ANLEITUNG: Agentur aufbauen und 10.000€ mtl. verdienen 2024/2025 (SMMA)
Summary
TLDRWillkommen zur Therapiestunde Social Media Marketing Agency aufbauen! Dieses Video bietet eine umfassende Anleitung für Anfänger, die ihr eigenes Marketing- und Vertriebsprozess aufbauen möchten. Es deckt die drei Säulen: Zielgruppe, Positionierung und Angebot ab, und wie man diese effektiv umsetzt. Es betont die Notwendigkeit, sich auf die Qualität von Gesprächen zu konzentrieren, um den Vertrieb zu verbessern und bietet praktische Tipps zur Marktforschung und Skripterstellung. Darüber hinaus wird ermutigt, sich auf Umsatz und Cashflow zu konzentrieren, um das Business schnell voranzutreiben.
Takeaways
- 😀 Das Video richtet sich an Anfänger, die mit dem Aufbau einer Social-Media-Marketing-Agentur beginnen möchten.
- 🎯 Es wird betont, dass man sich auf drei Grundsäulen konzentrieren sollte: Zielgruppe, Positionierung und Angebot, um einen Vertriebsprozess aufzubauen.
- 🗓 Man sollte sich Zeit nehmen, um sich mit diesen Grundlagen vertraut zu machen, bevor man in den Vertrieb und Marketing einsteigt.
- 💡 Es wird empfohlen, sich auf eine klare Zielgruppe zu konzentrieren, um den Vertrieb effektiver zu gestalten.
- 📈 Die Bedeutung einer klaren Positionierung und eines angemessenen Angebots wird hervorgehoben, um eine Zielgruppe zu adressieren und Preise festzulegen.
- 📝 Der Prozess der Marktforschung und das Testen von Hypothesen in der Praxis werden als wichtige Schritte zum Aufbau des Geschäfts betrachtet.
- 📞 Die Notwendigkeit, eine hohe Anzahl an Anrufen und Erstgesprächen zu führen, um schnell Feedback und Bestätigung der Geschäftsidee zu erhalten, wird betont.
- 📈 Es wird betont, wie wichtig es ist, die ersten Kunden zu gewinnen und Referenzkunden zu sammeln, um das Vertrauen in das Geschäft zu stärken.
- 📊 Die Bedeutung von Tracking und der Datenerfassung bei der Kundenakquise wird hervorgehoben, um den Vertriebsprozess zu optimieren.
- 🚀 Nach dem Aufbau eines Cashflows durch den Verkauf sollte der Fokus auf Content Marketing und die Verbesserung des Online-Auftritts liegen, um das Unternehmen weiter zu wachsen.
- 🌐 Es wird erwähnt, dass man seine Social-Media-Präsenz auf den wichtigsten Plattformen wie Instagram, LinkedIn und Facebook aufbauen sollte, bevor man tiefer in Content Marketing einsteigt.
Q & A
Was ist das Hauptthema des Videos?
-Das Hauptthema des Videos ist das Aufbauen einer Social Media Marketing Agentur für die Jahre 2024 und 2025.
Welche drei Grundsäulen werden im Video besprochen?
-Die drei Grundsäulen, die besprochen werden, sind Zielgruppe, Positionierung und Angebot.
Warum ist es wichtig, eine klare Zielgruppe zu haben?
-Es ist wichtig, eine klare Zielgruppe zu haben, um den Vertriebsprozess effektiv aufzubauen und sich auf eine definierte Gruppe von Kunden zu konzentrieren.
Was versteht der Sprecher unter einer direkten und einer indirekten Zielgruppe?
-Eine indirekte Zielgruppe ist eine Gruppe, auf die sich der Sprecher erstmalig konzentriert, um den Vertrieb zu erleichtern. Eine direkte Zielgruppe ist die Gruppe, die er online präsentiert, um sich auf sie zu konzentrieren.
Wie kann man seine Zielgruppe finden?
-Man kann seine Zielgruppe finden, indem man sich auf seine eigenen Interessen und Fähigkeiten konzentriert und Marktforschung betreibt, um herauszufinden, welche Dienstleistungen die Zielgruppe am meisten benötigt.
Was ist der Zweck der Marktforschung, die im Video erwähnt wird?
