PENDEKATAN CUSTOMER EXPERIENCE DALAM STRATEGI PEMASARAN MARKET THINK #16
Summary
TLDRThe video discusses the concept of the experience economy, highlighting its importance in modern business strategies. Although not new globally, the experience economy has gained traction in Indonesia in recent years. It emphasizes that consumers value experiences over mere products, citing examples like Starbucks, Singapore Airlines, and Instagrammable hotels. The speaker, Ignasius Untung, explains how companies can enhance customer satisfaction by offering unique emotional experiences. He also touches on the Service-Dominant Logic (SDL) framework, which suggests that customers buy benefits and experiences, not just physical products.
Takeaways
- 📊 The term 'experience economy' has become more prominent, though it isn't a new concept globally, having been introduced in 1998.
- 🤔 The experience economy changes how businesses operate, focusing on the experience consumers gain rather than just the product or service.
- ☕ Starbucks sells more than just coffee; it offers a place to relax, work, or socialize, making consumers willing to pay more for the experience.
- ✈️ Singapore Airlines provides comfort and excellent service, making it a premium airline even for short flights, showing how experience can justify higher prices.
- 🏨 Restaurants and hotels now focus on aesthetics and ambiance, not just food or accommodation, catering to an 'Instagrammable' experience.
- 🍔 Even when KFC's food might taste better, McDonald's is often preferred due to its clean, well-maintained outlets, demonstrating the importance of a positive environment.
- 🛠 The Service-Dominant Logic (SDL) suggests that consumers value the service or benefit of a product more than the physical product itself.
- 💸 Millennials, as the largest consumer group, prioritize experiences over material possessions, which impacts businesses' strategies.
- 🎯 Emotion plays a huge role in the experience economy, as emotional connections with a product or service make it more memorable.
- 🎉 A positive experience can lead consumers to overlook flaws, with mood and emotion influencing purchasing decisions and increasing consumer spending.
Q & A
What is the 'experience economy' discussed in the video?
-The 'experience economy' refers to a business model where companies provide customers with an experience rather than just a product or service. It emphasizes creating memorable and emotionally engaging experiences, influencing how businesses operate and how customers perceive value.
When was the concept of the experience economy introduced globally?
-The concept of the experience economy was introduced globally in 1998. However, in Indonesia, it has only gained attention in recent years.
How does Starbucks exemplify the experience economy?
-Starbucks sells more than just coffee. It provides a space for relaxation, socialization, or remote work, creating a unique experience that customers are willing to pay more for. The focus is on the experience of being in a comfortable environment, not just the product itself.
Why do customers prefer Singapore Airlines despite its premium price?
-Customers prefer Singapore Airlines because it offers a superior experience, from comfort and service to convenience during flights. The airline creates a sense of safety, reliability, and luxury, which makes it worth the higher cost.
What role does 'emotion' play in the experience economy?
-Emotion plays a crucial role in the experience economy. Businesses that evoke strong emotional responses, whether happiness, excitement, or comfort, create lasting memories. This emotional connection leads customers to associate positive feelings with the brand, increasing loyalty and satisfaction.
How has the experience economy shifted consumer priorities, particularly for millennials?
-Millennials prioritize experiences over material possessions. For example, they prefer spending on travel or unique experiences rather than buying homes or cars. This shift has influenced businesses to focus on offering experiences that cater to emotional and social needs rather than just selling products.
What are 'immediate experiences' and 'reflected experiences' in the context of the experience economy?
-Immediate experiences are those felt directly during the use of a product or service, like enjoying comfort and good service on a flight. Reflected experiences occur when people share their experiences on social media, gaining recognition and social validation, further enhancing the emotional value of the experience.
How does the experience economy influence customers' spending habits?
-The experience economy influences customers to spend more, especially when they are in a good mood. People are more willing to splurge on experiences that make them happy, such as traveling or dining out, even if the product or service is overpriced.
Why is it essential for businesses to adapt to the experience economy?
-Businesses must adapt to the experience economy because consumers increasingly value experiences over products. Companies that fail to provide memorable and engaging experiences risk losing customers to competitors who do. The rise of customer experience teams in businesses highlights the growing importance of this trend.
