ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCIÓN

Summary

Las estrategias de distribución son fundamentales para alcanzar a los consumidores y hacer llegar los productos de manera efectiva. Estas incluyen opciones como la venta en línea, uso de intermediarios o distribución intensiva, que buscan ampliar la cobertura del mercado. La ubicación de los productos en puntos de venta específicos o convenientes para el tipo de producto también juega un rol clave. Además, factores como proveedores, inventario y canales de distribución son esenciales para el éxito, así como la consideración de exportaciones, que permiten llegar a mercados internacionales.

Takeaways

• 😀 Las estrategias de distribución implican seleccionar los lugares o puntos de venta donde se ofrecerán los productos y cómo se trasladarán hacia estos lugares.
• 😀 Una estrategia de distribución efectiva puede incluir ofrecer productos a través de internet, llamadas telefónicas, correos electrónicos o visitas a domicilio.
• 😀 El uso de intermediarios puede ayudar a lograr una mayor cobertura de los productos o aumentar los puntos de venta.
• 😀 La estrategia de distribución intensiva implica colocar los productos en todos los puntos de venta posibles.
• 😀 La estrategia de distribución selectiva se enfoca en ubicar los productos solo en puntos de venta que sean convenientes para el tipo de producto que se ofrece.
• 😀 Los niveles de los canales de distribución incluyen al fabricante, cliente, detallista y otros posibles actores intermedios.
• 😀 La plaza, es decir, el lugar donde se vende el producto, es un elemento clave para el éxito del negocio.
• 😀 Los proveedores son fundamentales, ya que suministran las mercancías y servicios necesarios para el proceso productivo.
• 😀 El inventario consiste en los productos almacenados que están listos para ser vendidos o utilizados en la producción.
• 😀 Los canales de distribución son un conjunto de tareas necesarias para trasladar los productos desde el fabricante hasta los puntos de venta.
• 😀 Las exportaciones se refieren a la salida de productos, servicios o capitales de un país hacia otro, cruzando fronteras nacionales.

Q & A

¿Qué es una estrategia de distribución?

Una estrategia de distribución consiste en seleccionar los lugares o puntos de venta donde se ofrecerán los productos y determinar cómo serán trasladados a esos puntos de venta.

¿Cuáles son algunas estrategias de distribución relacionadas con la plaza?

Algunas estrategias son: ofrecer productos vía internet, llamadas telefónicas, correos o visitas a domicilio, usar intermediarios para aumentar la cobertura, ubicar los productos en todos los puntos de venta posibles (distribución intensiva), o seleccionarlos solo en puntos de venta adecuados al tipo de producto (distribución selectiva).

¿Qué implica la estrategia de distribución intensiva?

La estrategia de distribución intensiva implica ubicar los productos en todos los puntos de venta posibles, con el objetivo de lograr una mayor cobertura del mercado.

¿Qué caracteriza a la estrategia de distribución selectiva?

La estrategia de distribución selectiva consiste en ubicar los productos solamente en los puntos de venta que sean convenientes para el tipo de producto que se está vendiendo.

¿Qué es la 'plaza' en el contexto de una estrategia de distribución?

La 'plaza' se refiere al lugar o los puntos de venta donde se ofrece el producto. Es un elemento clave para el éxito del negocio, ya que influye directamente en el acceso del consumidor al producto.

¿Qué papel juegan los proveedores en la estrategia de distribución?

Los proveedores suministran las mercancías, servicios u otros productos necesarios para el proceso productivo. Son fundamentales en la cadena de distribución al garantizar el suministro adecuado de los productos.

¿Qué es un inventario y cómo se relaciona con la distribución?

El inventario es el conjunto de mercancías o artículos acumulados en el almacén, listos para ser vendidos o utilizados en el proceso productivo. La gestión adecuada del inventario es crucial para mantener un flujo constante de productos hacia los puntos de venta.

¿Qué son los canales de distribución?

Los canales de distribución son el conjunto de tareas necesarias para trasladar los productos desde el fabricante hasta los diferentes puntos de venta. Esto incluye la logística y la intermediación en algunos casos.

¿Qué se entiende por exportaciones en el contexto de distribución?

Las exportaciones son la salida de productos, servicios o capitales de un país hacia otro, atravesando las fronteras nacionales. Este proceso también forma parte de las estrategias de distribución internacional.

¿Por qué es importante seleccionar bien los puntos de venta para un producto?

Seleccionar correctamente los puntos de venta es crucial porque impacta directamente en la accesibilidad del producto para los consumidores, lo que influye en la demanda y el éxito comercial del negocio.