-Der Zweck der Marktforschung ist es, zu überprüfen, ob die Hypothesen und Theorien, die man entwickelt hat, in der Praxis funktionieren und ob die Zielgruppe bereit ist, die angebotenen Dienstleistungen zu kaufen.
Wie viele Erstgespräche empfiehlt der Sprecher, um eine solide Basis für das Marketing zu haben?
-Der Sprecher empfiehlt, mindestens 30 Erstgespräche zu führen, um eine solide Basis für das Marketing zu haben.
Was ist der Hauptfokus im ersten Schritt des Verkaufsprozesses?
-Der Hauptfokus im ersten Schritt des Verkaufsprozesses ist es, so viele Erstgespräche wie möglich zu führen, um die Zielgruppe zu erreichen und Interessenten für die Dienstleistungen zu gewinnen.
Wie kann man seine Verkaufsstrategie verbessern?
-Man kann seine Verkaufsstrategie verbessern, indem man Skripte erstellt, die Zielgruppe und das Angebot klar definiert und kontinuierlich die Praxis und das Feedback der Kunden beachtet.
Was ist der Rat des Sprechers bezüglich des Content Marketing?
-Der Sprecher rät, erst einmal den Fokus auf Umsatz und Cashflow zu legen und erst dann in Content Marketing zu investieren, nachdem man eine solide Kundenbasis und Referenzkunden hat.
Outlines
😀 Einführung in die Therapiestunde Social Media Marketing Agency
Dieser Absatz stellt die Grundidee der Videoreihe 'Therapiestunde' vor, die sich auf das Aufbauen einer Social Media Marketing Agentur im Jahr 2024/2025 konzentriert. Der Sprecher betont die Bedeutung von grundlegenden Marketingkonzepten wie Zielgruppe, Positionierung und Angebot. Er fordert die Zuschauer auf, sich Zeit zu nehmen und sich mit den Inhalten vertraut zu machen, um effektive Vertriebs- und Marketingprozesse aufzubauen. Zudem wird auf die Wichtigkeit von Kapazität und zeitlicher Verfügbarkeit hingewiesen, um diese Prozesse erfolgreich umzusetzen.
🔍 Klarheitssäule und Zielgruppenbestimmung
Der zweite Absatz konzentriert sich auf die Bedeutung der Klarheit und der Festlegung einer Zielgruppe für den Erfolg eines Social Media Marketing Unternehmens. Der Sprecher erklärt, dass es notwendig ist, eine klare Zielgruppe zu identifizieren, die man erreichen möchte, und ein passendes Angebot zu entwickeln. Er unterscheidet zwischen direkten und indirekten Zielgruppen und betont, dass man sich auf eine spezifische Gruppe konzentrieren sollte, um den Vertrieb effektiv zu gestalten. Es wird auch auf die Notwendigkeit hingewiesen, ein Angebot und Preise festzulegen, die man beibehält, um eine klare Botschaft an die Zielgruppe zu senden.
📈 Marktforschung und Vertriebsstrategien
In diesem Absatz geht der Sprecher auf die praktische Umsetzung der Theorie ein, indem er die Bedeutung von Marktforschung und der Entwicklung von Vertriebsstrategien hervorhebt. Er empfiehlt, Hypothesen zu entwickeln und diese durch intensives Testen und Gespräch mit potenziellen Kunden zu überprüfen. Der Schwerpunkt liegt auf der Erstellung von Skripten für verschiedene Verkaufssituationen und der Anpassung dieser Skripte an den persönlichen Stil des Verkaufsmitarbeiters. Des Weiteren wird auf die Notwendigkeit hingewiesen, die Interaktionen mit Kunden zu tracken und Daten zu sammeln, um den Verkaufsprozess zu optimieren.
🎯 Fokus auf den Verkaufsprozess und Content Marketing
Der vierte Absatz betont die Bedeutung des Verkaufsprozesses und wie man diesen effektiv gestalten kann, um Kunden zu gewinnen. Der Sprecher plädiert für einen konzentrierten Ansatz, der darauf abzielt, so viele erste Gespräche wie möglich zu führen, unabhängig von der Perfection der Zielgruppe oder des Zeitpunkts. Er diskutiert auch die Strategie des Content Marketing und wie man seine Social Media Präsenz aufbaut, nachdem man eine solide Basis an Kunden und Referrals hat. Der Abschnitt schließt mit einem Aufruf an die Zuschauer, mehr über die Methoden des Sprechers zu erfahren, indem sie seine Website besuchen.
