Dieser neue B2B-Leadprozess auf LinkedIn hat alles verändert

Summary

In diesem Video erklärt Robert Heinike, wie er einen innovativen Leadprozess für LinkedIn entwickelt hat, der in nur 60 Tagen über 103 Inbound-Leads generierte. Er zeigt, wie LinkedIn-Nachrichten 2024 weiterhin funktionieren, aber anders als vor zwei Jahren. Der Schlüssel zum Erfolg liegt in einem gut platzierten Lead-Magneten, der das Interesse potenzieller Kunden weckt und gleichzeitig den Aufwand für Social Selling minimiert. Robert teilt wertvolle Einblicke, wie man Lead-Magnete effektiv erstellt, bewirbt und über LinkedIn kombiniert mit einem Funnel zur Generierung von Terminen und Anfragen einsetzt. So wird LinkedIn zu einem leistungsstarken Kanal für qualifizierte Leads.

Takeaways

• 😀 LinkedIn hat sich in den letzten Jahren stark verändert, was früher gut funktionierte, funktioniert jetzt nicht mehr so effektiv.
• 😀 Die Lösung für das neue Lead-Generierungsproblem liegt in einem angepassten Lead-Prozess, der auch Inbound-Leads über LinkedIn bringt.
• 😀 Ein Lead Magnet (z.B. Checklisten, Whitepapers oder Tools) ist eine hervorragende Möglichkeit, um wertvolle Kontakte zu gewinnen.
• 😀 Der Titel des Lead Magnets spielt eine entscheidende Rolle, da er 80% des Erfolgs ausmacht – er muss Neugier wecken und Interesse schaffen.
• 😀 Der Lead Magnet sollte schnell konsumierbar sein (z.B. in Form einer kurzen Checkliste oder eines Reports) und keine langen Trainings oder Webinare umfassen.
• 😀 Es reicht oft, nur einen gut funktionierenden Lead Magnet zu haben, anstatt mehrere auszuprobieren.
• 😀 Der Lead Magnet sollte über LinkedIn-Umfragen getestet werden, um sicherzustellen, dass der Titel bei der Zielgruppe gut ankommt.
• 😀 Ein erfolgreicher Lead Magnet kann durch sympathische Content-Promotion auf LinkedIn verstärkt werden, was zu mehr Terminen führt.
• 😀 Reziprozität ist wichtig – wenn du etwas Kostenloses anbietest, steigt die Wahrscheinlichkeit, dass die Leads positiv auf einen weiteren Pitch reagieren.
• 😀 Nachdem der Lead Magnet heruntergeladen wurde, kann eine E-Mail-Automation verwendet werden, um die Leads weiter zu pflegen und langfristig zu konvertieren.

Q & A

Warum hat sich der Lead-Prozess auf LinkedIn in den letzten Jahren verändert?

LinkedIn hat sich verändert, weil traditionelle Methoden wie das kalte Anschreiben von Kontakten immer weniger effektiv sind. Heutzutage ist es schwieriger, Termine zu vereinbaren und echtes Interesse zu generieren, wenn man einfach nur wahllos Personen anschreibt.

Was ist ein Lead Magnet und warum ist er wichtig?

Ein Lead Magnet ist ein Tool zur Lead-Generierung, das kostenlos angeboten wird, um die Kontaktdaten potenzieller Kunden zu sammeln. Er ist wichtig, weil er den Einstiegspunkt für die Interaktion mit Interessenten darstellt und es einfacher macht, deren Interesse zu gewinnen.

Warum sollte der Titel eines Lead Magnets so wichtig sein?

Der Titel eines Lead Magnets ist entscheidend, weil er 80% des Erfolgs ausmacht. Ein ansprechender Titel weckt Neugierde und ermutigt die Zielgruppe, sich für den Lead Magnet zu registrieren.

Welche Art von Lead Magnets funktionieren am besten auf LinkedIn?

Die besten Lead Magnets auf LinkedIn sind kurze, konsumierbare Inhalte wie Checklisten oder Berichte, die potenzielle Kunden schnell herunterladen und verwenden können. Diese sind einfacher zugänglich als umfangreiche Webinare oder Videos.

Wie können LinkedIn-Umfragen dabei helfen, den richtigen Titel für einen Lead Magnet zu finden?

LinkedIn-Umfragen sind ein effektives Mittel, um den Titel eines Lead Magnets zu testen. Sie ermöglichen es, die Reaktionen der Zielgruppe zu messen und herauszufinden, welcher Titel am meisten Interesse weckt.

Welche Rolle spielt Content-Marketing beim Erfolg eines Lead Magnet Funnels?

Content-Marketing spielt eine zentrale Rolle, da es hilft, das Bewusstsein für den Lead Magnet zu schärfen und potenzielle Kunden anzusprechen. Guter Content macht den Lead Magnet interessant und überzeugend und führt so zu höheren Downloadzahlen und mehr qualifizierten Leads.

Wie funktioniert der Lead Magnet Funnel in der Praxis?

Der Lead Magnet Funnel besteht aus mehreren Phasen: Zuerst wird der Lead Magnet über Content und Posts beworben, dann gelangen Interessenten zu einer Landing Page, auf der sie ihre Daten hinterlassen. Nach dem Download folgen automatisierte E-Mails, um die Leads weiter zu qualifizieren und zu einem Termin zu bewegen.

Warum ist es wichtig, eine eigene E-Mail-Liste aufzubauen?

Der Aufbau einer eigenen E-Mail-Liste ist wichtig, weil er Unabhängigkeit von Plattformen wie LinkedIn bietet. Selbst wenn LinkedIn die Reichweite verringern sollte, hat man immer noch direkten Zugang zu den Interessenten über die E-Mail-Liste.

Wie hat sich der Ansatz zur Terminvereinbarung verändert?

Früher war das aktive Anschreiben von Personen der Hauptweg zur Terminvereinbarung. Heute funktioniert es besser, wenn Interessenten sich selbst melden, nachdem sie ein Lead Magnet heruntergeladen haben, was die Verhandlungsposition stärkt und die Terminvereinbarung erleichtert.

Wie kann LinkedIn Ads zur Förderung eines Lead Magnet Funnels genutzt werden?

LinkedIn Ads können verwendet werden, um den Lead Magnet Funnel zu pushen, nachdem er organisch gut funktioniert hat. Durch gezielte Werbeanzeigen erreicht man eine größere Zielgruppe und steigert die Anzahl der Downloads und Termine.