Why gender-based marketing is bad for business | Gaby Barrios

Summary

El discurso destaca la obsesión por la Copa del Mundo Femenina de Fútbol en Francia y cómo la publicidad dirigida específicamente a mujeres durante la transmisión en español reveló la persistencia de estereotipos de género en marketing. A pesar de que el uso de género como 'atajo' parece lógico, el orador argumenta que es mala práctica de negocios, ya que deja dinero en la mesa y perpetúa la segregación de géneros. Presenta evidencia de que el género es un predictor poco fiable de las necesidades de los consumidores, y aboga por un enfoque más agnóstico y centrado en las necesidades reales para encontrar crecimiento disruptivo en el mercado.

Takeaways

• 😀 La obsesión colectiva por la Copa del Mundo Femenina de Fútbol en Francia reveló un interés en el fútbol femenino y en la lucha por la igualdad de género.
• 📺 La selección de un canal en español para ver el torneo sugiere que se esperaba un público hispanohablante, probablemente mayoritariamente femenino.
• 🎯 Los anuncios durante el torneo, predominantemente de productos de belleza y limpieza del hogar, reflejan cómo se utiliza el género como un atajo en la publicidad dirigida a un público femenino.
• 💡 El uso de género como un atajo en la mercadotecnia es cuestionado, ya que puede ser una mala práctica de negocios y perpetuar estereotipos.
• 💸 La segmentación de mercado basada en género puede resultar en una pérdida de ingresos para las marcas, ya que se distrae de las necesidades reales de los consumidores.
• 🔍 Los datos demuestran que el género no es el mejor punto de partida para diseñar y dirigir las marcas, ya que rara vez es el factor más predictivo de las necesidades de los consumidores.
• 📊 A través de estadísticas y torneos de datos, se ha demostrado que otros factores son más relevantes para entender las necesidades de los consumidores que el género.
• 🌐 En diferentes países y culturas, incluso aquellos con roles de género más tradicionales, el género no se destaca como el factor más importante para segmentar a los consumidores.
• 🍽 En categorías como la alimentación y las bebidas alcohólicas, las necesidades de los consumidores varían más según el contexto y las preferencias que según el género.
• 🏦 En sectores como las instituciones financieras, el enfoque en las diferencias de género distrae de las verdaderas necesidades y oportunidades de crecimiento para los consumidores.
• 🏅 La competencia deportiva y el uso de ropa deportiva demuestran que las necesidades de los atletas, independientemente de su género, son similares en situaciones de alto rendimiento.

Q & A

¿Qué evento deportivo se menciona en el comienzo del guion?

El evento deportivo mencionado es la Copa Mundial Femenina de Fútbol, celebrada en Francia.

¿Por qué se siente que los anuncios durante el torneo están dirigidos específicamente a mujeres?

Se siente que los anuncios están dirigidos a mujeres porque se notó una prevalencia de publicidad de productos de belleza, limpieza del hogar y dietas, lo que sugiere que se está utilizando el género como un atajo para llegar a un público objetivo.

¿Qué es lo que el orador considera una mala práctica de negocios al utilizar género como atajo en la publicidad?

El orador considera que usar género como atajo en la publicidad es una mala práctica de negocios porque se pierde la oportunidad de explorar otros aspectos más interesantes y creativos que podrían impulsar el crecimiento de la marca, y perpetúa estereotipos y separaciones de género.

¿Cuál es la conclusión del orador sobre el uso del género como atajo en el marketing?

La conclusión del orador es que el género no es el mejor punto de partida para diseñar y dirigir sus marcas, y que, en la mayoría de los casos, cualquier otra hipótesis sobre el consumidor será más útil que el género.

¿Qué herramienta o método utilizan los consultores para determinar qué variables son más útiles para comprender las necesidades de los consumidores?

Los consultores utilizan un algoritmo para torneos estadísticos, que evalúa qué variables o dimensiones son más útiles para entender las necesidades de los consumidores basándose en grandes volúmenes de datos.

¿Cuál fue el porcentaje de torneos en los que el género resultó ser la variable más predictiva para entender las necesidades de los consumidores?

En aproximadamente el 5% de los torneos, el género resultó ser la variable más predictiva para entender las necesidades de los consumidores.

¿Por qué el orador sugiere que los empresarios deberían cuestionar su instinto de usar género como criterio para el crecimiento de su negocio?

El orador sugiere que los empresarios deberían cuestionar su uso del género porque las estadísticas demuestran que probablemente no estén eligiendo la mejor variable para dirigir su producto o servicio, y que hacerlo perpetúa estereotipos y distorsiona la visión de los consumidores.

¿Qué ejemplos se dan para ilustrar cómo el género no es el mejor punto de partida para el crecimiento de un negocio?

Se dan ejemplos de compañías de alimentos, bebidas alcohólicas, instituciones financieras y ropa deportiva, donde se muestra que otros factores como el contexto, las emociones y las necesidades funcionales son más relevantes que el género.

¿Qué alternativas propone el orador en lugar de usar género como criterio de marketing?

El orador propone que en lugar de usar género, los empresarios deberían centrarse en aspectos más específicos y relevantes de los consumidores, como sus intereses, comportamientos, contextos y necesidades emocionales, para crear soluciones más efectivas y crecer el negocio.

¿Cómo se relaciona el uso del género en el marketing con la sociedad y por qué es importante reconsiderar esta práctica?

El uso del género en el marketing está relacionado con la sociedad porque perpetúa estereotipos y separaciones de género, lo que es perjudicial tanto para los negocios como para la sociedad en general. Es importante reconsiderar esta práctica para promover una visión más inclusiva y efectiva del mercado.