What is 'service-dominant logic,' and how does it relate to the experience economy?
-Service-dominant logic is a marketing concept that suggests customers buy products not for their physical attributes but for the services and benefits they provide. In the experience economy, this logic extends to emphasize that what customers value most is the experience and emotional satisfaction they receive, not just the product itself.
Outlines
🛍️ The Rise of the Experience Economy
This paragraph introduces the concept of the 'experience economy,' a business trend that has been gaining traction globally since 1998 and more recently in Indonesia. It emphasizes the shift in consumer behavior, where businesses must adapt to offering experiences rather than just products to stay competitive. The author discusses how some companies initially dismissed this trend, but those that embraced it have thrived. Examples like Starbucks are highlighted, which focus on selling not just coffee, but an experience that justifies higher prices.
🍗 KFC vs McDonald's: Experience over Taste
Here, the speaker contrasts KFC and McDonald's, noting a personal preference for KFC's food but highlighting how McDonald's offers a superior overall experience, from clean interiors to convenient drive-thru services. The paragraph illustrates how experience often outweighs product quality in driving customer loyalty, even if the actual taste of McDonald's food is considered less appealing. The discussion segues into the concept of 'service-dominant logic,' where the service or experience attached to a product is what consumers value most.
✈️ Singapore Airlines: Experience-Driven Loyalty
This section focuses on the premium services provided by Singapore Airlines as an example of a successful experience economy model. Despite the high cost, customers are loyal due to the comfort, luxury, and high-quality service offered, even on short flights. The speaker shares a personal experience of choosing Singapore Airlines for a long-haul flight to the U.S., emphasizing the airline's attention to detail in providing a memorable and enjoyable journey. This highlights how premium service creates a positive emotional association that encourages customer return.
📸 The Role of Instagram in the Experience Economy
The speaker delves into the influence of social media, particularly Instagram, on the experience economy. Modern consumers are drawn to 'Instagrammable' venues like hotels and restaurants, where aesthetics play a significant role in customer satisfaction. Experiences that can be shared online, garnering likes and comments, provide social validation. This 'social wealth' becomes a driving factor for consumers who are eager to showcase their experiences, further propelling businesses that cater to this desire.
Mindmap
Keywords
💡Experience Economy
💡Starbucks
💡Singapore Airlines
💡Service-Dominant Logic (SDL)
💡Emotional Value
💡Millennials
💡Instagrammable
💡Social Wealth
💡Emotion as Memory Marker
💡Customer Experience (CX)
Highlights
The concept of experience economy has been around since 1998 globally but only recently became prominent in Indonesia.
Experience economy changes how businesses operate, requiring adaptation to stay competitive.
Starbucks is a prime example of experience economy, selling not just coffee but the experience of comfort and relaxation.
Singapore Airlines is recognized for providing a premium experience, even on short flights, which justifies higher prices.
Millennials prioritize experiences over ownership, valuing emotional and social benefits from purchases.
Service-Dominant Logic emphasizes that consumers purchase the benefits and services a product provides, not just the product itself.
Experience economy focuses on creating emotional connections with consumers, which leaves a lasting memory.
Social validation through sharing experiences on social media, such as Instagram, increases the perceived value of the experience.
Even if a product’s quality is average, a good experience can override negative aspects and encourage repeat purchases.
Millennials' preference for experiences has led to the rise of concepts like digital nomads, where location independence is more important than ownership.
Emotional experiences are key to brand loyalty, as strong emotional connections lead to better customer retention.
The rise of customer experience (CX) teams shows the increasing importance of designing experiences in business strategies.
A great customer experience can lead to customers spending more, even if the product itself is not perfect.
Consumers often recall positive emotions from experiences, which can overshadow negative aspects of the product.
Experience economy influences purchasing decisions by enhancing mood and creating positive memories tied to emotional value.
