Acquisizione clienti B2B nel 2023: la strategia definitiva
Summary
TLDRThe video script emphasizes the importance of having a winning offer and understanding the target market for B2B businesses to effectively acquire clients. It introduces the concept of cold emailing as a versatile tool for validating offers and establishing direct business relationships. The necessity of a specialized and credible marketing approach is highlighted, with a focus on problem-solving and tailor-made solutions. The video encourages businesses to invest in a well-structured marketing team and infrastructure, or to utilize cold emails when budgets and resources are limited.
Takeaways
- 🎯 Identify a winning offer based on past successful marketing campaigns that have attracted ideal clients and resolved specific problems.
- 💡 Assess whether your market is large enough, ideally composed of at least 10,000 potential businesses in your niche.
- 💰 Establish a budget for marketing activities, including advertising on platforms like Google and social media, with a minimum investment of €5,000 recommended.
- 🔍 Have a structured marketing team with roles including a media buyer, copywriter, and sales team to effectively execute marketing strategies.
- 📈 Build an online marketing infrastructure that utilizes various channels such as cold emails, social media, and paid traffic generation.
- 🔥 Start with one channel and gradually scale up, always keeping your target audience in mind to ensure a good return on investment.
- 🚀 Cold emails are a cost-effective way to initiate business relationships with potential clients, especially when you don't have a winning offer yet or a large market.
- 💬 Engage directly with decision-makers in your target companies to understand their specific problems and tailor your offer accordingly.
- 📋 Use surveys or direct conversations to gather information about the issues your potential clients face, and adjust your copy and offer to resonate with them.
- 🌟 Collect testimonials from satisfied clients to add credibility to your offer and make it more compelling to potential clients.
- 🛠 Focus on solving a standardizable problem that can be effectively addressed by your service to increase your credibility and marketability.
Q & A
What is the primary focus of the video?
-The primary focus of the video is to explain the process of acquiring clients for a B2B service business, including understanding the necessary steps and strategies for sustainable growth in marketing and client positioning.
What does the term 'winning offer' mean in the context of the video?
-A 'winning offer' refers to a service or product that has been successfully marketed in the past, attracting new clients, closing contracts with ideal businesses, solving a specific problem, and providing a unique solution with guarantees and special considerations.
How can a company determine if it has a winning offer?
-A company can determine if it has a winning offer by reviewing past marketing campaigns that have been successful in attracting new clients, closing contracts, and solving specific problems for businesses with the right target audience and purchasing power.
What is the significance of having a large target market?
-Having a large target market is significant because it provides a broader pool of potential clients, increasing the chances of successful marketing campaigns and business growth. It's important to have at least 10,000 businesses in the target market to make marketing efforts effective and scalable.
What are the key components of a B2B marketing budget?
-A B2B marketing budget should include funds for advertising on search engines like Google, social media platforms like LinkedIn and Facebook, and other online marketing tools. The budget should be sufficient to support a team of marketing professionals and to cover the costs of creating and distributing marketing materials.
What roles are essential in a B2B marketing team?
-Essential roles in a B2B marketing team include a media buyer for managing advertising campaigns, a copywriter for creating marketing content, and sales personnel who understand the company's offerings and can close deals without damaging the company's reputation.
What is the role of cold emailing in B2B marketing?
-Cold emailing, or 'cold mail', is a method of sending unsolicited emails to potential clients with the aim of establishing a business relationship and potentially closing a contract related to the service or product being offered. It is an effective tool for validating offers and directly communicating with target businesses.
Why is it important for a B2B service provider to specialize?
-Specialization is important in B2B because it allows service providers to focus on solving specific problems for their clients. Companies that offer customized solutions based on the needs and problems of their clients tend to be more successful in the market, as they can demonstrate expertise and credibility in their niche.
How can a B2B company validate its offer without a large marketing budget?
-A B2B company can validate its offer through cold emailing, which is a cost-effective method of directly contacting potential clients. This approach allows the company to gather feedback, understand the client's problems, and tailor the offer to meet those needs without spending heavily on advertising.
What should a B2B company avoid when creating marketing campaigns?
-A B2B company should avoid creating generic marketing campaigns that do not address specific problems or offer tailored solutions. They should also avoid investing in broad advertising efforts without a clear understanding of their target market and the effectiveness of their offer.
