How to Set Effective Sales Goals + Examples | Selling Made Simple

Summary

Este video de sales.org y HubSpot Studio explora la importancia de establecer metas en ventas. Se compara a Walter, quien establece metas y alcanza sus objetivos anualmente, con Sam, quien prefiere no hacerlo y se queda atrás. Se sugiere que establecer metas y desglosarlas en tareas diarias es crucial para el éxito. Para establecer metas efectivas, se debe reflexionar sobre los logros del año anterior, las decepciones, las limitaciones personales y, finalmente, identificar la meta principal que, si alcanzada, facilitaría todo lo demás. El video ofrece preguntas clave para guiar este proceso.

Takeaways

• 📝 Establecer metas de ventas claras es fundamental para tener éxito en ventas.
• 📱 Walter logra sus metas de ventas anualmente porque las desglosa en objetivos diarios más pequeños y alcanzables.
• 📵 Sam no establece metas y se ve cada vez más rezagado en comparación con Walter.
• 📐 Iniciar el año con una visión de la meta final ayuda a enfocarse y avanzar hacia ella.
• 💵 Walter se enfoca en tres tareas diarias que lo acercan a sus metas a largo plazo, mientras que Sam se siente libre y no enfocado.
• 📒 Walter es capaz de decir que no a otras oportunidades que distraen su atención de sus metas principales.
• 📗 Reflexionar sobre las metas y logros del año pasado ayuda a establecer metas más efectivas para el año siguiente.
• 📈 Es importante reconocer tanto los logros como las decepciones del año anterior para tener una visión equilibrada.
• 📙 Identificar y aprender de los aspectos que limitan nuestro éxito es crucial para el crecimiento personal y profesional.
• 📑 Establecer una meta principal que, si se logra, hace que otras metas se vuelvan más fáciles o innecesarias, simplifica el enfoque y la estrategia de ventas.
• 📲 Al enfocarse en una meta principal y eliminar barreras, se puede alcanzar un éxito más significativo tanto en el ámbito profesional como personal.

Q & A

¿Qué tipo de objetivos se deben establecer para mejorar las ventas?

Establecer objetivos de ventas grandes y dividirlos en pequeñas metas diarias que sean alcanzables.

¿Por qué Walter alcanza sus objetivos de ventas cada año?

Porque Walter comienza el año con el objetivo final en mente, establece objetivos grandes y los desglosa en metas pequeñas diarias.

¿Qué sucede con Sam si no establece objetivos?

Sam se ve cada vez más atrás, ya que su rutina diaria se ve fácilmente alterada por la voluntad de otros.

¿Cómo Walter maneja las oportunidades o demandas que intentan ocupar su tiempo?

Walter no se siente mal al decir que no a oportunidades o demandas que intentan tomar su tiempo si no contribuyen a sus objetivos.

¿Cuál es la diferencia entre la vida de Walter y la de Sam cuando ambos tienen 99 años?

Walter es más probable que haya vivido una vida exitosa y plena, ya que estableció y alcanzó sus objetivos, mientras que Sam no estableció objetivos y pasó su vida ayudando a otros a cumplir sus sueños, sacrificando los suyos.

¿Cuáles son las cuatro preguntas que se deben hacer para establecer objetivos de ventas efectivos?

1) ¿Qué lograste el año pasado? 2) ¿Qué fue una decepción el año pasado? 3) ¿Cómo te limitas a ti mismo? 4) ¿Cuál es tu objetivo más importante en los próximos 12 meses?

¿Por qué es importante reflexionar sobre los logros y decepciones del año pasado?

Porque nos ayuda a tener una visión equilibrada de nuestra realidad y a aprender de ella para crear un futuro más brillante.

¿Cómo se puede aprender de las decepciones del año pasado?

Identificando y documentando las limitaciones que uno mismo impuso y cómo afectó las metas, para así superarlas en el futuro.

¿Qué se entiende por 'el objetivo más importante' en el contexto de establecer metas de ventas?

Es el objetivo que, si se logra, hace que todos los demás se vuelvan más fáciles o innecesarios.

¿Cómo se puede aplicar el concepto de 'el objetivo más importante' a los planes de negocio?

Identificar el objetivo central que, una vez alcanzado, resuelve o mejora la mayoría de los otros objetivos secundarios.

¿Cuál es un ejemplo de cómo Walter podría simplificar sus objetivos utilizando 'el objetivo más importante'?

Walter podría enfocarse en generar un millón de dólares adicionales en ingresos, lo que haría que otros objetivos relacionados con financiamiento o expansión se volvieran redundantes o más fáciles de lograr.