Transcripts
akhir-akhir ini ya walaupun gak
hari-hari banget ya tapi ada istilah
yang
kedengarannya keren namanya experience
ekonomi itu jadi ya sebenarnya dikenal
ini udah lama ya apa udah enggak Enggak
baru-baru banget tapi experience ekonomi
ini menarik banget gitu karena ini
merubah cara kita berpikir cara kita
meranin bisnis dan kalau kita nggak bisa
beradaptasi terhadap Ini akhirnya kita
akan tergerus dan menariknya adalah
banyak orang yang awalnya mengandrek
estimate bahkan sampai sekarang banyak
yang Ah udahlah itu enggak bakal
kemana-mana enggak bakal gede akhirnya
bisnisnya terus sama bisnis-bisnis yang
menjalankan experience ekonomi Halo
selamat datang di marketing saya
Ignasius untung
[Musik]
Hai
Indonesia
ya Jadi kalau kita ngomongin expired
ekonomi sebenarnya di dunia sendiri itu
diperkenalkannya udah dari taun 98 ya
Nah cuma di Indonesia ya baru beberapa
tahun belakangan layar mulai diomongin
itu pun juga enggak sampai bumi bumi
nama gede ketika ketika diperkenalkan
experience ekonomi ini Mama apa yang
membawa empat aspek yaitu education
Entertainment skeptis sama estetik saya
nggak mau bahas itunya karena udahlah
baca aja bukunya expert ekonomi kita
tapi saya mau membahas
menyikapi ekspedisi ekonomi nih hal yang
menarik dan saya mau narik Gimana
caranya kita merancang bisnis kita ya
dan enggak selalu apa ya enggak selalu
sama dengan apa yang diperkenalkan di
awalnya tapi saya percaya ini bisa kasih
satu perspektif yang menarik gitu Ya
intinya dari udah ekonomi adalah situasi
dimana konsumen itu membeli sesuatu
untuk pada akhirnya sebenarnya
mendapatkan experience tertentu yang
dibeli itu expirednya kita Contohnya apa
contohnya kalau kita lihat ya Starbucks
Starbucks itu jual kopi enggak sih jual
tetapi yang dijual sebagai bukan kopi
tapi experience gitu ya jual tempat
untuk bisa break sebentar dari kantor
baca buku cek hp ketemu temen aku tempat
kerja di luar kantor dan di rumah
sekarang musimnya wafayat wfc rockwork
from Anywhere In The World from Cafe itu
jadi orang mulai kesana dan orang rela
bayar lebih mahal beli kopi bayar 50ribu
Rp60.000 zaman dulu mah kita enggak mau
Allah copy berapa sih kopi sasetan
paling 5000 gitu ya dan bisnis kopi Itu
modalnya tuh kecil gitu ya copy berapa
biji paling gitu kan harganya berapa
tersebut susu tu sabhi saddi dijual
dengan segitu Kenapa bisa juga karena
itu tadi yang dijual experience gitu ya
terus Singapore Airlines juga sama gitu
ya kalau kita ngomongin apa Airlines
penerbangan maskapai gitu kan sebenarnya
kalau ngomongin yang pepaya eh awalnya
kan kita cuma ngomongin transportasi
untuk pindah dari satu titik ke titik
yang lain juga itu habis itu ada yang
layanan full free yang bisa yang dapat
Maafkan yang ia segala macem ya tapi
bukan satu-satunya Singapure lagi tetapi
kita bisa bilang Singapore Airline salah
satu yang terbaik walaupun harganya juga
paling premium tapi toh tiketnya selalu
habis juga gede seringkali abis itu nah
kenapa begitu karena orang nyaman gitu
bukan cuma waktu long flight itu bahkan
terbang jakarta-singapura yang cuma satu
zaman aja juga orangnya juga masih
banyak yang terbang pakai es krim kita
lihat aja event kayak apa ya Garuda gitu
ya itu terbang dari Jakarta ke Singapore
enggak selalu pakai pesawat besar
kadang-kadang dipakai pesawat kecil gitu
terus habis itu apa air lain-lain Entah
ya er Asia Lion segala macem semua pakai
pesawat kecil kiri Singapore Airlines
terbang Jakarta ke Singapore selalu
pakai pesawat besar Pesawat apa ya eh
drabble double Ellie namanya jadi
pesawat yang gede gitu nah kenapa begitu
