Cómo CONSEGUIR CLIENTES en Linkedin💸
Summary
TLDREste video ofrece estrategias efectivas para generar ventas a través de LinkedIn, la red profesional que es una valiosa fuente de clientes potenciales. Se discuten tres tácticas principales: el bombardeo de valor, la prospección en frío y la combinación de ambas. El video destaca la importancia de la conexión orgánica con perfiles de clientes ideales, la creación de contenido de calidad (top content) y la optimización del perfil de LinkedIn. Además, se aconseja una participación activa diaria en la plataforma y la suscripción a LinkedIn Premium para ampliar la búsqueda y el alcance de los clientes potenciales. Finalmente, se enfatiza la interacción con otros usuarios a través de comentarios en publicaciones colaborativas para aumentar la visibilidad y el éxito en las ventas.
Takeaways
- 🎯 **Estrategias de Venta en LinkedIn**: Existen tres estrategias principales para generar ventas: bombardeo de valor, prospección en frío y una combinación de ambas.
- 🤝 **Bombardeo de Valor**: Consiste en conectar con perfiles que se ajusten al perfil del cliente ideal, lo que lleva a una interacción más orgánica y natural.
- 🚫 **Desventaja del Bombardeo de Valor**: Es un proceso manual que requiere más tiempo y esfuerzo.
- 💬 **Prospección en Frío**: Involucra mensajes directos que a menudo son percibidos como no deseados y pueden dañar la reputación.
- 🔄 **Prospección en Frío Combinada**: Automáticamente envía un mensaje genérico inicial seguido de una interacción más personalizada y de valor.
- 📈 **Ventajas de la Combinación**: Permite llegar a una audiencia más amplia mientras se mantienen interacciones más elaboradas.
- ✅ **Contenido TOP**: Es fundamental crear contenido de alta calidad dirigido al cliente ideal (ICP) para atraer su atención.
- 📸 **Perfil Optimizado**: Asegurar un perfil profesional con una foto de calidad y una descripción que transmita valor propuesto.
- 🔄 **Participación Activa**: Participar diariamente en LinkedIn mediante la conexión con nuevos perfiles, publicación y comentarios para aumentar la visibilidad.
- 💡 **Rutina Diaria**: Establecer una rutina diaria de LinkedIn que incluya prospectar, publicar e interactuar.
- 💌 **Suscripción Premium**: La suscripción a LinkedIn Premium mejora significativamente la capacidad de conexión y búsqueda de clientes potenciales.
- 📊 **Comentar Publicaciones**: Comentar en artículos y publicaciones relevantes puede aumentar el alcance y las impresiones de las publicaciones propias.
Q & A
¿Cuáles son las tres estrategias principales para generar ventas a través de LinkedIn?
-Las tres estrategias principales son: 1) Bombardeo de valor, 2) Prospección en frío y 3) Combinación entre ambas.
¿Qué es el 'bombardeo de valor' y cómo funciona?
-El 'bombardeo de valor' consiste en conectar con perfiles de personas que cumplan con el perfil de tu cliente ideal, proporcionándoles información y contenido útil para resolver sus problemas y necesidades.
¿Cuáles son las ventajas de usar el 'bombardeo de valor'?
-Las ventajas incluyen una conexión más orgánica y natural con el cliente potencial, evitando el envío a la bandeja de correo no deseado y creando una cadena de prospección personalizada.
¿Por qué no se recomienda la prospección en frío?
-La prospección en frío puede llevar a quemar listas de contactos y ganar una mala reputación, ya que muchos no la realizan de manera efectiva, resultando en mensajes que parecen automatizados y no personalizados.
¿Cómo se puede hacer la prospección en frío de manera efectiva?
-Para hacer la prospección en frío efectivamente, se debe evitar que parezca un mensaje automatizado, personalizar la conversación desde el inicio y utilizarla como parte del proceso de venta en lugar de una interacción con un robot.
¿Qué es la combinación entre el bombardeo de valor y la prospección en frío?
-Consiste en automatizar un mensaje genérico en una fase inicial de la conversación, y luego, con los perfiles que responden, se vaportando valor a través de la interacción con sus contenidos, creando conexiones más elaboradas.
¿Por qué es importante crear contenido 'top' para tu cliente ideal?
-Crear contenido 'top' permite que tu cliente ideal encuentre información relevante y útil que resuelve sus problemas cuando realizan research en internet o redes sociales, posicionándote como una fuente de valor.
¿Qué aspectos son cruciales para pulir tu perfil de LinkedIn antes de empezar a prospectar?
-Es importante tener una foto de perfil decente, una descripción o frase gancho que transmita profesionalidad y una sección 'Acerca de' que responda a las preguntas clave de quién eres y qué ofreces.
¿Por qué es fundamental participar activamente en LinkedIn a diario?
-La participación activa diaria asegura que se mantengan hábitos consistentes, lo que es esencial para generar oportunidades de venta diarias y no abandonar la estrategia por falta de resultados inmediatos.
¿Qué ventaja ofrece la suscripción Premium de LinkedIn en términos de prospectar?
-La suscripción Premium de LinkedIn permite conectar y encontrar potenciales clientes de una manera más rápida y efectiva, ampliando la capacidad de búsqueda y mejorando la eficiencia en la prospectación.
¿Cómo afecta el comentar artículos colaborativos en la visibilidad de tus publicaciones en LinkedIn?
-Al comentar artículos colaborativos y publicaciones de personas en la industria de tu cliente ideal, LinkedIn premia estas acciones, lo que puede aumentar el alcance y las impresiones de tus publicaciones.
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