Mindmap
Keywords
💡Therapiestunde
💡Vertriebsprozesse
💡Marketingprozesse
💡Zielgruppe
💡Positionierung
💡Angebot
💡Kapazität
💡Qualität der Gespräche
💡Marketforschung
💡Skripte
💡Tracking
Highlights
Willkommen zur Therapiestunde Social Media Marketing Agency aufbauen J 2024, 2025
Fokus auf die drei Grundsäulen: Zielgruppe, Positionierung und Angebot
Die Bedeutung von Kapazität und zeitlicher Aktivität für den Vertriebsprozess
Schritt 1: Klarheitssäule - Klarheit über Funktionsweise, Ziele und Abläufe
Unterscheidung zwischen direkter und indirekter Zielgruppe
Festlegen einer Zielgruppe, die man privat indirekt und online direkt ansprechen kann
Die Notwendigkeit, ein Angebot und Preise zu fixieren, um eine Zielgruppe auszugrenzen
Die Bedeutung von Marktforschung und Praxistests für die Hypothesenvalidierung
Erstellen von Skripten für Cold Calls, Erstgespräche und Verkaufsgespräche
Die Rolle von Tracking und Datensammlung in der Verkaufsprozessoptimierung
Die Strategie der Konzentration auf die Erstellung von Erstgesprächen
Die Bedeutung von Kundenfeedback für die Anpassung des Verkaufsprozesses
Die Vorgehensweise bei der Akquise von Kunden und die Erstellung von Referenzkunden
Die Bedeutung von Content Marketing nach der Stabilisierung des Verkaufsprozesses
Die Notwendigkeit, die Zielgruppe und Positionierung zu fixieren, bevor man in Content Marketing investiert
Die Empfehlung, nach der Erreichung des ersten Umsatzes in Investitionen zu gehen, um weiteres Wachstum zu fördern
Die Erstellung von Social Media Accounts und Mindestinhalten als Seriösitätssignal
Die Möglichkeit, individuelle Beratung über agenturstarter.de zu erhalten
Die Bedeutung von Engagement und Abo für den Erfolg im Social Media Marketing
Transcripts
so meine Damen und Herren herzlich
willkommen zur Therapiestunde social
media marketing agency aufbauen J 2024
2025 wenn er Bock drauf hast ist das ein
das ein das eine Video was du schon seit
Wochen suchst das eine Video was du
schon seit Monaten suchst wo du dich
irgendwie durchklickst und das kann das
letzte Video sein wo du dir mal wirklich
Notizen machst wo du dir mal wirklich
Gedanken darüber machst wo du wirklich
ein bisschen Gehirnschmalz investierst
wir nehmen uns hier heute mal wirklich
die Zeit und gehen drei Grundsäulen
durch so bauen wir Vertriebsprozesse und
so bauen wir marketingprozesse auf das
heißt wir schauen uns immer die
grunternehmerischen Grundlagen an das
ist Zielgruppe das Positionierung das
ist ein Angebot auf diesen drei Punkten
bauen wir einen Vertriebsprozess auf
natürlich kommt da die Kapazität und
deine zeitliche Aktivität grundlegend
auch dazu auf diese drei Punkte fangen
wir an mit Vertrieb und dann gehen wir
durch zum Marketing dass die Qualität
der Gespräch einfach besser wird wenn du
Bock drauf hast legen wir jetzt mal los
wir nehmen noch ein Schluck Kaffee und
starten jetzt sofort durch ich schaue
ein bisschen rüber ich habe mir ein paar
Notizen gemacht weil das sind auch das
sind auch ein paar Notizen ihr werdet
das wahrscheinlich auch schon mal gehört
haben ihr werdet auch schon mal
wahrscheinlich über Zielgruppe über
Positionierung über Angebote viel noch
mal gehört haben wir haben oder ich
persönlich habe echt fast über über 100k
in Coachings investiert in Inhalte
investiert und ich hab das jetzt hier
mal wirklich versucht runterzubrechen
für Dich damit Du das mal wirklich immer
was mitnehmen kannst ich weiß dass nur
ein paar Prozent dieser Zuschauer hier
das umsetzen werden deswegen hauen wir
das auch raus aber ich appelliere hier
einmal wirklich an die Hassler cultcher
hier mal die mal wirklich mal was
umsetzen die 1% die versuche ich hier
