Tendencias de marketing B2B para 2024

Summary

En este video, Juan Jamen Wal comparte su perspectiva sobre las tendencias de marketing B2B para 2024. Destaca el uso limitado de la inteligencia artificial para crear contenido auténtico, la importancia de la brevedad en los mensajes y el poder del video, especialmente si es educativo o muestra casos de éxito. También menciona la multicanalidad, con especial atención a WhatsApp como herramienta de comunicación directa. Aunque critica el uso excesivo de automatismos y cold emails, resalta que los eventos en persona volverán a ser clave. Finalmente, subraya la creación de contenido sublime para destacar frente a la competencia.

Takeaways

• 🤖 La inteligencia artificial será tendencia, pero para destacar hay que diferenciarse de su uso masivo, ya que el contenido generado por IA puede ser mediocre.
• ⏳ La brevedad es clave. Los contenidos deben ser concisos, especialmente en B2B, ya que los decisores de compra están ocupados.
• 📱 El video sigue siendo importante, pero debe ser de alta calidad y no necesariamente corto si el contenido es valioso.
• 🌱 La generación de demanda en B2B implica sembrar y estar presentes en múltiples canales para que, en el momento de la decisión, el cliente piense en ti.
• ✉️ El cold email sigue siendo tendencia, pero no es recomendable por los efectos negativos que puede tener en la marca a largo plazo.
• 📲 WhatsApp será una herramienta de comunicación clave en 2024, ya que es menos invasiva que el email y no requiere tantos datos del usuario.
• 🎯 La multicanalidad será fundamental, ya que los decisores de compra pueden estar en diversas plataformas como LinkedIn, YouTube, TikTok o incluso Twitch.
• ⚙️ Los automatismos seguirán siendo tendencia, aunque es mejor evitarlos en plataformas como LinkedIn, donde pueden dañar tu perfil y reputación.
• 👥 Los eventos en persona volverán a ganar relevancia en 2024, con más oportunidades de conexión directa y networking.
• 📢 El contenido sigue siendo el rey. Es crucial crear contenido sublime que destaque entre la competencia y atraiga a decisores de compra en B2B.

Q & A

¿Cuál es la principal tendencia de marketing que se menciona en el video para 2024?

La inteligencia artificial es la principal tendencia mencionada, aunque el presentador advierte que puede llevar a la creación de contenido mediocre, por lo que sugiere destacarse usando métodos más personalizados, como videos en vivo.

¿Qué opinión tiene el presentador sobre el uso de la inteligencia artificial en la creación de contenido?

El presentador cree que la inteligencia artificial generará mucho contenido mediocre y recomienda utilizar otros métodos, como dar la cara en videos en vivo, para diferenciarse y conectar mejor con el público.

¿Por qué es importante la brevedad en el contenido de marketing B2B, según el presentador?

La brevedad es importante porque los decisores de compra en B2B suelen estar ocupados y consumen contenido desde dispositivos móviles. El mensaje debe ser simple y directo, priorizando la información más relevante desde el inicio.

¿Cuál es el enfoque recomendado para los videos en marketing B2B?

Se recomienda que los videos sean educativos, muestren casos de éxito y no se centren tanto en la duración, sino en la calidad del contenido. Aunque se valora la brevedad, los videos largos pueden ser efectivos si el contenido es lo suficientemente convincente.

¿Qué estrategia sugiere el presentador para generar demanda en marketing B2B?

El presentador sugiere una estrategia de siembra, estar presente en múltiples canales y ofrecer contenido de calidad de manera constante para que, cuando el cliente tenga una necesidad, piense en tu marca.

¿Cuál es la opinión del presentador sobre el 'cold email' como técnica de marketing?

El presentador no recomienda el 'cold email', ya que considera que es una técnica que genera mucho spam y puede dañar la reputación de la marca. Prefiere un enfoque más personal y gradual en la creación de relaciones comerciales.

¿Qué canal de comunicación destaca el presentador como tendencia en 2024?

WhatsApp es el canal de comunicación que el presentador destaca como una tendencia importante en 2024 debido a su simplicidad y la falta de necesidad de pedir datos personales de inmediato.

¿Qué se menciona sobre la multicanalidad en el marketing B2B?

La multicanalidad es clave en el marketing B2B, ya que los decisores de compra pueden estar presentes en diversas plataformas como TikTok, LinkedIn, o incluso periódicos. Es importante impactarlos en varios momentos con contenido de calidad.

¿Qué opina el presentador sobre el uso de automatismos en el marketing B2B?

El presentador no recomienda el uso excesivo de automatismos, especialmente en plataformas como LinkedIn, ya que pueden resultar en bloqueos de perfiles y generar una mala experiencia de marca. Prefiere un enfoque más manual y personalizado.

¿Qué otra tendencia importante se menciona para el 2024 en marketing B2B?

Una tendencia importante mencionada es el regreso de los eventos en persona, los cuales están cobrando más relevancia después de haber sido limitados durante los últimos años.