Real Estate Pricing Strategy to Get Your Listings Sold FASTER!

Summary

Das Skript behandelt das Konzept der Preisspannen in der Immobilienbranche. Es wird erklärt, dass Käufer Häuser in vollen Preisspannen suchen und nicht für spezifische Beträge wie 205.600,70 Dollar. Experten wie Kathleen Rebar nutzen diese Erkenntnis, um Immobilien zu positionieren, indem sie Preise auf Rundzahlen wie 200.000 Dollar setzen, um doppelte Aufmerksamkeit zu gewinnen. Dies erhöht die Sichtbarkeit im Online-Suche und hilft, Häuser über den Durchschnittspreis zu verkaufen. Die Diskussion umfasst auch Strategien für Preisspannungen von 25.000, 50.000 und 75.000, wobei es wichtig ist, in bestimmten Preisspannen zu bleiben, um maximale Exposition zu erzielen.

Takeaways

• 🏡 **Verkaufspreispositionierung**: Immobilien werden in ganzen Zahlen und in Preisspannen gesucht, nicht in spezifischen Centbeträgen.
• 🔍 **Doppelte Sichtbarkeit**: Durch Preisspannen zu nutzen, kann man eine Immobilie in zwei verschiedenen Preiskategorien auflisten, was die Sichtbarkeit verdoppelt.
• 🚫 **Vermeidung von '99'-Preisen**: Vermeiden Sie es, Immobilien mit Preisen zu verkaufen, die auf '99', '49' oder '24' enden, um die maximale Sichtbarkeit zu erzielen.
• 📈 **Preisspannenbrechen**: Wenn Sie einen Preisspannen brechen, wie 200.000 statt 199.000, erhöht sich die Wahrscheinlichkeit, dass die Immobilie mehr Interessenten generiert.
• 🏆 **Marktführer in der Kategorie**: Durch das Anpassen des Preises, um in eine höhere Preisspanne zu kommen, können Sie Ihr Angebot als das beste in dieser Kategorie positionieren.
• 🤝 **Verkaufsstrategie**: Verwenden Sie diese Preisstrategie, um den Verkauf Ihres Angebots für einen Premiumpreis im Wettbewerb zu positionieren.
• 📊 **Preisspannen und Verkäufer**: Verständnis der Preisspannen hilft, Verkäufern zu erklären, wie ihre Immobilien doppelte Sichtbarkeit erhalten können.
• 💡 **Expertenwissen**: Diese Preisstrategie zeigt potenziellen Verkäufern, dass Sie ein Experte sind und mehr über den Markt wissen als die durchschnittliche Agentur.
• 📈 **Konkurrenzüberlegenheit**: Durch das Anwenden dieser Strategie können Sie eine Immobilie so positionieren, dass sie besser im Wettbewerb steht und schneller verkauft wird.
• 💼 **Wert für FSBOs**: Diese Preisstrategie kann als ein Beispiel dafür dienen, wie Sie FSBOs (For-Sale-By-Owners) von Ihrer Expertise und dem Wert Ihrer Dienstleistungen überzeugen können.

Q & A

Was ist der Hauptgedanke hinter der Preisspannentechnik?

Die Preisspannentechnik beruht darauf, dass Käufer Häuser in ganzzahligen Preisspannen suchen, wie 200.000 bis 250.000 statt 200.000 bis 205.670,70. Durch die Anwendung dieser Technik kann ein Verkäufer seine Exposition verdoppeln, indem er den Preis auf eine ganzzahlige Grenze setzt.

Warum sollte man Häuser nicht mit 99.000, 49.000 oder 24.000 enden lassen?

Durch das Festlegen eines Preises, der auf 99.000, 49.000 oder 24.000 endet, wird die Häufigkeit, mit der das Haus in Suchergebnissen erscheint, nicht erhöht. Stattdessen sollte man den Preis auf eine ganzzahlige Grenze wie 200.000 stellen, um in zwei Preisspannen auftauchen zu können und somit die Sichtbarkeit zu erhöhen.

Wie wirkt sich die Preisspannentechnik auf die Exposition eines Hauses aus?

Wenn ein Haus in einer Preisspanne wie 150.000 bis 200.000 gelistet wird, wird es in den Suchergebnissen für diese Spanne und die nächste Spanne (200.000 bis 250.000) angezeigt, was zu einer Verdopplung der Exposition führt.

Welche Rolle spielen professionelle Fotos in der Online-Vermarktung von Immobilien?

Professionelle Fotos sind entscheidend, um die erste 'View' online zu gewinnen. Sie helfen, die Aufmerksamkeit von potentiellen Käufern zu erringen und sind ein wichtiger Schritt, um von einer Ansicht zu einem Klick zu gelangen.

Was ist der Unterschied zwischen einer 239.000- und einer 250.000-Dollar-Listung in Bezug auf die Exposition?

Obwohl beide Preise in derselben Preisspanne von 200.000 bis 250.000 Dollar fallen, wird ein Preis von 250.000 Dollar den Eindruck vermitteln, dass das Haus in einer höheren Preisspanne liegt, was potenziell mehr Käufer in dieser Spanne anzieht.

Wie wichtig ist es, in der Immobilienvermarktung, die richtigen Preisspannen zu nutzen?

Es ist sehr wichtig, da die Nutzung der richtigen Preisspannen die Sichtbarkeit eines Hauses in Online-Suchen signifikant erhöht und somit die Chancen auf einen schnellen Verkauf und möglicherweise einen höheren Verkaufspreis verbessert.

Was passiert, wenn man ein Haus in einer Preisspanne von 420.000 bis 450.000 Dollar listet?

Wenn man ein Haus in dieser Preisspanne listet, sollte man versuchen, den Preis so niedrig wie möglich in dieser Spanne zu halten, um in der unteren Preisspanne zu erscheinen und somit die Exposition zu maximieren.

Wie kann man als Immobilienmakler Wert für FSBO-Verkäufer bieten?

Durch das Anwenden von Strategien wie der Preisspannentechnik und das Verständnis der Online-Marketing-Raten (View zu Klick, Klick zu Besichtigung) kann man als Experte erscheinen und so mehr Wert für FSBO-Verkäufer bieten als die Konkurrenz.

Warum sollte man als Verkäufer lieber 300.000 statt 295.000 oder 299.000 Dollar angeben?

Ein Preis von 300.000 Dollar platziert das Haus in einer neuen, höheren Preisspanne, was zu einer erhöhten Wahrnehmung von Wert und möglicherweise einer größeren Käufergruppe führt, was für Verkäufer und Makler nützlich ist.

Was ist der Hauptnutzen der Preisspannentechnik für Immobilienverkäufer?

Der Hauptnutzen besteht darin, dass Verkäufer durch die Anwendung dieser Technik ihre Häuser effektiver vermarkten können, was zu einer erhöhten Exposition und einem schnelleren Verkauf sowie möglicherweise einem höheren Verkaufspreis führt.