heute zu erreichen die anderen 99%
schalten ab der dritten Minute einfach
ab weil die denken okay ja kenne ich
schon ist ja die Frage ob du es schon
kannst ob du schon umgesetzt hast hier
kriegst einmal eine Anleitung lass uns
direkt loslegen wenn du gerade wirklich
komplett am Start bist also es ist
wirklich ein Video für wirklich Starter
die noch keinen einzigen Kunden in dem
Bereich abgeschlossen haben noch keinen
Kunden einmal abgeholt haben oder so
eine Spanne so zu Freelancer die so 2 3
4 5000 € im Monat verdienen 5000
wahrscheinlich fast schon zu viel ja so
2 3000 € Umsatz machen das vielleicht
sogar nebenberuflich und diese Spanne
wenn du dazu gehörst passt perfekt hier
zu diesem Video passt aber auch perfekt
zu meiner Zielgruppe wir machen nichts
anderes außer dir persönlich
weiterzuhelfen geh mal auf
agenturstarter.de da findest du ganz
viel kannst dich eintragen wenn Du
möchtest wenn du individuell mit mir
sprechen möchtest kannst du dich dort
einfach eintragen in mein cadent Link
und dann lass uns jetzt mal loslegen
Step 1 ist die klarheitssäule du
brauchst eine gewisse Klarheit darüber
was für dich funktioniert wen du
erreichen möchtest was du anbietest wie
du konkret den Ablauf machst und wie du
halt einfach mal die nächsten Schritte
zum 10k im Monat umsetzen kannst Step 1
du brauchst eine Zielgruppe es gibt eine
Zielgruppe eine indirekte und eine
direkte Zielgruppe eine indirekte
zielgruppe ist die die ich für mich
einfach setze wo ich mir sage ich mache
jetzt für Handwerker Beispiel Recruiting
ist ein ausgelutschtes Thema ist aber
egal ich setze mir indirekt diese
Zielgruppe um es mir im Vertrieb
einfacher zu machen eine direkte
Zielgruppe online zu präsentieren wenn
du dir noch nicht sicher bist welche
Zielgruppe du wirklich fix für die
nächsten paar Jahre machen möchtest
würde ich jetzt nicht jede Woche diese
Positionierung ändern online irgendwas
ändern ich mach jetzt für Handwerker ich
mach jetzt für Finanzleute ich mach es
jetzt für fitnessleute blablaaabla
sondern da legst einfach ein Wert darauf
dass Du für Dich privat indirekt einfach
für Dich festlegst und direkt online
preis gibst kannst du Unternehmen kleine
KMUs selbständige bisschen breiter am
Anfang breiter einfach sagen rausgehen
das Leute denken du machst für viel mehr
sehr viel mehr Zielgruppen dein deine
Dienstleistung indirekt brauchen wir
einfach die eine klare Zielgruppe die
für uns einfach wichtig ist was gibt es
gerade für Zielgruppen was gerade gut
funktioniert wir haben ganz viele Kunden
die an solo selbständige Arbeiten wir
haben Solarunternehmen wir haben auch
Handwerker die benutzt werden als als
Zielgruppe Steuerberater kann ich
empfehlen Physio Ems Studios
immobilienmler das sind so typische
Zielgruppen die einfach immer
funktionieren werden wo halt einfach
auch eine gewisse Masse ist wo du halt
Gas geben kannst grundlegendes bei
Zielgruppe einfach wichtig dass du dir
selbst was aussuchst worauf du Spaß hast
woran du auch Spaß hast weil stell dir
mal vor du hast halt eine Zielgruppe die
du vielleicht früher als Arbeitgeber
hattest und auf einmal gewinnst du fünf
Kunden davon und dann hast du fünf
Arbeitgeber als Kunden deswegen sucht
dir was aus woran du Spaß hast wir
können auch mal richtig exotisch werden
du kannst auch Hundetrainer nehmen du
kannst aber auch Content Creator nehmen
du kannst auch Twitch Streamer nehmen
als Kunden das ist geht alles ne
daraufhin bauen wir den Vertrieb auf
heißt du legst D am Anfang einmal
ungefähr fest 80%entige kleheit um dann
in den Vertrieb zu gehen dann brauchen
wir ein Angebot und ungefähre Preise die
