My Best Sales Tactic (to Make a TON of Money)

Summary

In diesem Video teilt der Sprecher eine außergewöhnlich effektive Verkaufstechnik, die er zufällig entdeckte und die das Vertrauen der Kunden stärkt. Der Schlüssel liegt in der Verwendung von 'Geisterprodukten', also Produkten, die nicht verkauft werden, um dem Kunden zu helfen und Vertrauen aufzubauen. Durch Transparenz und das Zeigen von echten Interessen am Wohl des Kunden gelingt es, höhere Verkaufszahlen zu erzielen. Weitere Elemente sind das Verknüpfen von Produkten mit bestehenden Gewohnheiten der Kunden und das Priorisieren von Produkten, um eine stressfreie Kaufentscheidung zu ermöglichen. Dieser Ansatz macht den Verkaufsprozess natürlicher und effektiver.

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Q & A

Was ist die wichtigste Verkaufsstrategie, die im Skript beschrieben wird?

Die wichtigste Verkaufsstrategie ist die Verwendung von 'Geister-Produkten' oder 'Opfer-Lämmern', um Vertrauen zu gewinnen. Dabei empfiehlt der Verkäufer dem Kunden, Produkte zu kaufen, die er woanders günstiger bekommen kann, um Vertrauen aufzubauen, bevor er die eigentlichen, margenstärkeren Produkte verkauft.

Wie helfen 'Geister-Produkte' oder 'Opfer-Lämmer' beim Verkaufsprozess?

'Geister-Produkte' oder 'Opfer-Lämmer' sind Produkte, die der Verkäufer als weniger wichtig darstellt oder denen er sogar bewusst empfiehlt, sie woanders zu kaufen. Dies baut Vertrauen auf, da der Kunde das Gefühl hat, dass der Verkäufer eher in seinem Interesse handelt als in seinem eigenen Verkaufsinteresse.

Warum ist es wichtig, den Kunden nicht direkt zum Kauf zu drängen?

Es ist wichtig, dem Kunden zu zeigen, dass der Verkäufer sich um sein Wohlbefinden kümmert und nicht nur an einem schnellen Verkauf interessiert ist. Dies stärkt das Vertrauen und führt dazu, dass der Kunde eher geneigt ist, die tatsächlichen, höherpreisigen Produkte zu kaufen.

Was wird unter der 'Psychologie der Gewohnheiten' im Verkaufsprozess verstanden?

Die 'Psychologie der Gewohnheiten' bezieht sich darauf, dass der Verkäufer dem Kunden hilft, das Produkt in seine bestehenden täglichen Gewohnheiten zu integrieren. Zum Beispiel wird empfohlen, das Produkt neben dem Zahnbürstenbecher zu platzieren, um die Wahrscheinlichkeit zu erhöhen, dass der Kunde es regelmäßig nutzt.

Wie fördert die Technik der 'Geister-Produkte' das Vertrauen des Kunden?

'Geister-Produkte' fördern das Vertrauen, indem der Verkäufer dem Kunden zeigt, dass er bereit ist, Produkte zu empfehlen, die nicht zum Verkauf gehören, oder die der Kunde woanders günstiger bekommen kann. Diese Ehrlichkeit macht den Verkäufer vertrauenswürdiger und verringert den Eindruck von Manipulation.

Welche Rolle spielt das Ansprechen der Identität des Kunden im Verkaufsprozess?

Das Ansprechen der Identität des Kunden hilft, eine emotionale Verbindung herzustellen. Indem der Verkäufer fragt, ob der Kunde bestimmte Verhaltensweisen ändern möchte (z. B. weniger trinken oder ausgehen), wird der Kauf des Produkts mit einer positiven Veränderung des Selbstbildes verknüpft.

Wie können Verkäufer den Preis als Verkaufsargument nutzen, ohne den Kunden zu verlieren?

Verkäufer können den Preis ansprechen, indem sie dem Kunden eine Priorisierung der Produkte anbieten. Wenn der Kunde ein Budget hat, kann der Verkäufer die weniger wichtigen Produkte herausnehmen und sich auf die wesentlichen Produkte konzentrieren, ohne den Eindruck zu erwecken, dass das, was entfernt wurde, unwichtig ist.

Was bedeutet es, dass der Verkäufer 'über den Tisch' gehen soll?

Das bedeutet, dass der Verkäufer sich von der Position des Verkäufers (auf der anderen Seite des Tisches) zur Position des Beraters oder Partners verschiebt (neben dem Kunden). Dies schafft ein Gefühl der Zusammenarbeit, bei dem beide gemeinsam die beste Entscheidung für den Kunden treffen.

Warum ist es hilfreich, in Umfeldern mit vielen Transaktionen zu üben?

Das Üben in Umfeldern mit vielen kleinen Transaktionen hilft dem Verkäufer, seine Fähigkeiten zu verbessern, indem er häufiger mit verschiedenen Einwänden und Verkaufssituationen konfrontiert wird. Dies führt zu mehr Erfahrung und Selbstvertrauen im Umgang mit Kunden.

Was ist der Unterschied zwischen Manipulation und echter Hilfe im Verkaufsprozess?

Manipulation im Verkauf erfolgt mit negativen Absichten, während echte Hilfe darauf abzielt, dem Kunden mit den besten Informationen und Empfehlungen zu helfen, die ihm zugutekommen. Der Verkäufer handelt im besten Interesse des Kunden, was Vertrauen aufbaut und eine langfristige Beziehung fördert.