🔴¿Qué son los CANALES DE DISTRIBUCIÓN? 🤔/ EJEMPLOS ✍ ☑️IMPORTANCIA 👌 TIPOS 💥🤓

Aprendiz de Mercadotecnia

19 Jun 202006:01

Summary

TLDREl script del video aborda la importancia de los canales de distribución en el éxito de una empresa. Se destaca que estos canales pueden ser internos o externos, dependiendo de la capacidad de la empresa para gestionar su propia distribución. En caso de no contar con dicha capacidad, las empresas pueden recurrir a servicios externos especializados en distribución. Los canales de distribución son esenciales para llegar a un amplio rango de consumidores, lo que aumenta la presencia en el mercado y la cantidad de ventas. El video también describe los distintos tipos de canales, como el canal propio, el canal externo y la distribución corta y larga. Además, se mencionan las funciones de los intermediarios, como la investigación de mercado, la promoción, el contacto con compradores potenciales y la adaptación de productos. Finalmente, se resalta el papel crucial de los mayoristas y minoristas en el proceso de distribución.

Takeaways

📦 Los canales de distribución son medios para transportar productos desde fabricantes hasta consumidores.
🛍️ Un canal de distribución puede ser interno (parte de la empresa) o externo (empresas dedicadas a este servicio).
🔍 La decisión de si una empresa tiene su propio canal de distribución depende de su capacidad.
🤝 Cuando una empresa decide trabajar con canales externos, es necesario llegar a un acuerdo sobre el proceso y realizar una investigación de mercado.
🏢 Existen dos tipos principales de canales de distribución: propio y externo.
💻 Empresas con capacidad propia distribuyen sus productos sin intermediarios.
🔄 Canales externos generalmente involucran a agentes y intermediarios que facilitan la distribución.
🛒 Hay diferentes tipos de distribución externa, como la distribución corta, larga y doble, que varían en el número de participantes.
📈 Los intermediarios en los canales de distribución tienen funciones como investigar, promocionar, contactar, adaptar, negociar, distribuir y financiar.
🛒 Los dos tipos principales de intermediarios son el mayorista y el minorista, con roles distintos en la venta a otros intermediarios o al consumidor final.
📈 Los canales de distribución son cruciales para llegar a más consumidores, aumentar la presencia en el mercado y generar mayores ventas.

