquée ou confuse, et au contraire, être bien préparé pour donner des réponses précises et compréhensibles.
Quels sont les éléments qui restent dans l'esprit du recruteur après un entretien ?
-Les éléments tels que la courtoisie, le respect, et la fluidité du dialogue imprègnent le recruteur et lui permettent de se rappeler de la sensation globale de l'entretien.
Pourquoi est-il important de soigner son langage corporel lors d'un entretien ?
-Le langage corporel est important car il reflète votre confiance en vous et cela peut influencer la confiance que le recruteur place en votre candidature.
Comment la voix peut-elle influencer la perception que le recruteur a de votre candidature ?
-Une voix monocorde peut être ennuyeuse et ne pas montrer d'autorité, alors que varier les intonations et les pauses met en avant les éléments clés et démontre une certaine autorité.
Pourquoi est-il important d'éviter les zones d'ombre dans votre candidature ?
-Les zones d'ombre peuvent faire que le recruteur se méfie ou se pose des questions, il est donc préférable de donner des réponses claires et complètes pour éclairer tous les aspects de votre parcours.
Quelle est la différence entre une simple narration de parcours professionnel et une introduction thématique lors d'un entretien ?
-Une introduction thématique met en avant les compétences et les expériences qui correspondent aux besoins de l'entreprise, tandis qu'une narration de parcours est souvent un simple récit qui n'est pas forcément ciblé.
Pourquoi est-il préférable de structurer sa présentation en trois piliers lors d'un entretien ?
-Structurer sa présentation en trois piliers permet au recruteur de mieux faire le lien entre vos compétences et les besoins de l'entreprise, et cela rend votre message plus mémorisable et cohérent.
Quels sont les secrets pour parler concret lors d'un entretien d'embauche ?
-Pour parler concret, il faut éviter l'abstrait et privilégier des sujets liés à la logique économique de l'entreprise ou à un avantage concurrentiel, donner des chiffres et raconter des anecdotes qui marquent le recruteur.
Quelle est la règle d'or pour l'écoute lors d'un entretien d'embauche ?
-L'écoute doit être active, en prenant des notes, en étant à l'écoute du langage corporel du recruteur et en laissant de l'espace pour que le recruteur puisse donner des informations qui pourront enrichir la conversation.
Comment peut-on marquer le recruteur après un entretien d'embauche ?
-Pour marquer le recruteur, il faut avoir un impact immédiat avec des images fortes et des idées qui restent en tête, déplacer légèrement le cadre en apportant des problématiques ou des réflexions nouvelles, et ne pas hésiter à prendre des risques en proposant une vision critique de l'entreprise.
Outlines
😀 La nature réelle de l'entretien de recrutement
Le paragraphe 1 met l'accent sur la véritable nature de l'entretien avec un recruteur, soulignant que cela est avant tout un test relationnel. Il est essentiel de convaincre le recruteur non seulement par des compétences techniques, mais aussi par une bonne relation. Le recruteur évalue si le candidat peut s'intégrer à l'équipe et si il serait à l'aise de recommander cette personne. Les trois points clés abordés sont l'importance de la relationnelle, la clarté des messages et la courtoisie. Le candidat doit préparer son entretien en prenant soin de son langage corporel, en modulant sa voix et en évitant de laisser des zones d'ombre dans sa candidature.
📢 Présentation efficace pour un impact maximum
Le paragraphe 2 traite de la manière de se présenter efficacement lors d'un entretien d'embauche. Il est important de démarrer l'entretien par une introduction thématique qui met en avant trois compétences clés que le candidat apporte. Cette approche permet de se démarquer et de structurer l'entretien autour de ces trois piliers. Les candidats sont encouragés à préparer des exemples concrets pour illustrer leurs compétences et à ajuster leur présentation en fonction des besoins de l'entreprise.
🗣️ L'art de la communication structurée
Dans le paragraphe 3, l'importance de la structure dans la communication est mise en évidence. Il est conseillé de partir d'une idée précise du message à communiquer aux recruteurs et de préparer des exemples pour mettre en valeur ses compétences. Les candidats doivent parler une idée à la fois, en respectant une structure logique et en évitant la confusion. Une bonne réponse doit tenir en une minute, permettant au recruteur de poser des questions et d'engager un dialogue.
💡 Parler concret pour impressionner le recruteur
Le paragraphe 4 insiste sur la nécessité de parler concret lors de l'entretien. Au lieu d'utiliser des termes abstraits, les candidats doivent donner des exemples spécifiques de leurs réalisations et de leur impact. Les anecdotes et les chiffres sont des outils efficaces pour marquer le recruteur et prouver la valeur ajoutée qu'ils apporteraient à l'entreprise.