gitu Ia memang memang itu tadi memang
nyaman server saya dulu takut terbang
detik jadi pengalaman terbang jauh
pertama kali waktu ke Amerika itu saya
pakai Singapore lagi gitu ya karena saya
pikir wah sudah saya takut terbang jadi
saya mau yang paling aman yang paling
yang paling Baiklah gitu ya Tadinya
takut kelaparan karena terbang ke
Amerika itu kan 20 sekian jumlah 23 24
jam tempat belum termasuk transit udah
di kita bawa makanan banyak ternyata
makanannya Nggak kemakan gitu ya Dan
kita melekat kenangan karena sepanjang
penerbangan itu sepanjang perjalanan
dikasih makanan banyak banget dan enak
enak banget jadi memang memang beda
hotel dan restoran juga sama zaman kalau
zaman dulu gitu ya hotel dan restoran
itu ya udah jual makanan sekarang itu
enggak sekarang tujuan l your gede
interiornya instagramebel katanya gitu
rasa makanannya pun akhirnya juga jadi
nggak PIN nggak penting-penting amat
bukan berarti terus bisa-bisa makanan
karena sekalipun gitu tapi apa ya
kesenangan dan kenyamanan itu didapatnya
itu bukan cuma dari makanan tapi juga
dari apa ya dari nginep di sana kalau
hotel
setoran dari bisa foto-foto share dan
yang sebagainya jatuhkan terus habis itu
kalau kita ngomong restorannya Dame De
versus KFC Itu jujur secara rasa saya
lebih suka ayamnya KFC Ini personal aja
ya bukan endorse Bu kenapa gitu tapi
harus diakui bahwa outletnya KFC itu
sebagian besar tidak sebaik m mati Saya
mengakui tuitert enggak begitu nyaman
interior meja kursinya kadang-kadang
udah usang udah tua gitu ya enggak ada
drivethru kadang-kadang bau gitu dari
sebagainya sementara McD driver itu jadi
standar dan Selalu dibikin proper
restorannya bersih legah interiornya
bagus modern kita dan dan menariknya
walaupun Saya mengakui bahwa ayamnya KFC
itu lebih enak dari magnet setidaknya
buat saya Tetapi saya lebih sering beli
ayamnya media akhirnya dibanding KFC
jadi ini membuktikan bahwa eksperimen
itu sebegitu pentingnya bahkan rasa pun
bisa dikalahkan gitu ya tapi orang lain
bisa beda ketika kita ngomongin soal
ekstrinsik onomi
Saya mau ngebawa nya dari ada satu
istilah namanya SDL service-dominant
lojek kalau belajar marketing beneran
artinya kuliahnya marketing nanti ada
mata kuliah namanya service marketing
dari service marketing to sebegitu
belajar tentang Kanada product marketing
ada service marketing klo product
marketing tuh mainnya 4P itu kan product
price promotion place gitu ya terus
habis itu plus service marketing 78p itu
kan tambah people proses sama physical
qq28 macam-macam versinya ada yang
productivity and quality ada yang
macem-macem tetapi 8p jarang dipakai
bab7 nah habis itu keluar terminologi
lebih service-dominant logic
service-dominant logic ini sebagai
turunan dari service marketing intinya
adalah bahwa bahkan ketika orang membeli
produk membeli mobil yang dibeli itu
bukan fisiknya bukan body kaleng bukan
apanya tapi lebih ke manfaatnya lebih ke
layanannya Jobs to bidannya tuh apa itu
kan ketika orang melihat p yang dibeli
itu bukan fisik teleponnya tapi layanan
yang diberikan hp itu bisa main game
dengan smooth bisa internet bisa foto
dengan bagus lain sebagainya nah expand
ekonomi itu sebenarnya kalau saya
melihat mengadopsi dari sana gitu jadi
jauh lebih lebih maju lagi karena yang
dibeli itu sebenarnya pengalamannya juga
dan pengalaman ini memunculkan perasaan
ini tentang perasaan nyaman dan bangga
terbang pakai squ misalnya perasaan
Happy ketika nginep di hotel yang
install instagramable terus habis itu
kita bisa share ke mana tersebut share
ke IG gitu instagramtools di-like sama
teman ditanyain hidup dimana keren
