Que es y como seleccionar el "CANAL DE VENTA" para vender mi producto o servicio Temp 19 - Ep 9

Design Thinking 24 7 by Jorge Huertas
28 Jun 202110:07

Summary

TLDRJorge Huertas explica la importancia de los canales de venta como herramientas clave para llevar productos y servicios a los consumidores de manera eficiente. Destaca la necesidad de centrarse en la experiencia del cliente al elegir los canales, ya sea a través de ventas directas o indirectas. La venta online se presenta como una opción económica y accesible para pequeños empresarios, evitando costos fijos altos. Además, enfatiza la flexibilidad de las ventas digitales para validar ideas antes de realizar grandes inversiones. Al final, invita a los espectadores a explorar más sobre estrategias comerciales efectivas y a suscribirse a su canal.

Takeaways

  • 😀 Los canales de venta son medios esenciales que las empresas utilizan para llevar sus productos al consumidor de manera eficiente.
  • 🤔 Es crucial preguntarse cuál es la mejor forma de comercializar un producto, priorizando la facilidad para el cliente sobre la conveniencia del vendedor.
  • 📊 La información recolectada a través de grupos focales y perfiles de usuario es vital para comprender cómo adquiere un cliente los productos.
  • 🛍️ Existen dos tipos de canales de venta: directos (como tiendas físicas y venta online) e indirectos (como distribuidores y tiendas en línea).
  • 💻 La venta online puede ser más económica para pequeños empresarios ya que reduce costos fijos como arriendo y empleados.
  • 📱 No siempre es necesario tener una página web para vender online; plataformas como WhatsApp e Instagram son opciones viables.
  • ⚖️ Aunque la venta online es más económica, no es gratuita; es necesario considerar costos de diseño, hosting y formas de pago.
  • 🚚 En las ventas indirectas, los distribuidores asumen los costos de distribución, pero también cobran comisiones que impactan el margen de ganancia.
  • 💡 La selección del canal de ventas debe alinearse con una estrategia comercial efectiva que busque resultados positivos.
  • 🔍 Siempre es importante evaluar y adaptarse a nuevas formas de comercialización para mejorar continuamente el proceso de venta.

Q & A

  • ¿Qué son los canales de venta según Jorge Huertas?

    -Los canales de venta son los medios seleccionados por una empresa para llevar sus productos al consumidor de manera eficiente y con el menor gasto posible.

  • ¿Por qué es importante la facilidad para el cliente en el proceso de venta?

    -Es crucial que el proceso de venta sea fácil para el cliente, ya que el éxito de cualquier comercialización depende de su experiencia y comodidad al adquirir el producto.

  • ¿Cuáles son los dos tipos principales de canales de venta mencionados?

    -Los dos tipos principales son los canales directos, que incluyen puntos de venta físicos y ventas en línea, y los canales indirectos, que involucran intermediarios como distribuidores y plataformas de venta.

  • ¿Qué ventajas ofrece la venta online sobre el punto de venta tradicional?

    -La venta online suele ser más económica porque elimina costos fijos como el arriendo de un local físico, permitiendo a las pequeñas empresas acceder a un mercado más amplio con menos inversión inicial.

  • ¿Es necesario tener una página web para vender productos online?

    -No, no es necesario. Se puede vender a través de redes sociales y aplicaciones como WhatsApp, lo cual es más accesible y menos costoso para pequeños empresarios.

  • ¿Qué factores deben considerar las empresas al seleccionar un canal de venta?

    -Las empresas deben considerar cómo adquiere su cliente los productos, su disposición a gastar, y los costos de distribución y comercialización asociados a cada canal.

  • ¿Qué es la venta por catálogo y cómo funciona?

    -La venta por catálogo implica la distribución de productos a través de impresos y vendedores, donde los distribuidores deben cubrir sus propios gastos fijos, lo que justifica la comisión que cobran.

  • ¿Cómo puede un negocio validar su idea de venta?

    -Un negocio puede validar su idea a través de la venta digital, lo que le permite probar su producto en el mercado antes de realizar inversiones significativas en infraestructura.

  • ¿Cuál es la importancia de una estrategia comercial convincente?

    -Una estrategia comercial convincente es fundamental para lograr resultados efectivos en la venta, ya que debe facilitar el proceso de compra para el cliente.

  • ¿Por qué es esencial evaluar constantemente las formas de comercialización?

    -Es esencial evaluar constantemente las formas de comercialización para adaptarse a nuevas tendencias, recursos y redes que puedan surgir, mejorando así la efectividad del canal de ventas.

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