How can a B2B company ensure its marketing efforts are successful and sustainable?
-To ensure success and sustainability, a B2B company must have a winning offer, a clear understanding of its target market, a sufficient budget for marketing activities, a skilled marketing team, and a focus on creating direct relationships with clients through personalized and problem-solving approaches.
Outlines
🚀 Understanding the B2B Client Acquisition Process
This paragraph introduces the video's focus on acquiring clients for a B2B service business. The speaker, Simone Mattioli, emphasizes the importance of recognizing a winning offer, which has historically brought success in marketing campaigns. He suggests that this offer should address a specific problem faced by the target clients, backed by guarantees and solutions. The paragraph also touches on the necessity of knowing your market size and having a budget for marketing activities, including a well-structured marketing team with diverse roles such as media buyers, copywriters, and salespeople.
🛠️ Building an Online Marketing Infrastructure
In this paragraph, the speaker discusses the steps to create an online marketing infrastructure, which includes cold emailing and various marketing funnels. He advises on working with different traffic generation channels, both organic and paid, and tailoring the approach based on the target market's position. The paragraph highlights the importance of having a clear and sizable target audience and a sufficient budget for marketing investments. It also stresses the need for a tested marketing team to manage these efforts and the significance of generating quality leads organically and cost-effectively.
📩 Leveraging Cold Emails for Market and Offer Validation
This section emphasizes the use of cold emails as a tool for validating offers in the absence of a winning, market-tested offer or a large target market. Cold emails are defined as unsolicited messages sent to potential clients with the goal of establishing a business relationship leading to a contract. The speaker suggests that cold emailing is cost-effective and allows for direct engagement with target companies. He also discusses the importance of understanding the target audience's problems through direct communication and adjusting the offer and messaging accordingly to resonate with them.
🎯 Refining Your Offer and Targeting Strategy
The speaker in this paragraph talks about refining the offer and targeting the right market segment. He advises against investing in broad advertising if the target market is small and emphasizes the importance of creating specialized, problem-specific solutions. The paragraph also discusses the value of testimonials and case studies in building credibility for the offer. The speaker encourages businesses to focus on niche markets and specialize in solving specific problems, as this approach is more effective in the B2B market than offering generalized services.
🚫 Avoiding Common Marketing Mistakes
In the final paragraph, the speaker warns against common marketing mistakes, such as investing in advertising without a proven offer or targeting a market that is too broad. He stresses the importance of validating the offer through direct communication and understanding the target audience's specific problems. The speaker also highlights the need for a specialized marketing team and a clear budget for marketing activities. He concludes by encouraging viewers to seek advice and assistance in refining their marketing strategies and offers to help them take their business to the next level.
Mindmap
Keywords
💡B2B
💡Winning Offer
💡Market Size
💡Marketing Budget
💡Marketing Team
💡Cold Email
💡Target Audience
💡Sales Funnel
💡Lead Generation
💡Customer Validation
💡Testimonials
Highlights
The importance of having a winning offer to attract B2B clients is emphasized, which should be validated by past successful marketing campaigns.
A winning offer is defined as one that has successfully brought in new clients, closed contracts with ideal businesses, and solved a specific problem for the client.
The necessity of understanding the target market, which should consist of at least 10,000 businesses, is discussed to gauge the potential reach of marketing efforts.
The importance of having a budget for marketing activities, particularly for advertising on platforms like Google and social media, is highlighted.
The structure of a marketing team is outlined, including roles such as a media buyer, copywriter, and sales team, to effectively execute marketing strategies.
The concept of cold emailing ('email a freddo' in Italian) is introduced as a cost-effective method for B2B companies to establish initial contact with potential clients.
Cold emails are described as a tool for creating potential business relationships, even when the recipient is not initially aware of the sender's company.
The value of cold emailing in validating offers is stressed, as it allows for direct feedback from the target market without significant investment.
The importance of tailoring the marketing approach based on the size of the target market and the specificity of the offer is discussed.
The concept of a specialized marketing approach is introduced, focusing on solving specific problems and offering customized solutions.
The need for credibility in B2B marketing is highlighted, achieved through testimonials and case studies that demonstrate the effectiveness of the solutions provided.