👂 L'écoute, clé du succès en entretien
Dans le paragraphe 5, l'écoute est présentée comme un élément crucial pour réussir l'entretien. Il est important de comprendre les attentes du recruteur, de se vendre sans être envahissant et d'utiliser le silence comme un outil pour permettre au recruteur de s'exprimer. La prise de notes et l'attention au langage corporel sont également soulignées comme des moyens d'enregistrer les informations importantes et de montrer son intérêt.
🔑 Marquer le recruteur avec des idées fortes
Le paragraphe 6 met en avant la stratégie pour rester dans la mémoire du recruteur après l'entretien. Il est suggéré d'utiliser des images fortes et de donner des réponses qui créent de l'impact immédiat. Les candidats peuvent également se démarquer en déplaçant légèrement le cadre de l'entretien pour apporter des perspectives nouvelles et intéressantes.
🚀 Prendre des risques calculés pour se démarquer
Le paragraphe 7 explore l'idée de prendre des risques calculés pendant l'entretien pour se distinguer des autres candidats. Cela peut inclure de débattre sur des sujets sensibles ou de montrer une vision critique de la stratégie de l'entreprise. Les candidats sont encouragés à être courageux, tout en étant bien préparés et à propos avec leurs commentaires.
📚 Solutions pour améliorer votre visibilité
Dans le paragraphe 8, l'auteur propose des solutions pour aider les candidats à améliorer leur visibilité et à obtenir des entretiens d'embauche. Ces solutions comprennent un kit de préparation et un coaching qui couvrent la rédaction de CV, de lettres de motivation, de profils LinkedIn et la préparation aux entretiens.
Mindmap
Keywords
💡entretien
💡relationnel
💡compétences techniques
💡clarté
💡courtoisie
💡langage corporel
💡intonation
💡zones d'ombre
💡introduction thématique
💡structuration de la pensée
Highlights
La vraie nature de l'entretien avec un recruteur est un test relationnel et professionnel.
Le recruteur évalue si la personne peut s'intégrer à l'équipe et être recommandée sans crainte.
L'entretien est décisif pour la différenciation sur les compétences techniques et le relationnel.
La clarté et la préparation sont essentielles pour un bon relationnel lors de l'entretien.
La courtoisie et le respect sont des éléments clés pour une bonne impression sur le recruteur.
Le langage corporel, comme la posture et le contact visuel, est important pour montrer la confiance.
La voix doit varier en intonations et rythme pour dégager une bonne impression.
Éviter les zones d'ombre dans la candidature pour ne pas éveiller la méfiance du recruteur.
La manière de se présenter peut avoir un impact maximum lors de l'entretien.
Il est important de bien démarrer l'entretien pour se démarquer des autres candidats.
Utiliser une introduction thématique pour présenter ses compétences clés.
Structurer l'introduction en trois piliers pour faciliter la compréhension du recruteur.
Il est primordial de bien structurer sa pensée et son message lors de l'entretien.
Éviter l'abstraction et privilégier des exemples concrets pour impressionner le recruteur.
Donner des chiffres et des anecdotes pour parler concret et marquer le recruteur.
Écouter le recruteur est essentiel pour comprendre ses attentes et apporter des réponses pertinentes.
La prise de notes pendant l'entretien démontre une attitude professionnelle et l'écoute.
Accepter les silences lors de l'entretien pour ne pas surcharger la conversation.
Observer le langage corporel du recruteur pour ajuster sa communication en conséquence.
Créer un impact immédiat et durable en utilisant des images fortes et en lançant des pistes.
Ne pas répondre exactement dans les cases pour apporter un point de vue différent et susciter l'intérêt.
Poser des questions pertinentes pour montrer une réflexion approfondie et créer de la curiosité.
Se positionner par rapport aux évolutions du marché ou aux tendances pour déplacer le cadre de l'entretien.
Prendre des risques en entretien peut être bénéfique pour se démarquer des autres candidats.
Repérer le bon moment et les sujets sensibles pour apporter un point de vue critique.
Appuyer là où ça fait mal et proposer des solutions pour se démarquer des autres candidats.