du fixieren möchtest wiederum 80%. es
geht einfach darum dass wenn du einmal
fix mit deinen Preisen bist wenn du
sagst ich möchte diese Social Media
Dienstleistung für 1000 € im Monat
verkaufen dann bleibst Du auch da bei
und wenn wir dann ein Preis haben grenzt
sich ja direkt auch eine Zielgruppe aus
damit kann man Zielgruppen direkt
streichen für 1000 € wäre das grundlegen
noch mal erstmal okay aber für irgendwie
super mega ultra kleine ETS Online Shops
wäre das eventuell dann fast schon zu
viel heißt solche Accounts a solche
Zielgruppen sind dann gestrichen anhand
einfach nur von deinem Angebot und
anhand von deinem Preis leg Dich einmal
fest schreib einmal runter was konkret
deine Lösung ist was dein Angebot ist
orientiere Dich einmal an der an der
Konkurrenz was Grund legen gerade geht
welche welche andere Agentur gerade gut
funktioniert und da kann man sich ruhig
mal ein bisschen daran orientieren und
zu schauen welches Angebot mit welcher
Zielgruppe gerade überhaupt funktioniert
dann möchten wir schauen dass wir das
einmal rund machen einmal positionieren
du das einmal runterschreibst gibt du
selbst mal eine Unterschrift dafür dass
du erstmal dabei bleibst und dann kommen
wir in die Marktforschung wir möchten so
schnell wie möglich und das kann was ich
jetzt gerade erzählt habe das kann jetzt
nach diesem Video D Stunden sein zwei
Stunden sein wod du ich einmal festlegst
sagst okay ich ziehe das jetzt erstmal
durch und probiere das einmal aus diesen
Fokus brauchst du einmal dass du dich
selbst indirekt einmal positionierst und
dir selbst einmal klar machst das ist
mein Kunde das ist meine Zielgruppe das
ist mein Preis das ziehe ich jetzt durch
und das möchte ich jetzt erstmal
probieren dann möchtest du schauen dass
du das testest also du hast einmal diese
Hypothese in den Raum gestellt ich helfe
Handwerkern dabei mehr Kunden zu
gewinnen oder mehr Mitarbeiter zu
gewinnen durch die Jonas schruckmethode
durch ADS durch x und ich gehe davon aus
dass die das Wissen dass die das
brauchen dass die das wollen das ist
dass sie das auch kaufen würden für den
Preis ich gehe erstmal der Theorie davon
aus möchte jetzt in die Praxis gehen und
möchte marktforschungstermine machen ein
einziges Ziel ist erstmal Marktforschung
betreiben das heißt dass du rausgehst
das testest das ausprobierst und Leute
versuchst ans Telefon zu bekommen um
einmal herauszufinden ob diese Hypothese
diese Theorie die ich in den Raum
gestellt habe in der Praxis auch
funktioniert und klappt und das am
liebsten so schnell wie möglich das
wirst du nicht schnell erreichen wenn du
zwei drei calls am Tag machst sondern du
gehst jetzt raus und machst mal 30 40 50
60 70 Anrufe am Tag bis du mal in ein
zwei Wochen 30 Erstgespräche ausgemacht
hast 30 Erstgespräche ist so mal so ein
Minimum wo du sagen kannst okay aus 30
Leuten haben wir 27 gesagt ist
interessant 18 Leute haben mir gesagt
würde ich tatsächlich kaufen und das
heißt ja auch nicht dass ich nur in der
Theorie unterwegs bin dass ich daraus
keine sales mehr machen kann da kommen
wir aber gleich zu das Schöne daran ist
dass wenn du dann wirklich eine
Bestätigung hast bekommst du
Informationen von der Zielgruppe
bekommst insights aus der Zielgruppe
merkst und versuchst ein bisschen
zwischen den Zeil zu hören und zu
checken okay was funktioniert denn jetzt
gerade wie spreche ich mit denen welches
wording nutzen die für
Mitarbeitergewinnung oder für Recruiting
Kampagnen oder für Social Recruiting
oder blablabla welche Wörter nehmen die
dafür damit ich daraufhin meine Skripte
erstellen einmal festlegen Angebot
Positionierung Zielgruppe und dann
möchte in die Marktforschung gehen und