The importance of being specific in marketing communication, especially when advertising, to ensure the message resonates with the target audience.
The potential of cold emailing as a versatile tool for B2B companies, regardless of their size or budget, is emphasized.
The role of direct communication in building relationships and understanding the specific needs of the target market is stressed.
The necessity of having a specialized and problem-specific offer to stand out in a competitive market is discussed.
The importance of avoiding generic marketing approaches and focusing on niche-specific solutions is highlighted.
The value of a well-structured marketing team and budget in scaling up a B2B business is reiterated for sustainable growth.
Transcripts
Come acquisire clienti per la tua
azienda di servizi business to business
in questo video ti spiegherò tutto il
processo che devi capire e Devi eseguire
per comprendere quali step devi porre in
essere per acquisire clienti per la tua
azienda che fa servizi microbi Ok se
come clienti hai altre aziende Seguimi
perché questo video ti aiuterà
tantissimo nel capire quali sono le
tattiche le strategie che devi
implementare per avere una crescita
sostenibile e progressiva per il
marketing per la posizione clienti della
tua azienda Io sono Simone Mattioli sono
il founder di assem Consulting che è la
prima agenzia in Italia specializzate
nelle mail a freddo Allora la prima
domanda in realtà in questo video voglio
partire dalle domande che devi porti Ok
Perché per capire la tua situazione
Chiaramente non la so perché questo sia
un video diciamo alla portata di un po'
di tutti che hanno aziende servizi B2B
quindi ti faccio delle domande qui devi
trovare tu la risposta e poi ti dico in
base a quella sì o no dov'è che devi
orientarti Allora la prima domanda che
devi farti è che dovete farvi ragazzi è
se avete un'offerta vincente che sistema
Winning Offer Ok Che cosa intendo per
offerta vincente per offerta vincente
intendo che voi nel passato avete nel
passato prossimo diciamo nel presente
avete eseguito delle Campagne di
marketing Ok che vi hanno portato che
hanno avuto successo quindi mi hanno
portato nuovi clienti che avete chiuso
diversi contratti contratti con aziende
che erano ideali per voi clienti che
avevano portafoglio potere d'acquisto a
cui avete risolto un problema specifico
e quindi a cui avete fatto un'offerta
che è specifica con tutta una serie di
accorgimenti una garanzia e avete
risolto oppure semplicemente un problema
che gli avete argomentato come soluzione
il vostro servizio è che quelle sono
qualcosa che non sono un cliente ma ha
una serie di clienti che è ci 20 30 50
clienti Avete visto che dopo i vostri
sforzi di marketing effettivamente
atticchiva con successo queste offerte
qui perché andava a colpire un nervo
scoperto dei vostri clienti che
costituiva poi un mal di pancia una
piega che loro avevano e che il vostro
servizio costituiva poi la soluzione Ok
quindi la medicina per curarli quindi
quella è un'offerta vincente ragazzi
Quindi se non avete fatto un processo di
marketing in passato Ok Dove avete fatto
delle Campagne eccetera eccetera e avete
avuto poi
un successo costante e a un certo punto
anche perdicibile perché avete capito
ormai come imbroccare il mercato con
quella con uno con uno più offerte Ok
per i vari servizi Magari
allora non avete una windguster Ok se ce
l'avete però l'altra domanda che dovete
farvi è
il vostro mercato Quindi il mercato che
voi andate a quantomeno a servire con
l'offerta Quindi quello che volete
colpire con l'offerta di cui in questo
momento state prendendo riferimento per
questo potete farlo con varie offerte è
composto da almeno 10.000 aziende 10.000
K di Scusate 10 CAP con 10.000 aziende
il target
cosa intendo che se tu offri un servizio
di consulenza B2B per qualsivo di
tipologia di aziende in una nicchia in
un settore specifico bene questo settore
specifico è composto da più di 10.000
aziende questo è importante per capire
come andare a raggiungerle Se la
risposta è sì benissimo continuiamo ad
andare avanti e ti faccio un'altra
domanda ai in questo momento budget per
fare le AZ ma anche per avere un team
