НАСТРОЙ АВТОРЕКЛАМУ ПО ПРАВИЛЬНЫМ КЛЮЧАМ / Как НАСТРОИТЬ РЕКЛАМУ на Wildberries

Никита Романов

24 May 202415:05

Summary

TLDRВ этом видео Никита Романов, опытный селлер на рынке, делится своими секретами эффективной рекламы на платформах интернет-магазинов. Он рассматривает, как определить ключевые запросы для рекламных кампаний, важность анализа конверсии и кликабельности, а также стратегию тестирования различных кластеров запросов. Также обсуждается использование инструментов для мониторинга статистики и определения позиций товаров на рынке. Важно выбирать запросы с высокими показателями конверсии и уходить от нерелевантных, чтобы не тратить деньги зря. В конце видео Романов приглашает зрителей в свой Telegram-канал для получения дополнительной информации и советов.

Takeaways

🎯 Не стоит тратить деньги на рекламу по всем возможным ключевым запросам, а нужно выбирать те, которые действительно имеют потенциал.
📊 Для определения нужных ключевых запросов следует изучать статистику конкурентов и проводить тесты на кликабельность картинок.
🔍 Используйте расширения, такие как Нейро Маркет или Turbo минимум, для анализа статистики и выявления потенциально интересных групп ключевых запросов.
📈 Внимательно следите за показателями конверсии и кликабельности (CTR), чтобы определить, какие кластеры ключевых запросов являются наиболее перспективными.
🚫 Проводите тесты, исключайте неэффективные кластеры, которые не приносят трафика и имеют низкую релевантность.
🛠️ Проверьте, находятся ли кластеры в пределах трафика, используя инструменты, такие как wibox, чтобы определить их потенциал.
💡 Важно понимать, что не все кластеры, которые находятся в границе трафика, будут сразу конвертировать. Необходимо провести дополнительные тесты.
✅ Оставляйте те ключевые запросы, для которых наблюдается высокая частота продаж и хорошая релевантность к вашему товару.
📝 Изучайте историю ключевых запросов конкурентов, чтобы узнать, какие запросы приносят им больше всего заказов и почему.
📈 Важно учитывать, что высокочастотные запросы могут иметь более низкую конверсию из-за большого количества альтернатив среди конкурентов.
🛑 Если после тестов воронки конверсия по некоторым ключевым запросам плохая, необходимо провести корректировку стратегии, возможно, путем внешнего трафика или улучшения оформления товара.

Q & A

Какие ключевые запросы следует использовать при рекламе на рынке?
-Ключевые запросы должны быть выбраны с учетом конкуренции, статистики и конверсии. Не стоит тратить деньги на запросы, которые не приносят эффекта.
Как определить, какие ключевые запросы вам нужны?
-Для определения нужной ключевой фразы необходимо изучить статистику, конверсию и кликабельность картинки, а также провести тесты с различными вариантами.
Что такоеCTR и как его измерить?
-CTR (Click-Through Rate) - это коэффициент кликабельности рекламы. Он измеряется как отношение количества кликов к количеству показов.
Какие инструменты можно использовать для анализа рекламных кампаний?
-Для анализа рекламных кампаний можно использовать расширения, такие как Нейро Маркет, Турбо минимум или M Keeper.
Чем отличается работа с высокочастотными и низкочастотными ключевыми запросами?
-Высокочастотные запросы обычно имеют более низкий CTR, но привлекают больший трафик. Низкочастотные запросы могут иметь более высокий CTR, но привлекают меньше трафика.
Как определить, насколько конкурентоспособна ваша продукция на рынке?
-Для определения конкурентоспособности можно изучить позиции конкурентов, их продажи и отзывы, а также провести сравнение с вашими показателями конверсии и кликабельности.
Что такое граница трафика и как она влияет на рекламу?
-Граница трафика - это позиции, где есть покупатели и где товар начинает быть видимым для потенциальных клиентов. Товары за границей трафика имеют меньше шансов быть куплены.
Какие действия следует предпринять, если ваши ключевые запросы не находятся в границе трафика?
-Если ключевые запросы не находятся в границе трафика, следует провести дополнительные раздачи, использовать внешний трафик или самовыкуп, чтобы улучшить свои позиции.
Какие факторы могут привести к тому, что ваши товары будут отбрасываться рекламной системой?
-Товары могут быть отбрасываться, если у них плохая конверсия, низкая кликабельность или если они находятся за границей трафика.
Чем отличается подход к рекламе для товаров с высокой и низкой частотой поиска?
-Для товаров с высокой частотой поиска рекомендуется быть в топовых позициях, чтобы привлечь больший трафик. Для товаров с низкой частотой поиска важнее конверсия, поэтому рекомендуется быть в более выгодных позициях.