aus dieser Marktforschung kommen wir
jetzt in sales rein aus dieser
Marktforschung erstellst du deine ersten
Skripte und das sind so die ersten Dinge
die ich im Sales einfach machen würde
ist grobe Fahrpläne für mich bauen damit
ich nicht mehr so groß drüber nachdenken
muss was für mich funktioniert wie das
noch mal geht wenn ich mal drei Tage
übers Wochenende mal weg bin dass ich
mich jetzt nicht stundenlang wieder
einarbeiten muss son dass ich einfach
verstehe okay das ist mein Fahrplan das
hat bis jetzt funktioniert so habe ich
term ausgemacht die optimieren und immer
wieder in der Praxis immer wieder
optimieren und verbessern dass es
einfach für Dich einfacher geht ein
kleines Skript für dein Cold Call
kleines Skript für dein Erstgespräch ein
kleines Skript für dein Verkaufsgespräch
reicht am Anfang aus aber du musst halt
auch wissen dass im Sales generell du
immer dein dein Stil brauchst du musst
immer herausfinden musst erstmal wissen
was dein Stil überhaupt ist und den Stil
möchtest du dann auch in deine Skripte
mit einbringen wenn Du herausgefunden
hast welche Akquise Strategie für dich
funktioniert mit deiner Zielgruppe dann
kannst du dich dort auch positionieren
wenn du jetzt in der Marktforschung
Herausforderung hast bei beispielsweise
Cold Calls oder Herausforderung bei
Instagram dass du deine Leute nicht
findest dann müssen wir konkret für
Deine Zielgruppe einmal schauen welche
Strategie für dich funktioniert als was
ist so dieser natürliche Habitat wo dein
Kunde unterwegs ist ist dein Kunde eh
auf Instagram unterwegs und versucht
Reichweite aufzubauen und darüber über
über und dann über Instagram Kunden zu
gewinnen ja dann akquiriere die auch
über Instagram wenn ein Handwerker
vielleicht zwei Stunden am Anfang des
Tages im Büro ist dann aber auf der
Baustelle oder irgendwo unterwegs ist ja
dann ist es wahrscheinlich eher Telefon
dann ist es weniger wahrscheinlich Mail
ne also wir müssen irgendwie anhand der
Zielgruppe eine Strategie finden wie ich
am besten meine Zielgruppe erreiche und
wenn du das gefunden hast legst du dich
damend auch fest fängst auch damit die
ersten Skripte zu erstellen wenn du dann
aktiv bist aktiv in der Akquise aktiv
bis Termine auszumachen dann kommen ein
paar goldene Regeln einfach auf dich zu
du musst das Tracken du musst tracken
mit wem du sprichst mit wie vielen
Leuten du sprichst mit wie viel
outreaches du wie viele Erstgespräche
machst wie viel Erstgespräche du
brauchst für Verkaufsgespräche und und
und und und da kannst du dir eine ganz
einfache Excel Sheets oder Google she
Tabelle einfach basteln damit du da
einfach das erstmal sammelst und Daten
sammelst und Informationen sammelst
damit du einfach Tracks damit du dat
also damit du auch die potenziellen
Kunden vernünftig abspeicherst die
vernünftig auch in dein Kontaktfeld
abspeicherst und und und und und also
schau dass du am Anfang etwas
wissenschaftlich arbeitest und das
einfach so daily in dein Business mit
reinbringst dass du 5 Minuten in die
Tracking Tabelle gehst einfach schaust
dass du halt trackst dass du deine
Zahlen sauber hast und dann kannst du
damit richtig Gas geben so jetzt hast du
2 D Wochen Gas gegeben was in der
Theorie am Start was in der Praxis am
Start hast vielleicht die ersten
Gespräche geführt hast die ersten
Kontakte gemacht so und jetzt bist du
eigentlich heiß darauf dass du dein
ersten Kunden gewinnst und jetzt
möchtest du kurzfristig kurzfristige
Strategien umsetzen wenn du dir sagst ey
ich möchte von Anfang an das super
sauber super clean aufbauen dann bleibst
Du jetzt bei deiner Positionierung wenn
du sagst okay ich teste das mal ich bin