banget lain sebagainya gitu ya jadi kita
juga punya sosial wealth yang kita mau
dipandang menarik karena hal-hal yang
oleh sosial karena hal-hal yang nggak
melulu Bu karena mahal tapi lebih karena
usgnya menarik ya gitu Nah kalau kita
ngomongin experience ekonomi expired
sendirinya kebagi dua gede yang satu
yang dari kedua yang indah ragam Dark
itu yang dirasain langsung ketika
dipakai misalnya terbang naik SG gitu
dapat layanan check-in gampang drop bgcv
cepet gede ruang tubuhnya oke nah deket
sama gitu kan boring tertib dan lain
sebagai kursi nyaman makanan dan
sebagainya yang kedua Indah Regina rek
apa yang dirasain tidak karena orang
lihat pakai gitu lihat kita pakai
tersebut misalnya tadi makan makanan
restoran enak gitu ya eh sorry bukan
enak tempatnya keren gitu sekitar upload
ke Instagram ke sosmed gitu ya terus
habis itu banyak orang nanya banyak
orang komen Nih keren lu dipuji
sebagainya terus itu yang indah rek jadi
dua-duanya sama-sama menarik nah ini
experience ekonomi ini bumingkan
sebenarnya ketika milenial dimulai jadi
kelompok paling besar pembeli
konsumennya Jadi sekarang ini kelompok
pembeli terbesar tuh milenial usia C
milenial ya
dari kelahiran tahun
80-90 4 karena satu generasi itu 15
tahun ya Nah milenial ini kan sebenarnya
memang trennya memang karakternya lebih
menghargai Possession yang bentuknya
eksperimen ketimbang Bud kalau saya saya
di essay 79 ibd setahun bersama gen-gen
white milenial gitu
halogenated situ sukanya beli sesuatu
yang ada fisiknya kita jadi punya rumah
punya mobil maka tak bisnis2 itu Jaya
jayanya waktu genex begitu masuk ke
milenial milineal enggak khawatir untuk
enggak punya mobil toh ada ojek online
gitu nggak punya rumah Ma Papa bisa kos
ada polisi pink atau bahkan ada istilah
digital nomet kita kan kerja di
perusahaan digital atau apa namanya
kerja dengan
fasilitas koneksi internet tapi bisa
tinggal dimana aja ya jadi itu tadi yang
penting adalah pengalaman gitu Jadi
lebih penting bisa jalan-jalan liburan
bisa tinggal di kota yang berbeda dan
sebagainya kita jadi penting sekali
untuk ngerti ekspedisi ekonomi dari satu
karakternya milenial itu mendominasi itu
yang kedua adalah emotion gitu ya
experience itu mempengaruhi emosional
dan emotion itu adalah memori marker
jadi otak kita itu mengingat sesuatu
yang punya emosional yang kuat apapun
itu mood 60 takut mau marah mau apapun
gitu ya karena sesuatu yang emosionalnya
emotional value jelas yang salient itu
biasanya I am mengandung dua kalau
enggak laser print dan program otak kita
akan perlu itu dia kalau nggak cari
PlayerPro Ipin jadi ketika contoh ketika
kita di jalan melihat orang berantem
tapi emosi Gan orang berantem tuh segitu
pengen berhenti pengen lihat ada apa sih
Teh karena itu tadi buat otak kita
penting untuk melihat ini ada apa ada
sesuatu yang berbahayakah buat saya atau
ada sesuatu yang menarik yang saya bisa
rekam masukkin Tik Tok Terus habis
direkomen orang kurang lebih kaya gitu
jadi selalu untuk dua itu tadi itu jadi
begitu juga dengan hal-hal yang kita
ingat apa namanya yang yang tadi yang
xperience bagus kita ingat lebih baik
karena itu tadi ada Emotion yang yang
menyertainya sehingga ditandai sama otak
sebagai sesuatu yang Harus diinget gitu
kan dan Bahkan bukan cuma itu rasa dari
itu sendiri emosi itu tadi juga
mentriger ingatan jadi penting banget
untuk ngerti bahwa experience itu
pengaruhnya ke emotion itu tadi itu kan
Nah masalahnya adalah bukannya ketika
produknya bagus juga bikin happy bener
gitu nggak dan tak ketika kita pakai
produk bagus xpdc bagus kita juga jadi