Outlines

00:00

😀 Оптимизация рекламных ключевых запросов и анализ конверсии

В первом параграфе видеосценария обсуждается важность правильного выбора рекламных ключевых запросов и измерения показателя кликабельности (CTR) для определения их эффективности. Автор, Никита Романов, рекомендует изучить статистику конкурентов и провести тесты на различных изображениях продукта, чтобы определить наиболее привлекательные для покупателей. Также упоминается необходимость анализа конкретных кластеров ключевых запросов и их потенциала, а также тестирование кликабельности и конверсии, чтобы выбрать те запросы, которые действительно приносят результаты. Кроме того, рассматривается использование инструментов для мониторинга статистики и выборки ключевых запросов для рекламных кампаний.

05:00

😉 Анализ позиций и границы трафика для эффективной рекламы

Второй параграф фокусируется на анализе позиций товаров на рынке и определении границы трафика, которая помогает понять, насколько товар виден и доступен для покупателей. Обсуждается важность изучения конкурентов и их ключевых запросов, чтобы определить, какие из них наиболее эффективны для рекламы. Автор подчёркивает значимость наблюдения за динамикой продаж и позиций товаров в поиске, а также корректировки рекламных стратегий в зависимости от результатов. Также упоминается методика включения и исключения кластеров запросов на основе их релевантности и конверсионных показателей.

10:01

🎯 Оптимизация рекламных кампаний с использованием ключевых показателей

Третий параграф посвящён оптимизации рекламных кампаний с использованием ключевых показателей, таких как кликабельность (CTR), показатель конверсии (CR) и выдачу. Автор обсуждает, как анализировать данные из рекламных кампаний для определения наиболее эффективных ключевых запросов и кластеров. Также рассматриваются стратегии по улучшению позиций товаров в поиске и увеличению конверсии, включая использование внешнего трафика и раздач. Обсуждается важность наблюдения за динамикой показателей и корректировки рекламных стратегий в реальном времени для достижения наилучших результатов.

15:02

📢 Заключение и призыв к действию

В заключительном параграфе автор подчётается на важность продолжительного изучения и оптимизации рекламных стратегий, а также призывает зрителей подписаться на его Telegram-канал для получения дополнительной информации и советов по工作上. Также упоминается необходимость оставаться на курсе новых видео и обучающих материалов для улучшения знаний и навыков в области рекламы и продаж.

Mindmap

Keywords

💡реклама

Реклама в контексте видео - это процесс продвижения товаров или услуг с целью привлечения покупателей. В видео упоминается, что не нужно размещать рекламу на всех возможных площадках, а скорее следует выбирать конкретные ключевые запросы и настраивать рекламу с учетом конкуренции и статистики. Пример из скрипта: 'не нужно давать Рекламу по всем страм, которые только есть'.

💡ключевые запросы

Ключевые запросы являются фразами или словами, которые пользователи вводят в поисковых системах для поиска товаров или услуг. В видео описывается, как важно выбрать правильные ключевые запросы для рекламного продвижения и исключить те, которые не приносят эффекта. Пример: 'Какие ключевые запросы нужно оставлять А какие ни в коем случае не, нужно даже крутить и тратить на них, деньги'.

💡конверсия

Конверсия в видео означает процесс преобразования просмотров рекламы в реальные продажи. Упоминается важность высоких показателей конверсии для определения успешности рекламной кампании. Пример: 'на уровне конверсии достаточно высокие, цифры показать'.

💡CTR (кликабельность)

CTR (Click-Through Rate) - это метрика, показывающая, сколько пользователей кликали по рекламному объявлению относительно общего количества просмотров. В видео подчёркивается, что тестирование кликабельности важно для определения привлекательности обложки и потенциала ключевого запроса. Пример: 'Обратите внимание на, вот эти куртки которые мы запускали, весной и осенью можно посмотреть даже, на уровень конверсии достаточно высокие'.