Transcripts
premier secret il s'agit de comprendre
quelle est la vraie nature de
l'entretien vous discutez avec le
recruteur un cabinet de recrutement
quelle est la question que les
recruteurs se pose le recruteur se dit
est-ce que je me vois travailler avec
cette personne est ce que je vois cette
personne rejoindre l'équipe ou bien s'il
s'agit d'un recruteur professionnel un
cabinet de recrutement par exemple à ce
moment là les recruteurs se dit mais
est-ce que je me vois recommandé cette
personne appuyer sa candidature sans
avoir peur de passer pour un rigolo
trois points clés l'entretien c'est
d'abord un test relationnel pourquoi
parce que le relationnel c'est ce qui va
faire la différence à la fin bien sûr il
faudra convaincre sur vos capacités
techniques c'est vrai bien sûr il faudra
montrer vos expériences vos compétences
maintenant quand vous serez dans la
short list qu'est ce qui va faire la
différence vous aurez convaincu sur vos
compétences techniques ce qui va faire
la différence ce sera votre relationnel
imaginons vous avez deux candidats qui
ont les mêmes compétences techniques
vous avez un candidat qui communiquent
de façon un peu réservé un petit peu
distante voyez donc et professionnel
mais on sent une certaine froideur dans
son approche et puis vous avez un autre
candidat qui sans trop en faire mais les
gens à l'aise parle volontiers dit des
choses intéressantes amène des anecdotes
le choix est vite fait on se dit je me
vois plus rêver que cette personne donc
le premier point clé c'est que
l'entretien d'embauché et surtout un
test relationnel deuxième point clé ça
veut dire quoi un bon relationnel c'est
d'abord être clair être clair dans ses
messages l'idée c'est que la personne en
face puissent facilement vous situez
comprendre qui vous êtes a contrario une
personne qui a un discours alambiqué
confus qui part dans tous les sens va
embrouiller le recruteur pourquoi parce
que écouter une personne confuse demande
beaucoup d'énergie donc un bon
relationnel passe d'abord par une grande
clarté et une grande clarté vient
souvent d'une bonne préparation de
l'entretien troisième point clé sur la
distance que retient le recruteur voyez
quand il a vu quelques candidats sur
quelques semaines que retient de
recruteurs il retient une impression et
là vous avez des éléments comme la
courtoisie par exemple qui font la
différence on se dit dans cette personne
m'a écouté
cette personne a parfois discutés mes
arguments mais c'était un dialogue qui
était riche qui était intéressant et
cette notion de courtoisie de respect
c'est quelque chose qui imprègne le
recruteur se dire que quand ils envoient
les cv quand il envoie les photos il se
rappelle pas forcément du détail de la
conversation mais il se rappelle de ce
sentiment est l'idée c'est que la
courtoisie le respect un dialogue qui
est fluide c'est vraiment quelque chose
qui va marquer le recruteur alors voilà
pour les principes généraux maintenant
comment faire le premier point consiste
à soigner votre langage corporel donc
l'idée c'est de vous tenir droit de
regarder votre interlocuteur dans les
yeux de chercher le contact vous pouvez
parler un petit peu avec les mains mais
le fait de se tenir droit d'avoir une
certaine prestance 1 c'est quelque chose
qui va montrer votre confiance en vous
et comme vous dégagez de la confiance en
vous et bien le recruteur en face
ressent cette confiance et celle donne
confiance dans votre candidature
deuxième point clé pour justement
dégager une bonne impression c'est votre
voix alors le problème souvent ce sont
les candidats qui parle d'une voix très
monocorde oui alors suite à cette
première expérience dans le domaine de
la charcuterie industrielle
j'ai décidé de m'orienter vers un poste
de plus un bon c'est quelque chose de
très monocorde le principe c'est d'avoir
des intonations alors suite à cette
première expérience j'ai décidé de faire
du commercial et la voyez quelque chose
qui soit rythme est un point important
souvent les candidats parlent trop vite
l'impression qu'ils veulent déballer
leurs salades rapidement pour passer à
autre chose non parler lentement fait
des pauses à l'idée c'est d'occuper le
terrain et de montrer que vous dégagez
une certaine autorité donc une voie
qu'il soit varié avec des intonations
variés des pauses pour mettre en valeur
les éléments clés troisième astuces pour
rassurer le recruteur ne laissez pas de
zones d'ombré dans votre candidature
parce que vous pouvez dégager une bonne
impression mais s'il ya des points qui
reste un petit peu mystérieux le
recruteur va se méfier bon par exemple
beaucoup de candidats sont mal à l'aise
quand on leur pose la question pourquoi
vous quittez votre dernier post ils sont
mal à l'aise parce que le départ s'est
mal passé donc là le principe c'est de
montrer dans votre comportement que bon
c'était une étape de votre parcours dit
rapidement ce qui s'est passé et puis on
passe à autre chose mais l'idée c'est de
dépassionner votre réponse pour que ce