diciamo di marketing Ok allora il budget
per fare le AZ intendo dei soldi per da
poter investire in annunci pubblicitari
Diciamo che intendo annuncio
pubblicitario Su motori di ricerca come
Google Ovviamente questo è piuttosto
YouTube stesso piuttosto che social
network come LinkedIn Facebook talvolta
eccetera eccetera Ok da quanto deve
essere costruito Questo budget dipende
moltissimo da Che tipologia di aziende
siete però per darvi un range ragazzi
almeno fra i 5.025.000 di base Ok se ce
l'avete Queste sono cifre che per le
vostre casse aziendali è comodo spendere
Ok investire se non è così Eh non ci
siamo Inoltre se invece è così però la
domanda anche due depurbi eh avete un
team interno esterno che sia però
strutturato E comunque collaudato di
marketing che cosa intendo E chi deve
essere composto almeno da un mediare
almeno da un copywriter e almeno da uno
più venditori che conoscono bene la
vostra offerta alimentare la sappiamo
impicciare saperne di chiudere il
contratto ok garantendo E costituendo
poi un'immagine aziendale per voi vi
rende giustizia Insomma che sappiano
fare il loro lavoro chiudere allo stesso
tempo però non bruciare l'immagine
reputazione aziendale che è molto
importante almeno queste tre figure poi
per chi è ancora più strutturato c'è
bisogno anche di chi in realtà si occupi
delle grafiche della creazione dei
contenuti il led in dei video c'è
bisogno anche in realtà di chi ha delle
competenze verticali sulla Seo o
sull'indicizzazione dei contenuti sui
vari piattaforme ehm un social media
manager o più social media manager
Dipende quanto sia grande la vostra
infrastruttura di marketing online però
Ecco diciamo che almeno le tre figure
più menzionato all'inizio copywriter
media buyer e ehm team di vendita
diciamo sono essenziali Ok Se la
risposta è sì Anche qui quindi avete
queste figure interne esterne che siano
però collaudate che funzionano che vi
conoscono eccetera eccetera bene allora
quello che vi dico è come soluzione
potete tranquillamente andare a creare
un'infrastruttura di marketing online
che è composta da AZ che adesso vi
spiego un attimino composto da email a
freddo Cold mail
ok e diciamo che cosa intendo potete
lavorare sulla creazione di vari funnel
sostanzialmente Ok quindi di diciamo di
varie Save page di varie diciamo offerte
come potete andare a portare a mercato
tramite l'ausilio degli strumenti del
Marketing online ok Quindi potete
lavorare su uno più social network su
uno più canali di generazione traffico
possono essere questi organici o a
pagamento a pagamento quindi intendo di
annunci pubblicitari potete lavorare
quindi anche sull'autrice con le mail a
freddo piuttosto che con messaggi a
freddo Dipende dove siete posizionati
che però potete lavorare su vari canali
Ok magari iniziate prima con uno Dipende
da dove partite e andate a scale mano
mano creandone degli altri avevano
infrastrutture anche vi Renda
Omni presenti Ok presso i vostri target
che devono essere chiaramente abbastanza
larghi perché sennò non ha granché senso
soprattutto questo lavoro qui e dura per
permettere in ultimo che l'obiettivo di
smuovere dei numeri in termini di
revenue e di margini importanti ok
Perché tipo di andare veramente a
scalare moltissimo il vostro business
perché avete delle basi per farlo avete
una almeno uno o più eh
utilizzata uno più offerte che avete
capito che il mercato piacciono
interessano risolve un problema avete un
mercato che è abbastanza ampio per
andare a spingere sul marketing e ha
senso crearsi una un team di marketing
che vada poi a gestire tutto quanto
avete il budget chiaramente per dargli
benzina per lavorare e poi chiaramente
questo budget deve durare a ritornare
come ritorno investimento veloce dovete
sapere se no basta un colpo di vento
rimanete scoperti e non va assolutamente
bene non è la situazione in cui io vi
consiglio di iniziare a investire in
Marketing online ok E poi chiaramente
ragazzi potete fare un lavoro qui
costante di passioni infrastruttura che
vi generi sia organicamente di a
pagamento diciamo del lead di qualità
eccetera eccetera Ok Se la risposta è no
Quindi se la risposta è no o qui a che