💡ситр

Ситр (CTR) в видео используется для описания показателя, который влияет на количество кликабельности картинки в зависимости от просмотров. Это важно для определения эффективности рекламного объявления. Пример: 'не забываем, никогда это замеры нашего ситра, показателя который влияет на количество, кликабельности картинки'.

💡кластеры ключевых запросов

Кластеры ключевых запросов - это группы тематически связанных запросов, которые используются для более точного нацеливания рекламных кампаний. В видео говорится о том, что не все кластеры должны быть выбраны для рекламы и некоторые могут быть исключены из-за низкой релевантности. Пример: 'мы выделяем сразу какую-то, группу ключевых запросов которые, потенциально нам интересна'.

💡трафик

Трафик в контексте видео - это количество посетителей, которые приходят на сайт или страницу с помощью рекламных ссылок. Граница трафика - это область, где есть покупатели, и это важно для определения успешности рекламного продвижения. Пример: 'а также очень важно, обратить находятся ли они вообще в, границе трафика'.

💡конкурентный анализ

Конкурентный анализ - это процесс изучения действий и стратегий конкурентов для определения своих шагов в рекламных и маркетинговых кампаниях. В видео речь идет о том, как важно изучать, что продают конкуренты и как они занимаются рекламой. Пример: 'если, мы видим примерно похожие на наш условно, такой же материал такой же фасон такие, же плюс-минус Цвета и видно то что здесь, есть вообще какие-то хорошие адекватные, ставки то мы его оставляем'.

💡рыночная позиция

Рыночная позиция в видео описывается как место, которое занимает товар на рынке в зависимости от конкурентов и популярности ключевых запросов. Важно определять, где находится товар, чтобы настроить рекламу и улучшить свои шансы на продажи. Пример: 'мы с вами видим то как позиции, взращенный 380.000 частотность очень, большая частотность и видим то что он на, двадцатой позиции'.

💡рыночная стратегия

Рыночная стратегия в видео подразумевает планирование и настройку рекламных кампаний с учетом анализа конкурентов, статистики и поведения покупателей. Важно понимать, какие ключевые запросы и кластеры приносят наилучший результат и как это влияет на продажи. Пример: 'мы с вами поговорим Какие ключевые запросы нужно, оставлять А какие ни в коем случае не, нужно даже крутить и тратить на них, деньги'.

Highlights

Рекламировать нужно по правильным ключевым словам и не тратить деньги на ненужные стратегии.

Используя статистику конкурентов и собственные данные, определить эффективные ключевые запросы.

Важность измерения показателя кликабельности картинки и ее влияния на количество просмотров.

Тестирование различных картинок и их влияние на уровень конверсии.

Использование расширений для анализа рекламной компании и статистики.

Определение потенциально интересных групп ключевых запросов и тестирование их эффективности.

Анализ конверсии и кликабельности для выбора оптимальных ключевых запросов.

Основные действия до определения ключевых запросов: измерение ситра и кликабельности.

Использование тестов кликабельности для выбора ключевых запросов с высокой эффективностью.

Анализ конкурентов и их позиций на рынке для определения собственных стратегий.

Влияние季節ности на выбор ключевых запросов и товарного предложения.

Определение границ трафика и их значимость для рекламных кампаний.

Анализ конверсионной эффективности различных кластеров ключевых запросов.

Стратегия тестирования и настройки рекламных кампаний с использованием M Keeper и других инструментов.

Влияние позиций конкурентов на выбираемые ключевые запросы и их эффективность.

Определение значимости высокочастотных, среднечастотных и низкочастотных запросов для рекламных целей.

Анализ и оптимизация рекламных позиций с использованием расширений и статистики.

Подходы к корректированию рекламных стратегий на основе результатов тестов и анализа конверсии.

Важность мониторинга и анализа рекламных показателей, таких как CR и позиции в выдаче.

Стратегия внешнего трафика и раздач для улучшения позиций продукта и влияния на ВБ.

Использование Telegram-канала для дополнительного обучения и получения информации о рекламных стратегиях.