vielleicht noch nicht so super ultra
begeistert von dieser Zielgruppe dann
kann es sein dass wir hanging fruits mit
dir umsetzen es gibt mehrere
Möglichkeiten und mehrere Dinge die wir
jetzt bei dir einfach testen müssten das
wäre eine sehr individuelle Arbeit um zu
schauen wie wir dich konkret jetzt
einfach voranbringen noch mal netter
Reminder
agenturstarter.de einfach eintragen da
können wir mal individuell genau zu
deiner Situation sprechen wenn du sagst
super clean aufsetzen dann gehst Du
einmal rum und schaust in deinem Umfeld
und fragst ob irgendjemand deine
Zielgruppe x kennt und Kontakte
generieren kann du kannst durch de
Umfeld gehen du kannst durch lokale
Unternehmenskreise gehen du kannst Lokal
da vorbeitanzen du kannst telefonische
aququise jetzt hochdrehen du kannst
Vitamin B irgendwie nutzen da geht's
jetzt ein vollen Fokus geht einfach nur
noch darum Erstgespräche zu führen
weniger Marktforschung auch das über
marktforschungstermine Verkaufsgespräche
entstehen können ja aber du bist ja mit
einem anderen Ansatz da reingegangen du
hast noch nicht die große Erlaubnis nach
einem marktforschungstermin wenn ich
sage lieber potenzieller Kunde Herr
Müller ist es in Ordnung wenn wir mal 15
Minuten sprechen ich würde die
Zielgruppe gerne testen ich würde gerne
die Informationen gerne mal ich würde
gerne mal ein paar Informationen sammeln
ob die Zielgruppe für mich langfristig
spannend ist gehst du mit ein anderen
Erlaubnis quasi rein mit einem anderen
Grund in den Erstgespräch rein dann
kannst du direkt keine 3 4 5000 € Deal
closen wenn du jetzt aber sagst okay ich
mache jetzt diese Zielgruppe dann ist
jetzt voller Fokus dein Terminkalender
zu füllen Erstgespräch nach Erstgespräch
der Fokus liegt einfach nur auf
Erstgespräch wenn dein Erstgespräch in
dein Vertriebsprozess sauber läuft
sauber funktioniert hast du nie wieder
Probleme Abschüsse zu machen die meisten
sales Coaches fokussieren sich auf wenn
diesen wenn wir den salesprozess uns
anschauen auf die letzten 10% da geht's
um wie kann ich am besten den Deal
closen wie kann ich am schnellsten den
Deal closen und ich habe hier 38 000
einwandbehandlungstechniken wie du dann
doch wieder so schnell wie möglich den
Deal closen kannst wir fokussieren uns
auf diese 90% klar gehört einwandbandung
auch dazu aber wir gehen einfach davon
aus dass wir gar keine Einwände bekommen
und dann wird es auch ein ganz anderer
Verkaufsprozess das heißt wenn du
rausgehst und sagst ich fokussiere mich
auf value ich fokussiere mich darauf
Gruppe zu finden ich wirklich gut
weiterhelfen kann und ein richtig geiles
fettes Erstgespräch führe dann kommst du
in ein zeltzc mit einem state dass dein
Kunde dich feiert dass der Kunde weiß
dass du ein geiler Typ bist dass der
Kunde weiß dass du vielleicht jetzt
gerade nicht so teuer ist wie bestehende
Agenturen sondern vielleicht ein kleinen
referenzkundenpreis hast ähm und dass du
dem einfach weiterhelfen kannst und das
ist auch genau den State den du dem
Verkaufsgespräch haben möchtest wenn
dann dein Kunde in sales Prozess kommt
und ein sales call kommt dann will er
her kaufen dein salesprozess wird immer
so aussehen es ist wie dein Funnel im
Marketing aber du schmeißt vorne so viel
wie möglich rein so viel wie möglich
outre schmeiß du vorne einfach rein
damit natürlich so viele Erstgespräche
wie nur möglich entstehen weil du am
Anfang nichts anderes machen möchtest
als den Fokus darauf zu legen so viele
Erstgespräche wie nur möglich zu führen
auch wenn es nicht die perfekte
Zielgruppe ist auch wenn es nicht die
perfekte Zeit für dich ist auch wenn es
die Zielgruppe nicht hundertprozentig so
