🔴¿Qué son los CANALES DE DISTRIBUCIÓN? 🤔/ EJEMPLOS ✍ ☑️IMPORTANCIA 👌 TIPOS 💥🤓

Summary

El script del video aborda la importancia de los canales de distribución en el éxito de una empresa. Se destaca que estos canales pueden ser internos o externos, dependiendo de la capacidad de la empresa para gestionar su propia distribución. En caso de no contar con dicha capacidad, las empresas pueden recurrir a servicios externos especializados en distribución. Los canales de distribución son esenciales para llegar a un amplio rango de consumidores, lo que aumenta la presencia en el mercado y la cantidad de ventas. El video también describe los distintos tipos de canales, como el canal propio, el canal externo y la distribución corta y larga. Además, se mencionan las funciones de los intermediarios, como la investigación de mercado, la promoción, el contacto con compradores potenciales y la adaptación de productos. Finalmente, se resalta el papel crucial de los mayoristas y minoristas en el proceso de distribución.

Takeaways

• 📦 Los canales de distribución son medios para transportar productos desde fabricantes hasta consumidores.
• 🛍️ Un canal de distribución puede ser interno (parte de la empresa) o externo (empresas dedicadas a este servicio).
• 🔍 La decisión de si una empresa tiene su propio canal de distribución depende de su capacidad.
• 🤝 Cuando una empresa decide trabajar con canales externos, es necesario llegar a un acuerdo sobre el proceso y realizar una investigación de mercado.
• 🏢 Existen dos tipos principales de canales de distribución: propio y externo.
• 💻 Empresas con capacidad propia distribuyen sus productos sin intermediarios.
• 🔄 Canales externos generalmente involucran a agentes y intermediarios que facilitan la distribución.
• 🛒 Hay diferentes tipos de distribución externa, como la distribución corta, larga y doble, que varían en el número de participantes.
• 📈 Los intermediarios en los canales de distribución tienen funciones como investigar, promocionar, contactar, adaptar, negociar, distribuir y financiar.
• 🛒 Los dos tipos principales de intermediarios son el mayorista y el minorista, con roles distintos en la venta a otros intermediarios o al consumidor final.
• 📈 Los canales de distribución son cruciales para llegar a más consumidores, aumentar la presencia en el mercado y generar mayores ventas.

Q & A

¿Qué es un canal de distribución y por qué es importante para una empresa?

Un canal de distribución es un medio que las empresas utilizan para transportar sus productos y hacerlos llegar a los consumidores finales de manera rápida y segura. Es importante porque permite a las empresas llegar a un gran número de consumidores, aumentando su presencia en el mercado y generando mayores ventas.

¿Cómo se define la capacidad de una empresa para tener su propio canal de distribución?

La capacidad de una empresa para tener su propio canal de distribución depende de su capacidad logística y financiera. Si una empresa tiene una capacidad suficiente, le resulta más factible tener su propio canal, de lo contrario, tendría que recurrir a empresas externas que presten este tipo de servicios.

¿Qué son los canales de distribución internos y externos?

Los canales de distribución internos son aquellos que forman parte de la propia empresa, mientras que los externos dependen de una empresa distinta que se dedica a prestar servicios de distribución. La elección entre uno u otro depende de la capacidad y necesidades de la empresa.

¿Cuáles son los dos tipos principales de canales de distribución que menciona el guión?

Los dos tipos principales de canales de distribución son el canal propio, donde la empresa manufacturera distribuye sus productos directamente a los consumidores sin intermediarios, y el canal externo o ajeno, que implica la utilización de empresas externas y agentes intermediarios para la distribución de los productos.

¿Qué es la distribución corta y cómo se diferencia de la distribución larga?

La distribución corta es cuando el producto va directamente del fabricante al detallista o minorista y luego al cliente final. Se diferencia de la distribución larga, donde el producto viaja desde el fabricante hasta el mayorista, luego al minorista y finalmente al consumidor, implicando más etapas y posiblemente un mayor costo.

¿Qué es la distribución doble y en qué consiste?

La distribución doble es un tipo de canal de distribución externo que además de los mayoristas y minoristas, incluye a un tercero, generalmente una franquicia, que participa en la comercialización de los productos. Esto permite una mayor especialización en la cadena de distribución.

¿Cuáles son las funciones principales de los intermediarios en un canal de distribución?

Las funciones principales de los intermediarios incluyen investigar y recabar información, promocionar y crear mensajes persuasivos, contactar y comunicarse con compradores potenciales, adaptar el modelo y ajustar el producto según las exigencias de los consumidores, negociar precios, distribuir físicamente los bienes, financiar actividades y aceptar riesgos asociados con la distribución.

¿Qué es un mayorista y cómo se diferencia de un minorista o detallista?

Un mayorista es un intermediario que se caracteriza por vender a otros mayoristas o fabricantes, pero nunca al consumidor final. Por otro lado, un minorista o detallista es quien vende productos directamente al consumidor final y tiene un impacto directo en las ventas y resultados de los artículos que comercializan.

¿Por qué son importantes los canales de distribución para las pequeñas empresas y tiendas tradicionales?

Los canales de distribución son importantes para las pequeñas empresas y tiendas tradicionales porque les permiten llegar a un gran número de consumidores, lo que les da más presencia en el mercado y les ayuda a generar mayores ventas, especialmente si no cuentan con una red de distribución propia.

¿Qué servicios adicionales ofrecen las empresas externas que prestan servicios de distribución además del transporte y almacenamiento de productos?

Además del transporte y almacenamiento de productos, estas empresas externas ofrecen servicios de almacén y transporte seguros, lo que garantiza que los productos lleguen a su destino final en buenas condiciones. También pueden brindar servicios de clasificación, montaje e impacto, y asesoramiento en la negociación de precios y la transferencia de propiedad o posesión.

¿Cómo pueden las empresas manufactureras asegurarse de que su producto sea rentable y alcance a los consumidores adecuadamente?

Las empresas manufactureras pueden asegurarse de la rentabilidad y el alcance de su producto realizando una investigación de mercado detallada antes de llegar a un acuerdo con las empresas de distribución. Esto les permite establecer condiciones favorables en cuanto a la fijación de precios, formas de entrega, cantidades de productos y otros aspectos clave para el éxito en el mercado.

¿Por qué es recomendable para las empresas manufactureras contar con una red de distribución propia si es posible?

Contar con una red de distribución propia permite a las empresas manufactureras tener un mayor control sobre el proceso de distribución de sus productos, lo que puede resultar en una mayor eficiencia y una mejor capacidad para satisfacer las necesidades y exigencias de los consumidores finales. Además, puede reducir la dependencia de terceros y potencialmente disminuir costos asociados con el uso de servicios externos.