💰 Meta Ads New Strategy: L0 Approach

Summary

В видео рассматриваются стратегии тестирования рекламных креативов и масштабирования кампаний на платформе Meta. Обсуждаются методы оптимизации бюджета, включая клонирование неудачных рекламных объявлений и увеличение бюджета на успешные креативы. Подробно рассказывается о подходе, при котором ежедневно запускаются пять новых рекламных групп, и если одна из них не оправдывает ожидания, она клонируется, что помогает поддерживать высокую эффективность кампаний. Рассматриваются результаты для различных платформ, таких как Amazon и Shopify, и делаются выводы о том, как использование определённых метрик помогает достигать лучших результатов.

Takeaways

• 😀 Оптимизация кампаний с использованием пяти объявлений на каждый $100 в день.
• 😀 Рекламные кампании оцениваются на основе метрик CPA (стоимость привлечения клиента) и эффективности медиа.
• 😀 Каждый набор из пяти объявлений мониторится в течение 7-дневного окна для принятия решения о паузе или клонировании.
• 😀 Рекламные кампании с доходом менее $300 за 7 дней приостанавливаются, а с доходом выше $300 клонируются.
• 😀 В случае неудачи кампании клонируются для тестирования новых вариантов креативов.
• 😀 Используется горизонтальное масштабирование: клонирование успешных объявлений, а не увеличение бюджета на одно объявление.
• 😀 Креативы обновляются каждую неделю, и новая кампания запускается с пятью новыми объявлениями.
• 😀 Основные показатели эффективности, такие как LZOs и стоимость привлечения новых клиентов, тщательно отслеживаются.
• 😀 Кампании корректируются в зависимости от их работы на платформах Amazon, Shopify и Google.
• 😀 Ожидается, что креативы, которые показывают хорошие результаты в условиях холодного трафика, будут эффективны при увеличении масштаба.
• 😀 Стратегия ориентирована на строгие правила работы с кампанией, что позволяет автоматизировать процессы для сотрудников.

Q & A

Что такое стратегия клонирования в кампании, обсуждаемая в скрипте?

Стратегия клонирования заключается в дублировании успешных объявлений с хорошими показателями, таких как низкая стоимость привлечения клиента (CPA) или хорошая эффективность рекламы. Это позволяет увеличивать бюджет и поддерживать стабильные результаты, в отличие от экспериментов с новыми креативами, которые могут быть менее эффективными.

Как измеряется успех рекламной кампании по данным в скрипте?

Успех рекламной кампании измеряется через такие метрики, как стоимость привлечения клиента (CPA), коэффициент эффективности медиаплат (MER), а также через показатели новых клиентов, новых подписок и продаж. Также важна метрика ENAC, которая должна оставаться ниже 300 для оптимальных результатов.

Что такое метрика ENAC и как она используется?

ENAC (вероятно, аббревиатура, связанная с оценкой затрат на привлечение нового клиента) является важным ориентиром для оценки стоимости привлечения клиентов. Если эта метрика превышает 300, рекламные кампании приостанавливаются или дублируются с корректировкой. Поддержание ENAC ниже 300 считается оптимальным для достижения хороших результатов.

Какая роль в анализе данных отводится 7-дневному окну анализа?

7-дневное окно анализа используется для оценки поведения и конверсий клиентов на основе первого клика. Это позволяет получить стабильные и более точные данные по кампаниям, исключая колебания, вызванные краткосрочными изменениями в данных.

Почему используется горизонтальное масштабирование, а не вертикальное?

Горизонтальное масштабирование используется, потому что оно позволяет масштабировать успешные рекламные кампании, дублируя эффективные объявления и поддерживая контроль над качеством. Вертикальное масштабирование, при увеличении бюджета на отдельные кампании, привело к плохим результатам, так как не учитывается изменчивость эффективности объявлений при увеличении бюджета.

Как влияет частота показов рекламы на ее результаты?

Высокая частота показов может привести к усталости аудитории и снижению эффективности рекламы. В скрипте упоминается, что увеличение частоты показов может повлиять на отклики и поведение клиентов, особенно если частота слишком высока для холодной аудитории.

Какие рекламные стратегии используются для новых клиентов и подписок?

Для новых клиентов и подписок используются специфические креативы и подходы, ориентированные на привлечение именно новой аудитории, а не на возвращение старых пользователей. Также акцент сделан на анализе метрик новых клиентов и новых подписок для корректировки стратегии.

Что происходит с рекламными кампаниями, если они не достигают результатов?

Если рекламные кампании не достигают желаемых результатов, например, не получают достаточно конверсий или превышают метку ENAC в 300, они приостанавливаются или дублируются с изменением параметров, чтобы улучшить результат.

Как работает процесс клонирования неэффективных рекламных кампаний?

Неэффективные рекламные кампании или те, что не соответствуют меткам ENAC, клонируются. Это означает, что дублируются те же объявления, но с корректировками в параметрах для тестирования новых решений. Это помогает поддерживать стабильный поток успешных объявлений в рамках кампании.

Какие правила существуют для изменения бюджета и новых рекламных кампаний?

Когда добавляется новый рекламный бюджет, то старые неэффективные объявления приостанавливаются, и их бюджет перераспределяется на новые рекламные кампании. Каждая кампания обновляется еженедельно с добавлением пяти новых креативов, и бюджет увеличивается постепенно, не нарушая структуру тестирования.