Happy dengan sebagainya tapi bahkan
hal-hal expires diluar produk itupun
mempertebal atau bahkan membuat orang
lebih apa ya lebih lebih meningkatkan
nilainya gitu nilai kepuasannya gitu ya
kalau produknya nggak cocok pun kita
makan restoran Aduh sebenarnya
makanannya biasa-biasa aja agak
overpriced tapi ekstrinsik bagus gitu
instagrameble dan sebagainya kita pun ke
tolong kita pun jadi masih Ya bolehlah
lain kali ke sini lagi lah dan
sebagainya gitu selanjutnya expired juga
improve mood gitu ya ketika emosinya
naik maupun membaik gitu ya naik teh
maksudnya emosi naik itu bukan jadi
marah ya Tapi ketika emotional value nya
naik gitu ya kita senang kita apa Mutia
membaik dari situ orang jadi mau lebih
spend lebih banyak kita lihat aja
orang-orang yang baru yang lagi liburan
tiba-tiba lebih boros orang-orang yang
baru jadian tiba-tiba lebih boros yang
baru punya anak lebih boros gitu karena
mood ini juga Memang nurunin baik filter
ketika kita happy kita berusaha untuk
tidak Nusanet Steve karena Ya sudahlah
mulutnya lagi enak nih jangan diganggu
sama penolakan nama hal-hal yang yang
luar biasa gitu menurut dan menariknya
adalah walaupun orang lebih bablas
beli-beli barang nya tapi orang rajacell
karena orang nggak mau merusak mood dan
orang enggak mengulang udahlah yang
lewat lewat aja gitu ya Nah
menariknya lagi adalah otak kita nih
sebenernya pinter banget tapi juga dalam
tanda kutip bodoh banget kita bisa
overshadow ya apa namanya contoh
misalnya makan di restoran hanya biasa
aja tapi expirednya Oke gitu makanan
yang biasanya apa yang biasa-biasa ini
ajakan sebagai bikin PIN kan buat kita
aduk saya bayar Tapi kursinya begini
tuang ketik experience nya oke itu
membuat flashernya ada muncul gitu kan
dan akhirnya sesuatu yang tidak menarik
ini jadi ternetralisir lah dalam tanda
kutip ya karena kita nggak bisa
manusia itu tidak bisa berada di dua
emosi dalam waktu bersamaan jadi kita
enggak bisa Happy dan sedih dalam satu
saat Nah makanya expired teknologi ini
menarik karena ketika dia bisa menaikkan
mood ketika dia bisa menaikkan happiness
gitu ya dia akan menawar sesuatu yang
kita tidak suka jadi menarik banget Jadi
kesimpulannya apapun bisnisnya Makin gak
bisa lepas tangan dari experience apapun
itu ya harus lebih memperbaiki expires
makanya mulai ada tim-tim cxy customer
experience airnya orang-orang CX ini
masih banyak yang asal comot gitu ya
mohon maaf Teteh Mama sudah semut apa
gitu Dia tidak benar-benar belajar
tentang consumer experience Dia tidak
belajar tentang consumer nya gitu karena
namanya consumer experience artinya dia
harus harus banget wajib sekali untuk
ngerti konsumen nah sayangnya masih Oh
kamu jago Project management Yaudah kamu
di sini deh kamu sekali setia kamu taruh
sini padahal orang enggak semua orang
yang seperti ini itu ngerti ngerti
konsumen.com Makanya kalau mau
perusahaannya secara expirednya naik dan
sebagainya harus ngambil orang-orang
yang juga Memang ngerti banget konsumen
dan Erik sama konsumen gitu nah eh di
akhir seperti biasa ada puisi yang
menarik dipilih sebagai berikut
[Musik]
jawaban dan pemenang dari Guys hari ini
bisa dilihat di episode selanjutnya
Makanya jangan jangan kelewatan selalu
ikuti channel ini slow subscribe gitu ya
share ke teman-teman kalau perlu biar
makin banyak yang lihat gitu biar makin
seru saya inasius Untung pamit undur
diri
[Musik]
Gimana srukan Videonya Hai kalau suka
jangan lupa comment dan like ya masih
banyak juga di video-video yang
keren-keren lainnya kita akan dan jangan
lupa subscribe juga marketing at CV
disini nih
[Musik]
5.0 / 5 (0 votes)