「人より稼ぐ方法」高収益・高年収は「この3つ」で実現できる。他社と差別化し、商談で相手を納得させるキーエンス流営業術とは？（田尻望）【NewSchool】

Summary

このビデオスクリプトは、経営コンサルタント田尻のむが講師を務める講座について語っています。田尻は、かつてキーエンスのコンサルティングエンジニアとしての経歴を持ち、独立後に数々の企業をサポート。講座では、最小の投資で最大の価値を生み出す付加価値経営について説明し、キーエンスの成功戦略を例に挙げています。顕在ニーズと潜在ニーズの違いや、それを活かした商品開発とマーケティングの重要性について強調しています。

Takeaways

• 😀 資本主義と人主義が融合した経営理念が、人々を幸せにするための経営のやり方であると講座で語られている。
• 😉 講座では3ヶ月で10億円の利益アップを実現する速効性が示されている。
• 😁 商品を言語化し、価値を考えることの重要性が営業、マーケティング、商品企画、開発に関連して強調されている。
• 😃 講師の田尻は、超公衆益企業キーエンスの元コンサルティングエンジニアとして多くの企業をサポートし、成功を収めた経験を持つ。
• 😄 付加価値の作り方に関する書籍が10万部突破したベストセラーとして紹介されている。
• 😁 潜在ニーズだけでなく、その背景まで理解することの重要性が強調されている。
• 😆 付加価値と差別化の戦略が、組織全体で一期痛感で行われていることが強調されている。
• 😅 キエインスは、1人あたりの営業利益額が1億円以上と、ビジネスパーソンが注目する企業であると紹介されている。
• 😉 キエインスは、世界初または業界初の製品を開発し、その開発力を維持していると語られている。
• 😁 キエインスは、最小の投資で最大の価値を生み出す戦略を採用していると説明されている。
• 😃 キエインスは、顧客のニーズに基づいて製品を開発し、プロダクトアウト型からマーケットイン型に変えていくというアプローチを取っていると示されている。

Q & A

このスクリプトはどのようなテーマに基づいて作成されていますか？

このスクリプトは、資本主義と人主義を融合させ、すべての人を幸せにするための経営のやり方に関するテーマに基づいて作成されています。

スクリプトで紹介された講座の効果はどの程度速効的ですか？

スクリプトによると、講座を受講した企業は3ヶ月で販売水量が25%増加し、利益が10億円のアップを実現していると報告されています。

スクリプトで言及された田尻のむ氏はどのような経歴を持っていますか？

田尻のむ氏は、超公衆益企業キーエンスの元コンサルティングエンジニアとして30社以上のシステム制作サポートを経験し、2012年に独立して事業を開始しました。その後飲食店の看板持ちから再スタートし、コンサルティングを成功させました。

スクリプトで紹介されたキーエンスはどのような企業ですか？

キーエンスは様々な機器を開発・製造・販売しているメーカーで、時価総額は17万円、従業員の平均年収は2000万円以上、1人あたりの営業利益額が1億円以上と、ビジネスパーソンが最も注目する企業の一つです。

スクリプトで言及された「付加価値の作り方」とはどのような戦略ですか？

「付加価値の作り方」とは、最小の投資で最大の価値を生み出す戦略で、顧客のニーズを理解し、それに応じた商品やサービスを提供することで価値を創出します。

スクリプトで言及された「差別化戦略」とはどのようなものですか？

「差別化戦略」とは、他社との違いを生かして競合を差し引く戦略で、他社にはない独自の価値を提供することで顧客に選ばれるように努めます。

スクリプトで紹介されたキーエンスの売上高と営業利益率はどのくらいですか？

スクリプトによると、キーエンスの売上高は5380億円で、営業利益率は51.4%となっています。

スクリプトで言及された「世界発」や「業界発」製品とはどのようなものですか？

「世界発」や「業界発」製品とは、その分野で世界初または業界初の商品を意味しており、キーエンスは年間30から100個程度の新製品を開発しており、そのうち70%が世界発または業界発の商品となっています。

スクリプトで言及された「マーケットイン型組織」とはどのような組織ですか？

「マーケットイン型組織」とは、顧客のニーズに応じて組織を作り、顧客の要求を満たすことを優先する組織構造です。キーエンスはこのようなマーケットイン型組織を採用しており、顧客のニーズに基づいて製品を開発しています。

スクリプトで紹介されたキーエンスの社員数と給与水準はどの程度ですか？

キーエンスの連結で1万人しかいない一方、同規模の会社ではソニーが10万人、NTTが30万人いるとされており、超少数精鋭状態で経営しているとされています。そのため、社員の給与水準も高く、平均年収は2000万円以上となっています。

スクリプトで言及された付加価値戦略の重要性とはどのようなものですか？

スクリプトによると、付加価値戦略は顧客が感じる価値を創出することが重要であり、顧客のニーズを超える製品やスペックを提供するのではなく、顧客が実際に価値を感じる部分に焦点を当てることが求められます。