Q & A

¿Qué es un canal de distribución y por qué es importante para una empresa?
-Un canal de distribución es un medio que las empresas utilizan para transportar sus productos y hacerlos llegar a los consumidores finales de manera rápida y segura. Es importante porque permite a las empresas llegar a un gran número de consumidores, aumentando su presencia en el mercado y generando mayores ventas.
¿Cómo se define la capacidad de una empresa para tener su propio canal de distribución?
-La capacidad de una empresa para tener su propio canal de distribución depende de su capacidad logística y financiera. Si una empresa tiene una capacidad suficiente, le resulta más factible tener su propio canal, de lo contrario, tendría que recurrir a empresas externas que presten este tipo de servicios.
¿Qué son los canales de distribución internos y externos?
-Los canales de distribución internos son aquellos que forman parte de la propia empresa, mientras que los externos dependen de una empresa distinta que se dedica a prestar servicios de distribución. La elección entre uno u otro depende de la capacidad y necesidades de la empresa.
¿Cuáles son los dos tipos principales de canales de distribución que menciona el guión?
-Los dos tipos principales de canales de distribución son el canal propio, donde la empresa manufacturera distribuye sus productos directamente a los consumidores sin intermediarios, y el canal externo o ajeno, que implica la utilización de empresas externas y agentes intermediarios para la distribución de los productos.
¿Qué es la distribución corta y cómo se diferencia de la distribución larga?
-La distribución corta es cuando el producto va directamente del fabricante al detallista o minorista y luego al cliente final. Se diferencia de la distribución larga, donde el producto viaja desde el fabricante hasta el mayorista, luego al minorista y finalmente al consumidor, implicando más etapas y posiblemente un mayor costo.
¿Qué es la distribución doble y en qué consiste?
-La distribución doble es un tipo de canal de distribución externo que además de los mayoristas y minoristas, incluye a un tercero, generalmente una franquicia, que participa en la comercialización de los productos. Esto permite una mayor especialización en la cadena de distribución.
¿Cuáles son las funciones principales de los intermediarios en un canal de distribución?
-Las funciones principales de los intermediarios incluyen investigar y recabar información, promocionar y crear mensajes persuasivos, contactar y comunicarse con compradores potenciales, adaptar el modelo y ajustar el producto según las exigencias de los consumidores, negociar precios, distribuir físicamente los bienes, financiar actividades y aceptar riesgos asociados con la distribución.
¿Qué es un mayorista y cómo se diferencia de un minorista o detallista?
-Un mayorista es un intermediario que se caracteriza por vender a otros mayoristas o fabricantes, pero nunca al consumidor final. Por otro lado, un minorista o detallista es quien vende productos directamente al consumidor final y tiene un impacto directo en las ventas y resultados de los artículos que comercializan.
¿Por qué son importantes los canales de distribución para las pequeñas empresas y tiendas tradicionales?
-Los canales de distribución son importantes para las pequeñas empresas y tiendas tradicionales porque les permiten llegar a un gran número de consumidores, lo que les da más presencia en el mercado y les ayuda a generar mayores ventas, especialmente si no cuentan con una red de distribución propia.
¿Qué servicios adicionales ofrecen las empresas externas que prestan servicios de distribución además del transporte y almacenamiento de productos?
-Además del transporte y almacenamiento de productos, estas empresas externas ofrecen servicios de almacén y transporte seguros, lo que garantiza que los productos lleguen a su destino final en buenas condiciones. También pueden brindar servicios de clasificación, montaje e impacto, y asesoramiento en la negociación de precios y la transferencia de propiedad o posesión.
¿Cómo pueden las empresas manufactureras asegurarse de que su producto sea rentable y alcance a los consumidores adecuadamente?
-Las empresas manufactureras pueden asegurarse de la rentabilidad y el alcance de su producto realizando una investigación de mercado detallada antes de llegar a un acuerdo con las empresas de distribución. Esto les permite establecer condiciones favorables en cuanto a la fijación de precios, formas de entrega, cantidades de productos y otros aspectos clave para el éxito en el mercado.
¿Por qué es recomendable para las empresas manufactureras contar con una red de distribución propia si es posible?
-Contar con una red de distribución propia permite a las empresas manufactureras tener un mayor control sobre el proceso de distribución de sus productos, lo que puede resultar en una mayor eficiencia y una mejor capacidad para satisfacer las necesidades y exigencias de los consumidores finales. Además, puede reducir la dependencia de terceros y potencialmente disminuir costos asociados con el uso de servicios externos.

Outlines

00:00

📦 Canales de Distribución: Concepto y Importancia

El primer párrafo aborda la importancia de los canales de distribución en el comercio. Se menciona que una empresa comercial debe contar con un canal de distribución, ya sea interno o externo, para llevar sus productos hasta los consumidores finales. Dependiendo de la capacidad de la empresa, puede optar por tener su propio canal o recurrir a servicios externos. Se destaca que los canales de distribución son fundamentales para la logística de entrega de productos y pueden influir significativamente en la rentabilidad y la presencia en el mercado. Además, se discuten los diferentes tipos de canales, como el canal propio y el canal externo, y se describen los roles de los intermediarios, como investigar, promocionar, contactar con compradores y adaptar productos según las necesidades de los consumidores.

05:01

🛒 Importancia de los Canales de Distribución en la Comercialización

El segundo párrafo enfatiza la relevancia de los canales de distribución para alcanzar a un amplio espectro de consumidores y aumentar la presencia en el mercado, lo que resulta en mayores ventas. Se señala que, en ausencia de una red de distribución propia, los productores deben colaborar con empresas externas que ofrezcan servicios de almacenamiento y transporte confiables. Estas empresas aseguran que los productos lleguen a su destino final en buenas condiciones. El párrafo concluye con un mensaje de apoyo y animación a compartir la información y suscribirse para recibir notificaciones de nuevos contenidos.

Mindmap

Keywords

💡Canal de distribución

Un canal de distribución es la ruta o sistema que las empresas utilizan para llevar sus productos desde el punto de producción hasta los consumidores finales. Es fundamental para la logística y el marketing de una empresa, y puede ser interno (parte de la propia empresa) o externo (utilizando servicios de terceros). En el video, se discute cómo los canales de distribución son esenciales para llegar a los consumidores y maximizar las ventas.

💡Capacidad de la empresa

La capacidad de una empresa se refiere a sus recursos y habilidades para gestionar sus operaciones, incluida la distribución de productos. Si una empresa tiene una capacidad grande, puede tener su propio canal de distribución, lo que se menciona en el video como un factor clave para la eficiencia y el control sobre la llegada de los productos a los consumidores.