liquide ist wie du dachtest diese
Gespräche zu führen und diese Erfahrung
zusammen ist unglaublich gut wenn du da
einfach mit einem guten Branding
rausgehst D s einfach mal in 20 Minuten
weitergeholfen hast dann entsteht da in
Zukunft hundertprozentig Geschäft wenn
du dann auch noch aussortieren kannst
qualifizieren kannst wähden dein sales
call kommt dann hast du schon gewonnen
wen unseren Erstkontakt also diese
outreaches die am Anfang reinkommen sind
deine Erstkontakte zu deiner Zielgruppe
in diesem Erstkontakt ist unser
maximales Ziel ein Erstgespräch
auszumachen aus diesem Erstgespräch ist
dein Ziel dass du gut da stehst dass du
das Kunden wissen dass du ein geiler Typ
bist dass du weiterhelfen kannst und
dann zu sagen me maximales Ziel aus dem
Erstgespräch Verkaufsgespräch
auszumachen die drei Punkte egal welcher
potenzieller Kunde ob es dein Onkel ist
oder ob das ein eiskalte eiskalter
Unternehmer ist den du noch gar nicht
kennst genau diese drei steps wirst du
immer wieder durchgehen und gewöhn dich
dran kein auf Krampf One Shot closing
ich mache ein ein Call und wenn er nicht
kauft dann ist er nicht mein Kunde und
scheiß drauf nee du legst diesen Fokus
einfach da drauf wenn du dann die ersten
2 D 4 f Kunden gewonnen hast
abgeschlossen hast Referenzkunden
abgeschlossen hast dadurch die erste
Testimonials aufbaust dann würde ich dir
erst empfehlen Gas zu geben in Content
Marketing in der marketingsäule vorab
bevor du nicht großartig Social Media
Auftritt machen musst machen möchtest ih
wieder rumtanzen musst und so weiterevor
du richtig Content Marketing machst
solltest du die Zielgruppe wirklich
fixiert haben und D positioniert haben
dann er gibt es wirklich Sinn weil sonst
springst du da in Content rum dann
springst du da in Lösung rum springst in
Positionierung rum die in der Situation
einfach noch gar nicht so viel Sinn er
geben desw ich will ich an deiner Stelle
erstmal sagen Fokus auf sales Fokus auf
Umsatz Fokus auf auf cashlow der dir so
ein bisschen Rückenwind gibt der so ein
bisschen Luft unter die Flügel gibt
dieses Geld kannst du dann investieren
in hier vielleicht so ein geiles Studio
in ein Videografen der dich sofort auf
ein neues Level einfach bringt auf ein
ganz anderes Branding Level bringt
anstatt dass man da so low budget dann
irgendwie startet bin ich eher der Fan
davon hey wir müssen eh Umsatz
generieren dann lass uns auch das als
allererstes machen cashfow generieren
dann dadurch hast du Luft unter die
Flügel dadurch kannst du wieder
investieren um dann halt mehr cashfow zu
generieren wenn du aber das Minimum
machen möchtest ist schau dass du dich
sauber einmal Instagram LinkedIn
Facebook von mir aus Twitter von mir aus
YouTube von mir aus tiktok einfach die
Accounts erstellst Minimum Content
einfach lieferst dass wenn Leute dich
abchecken wenn Leute zwischen
Erstgespräch und Verkaufsgespräch dich
mal googelen einfach Accounts finden
dass S einfach sehen dass du seriös bist
dass dich gibt und dass du
ja genau das anbietest worüber du mit
den gesprochen hast wir könnten jetzt
hier ultra in die Tiefe gehen das wird
den Rahmen hier springen und die meisten
Leute haben so sowieso abgeschalten weil
die ein spatzenieren haben und nicht so
lange einfach durchziehen können man im
Video sich anzuschauen deswegen wenn du
Bock darauf hast dass wir mal
individuell zu deiner Situation sprechen
agenturstarter.de trag die sehr gerne
ein und ansonsten wünsche ich dir einen
richtig geilen Tag lass mal hier gern
ein Abo da lass mal gerne ein Like da
und ansonsten vielen Dank fürs zuschauen
[Musik]
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