soit neutre
et que tous soient éclairés qui épate
zones d'ombré qui persistent dans votre
candidature l'entretien est d'abord
essentiellement atteste relationnel
découvrons maintenant le deuxième secret
comment se présenter de manière à avoir
un impact de maximum alors pourquoi est
ce important de bien démarrer
l'entretien tout d'abord c'est important
pour se démarquer de la masse des
candidats souvent que font les candidats
ils racontent leur parcours alors voilà
j'ai fait ça et puis deux ans après j'ai
fait ci et puis j'ai refait une
formation et puis j'ai fait ceci et puis
j'ai fait cela bon le recruteur est noyé
sous une masse d'informations plus ou
moins pertinentes donc il est important
de sortir de ce piège une introduction
un petit peu et voyez ch'ti le
représentant de commerce 1 pour avoir
quelque chose de plus efficace
conséquence privilégiez plutôt des
introductions thématiques voilà mon
parcours dans les grandes lignes et
quelles sont les compétences que je peux
vous apporter aujourd'hui il y en a
trois compétences commerciales
compétences en gestion de bases de
données compétences en création de
partenariats par exemple autre point
important
l'introduction se situe en début
d'entretien ça va donner une ambiance à
l'entretien
si vous commencez avec quelque chose
d'original de particuliers en même temps
de pertinents ça réveille le recruteur
ça élève ses attentes mais ça élève
aussi son écoute alors comment faire ce
que je recommande c'est ce que j'appelle
l'introduction des trois piliers trois
piliers pourquoi parce que bon un de ses
passes et quatre ce serait trop 3 c'est
le bon chiffre l'idée c'est de pouvoir
résumer vos compétences autour de trois
axes majeurs pourquoi parce que de cette
façon le recruteur pourra faire une
passerelle entre vos compétences et ses
besoins et le principe c'est à dire
voilà première compétence compétences
techniques et d'illustrer rapidement
avec un exemple par exemple le projet le
plus représentatif que j'ai mis en
oeuvre ces telle chose deuxième
compétence une compétence commerciale
j'ai vendu tel et tel type de produit
testé type de solutions exemple
l'exemple le plus marquant c'est tel
projet où j'ai vendu dans la zone du
maghreb tel type de solutions
informatiques troisième compétences une
compétence en création de partenariats
j'ai créé des partenariats avec des
universités avec votre entreprise
exemple tel partenariat alors quels sont
les types d'intituler
souvent pour un premier pilier on aura
une compétence technique ou une
compétence métier l'informatique le
droit du travail la création graphique
ensuite on peut mettre d'autres
intitulés comme gestion de projet
organisation commerciale management
gestion des bases de données pour ça
c'est en fonction de vos compétences
l'idée c'est d'avoir quelque chose qui
soit centré plus sur la technique
quelque chose plus sur le relationnel
est peut-être un troisième pilier un peu
plus original qui va montrer une double
compétence une curiosité donc quelque
chose d'un petit peu différent pour vous
démarquer dernier point vaut piliers
doivent être mobile le principe c'est
d'avoir une structure avec trois piliers
quand vous vous présentez vous pouvez en
avoir rédigé peut-être cinq six ou sept
et le principe c'est que en fonction de
l'offre de l'entreprise vous allez
modulée par exemple j'avais une
compétence juridique et puis quel manque
de compétences aux organisations de
compétences commerciales puis une
compétence sur le marché asiatique mon
psy dans l' annonce on insiste sur
l'aspect commercial y aura un juridique
de commercial si on insiste sur l'aspect
organisation l'organisation sera en
principe il faut voir ces éléments comme
une boîte de cube et en fonction de
l'annonce vous adaptez votre
présentation secret numéro 3 comment
mâché l'information lors des séances de
coaching que j'anime il ya une phrase
que je dis souvent qui est il ya une
prime à la structure c'est à dire que si
vous prenez deux candidats qui ont des
compétences égales celui qui sait mieux
structurer la formation qui sait mieux
organiser sa pensée aura plus d'impact
c'est la prime à la structure alors
trois points clés
premier point clé un truc pour cartonner
en entretien c'est de partir en ayant
une idée très précise du message on veut
communiquer aux recruteurs par exemple
se dire voilà dans mon introduction je
vais insister sur trois compétences
particulières ou le juridique le
commercial le management par exemple
ensuite je vais préparer cinq exemples
relativement fournie qui mettront en
valeur par exemple ma capacité à vendre
dans les pays de l'est qui mettront en
valeur ma capacité à fédérer une équipe
l'idéal c'est quand j'arrive en dés
l'entretien avec une liste de six sept
éléments à faire passer est que à la fin
de l'entretien je vois que sur son
bloc-notes le recruteur a noté ces
éléments là je peux être fier de moi
pourquoi parce que je vois que mon
message est bien passé comme je l'avais
conçu deuxième point clé quelle est la