non avete un'offerta vincente uno più se
il vostro mercato è composto da
da meno di 10.000 aziende Ok per questo
hotel qui piuttosto che non avete budget
o Team
in tutti questi casi qui facciamo così
in tutti questi casi qui la vostra
risposta unica sono le mail a freddo
condimento perché Innanzitutto cosa sono
le mie a freddo per chi non lo sapesse
le mele a freddo sono
una email a freddo che cos'è È un email
mandata da un utente ad un destinatario
in questo caso in un contesto
chiaramente Qui siamo sempre tutti i
nostri video sono subito B capiamoci
perché noi siamo esperti marketing e
vendi a B2B Ok non è altro però ecco in
un contesto B to B è semplicemente un
email mandata un'azienda ad un'altra
questa che riceve il destinatario non
conosce l'azienda mittente e non si
aspettavano la sua comunicazione bene
Questa però ha l'obiettivo di far cosa
di creare una relazione di business che
potenzialmente poi andrà a chiudere un
contratto
riferito all'offerta della diciamo
mittente che che sta proponendo che è un
contratto che risolve un problema un
problema specifico di business che per
chi riceve le mele Alfredo questo è
perché le Meme a freddo Vi aiuta
tantissimo allora cottura io ti in vari
modi Se voi non avete un'offerta che è
vincente quindi che non è stata validata
mi viene a freddo sono uno strumento
principe Per aiutarvi a validare le
offerte ok perché perché al contrario di
annunci pubblicitari altre cose senza
poter fare online come marketing non c'è
un budget che voi dovete investire Ok
non c'è un budget che voi dovete
destinare alleanze ad esempio sono
estremamente economiche in questo senso
qui potreste dotarvi giustamente
soltanto di un software che ti aiuti a
gestirle Ma si parla veramente di poche
decine di euro al mese e il concetto che
potete andare è soprattutto poi in
contatto quindi sia un discorso
economico poi vi fa entrare in contatto
diretto con le aziende che compongono il
vostro mercato target di riferimento
Perché queste cose mi interessa quando
non avete poi un'offerta vincente perché
quello che volete capire voi è Quali
sono i problemi le vostre aziende target
e per farlo ragazzi potete fare i
questionari Sordi serve eccetera
eccetera ma in realtà dei fatti è che
dovete con loro dovete conoscere il
vostro target se voi non avete delle
idee chiare rispetto a quelli che sono i
loro problemi quindi in base a questi
creare un'offerta che vada a rispondere
a loro quindi vado a proporre una
soluzione loro problemi non
semplicemente un servizio per poter fare
questa transizione qui passare da
un'azienda che offre un servizio azienda
che offre una soluzione voi dovete
conoscere il problema Ok il problema per
cui questa soluzione opera chiaramente e
volete capire quali sono i problemi del
vostro mercato parlando direttamente con
loro con le persone che lo compongono
Quelle aziende che lo compongono E me la
credo sono ottime in questo senso qui
perché andare a parlare direttamente con
decisione finale o i decisori finali e
membri del team del dipartimento Poi
dipende anche a connettervi delle vostre
aziende target vedete subito che
risposte vi danno vedete subito in base
al Copy che scrivete che nei miei
Alfredo è molto conciso eccetera
cos'è che atticchisci di più E cos'è che
atticchisce di meno Quindi capite anche
quali sono subito in modo diretto gli
angoli i problemi le cose che
evidenziate nel Copy le meno a freddo
che sono più o meno sentiti da chi li
riceve Ok quindi capito subito ok Questo
qui non è il problema o il momento in
cui loro vogliono sentire che noi
comunichiamo questo problema qui quindi
potete cambiare il Copy potete cambiare
l'offerta praticamente di una garanzia
diversa potete mettergli un bonus
diverso eccetera eccetera Quello mi
Alfredo molto rapido anche riscontro che
ottenete bastano pochi mesi OK e quindi
è riuscito a validare la vostra offerta
fino a capire qual è quella vincente
Eccoci qui capite quando vi dicevo la
vostra offerta è vincente quando questa
Ragazzi vi porta in modo costante su un
orizzonte di clienti abbastanza ampio a
chiudere dei contratti Ok se iniziate a
chiudere eh 3 4 5 10 20 contatti con una
stessa offerta contratti con la stessa
