Estudio de mercado Aspectos importantes

Summary

Este video educativo aborda los aspectos fundamentales del estudio de mercado, esencial para proyectos de inversión. Define el producto y perfil del cliente, explora el mercado potencial y cómo llegar a los usuarios. Analiza la oferta y demanda, proyecta la demanda, y destaca la importancia del precio y la oferta en la aceptación del producto. Finalmente, guía en la determinación de la fracción del mercado que un proyecto puede captar, considerando la competencia y restricciones de capital.

Takeaways

• 😀 El estudio de mercado es esencial para proyectos de inversión y comprende aspectos como la definición del producto, el perfil del cliente y el análisis de la oferta y la demanda.
• 🔍 Es crucial definir el producto y el perfil del cliente en detalle, ya que esto influirá en la dirección que tomará el proyecto de inversión.
• 📊 Se debe analizar tanto la oferta (competidores y sustitutos) como la demanda (clientes potenciales y comportamiento de compra) para comprender el mercado.
• 📈 El cálculo del mercado potencial es fundamental para determinar la viabilidad de un emprendimiento y se basa en la población y el perfil de los clientes.
• 📉 La investigación del mercado se divide en dos partes: investigar la oferta y la demanda, lo que ayuda a identificar oportunidades y desafíos.
• 📝 La información recopilada debe ser sistemática y fidedigna, utilizando fuentes serias y evitando la tendenciosidad en la interpretación de los datos.
• 📊 Las encuestas primarias y secundarias son herramientas importantes para entender el mercado, pero requieren de una metodología rigurosa para ser útiles.
• 📉 La demanda insatisfecha es clave para identificar oportunidades de mercado; sin embargo, también es importante considerar la demanda satisfecha y la competencia existente.
• 💡 La proyección de la demanda y la oferta es esencial para determinar el potencial de crecimiento y la viabilidad a largo plazo de un proyecto.
• 💼 El análisis de la oferta disponible y la capacidad de producción de los competidores es crucial para entender las barreras de entrada y las oportunidades en el mercado.
• 💰 El precio es un factor crítico en la aceptación del producto en el mercado y puede influir significativamente en la cantidad de demanda que se puede captar.

Q & A

¿Qué es un estudio de mercado y por qué es importante para un proyecto de inversión?

Un estudio de mercado es un análisis que determina la viabilidad de un producto o servicio en el mercado, considerando aspectos como la demanda, la competencia y el perfil del cliente. Es crucial para proyectos de inversión ya que ayuda a definir la estrategia comercial y a minimizar los riesgos.

¿Cuáles son las disfunciones de comercialización que se deben considerar en un estudio de mercado?

Las disfunciones de comercialización incluyen aspectos como la logística de distribución, la imagen de la marca, la accesibilidad del producto al cliente y la estrategia de precios, que influyen en cómo se llevan los bienes al cliente y en la cantidad de ventas.

¿Qué es el 'foco al cliente' y por qué es relevante en un estudio de mercado?

El 'foco al cliente' se refiere a centrar el análisis en las necesidades y características del cliente potencial, como su edad, situación de compra, ingresos y gastos. Es relevante porque define la estrategia de marketing y la oferta del producto para maximizar las ventas.

¿Cómo se define el mercado potencial en un estudio de mercado?

El mercado potencial se define como el conjunto de compradores reales y potenciales que podrían adquirir el producto o servicio. Se calcula considerando la población目标, las características demográficas y de comportamiento del cliente, y la capacidad de compra.

¿Cuáles son las dos partes básicas de la investigación de mercado?

Las dos partes básicas son investigar la oferta y la demanda. La oferta se refiere a los competidores y sus productos sustitutos, mientras que la demanda se refiere a la cantidad de clientes potenciales y su comportamiento de compra.

¿Qué se debe verificar al analizar la oferta en un estudio de mercado?

Al analizar la oferta, se debe verificar qué productos o servicios similares se ofrecen actualmente, la capacidad de producción de los competidores, y las barreras para la expansión de la oferta, como la infraestructura y el equipamiento.

¿Cómo se determina la demanda insatisfecha en un estudio de mercado?

La demanda insatisfecha se determina identificando las necesidades del mercado que no están siendo cubiertas por la oferta actual. Se analiza la cantidad de bienes o servicios que podrían ser producidos por el proyecto y se compara con la demanda existente.

¿Qué es la demanda satisfecha y cómo se relaciona con la estrategia de un proyecto de inversión?

La demanda satisfecha es la parte del mercado que actualmente está siendo atendida por la oferta existente. En un proyecto de inversión, se considera para determinar si es factible captar una fracción de esta demanda, lo que implica competir directamente con los proveedores establecidos.

¿Qué es la elasticidad de precio y por qué es importante en un estudio de mercado?

La elasticidad de precio es la medida de cómo la cantidad de un producto que los consumidores estén dispuestos a comprar cambia en respuesta a un cambio en el precio. Es importante porque influye en la estrategia de precios y en la aceptación del producto en el mercado.

¿Cómo se determina el porcentaje de la demanda que un proyecto de inversión puede captar?

Se determina analizando la demanda insatisfecha y satisfecha, considerando factores como la competencia, la infraestructura, el equipamiento y la capacidad de producción. También se toma en cuenta la estrategia de precios y la aceptación del producto por parte de los clientes.