The five phases of negotiation│NEGOTIATE│part9

NC8

30 May 201702:37

Summary

TLDREn este video, Markus Nekham presenta las cinco fases de la negociación, subrayando la importancia de cada una en el proceso. Comienza con la preparación, donde los negociadores deben estar bien preparados antes de encontrarse. La segunda fase es la de información, donde se intercambia información crucial. Luego, se pasa a la fase de propuesta, donde se ofrecen intercambios, seguido de la fase de negociación más detallada. Finalmente, se discute la fase de cierre, donde se concretan los acuerdos. Nekham enfatiza que conocer estas fases y sus herramientas puede llevar a mejores resultados en menos tiempo.

Takeaways

😀 Cada negociación sigue cinco fases clave.
📚 La preparación es esencial para una negociación exitosa.
💬 En la fase de intercambio de información, es crucial entender las motivaciones del otro partido.
🔄 No se debe ofrecer algo sin recibir algo a cambio durante la propuesta.
⚖️ La fase de negociación implica afinar los términos y condiciones del intercambio.
🚪 El cierre de la negociación debe hacerse en el momento adecuado para evitar perder oportunidades.
📈 Conocer las fases y sus herramientas mejora los resultados en menos tiempo.
🔍 Hacer preguntas sobre los objetivos del otro partido ayuda a guiar la negociación.
💡 La falta de atención al momento de cierre puede resultar en perder el acuerdo.
👋 Markus compartirá más herramientas y consejos en videos futuros.

Q & A

¿Quién es Markus Nekham?
-Markus Nekham es el presentador del video y experto en negociación.
¿Cuáles son las cinco fases de la negociación mencionadas en el video?
-Las cinco fases de la negociación son: preparación, información, propuesta, intercambio y cierre.
¿Por qué es importante conocer las fases de la negociación?
-Conocer las fases de la negociación ayuda a aplicar las herramientas adecuadas en cada etapa para alcanzar mejores resultados.
¿Qué se debe hacer en la fase de preparación?
-En la fase de preparación, es fundamental prepararse adecuadamente y conocer los objetivos que se quieren alcanzar.
¿Cuál es el objetivo de la fase de información?
-El objetivo de la fase de información es proporcionar y buscar información, entendiendo las motivaciones y metas de ambas partes.
¿Qué se debe evitar al hacer propuestas en la negociación?
-Se debe evitar ofrecer algo sin recibir nada a cambio; es importante negociar de manera equitativa.
¿Qué es la fase de intercambio en la negociación?
-La fase de intercambio se centra en especificar cómo se van a realizar los trueques o acuerdos entre las partes.
¿Qué consejo da Markus sobre el cierre de la negociación?
-Markus aconseja no perder de vista el momento adecuado para cerrar el trato y evitar seguir negociando innecesariamente.
¿Cómo pueden las herramientas de negociación ayudar en el proceso?
-Las herramientas de negociación permiten a las partes alcanzar sus metas de manera más efectiva y en menos tiempo.
¿Qué tipo de contenido se puede esperar en los próximos videos?
-En los próximos videos, se explicarán algunas de las herramientas de negociación que se pueden aplicar en cada fase.