règle de l'expression orale je dirais
que c'est de parler une idée à la fois
souvent les gens mélangent plusieurs
idées et ça devient extrêmement confus
donc le principe prenez l'habitude de
parler une idée à la fois et quand vous
passez une autre idée fait une pause ou
dit alors voilà ça c'est autre chose
mais il décède articulé votre pensée
c'est un petit peu comme un collier de
perles chaque perle et présenté tour à
tour et comme ça on avance de façon
coordonnée autre point clé fait court
une bonne réponse doit tenir en une
minute si vous faites trop long la
personne en face décroche et les loyers
sous d'information plutôt que de faire
quelque chose de fleuve de cinq minutes
je vais faire quelque chose d'une minute
si la personne veut en savoir plus elle
me relance à leur pose des questions oui
mais l'idée c'est d'alterner avec des
choses assez courte mais séquence assez
courte pour qui un véritable dialogue
avec le recruteur leur maintenant
concrètement comment faire la première
astuce c'est de préparer ce que
j'appelle des briquettes alors qu'est ce
qu'une brique est une briquette c'est
une histoire une anecdote une compétence
voyez c'est une unité dans le message
que vous voulez communiquer donc par
exemple si vous voulez mettre l'accent
sur votre capacité à gérer des bases de
données vous dirai par exemple écouter
un exemple j'ai assuré la fusion de deux
bases de données suite à la fusion de
deux entreprises il y avait tant de
données avec tel problème technique
voilà ce que j'ai fait voilà ce que j'ai
réalisé donc l'idée s'identifier dans
votre parcours des éléments qui
constituent un tout une unité doivent
être présentés comme des exemples comme
des illustrations deuxième point clé
structurer vos éléments du style voilà
quand je suis arrivé quel était
l'objectif quels étaient les difficultés
qu'elles étaient le plan d'action
qu'est-ce que j'ai mis en oeuvre voyez
des plans simples me faire encore plus
simple du style avant/après alors quand
j'arrive la situation c'est ça au bout
de six mois la situation c'est ça le
principe mais structurer votre pensée
avec des plans simples pour que la
personne en face de vous puisque vous
suivre face mon troisième point clé
n'hésitez pas à parler votre plan c'est
ce que je faisais à l'instar du style
voilà quand j'arrive voilà la difficulté
voilà le plan d'action que je mets en
oeuvre quels sont les résultats quels
sont les enseignements voyez ce que je
veux dire je ne raconte pas comme ça de
façon linéaire c'est un petit peu comme
dans un journal voyez vous avez des des
intertitres de relance qui permettent de
suivre beaucoup plus facilement donc
n'hésitez pas à parler votre plan quand
j'arrive quelle est la difficulté c'est
ceci qu'est-ce que je mets en oeuvre
c'est cela quel est le résultat voilà le
résultat l'idée c'est de parler votre
plan pour être plus facile à suivre
autre secret pour réussir vos entretiens
d'embauché comment parler concret nous
avons vu à l'instant dans le plan
précédent créé des structures des plans
simples maintenant qu'est ce qu'on va
mettre dans ce cadre c'est l'objet de ce
secret premier point clé beaucoup de
gens parlent de façon assez abstraite je
suis pour le management participatif je
suis quelqu'un de proactif je suis
quelqu'un à l'écouté je suis quelqu'un
doté d'un excellent relationnel dans
tout ça c'est très abstrait et ça ne
marque pas le recruteur ce sont des mots
qui reste comme ça un petit peu en
suspens et le recruteur ne va pas vous
croire sur parole donc l'idée c'est
d'éviter ce côté abstrait alors pour
parler concret
quels sont les sujets à privilégier
alors les sujets c'est par exemple j'ai
fait gagner de l'argent ça ça parle
toujours j'ai mis en place une procédure
qui a permis de faire gagner du temps où
j'ai mis en place un partenariat par
exemple qui nous a apporté un avantage
stratégique
donc l'idée c'est de choisir des sujets
qui sont en droite ligne soit avec la
logique économique de l'entreprise soit
avec un avantage concurrentiel c'est ça
qui va parler aux recruteurs troisième
point si on prend un petit peu de recul
quand le recruteur vous embauche pour
lui c'est un investissement il se dit
voilà je vais mettre tant sur cette
personne qu'est ce que ça va me
rapporter l'idée c'est de lui montrer
que vous avez compris cette logique et
qu'effectivement vous même vous
consommez comme quelqu'un qui va
apporter de la valeur ajoutée donc
montrer aux recruteurs vous avez compris
sa logique est une logique
d'investissement alors maintenant
comment faire comment faire pour parler
concret premier élément quand vous dites
quelque chose vous devez pouvoir le
prouver imaginons un débutant qui disent
moi je suis très motivé pour travailler
dans le secteur des cosmétiques
d'accord mais c'est très général
imaginons un autre candidat qui disent
je suis très motivé pour travailler dans
le secteur des cosmétiques par exemple
j'ai fait une étude de terrain à
l'occasion du lancement de votre
dernière crème de jour et je suis allé