💡Empresas externas

Las empresas externas son aquellos que proporcionan servicios especializados a otras empresas, como el servicio de distribución de productos. En el video, se destaca que si una empresa no tiene la capacidad para manejar su propio canal de distribución, puede recurrir a estas empresas para que ayuden a transportar y entregar sus productos a los consumidores finales.

💡Mayorista

Un mayorista es un tipo de intermediario que compra productos a los fabricantes o a otros mayoristas y luego los vende a otros minoristas o a otros mayoristas, pero nunca directamente al consumidor final. En el video, se describe cómo el mayorista juega un papel crucial en la cadena de distribución, facilitando el flujo de productos hacia el mercado.

💡Minorista o Detallista

Un minorista o detallista es un comerciante que vende productos directamente al consumidor final. En el contexto del video, el minorista es el último en la cadena de distribución y es responsable de la venta final del producto al cliente que lo utilizará.

💡Franquicia

Una franquicia es una forma de distribución en la que un tercero participa en la comercialización de los productos. Se menciona en el video como una parte del canal de distribución externo, donde la franquicia se encarga de la promoción y la venta de los productos en nombre del fabricante o de la marca.

💡Distribución corta y larga

La distribución corta y larga se refiere a la cantidad de intermediarios involucrados en el proceso de llevar un producto desde el fabricante hasta el consumidor final. En la distribución corta, el producto va directamente del fabricante al minorista y luego al cliente. En la distribución larga, el producto pasa por el mayorista antes de llegar al minorista y, finalmente, al consumidor. El video explica cómo estos tipos de distribución afectan la eficiencia y los costos.

💡Funciones de los intermediarios

Los intermediarios en un canal de distribución desempeñan varias funciones, como investigar, promocionar, contactar con compradores potenciales, adaptar el producto, negociar precios, distribuir físicamente los bienes, financiar actividades y aceptar riesgos. Estas funciones son esenciales para el correcto funcionamiento del canal de distribución, como se describe en el video.

💡Investigación de mercado

La investigación de mercado es el proceso de recopilar y analizar información sobre los consumidores y la competencia para planificar estrategias de negocios eficaces. En el video, se resalta la importancia de la investigación de mercado para determinar la rentabilidad de un canal de distribución y para establecer acuerdos con empresas externas.

💡Almacenamiento y transporte

El almacenamiento y el transporte son actividades clave en el canal de distribución que aseguran que los productos lleguen a los consumidores en perfecto estado. Se discute en el video cómo estos servicios, a menudo proporcionados por empresas externas, son fundamentales para la entrega segura y puntual de los productos.

💡Riesgos del canal de distribución

Los riesgos del canal de distribución incluyen los riesgos inherentes a las funciones que desempeñan los intermediarios, como la pérdida de productos, fluctuaciones en la demanda y la gestión de inventarios. En el video, se menciona que los intermediarios deben ser capaces de manejar estos riesgos para garantizar la eficiencia del proceso de distribución.

Highlights

Las empresas comerciales deben contar con un canal de distribución para llegar a los consumidores finales.

El canal de distribución puede ser interno o externo, dependiendo de la capacidad de la empresa.

Si la capacidad es grande, la empresa puede tener su propio canal de distribución; de lo contrario, se recurren a servicios externos.

Los canales de distribución son medios para transportar productos de forma rápida y segura hasta los consumidores.

Las empresas deben llegar a un acuerdo con las empresas externas sobre el proceso de distribución.

Una investigación de mercado detallada es esencial para determinar la rentabilidad y los acuerdos de precios y entregas.

Existen dos tipos de canales de distribución: propio y externo.

Las empresas con capacidad propia distribuyen sus productos sin intermediarios.

Los canales externos involucran a agentes e intermediarios que gestionan la distribución.

Las distribuciones cortas y largas varían en el número de intermediarios hasta llegar al consumidor final.

La distribución doble incluye a mayoristas, minoristas y a menudo a franquicias en la comercialización.

Los intermediarios tienen funciones como investigar, promocionar, contactar con compradores y adaptar productos.

Actividades de los intermediarios incluyen fabricación, clasificación, negociación, financiamiento y asumir riesgos.

Los mayoristas son intermediarios que venden a otros mayoristas o fabricantes, pero no al consumidor final.

Los minoristas son los que venden directamente al consumidor final y pueden ser independientes o parte de centros comerciales.

Los canales de distribución son cruciales para alcanzar a un gran número de consumidores y aumentar la presencia en el mercado.

Las empresas sin una red de distribución propia deben colaborar con empresas externas con contactos comerciales y servicios de almacén y transporte.

Los servicios de almacén y transporte deben ser seguros para garantizar la entrega de productos en buenas condiciones.