offerta è chiaro che questa è vincente
ok Quindi si può iniziare a fare dei
ragionamenti sullo scalarla Ok poi il
concetto Qual è
quindi variate la vostra offerta se poi
il vostro target ehm è composto da meno
di 10.000 aziende ragazzi inoltre che
voi andrete a creare un'infrastruttura
di marketing online se voi Guardate
soltanto per esempio con grandi aziende
è inutile che voi andate a fare gli
annunci pubblicitari che vanno a parlare
con potenzialmente milioni di aziende Ok
Non mi interessa un milione di
imprenditori liberi professionisti
eccetera Non mi interessa che se sono il
vostro target magari soltanto che le
aziende di alcuni settori magari anche
specifici è uno spreco di budget di
energia e vi dico anche per esperienza
molto probabilmente
99% dei casi non li troverete mai i
decisori finali che vi interessa voi in
cui vi interessa voi interfacciarvi su
tramite le AZ cioè su Facebook ma anche
su LinkedIn stesso molto difficile che
loro rispondano sul vostro sulla vostra
sulla vostra sul vostro naso il vostro
annuncio pubblicitario molto più facile
accedere direttamente iscrivendovi email
e quello poi il concetto Quindi quando
sono così piccoli poi i numeri inutili
investire in pubblicità diciamo facciamo
direttamente la creazione di un rapporto
diretto Ok Anche perché è qui che è il
futuro il presente soprattutto del
marketing B2B è nella creazione di un
rapporto diretto un rapporto
specializzato cioè quelle le aziende che
vincono oggi nel B2B non sono aziende
generaliste non sono aziende che vendono
servizi sono aziende specializzate nella
risoluzione di problemi specifici e che
offrono soluzioni specifiche Ok non
vivrete più nel mercato ad troverete
molta fatica e rimanete ai margini se
non addirittura chiuderete se vi
presentate al mercato come dei
giornalisti che offrono soluzioni
personalizzate in base a quello che vi
dicono i clienti non funziona più questa
roba qui Voi dovete
diciamo flippare questa roba qui non
dovete essere più quelli che dicono io
offro una soluzione customizzata in base
alle esigenze e Ascoltiamo i clienti non
vogliono essere ascoltati i clienti
vogliono che tu arrivi già lì che già
hai capito quali loro problemi glielo
risolvi subito perché il tempo non c'è
l'attenzione ti posso dare è poca e
hanno migliaia di altre aziende perché
la concorrenza di più che gli dicono le
stesse cose gli dici tu tu invece vedrò
gli dici Guarda so qual è il tuo
problema l'ho già risolto per un'altra
azienda e qui e che gli stati se ci
arriviamo te lo posso risolvere con
questa garanzia questa cosa eccetera
eccetera a grandissima ho fatto un video
Andate a vedere su come creare
un'offerta irresistibile per aziende
come voi come la tua che fanno servizi
di tubi perché quello ti serve
tantissimo perché sennò fare sempre
fatica Eh quindi il concetto Qual è ti
servono anche chi stadis
lo specialista di una nicchia di un
settore Ok benissimo per essere
chiaramente averci credibilità tu devi
inanellare tutta una serie di che gli
stati che dicono di testimonianze di
persone di aziende che dicono guarda già
ha lavorato con Fabio e Cavolo sono
piuttosto con Alpha srl e sono stati
bravissimi perché mi hanno risolto
questo problema qui ok testimonianze
testimonianze testimonianze
testimonianze e calo quindi quando
andate poi a proporre le vostre il
vostro servizio e avete
a tutte queste offerte queste queste
testimonianze questi che States a che
danno credibilità alla vostra offerta
cavolo è molto più facile poi charzare
delle fisso superiore perché voi risolve
un problema specifico e vedete che i
stadis che possono archiviate la vostra
offerta se voi andate sul mercato
spendere un sacco di soldi per
un'offerta che voi non sapete non siete
ancora sicuri se funzioni
In un mercato in cui voi non siete
ancora specializzati in termini di case
non avete testimonianze ne avete
pochissime
specifiche per loro attenzione io
testimonianze Perché molti di voi sono
in queste situazioni qui che hanno anche
tante case però li hanno di aziende che
sono orizzontali cioè avete
testimonianze di aziende di un settore
Poi di un altro o di un altro o di un
altro e magari alcune anche dello stesso