dans douze parfumerie pour voir ce qu on
me conseillait qu'elle s'était les
arguments j'ai fait une petite synthèse
j'insiste sur ce point le recruteur veut
des exemples il ne va pas vous payer
pour des mots va vous payer pour des
faits c'est un point très important
deuxième point clef donner des chiffres
alors les chiffres c'est quelque chose
qui marque l'esprit voilà j'ai développé
le chiffre d'affaires de temps à temps
j'ai réduit la durée de traitement des
dossiers de 12 jours à quatre jours j'ai
permis la réduction des accidents du
travail de 12% j'ai fait économiser un
demi poste de travail des chiffres vont
marquer le recruteur dernier point clé
pour parler concret raconter des
histoires des anecdotes par exemple a
étonné
ça me rappelle une prospection
difficiles que j'ai fait c'est un client
que j'ai prospecté pendant 18 mois et
blablabla et blablabla une histoire va
aider le recruteur se souvenir de vous
pourquoi parce que si vous donnez des
faits parce que j'ai développé mon
chiffre de 12 % c'est bien mais ça
marque pas tellement par contre si vous
dites donc j'arrive sur un secteur que
je ne connais pas et là je rencontre un
premier prospects qui maudit homme et je
les connais vos produits c'est des
produits ringard et là j'ai dû me battre
et blablabla et blablabla voyez si vous
créez une petite saynète on se
rappellera beaucoup plus facilement donc
incorporer vos chiffres vos arguments
dans des petites histoires des anecdotes
qui vont marquer le recruteur et là ce
qui est intéressant c'est que la
communication n'est plus une
communication intellectuelle c'est une
communication émotionnelle vous utilisez
des histoires des images qui vont
marquer le recruteur secret suivant pour
réussir ces entretiens d'embauché il est
important de savoir écouter alors les
coudes c'est un petit peu un sujet tarte
à la crème découvrons les trois règles
d'or savoir écouter c'est d'abord se
mettre à la place du recruteur
comprendre ses attentes que veulent
recruteurs le recruteur va être rassurés
sur vos compétences techniques le
recruteur va être rassurés sur vos
capacités relationnelles et puis aussi
le recruteur est à l'affût de bonus de
choses que vous pourriez lui apporter en
plus donc bien écoutez c'est d'abord
comprendre exactement quelles sont les
attentes recruteur deuxième point se
vendre on a tendance à penser que c'est
beaucoup parlé beaucoup baratiner en
fait c'est beaucoup écouté c'est à dire
que dans le temps j'irais de parole
l'idéal effectivement c'est que - vous
parlez plus vous laisser le recruteur
prendre des espaces plus vous récoltez
d'information alors évidemment il faut
pas être mieux un entretien mais il faut
laisser de l'espace aux recruteurs pour
lui permettre de vous donner des
informations qui vont vous permettre de
rebondir par la suite petite anecdote on
a observé que les grands vendeurs les
vendeurs qui vendent des avions par
exemple sont des gens qui passent 80 %
de leur temps à écouter à poser des
questions alors c'est pas forcément la
logique et à l'entretien d'embauché mais
notamment dès les premiers entretiens on
va également donner de l'espace aux
recruteurs le posant quelques questions
pour qu'effectivement les chances soient
plus riches donc se vendre ce n'est pas
forcément baratiner à tout bout de champ
c'est aussi savoir poser des questions
ciblées qui vous permettront
d'argumenter de façon ciblée autre point
clé l'entretien est un test de votre
écoute donc par exemple si vous postulé
pour un emploi de management et si vous
n'écoutez pas le recruteur un moment le
recruteur va se dire bon m'écoute pas
vraiment me laisse pas d'espacé
n'écoutera pas ses collaborateurs donc
c'est pas la peine donc c'est aussi un
test de votre écoute en grandeur réelle
alors comment faire pour avoir une bonne
écoute le premier point c'est de prendre
des notes alors pourquoi c'est important
parce que ça montre que vous êtes dans
une ambiance professionnelle imaginons
vous arriver les mains dans les poches
sans bloc notes c'est pas très sérieux
d'autant plus que le recruteur lui prend
des notes donc pour être sur un pied
d'égalité prenez également des notes
alors le principe c'est ne soyez pas
arriver sur votre sur votre papier 1
mais quand on vous dit des choses
importantes vous allez noter une
technique par exemple c'est de noter ce
que la personne vous dit sur une colonne
et sur une autre colonne de noter les
choses sur lequel vous voulez rebondir
d'avoir des petits signes personnel ou
d'encadrer et c'est pour pouvoir
rebondir donc la prise de notes est un
moyen de créer un climat d'écouté
deuxième point clé n'ayez pas peur des
silences beaucoup de gens sont
terrorisés par les silences ils ont
l'impression qu'il faut meubler à tout
prix mais j'irai contourner avec de la
famille avec des amis même dans une
conversation normale habituel il ya des
silences personne ne va dire oui mais à
leur chéri je bon voilà c'est normal ça
fait partie de la vie donc n'ayez pas
peur des pauses n'ai pas peur des
silences
