Teoría de las Necesidades Adquiridas - David McClelland

Summary

La motivación impulsa el comportamiento humano y se estudia a través de teorías como la de las necesidades adquiridas de David McClelland. Esta teoría destaca tres necesidades psicológicas: poder, afiliación y logro. Las personas con una fuerte necesidad de logro buscan la excelencia, mientras que las motivadas por el poder desean influir y liderar. Aquellos con una fuerte necesidad de afiliación valoran las relaciones sociales y buscan aceptación. Los gerentes pueden motivar a cada tipo asignándoles tareas o roles específicos que correspondan a sus necesidades predominantes.

Takeaways

• 🎯 La motivación impulsa a las personas a moverse de un punto A a un punto B, determinando su comportamiento.
• 📚 David McClelland desarrolló la teoría de las necesidades adquiridas, que establece tres necesidades psicológicas en los seres humanos.
• ⚖️ Las tres necesidades psicológicas son: poder, afiliación y logro, y se desarrollan desde la infancia.
• 🏆 Las personas con una fuerte necesidad de logro buscan la excelencia y la realización personal, motivándose más por cumplir metas que por recompensas externas.
• 💼 En el entorno laboral, las personas con una fuerte necesidad de logro son motivadas con tareas desafiantes y objetivos claros.
• 🔍 Las personas con una necesidad de logro requieren retroalimentación constante y pueden ser líderes exigentes, aunque se desempeñan bien con colegas similares.
• 💪 Las personas con una fuerte necesidad de poder desean influir en otros y prefieren estar al mando en situaciones, siendo motivadas a través del control de su trabajo.
• 👥 Aquellos con una alta necesidad de poder pueden ser líderes eficaces si enfocan su poder en la coordinación para lograr metas organizacionales.
• 🤝 Las personas con una fuerte necesidad de afiliación buscan ser aceptadas y formar relaciones sociales armoniosas, trabajando mejor en equipo.
• 🚫 Las personas con una fuerte necesidad de afiliación no suelen ser buenos líderes, ya que evitan decisiones que puedan afectar sus relaciones sociales.

Q & A

¿Qué es la motivación según el guion?

La motivación es aquello que nos impulsa a hacer algo, moviéndonos de un punto A a un punto B, y es muy importante porque determina el comportamiento de los individuos.

¿Quién es David McClelland y qué teoría desarrolló?

David McClelland es un investigador que desarrolló la teoría de las necesidades adquiridas, en la cual argumenta que todos los seres humanos tienen tres necesidades psicológicas: poder, afiliación y logro.

¿Cuáles son las tres necesidades psicológicas que describe la teoría de las necesidades adquiridas?

Las tres necesidades psicológicas son la necesidad de poder, la necesidad de afiliación y la necesidad de logro.

¿Cómo influye la infancia en la adquisición de estas necesidades psicológicas?

Estas necesidades psicológicas se adquieren desde la infancia y, aunque todos poseemos las tres, una de ellas suele ser más fuerte que las demás en cada individuo.

¿Qué características tienen las personas con una fuerte necesidad de logro?

Las personas con una fuerte necesidad de logro buscan la excelencia y la realización personal, se motivan más por el cumplimiento de sus metas que por recompensas externas como el dinero o la fama.

¿Cómo pueden los gerentes motivar a personas con una alta necesidad de logro?

Los gerentes pueden motivar a estas personas asignándoles tareas desafiantes con objetivos claros y alcanzables, y proporcionando retroalimentación constante.

¿Cuáles son los desafíos que enfrentan las personas con una fuerte necesidad de logro como líderes?

Las personas con una fuerte necesidad de logro pueden tener problemas como líderes porque son muy exigentes, especialmente con sus subordinados, aunque trabajan bien con otros que también tienen una fuerte necesidad de logro.

¿Cómo se describe a las personas con una fuerte necesidad de poder?

Las personas con una fuerte necesidad de poder tienen un fuerte deseo de influir en los demás y de estar al mando en situaciones. Buscan controlar y planificar su trabajo.

¿Cómo pueden los gerentes motivar a personas con una alta necesidad de poder?

Los gerentes pueden motivar a estas personas permitiéndoles planificar y controlar su trabajo, así como solicitando su opinión en la toma de decisiones. Pueden ser excelentes líderes si utilizan su poder para coordinar a los demás en el logro de metas organizacionales.

¿Qué caracteriza a las personas con una fuerte necesidad de afiliación y cómo pueden ser motivadas?

Las personas con una fuerte necesidad de afiliación buscan ser aceptadas por los demás y formar relaciones sociales armoniosas. Los gerentes pueden motivarlas asegurándose de que trabajen en equipo y en un clima de colaboración.