【#296】マーケ解説4：ビジネスモデルの作り方（後編）

マーケラボ

9 Sept 202318:47

Summary

TLDRこのビデオスクリプトでは、製品戦略と価格戦略に焦点を当てたマーケティングの考え方を紹介しています。製品のポジショニングを決め、それに応じた商品やサービスの開発、価格設定、プロモーション、配置戦略を計画することが重要です。また、市場の変化を意識し、コントロールできる要素を最大限活用することが成功の鍵とされています。スクリプトでは、ボウリング業界の衰退やダーツの成功を例に、ポジショニングの重要性と市場動向への対応を議論しています。

Takeaways

📈 製品戦略と価格戦略は、ポジショニングに基づいて決定されるべきであり、これはビジネスの成功に非常に重要です。
🔄 マーケティング戦略は繰り返しのプロセスで、1から8までを繰り返すことで最適な戦略を見つける必要があります。
🛒 Amazonのプライベートブランドは、価格戦略から始めて成功を収めている例です。
🏪 セブンプレミアムも価格戦略から始めて、市場を確立しているとされています。
🔧 製品戦略には商品やサービスの開発、特徴、品質、デザイン、ブランディングなどが含まれます。
💰 価格戦略では価格設定、価格制作、価格政策を決定し、市場でのポジションを決めます。
📢 プロモーション戦略は広告、販売促進、PR、オンラインマーケティングを通じて商品やサービスを顧客に知らせる方法です。
📍 配置戦略は顧客への商品やサービスの届け方、流入経路、販売場所などを決定する重要な要素です。
🎳 ボウリング市場は過去数十年で縮小しており、新しいゲーム性やアプローチが必要です。
🥌 ダーツやビリヤードなどの類似ビジネスを参考にして、市場を分析し新しいアイデアを得ることができます。
🎯 マーケティングではコントロールできる要素とできない要素を認識し、戦略を立てることが求められます。

Q & A

製品戦略と価格戦略はどのように関係していますか？
-製品戦略は商品やサービスの開発、特徴、品質、デザイン、ブランディングなどを計画するものです。価格戦略はそれらの商品やサービスの価格設定や価格政策を決定するものです。製品戦略に基づいて価格戦略が形成されるため、製品の価値を顧客に伝えるために価格戦略は製品戦略と密接に関連しています。
ポジショニングとはどのような意味ですか？
-ポジショニングとは、製品やサービスが市場において占める位置づけや、顧客にとっての価値を意味します。ブランドや製品をどのように市場に位置づけるかを戦略的に決めることで、顧客の意識において特定のイメージを持つようにすることが目的です。
プロモーション戦略にはどのような要素が含まれますか？
-プロモーション戦略には、広告、販売促進、PR、オンラインマーケティングなどがあります。これらの手段を通じて商品やサービスを顧客に知らし、興味を喚起し、購入意欲を高めることを目的としています。
配置戦略とは何ですか？
-配置戦略とは、商品やサービスが顧客にどのように届けられるかを決める戦略です。流入経路や販売場所、イベントでの配布など、顧客への商品の到達方法を計画するものです。
セブンプレミアムの戦略について教えてください。
-セブンプレミアムは価格戦略から決めているとされています。彼らは高い品質の商品を提供し、価格も高めに設定することで、特定の顧客層にアピールしています。
Amazonのプライベートブランドの戦略について説明してください。
-Amazonは製品戦略の8番目、つまり価格戦略から始めるとされています。彼らはプライベートブランドを通じて、顧客に対して高品質でリーズナブルな商品を提供しています。
APAホテルが出したカレーについての戦略は何ですか？
-APAホテルがカレーを出すのは製品戦略の一環として、彼らのサービスを拡張し、顧客に新しい価値を提供する戦略です。これは並列商品として扱われ、既存のブランド力を活かしています。
ボーリング市場の現状はどうですか？
-ボーリング市場は過去数十年で縮小傾向にあるとされています。市場規模は2000億円から600億円程度に減少していると報告されていますが、法人会などの一部の市場ではまだ需要があります。
ダーツとボウリング、ビリヤードの相性はどうですか？
-ダーツはバーなどとの相性が良く、ポジションが良く、楽しめることが報告されています。一方、ボウリングは市場が縮小傾向にある反面、ビリヤードは重い印象を持っており、小回りが効かないとされています。
新しいゲーム性を持つ商品を考える際のポイントは何ですか？
-新しいゲーム性を持つ商品を考える際は、既存の商品との違いを生み出し、新しい市場ニーズに応えることが重要です。また、楽しむことができる新しい要素や、若い人口にもアピールできるような要素を加えることがポイントとなります。
マーケティングの要素をコントロールすることの重要性について説明してください。
-マーケティングの要素をコントロールすることは、市場において競争優位を確保する上で非常に重要です。コントロールできる要素を管理し、戦略的に活用することで、顧客への訴求力を高め、市場での成功を促進することができます。