créer un rythme qui est un petit peu
différent mais ça laisse de l'espace
pour les changes troisième point clé
concernant l' écoute soyez à l'écouté du
langage corporel du recruteur par
exemple vous parlez de votre expérience
au sein du service facturation ce que
vous avez fait et c est vous sentez que
le recruteur se dandine où il fait une
petite grimace etc ça vaut le coup de
s'arrêter pour dire oui dites moi où
j'aimerais en savoir plus voyez principe
c'est quand vous voyez quelque chose
cloche arrêtez vous ai laissé de
l'espace pour une question alors
peut-être qu'il pensait à autre chose et
que ça n'a pas de sens n'a pas d'intérêt
mais voyez soyez à l'écouté du
comportement physique du recruteur de ce
langage corporel pour saisir
effectivement des endroits vous pourriez
être plus précis ou détaillé
l'expérience quel est le secret pour
marquer le recruteur en effet vous
rencontrez le recruteur les changes se
passe bien le recruteur est intéressé
maintenant dans deux trois quatre cinq
jours dans deux semaines est ce qu'il
aura envie de vous revoir ce que vous
serez toujours à son esprit tant qu'il
pensera à ce poste c'est l'objet de ce
secret le premier point clé c'est dans
votre discours lors de l'entretien de
raisonner immédiatement voila voila tout
de suite l'impact que je crée mais c'est
aussi d'avoir des images fortes des
choses qui font que le hamster j'irai de
votre candidature va continuer à tourner
dans la tête du recruteur donc l'idée
c'est de l'impact tout de suite mais
également des choses lancé des pistes
qui vont faire que le recruteur va se
souvenir de vous deuxième point clé
c'est ce que j'appelle le piège des
réponses de bon élève recruteur vous dis
nous cherchons quelqu'un qui est telle
compétence abcd vous répondez bien dans
les cases abcd bon c'est intéressant
mais comme vous n'apportez pas d'angle
particulier de problématiques
particulières bon bah on passe
fatalement à autre chose voyez vous ne
marquez pas le recruteur parce que
paradoxalement vous avez répondu à
toutes ses attentes autre principe pour
se démarquer il est important de
déplacer légèrement le cadre d'apporter
des problématiques une réflexion quelque
chose de différent justement pour créer
cet intérêt cette curiosité un jeu ne
répondent pas forcément exactement dans
les cases je réponds toujours en amenant
quelque chose de différent alors
maintenant comment faire le principe
c'est quand on vous pose une question de
répondre à la question mais d'amener un
plus pour par exemple imaginons un
commercial de terrain qui interrogé sur
ses performances en termes de
prospection etc il va développer un
voilà ce que j'ai fait sur telle région
sur trois départements bla bla bla bla
et après il va ajouter bon j'ai
également un plus c'est que je maîtrise
la création de sites internet j'ai créé
des sites internet notamment l'occasion
du lancement de nouveaux produits s'il a
permis de capter des emails et d'avoir
une autre relation avec mes prospects et
décrocher de gros contrats à la
principauté je réponds à la question
mais jamais quelque chose en plus pour
créer de la curiosité
deuxième point clé pour déplacer le
cadre ce qui est essentiel c'est
également de poser des questions
avez-vous pensé aux économies énergies
avez-vous pensé à l'impact de la
nouvelle loi bidule avez vous pensé des
partenariats avec des partenaires en
europe de l'est avez-vous pensé à ceci
ou cela l'idée c'est d'amener un plus
c'est carrément le recruteur se disent
maintient effectivement ça c'est un
sujet auquel je n'avais pas réfléchi
mais c'est quelque chose d'intéressant
autre façon de marquer le recruteur sur
la durée c'est le fait de se positionner
par rapport à une grande évolution du
marché ou par rapport à une grande
tendance ou par rapport à une nouvelle
loi donc ça peut-être sous la forme de
questions que ça peut-être en disant des
choses utiles à écouter dans notre
secteur c'est vrai que nous sommes
confrontés au vieillissement de notre
notre coeur de cible par rapport à ça
voilà ce que je propose nous nous sommes
confrontés à une problématique de
transfert des compétences voilà ce que
je propose voyez l'idée c'est que pour
déplacer le cadre vous pouvez le faire
soit important de vos compétences
personnelles soit par rapport à une
évolution de fond du secteur sur
laquelle vous allez vous greffés et
greffé vos compétences derniers secrets
comment prendre des risques en entretien
d'embauché alors c'est un sujet qui est
délicat pourquoi parce que beaucoup de
gens se disent bon je vais jouer la
sécurité
je vais plutôt présenter une candidature
un petit peu lisse et comme ça je
maximise les chances le problème c'est
que en ayant un profil lisse on ne crée
pas de dégoût mais on ne crée pas non
plus de coups de coeur alors trois
points clés typé votre candidature ça
veut dire sur le fond je ne suis pas un
candidat désespérée c'est à dire que je
ne vais pas vous chanter la chanson que
vous voulez entendre exactement parce
que je ne suis pas désespéré j'ai des