settore Ma gli avete risolto con
problemi completamente differenti
e questo è un grosso problema incrocio
non va bene non va bene perché voi
dovete averci testimonianze che in
qualche modo va bene che ci abbia dato
risultati ragazzi però poi il concetto
per avere un'offerta che Winning dovete
in qualche modo puntare su la
risoluzione di un problema che è più o
meno standardizzabile uguale per tutti
Perché mi dà credibilità lì perché poi
quando fate marketing Quando fate le
offerte non è più il marketing della
vostra azienda e il marketing delle
vostre soluzioni potete Avercene anche
di più ok Sei uno studio legale non è
che farai solo la consulenza su
non so sulla creazione di contratti per
la IOT per esempio non farai solo quello
Però se c'è un mercato eccetera eccetera
quando fai l'offerta uno fai venire a
freddo piuttosto Quando fai gli annunci
pubblicitari vuoi essere assolutamente
specifico lì ma non vai a fare gli
annunci pubblicitari se non sei sicuro
che questo che abbia un mercato che tu
hai già tanti che gli stati che possono
comprovare il tuo valore perché poi
spendi un sacco di di soldi le persone
vengono sulla tua Safe page vedono
questa descrizione di cose che di
problemi che loro non hanno vedono che
parli una lingua che non è la loro
perché non hai fatto questo processo qui
di parlare con loro direttamente non hai
con i condimenti chiuso contratti e
preso qui che stadis Ok è validato
l'offerta eccetera eccetera per essere
specifico sulla nicchia ok questa roba
qui e non compro e tu hai scaricato un
sacco di soldi è molto frustrante voglio
evitarvi questa cosa qui ragazzi ok
Quindi servono per questo Poi diciamo
qui ci sei però se non hai poi questo è
molto semplice se non avete budget se
non avete TIM oggi come oggi ragazzi se
non hai budget è chiaro Dove vai a farle
le cose però è che c'è tanta concorrenza
ragazzi il tema che voi non potete
andare a fare come anni fa annunci
pubblicitari contenuti anche online
organici eccetera senza che abbiate un
team
con gli attributi sul mercato che
veramente spingete facciate i contenuti
costantemente che facciate o annunci
pubblicitari che sappiate In che
direzione stai andando perché avete
un'idea avete contezza di Dove state
andando a parare perché avete delle
degli Analytics delle metriche
precedenti che avete raccolto
ex ante che vi diano sicurezza nel
processo state facendo perché sapete
cosa state facendo ok E c'è tanta
concorrenza e tante aziende che sanno
quello che fanno che vi si mangiano vivi
mi si mangiano vivi se voi non avete un
team se non avete non avete budget
eccetera Lasciate stare sta roba qui Se
non avete queste non potete creare
infrastrutture di marketing online se
non avete queste robe Qui ok E anche qui
vi possono servire le mele a freddo
perché comunque rimangono uno strumento
che sono un po' un coltellino svizzero
con cui poter essere molto specifici e
diretti per alcuni target Ok però vi
dico anche che qui si possono fare dei
ragionamenti assolutamente per espandere
poi per dare un gusto incredibile e
scalare la vostra azienda dopo che avete
provato il tutto per farlo ragazzi non
c'è strumento migliore che partire dalle
mail a freddo Ok quindi
se vuoi creare la tua il tuo sistema di
generazione meeting con aziende che sono
in target per la tua offerta validare la
tua offerta crearla renderla
irresistibile fare in modo che quando
vai dai clienti non sono loro che nel
senso che c'è una situazione confusa ma
veramente proporre qualcosa che è una no
brainer cioè non ti possono dire di no
perché la gliela popoli in un modo in
cui quelle garanzie con i bonus eccetera
diventa veramente impossibile dirti di
no perché gli risolvi un problema
specifico e dopo che hai creato questo
poi vai a raccogliere i messaggi vai a
fare tutto quanto un lavoro per avere
clienti costantemente Clicca sotto entra
in consulenze con uno dei nostri
consulenti DSM Consulting per
comprendere la tua situazione e capire
come se possiamo aiutarti a far fare un
salto di qualità al tuo business
definitivo Io sono Simone Mattioli
Lascia un commento metti mi piace e ci
vediamo al prossimo video
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