offres je suis recherché sur le marché
le message c'est voilà ce que je pense
voilà les compétences voilà ma vision
des choses et sur le fond mais j'aime
trail dans ce type d'environnement ça
veut dire je ne suis pas prêt à prendre
quel boulot juste comme ça pour avoir à
manger je suis quelqu'un qui a un
certain niveau d'exigence est
paradoxalement le fait de montrer vos
exigences vous rend plus séduisant pour
le recruteur voilà ce qui se passe quand
on type sa candidature deuxième point
prendre des risques c'est un moment
peut-être rentrer dans un débat un petit
peu houleux où un petit peu tendu va y
avoir une tension je dirais que sur des
postes à responsabilité gérer des
conflits gérer détention gérés des
désaccords faire passer des idées qui a
priori sont difficiles à faire passer
serait partie du boulot donc je dirais
que plus on monte vers des postes avec
un niveau de responsabilité élevée plus
en fait vous devez avoir une capacité à
argumenter à défendre vos idées même
dans des contextes un petit peu tendu
donc vous serez également jugé sur cet
aspect alors quels types de risques
prendre en entretien d'embauché j'en
vois deux types
premièrement si vous êtes recruté dans
les phases initiales par un cabinet de
recrutement sont plutôt des risques sur
la forme sur la façon de vous présenter
voyez l'idée s'est cassé un petit peu la
grille de lecture de ces sociétés de
recrutement pour amener quelque chose de
différent alors des fois ça plaira des
fois ça plaira pas mais quand ça plaira
vous aurez un avantage concurrentiel
deuxièmement les risques à prendre quand
vous êtes face aux opérationnels donc là
faut pas hésiter à rentrer sur la
stratégie de l'entreprise sur ses choix
sur ses moyens sur ces méthodes et avoir
une vision critique alors il faut pas
cracher dans la soupe mais montrer de
vision critique pour créer une friction
l'idée c'est qu'à un moment envoyé la
friction ça peut être un élément qui
fait qu'on va se rapprocher qu'on va
discuter vous êtes identifié comme
quelqu'un de fiable donc n'ayez pas peur
d'aller au contact alors comment faire
le premier point c'est de repérer le bon
moment effectivement le meilleur moment
c'est quand on est face à un
opérationnel son futur manager quelqu'un
avec qui on va travailler donc le bon
moment c'est d'avoir en face de soi un
opérationnel parce que là on va pouvoir
entrer dans le détail des choses et là
si on veut s'amuser on pourra dire à un
moment par exemple écouter monsieur
maréchal quand vous entends parler de
votre stratégie
développement informatique
moi sur l'aspect sous traitance
moi je pense qu'il faut le faire en
france qu'il ne faut pas le sous traité
deuxième point repérer des sujets
sensibles l'idée c'est qu'avec un bon
travail de préparation avec vos
questions posées en entretien vous allez
pouvoir un moment à dire quelque chose
d'utile
écoutez moi par rapport aux éléments sur
le site internet par rapport à nos
prestations il ya un élément qui me
surprend c'est votre politique de
développement à l'international
et ce qui me surprend c'est telle et
telle chose parce que moi de par rapport
à mon expérience je vois plutôt ceci
ceci cela le principe votre
documentation sur l'entreprise les
questions que vous avez posée doit vous
permettre d'avoir un angle spécifique
d'attac par rapport à telle ou telle
problématique de l'entreprise alors oui
c'est vrai dans certains cas vos
commentaires ne seront pas apprécié on
vous dira ah bah oui mais qui êtes vous
pour critiquer etc n'ayez pas peur de
type est votre candidature pour sortir
de la masse des candidats c'est vrai
dans certains cas ça plaira dans notre
cas ça ne plaira pas mais au moins vous
aurez apporté un discours personnalisé
ciblées sur des problématiques et des
solutions c'est le meilleur moyen pour
se démarquer pour résumer sachets
appuyer là où ça fait mal et ensuite
proposer des solutions
maintenant quelle est votre situation
vous n'avez pas d'entretien vous envoyez
votre cv votre lettre de motivation vous
fait des démarches mais vous n'avez pas
de retour alors souvent quel est le
problème souvent le problème c'est un cv
qui est mal conçu visuellement assez
vecquée peu attrayant et kid assez vide
ou assez générales sur le contenu pour
vous aider dans votre démarche
j'ai créé deux solutions premièrement le
kit de préparation avec en particulier
des éléments sur le cv la lettre de
motivation le profil linkedin là il
s'agit de décrocher des entretiens
d'embauché également dans ce kit tous
les éléments pour réussir vos entretiens
deuxième solution le coaching d'abord le
coaching cv + lettre de motivation +
profil linkedin également le coaching cv
lettre linkedin plus préparation aux
entretiens embauches les liens sont dans
la description vous avez décidé de vous
prendre en main d'ici quelques secondes
vous aurez en main de nouveaux outils
pour réussir votre recherche d'emploi
merci à bientôt et bonne chance pour vos
entretiens
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