74.6% Sales Increase with this ONE Change! » Russell Brunson

Summary

Dieses Video skizziert die Macht der 'Trial Closes' in Verkaufspräsentationen. Der Sprecher erzählt, wie er durch die Verwendung dieser Techniken seine Umsatzkonversion um 74,6% steigern konnte. Er teilt seine Erfahrungen mit Ted Thomas, der als Meister der 'Trial Closes' gilt, und wie diese Techniken in verschiedenen Verkaufsformen wie Präsentationen, Webinaren und Einzelverkäufen Anwendung finden. Der Sprecher erklärt, wie man durch einfache Fragen, die das Publikum dazu bringen, zuzustimmen, den Zustimmungsprozess in den Köpfen der Menschen vorantreiben kann, was letztendlich zu einer höheren Verkaufskonversion führt.

Takeaways

• 😀 Die Verwendung von 'Trial Closes' kann den Umsatz um 74,6% steigern.
• 🎤 Der Verkaufsexperte Ted Thomas, bekannt als der 'High Piper', ist ein Meister der Verwendung von 'Trial Closes'.
• 🔍 'Trial Closes' sind einfache Fragen, die darauf abzielen, Zustimmung und Zustimmungserklärungen zu erhalten.
• 📈 Durch das Einfügen von 'Trial Closes' in Präsentationen kann das Vertrauen und die Zustimmung der Zuhörer erhöht werden.
• 🗣️ 'Trial Closes' können nach Zeugnissen, nach der Präsentation von Funktionen und Vorteilen sowie nach dem Einführen neuer Konzepte eingefügt werden.
• 📊 Die Implementierung von 'Trial Closes' in einem Webinar hat zu einem signifikanten Anstieg der Konversionsrate geführt.
• 📝 Es ist wichtig, die 'Trial Closes' an verschiedenen Punkten in der Präsentation zu platzieren, um eine kontinuierliche Zustimmung zu erzielen.
• 📑 Die Verwendung von 'Trial Closes' kann nicht nur die Konversionsrate erhöhen, sondern auch das Gefühl der Zuhörer, dass sie verstanden und beachtet werden, verbessern.
• 💡 Die Praxis der 'Trial Closes' kann durch das Schreiben von Fragen auf Zetteln oder Klebezetteln, die während der Präsentation eingesehen werden, trainiert werden.
• 📚 Der Autor teilt seine Erkenntnisse und Beispiele aus der Verwendung von 'Trial Closes' in einem kostenlosen Buch zur Verfügung, das für Mitglieder seiner Community verfügbar ist.

Q & A

Was waren die beiden Worte, die Russell Brunson in seinen Verkaufspräsentationen hinzufügen konnte, die sein Umsatz um 74,6% erhöhten?

Die beiden Worte, die Russell Brunson verwendet, sind 'Probeabschluss' oder 'trial closes'. Dies ist eine Technik, bei der er seine Zuhörer durch einfache Fragen dazu bringt, wiederholt mit 'Ja' zu antworten, was ihre Zustimmung und das Abschlussverhalten erhöht.

Wer ist Ted Thomas und wie beeinflusste er Russell Brunsons Verkaufstechniken?

Ted Thomas ist eine Figur in der Welt der öffentlichen Redner und Verkaufsexperten, bekannt als 'Pi Piper' und 'König der Trial Closes'. Er beeinflusste Russell Brunson, indem er ihm die Bedeutung der Trial Closes zeigte und ihm half, diese in seine Präsentationen zu integrieren, was zu einer signifikanten Steigerung der Konversionsrate führte.

Wie wurden die Trial Closes von Ted Thomas in Russell Brunsons Webinar integriert?

Russell Brunson integrierte die Trial Closes in sein Webinar, indem er sie an verschiedenen Stellen einfügen: nach Zeugnissen, nach der Präsentation von Funktionen und Vorteilen sowie nach dem Einführen neuer Konzepte. Er verwendete dazu Notizen oder Klebeetiketten mit Fragen, um während der Präsentation an der richtigen Stelle anzuhalten und die Trial Closes einzufügen.

Was passiert, wenn man während einer Präsentation wiederholt 'Ja' sagt?

Wenn man während einer Präsentation wiederholt 'Ja' sagt, kann dies dazu führen, dass man sich der Botschaft des Redners zuneigt und bereit ist, das Angebot anzunehmen. Dies geschieht sowohl bewusst als auch unbewusst und erhöht die Wahrscheinlichkeit, dass man zum Abschluss kommt.

Wie hat Russell Brunson seine Zuhörer bei seinem Webinar überzeugt, dass er ihre Meinung und Feedback schätzt?

Russell Brunson hat seine Zuhörer überzeugt, dass er ihre Meinung und Feedback schätzt, indem er während seiner Präsentation häufig Trial Closes verwendet, die sie dazu bringen, zuzustimmen und ihre Zustimmung zu zeigen. Dies hat den Nebeneffekt, dass die Zuhörer das Gefühl hatten, er kümmere sich um sie und versuche, sicherzustellen, dass sie das Material verstanden haben.

Welche waren die drei Hauptpositionen, an denen Russell Brunson Trial Closes in sein Webinar eingefügt hat?

Die drei Hauptpositionen, an denen Russell Brunson Trial Closes eingefügt hat, waren: nach Zeugnissen, nach der Präsentation von Funktionen und Vorteilen des Produkts und nach dem Einführen eines neuen Konzepts oder Gedankens.

Was war das Ergebnis, als Russell Brunson die Trial Closes in sein Webinar eingefügt hat?

Das Ergebnis war eine signifikante Steigerung der Konversionsrate. Statt durchschnittlich 945 Dollar pro registriertem Webinar-Teilnehmer zu erzielen, stieg die Konversionsrate auf 1650 Dollar pro registriertem Teilnehmer, nachdem er die Trial Closes integriert hatte.

Wie kann man Trial Closes effektiv in Verkaufspräsentationen verwenden?

Man kann Trial Closes effektiv verwenden, indem man sie an strategichen Punkten in der Präsentation einfügt, um die Zustimmung und das Einverständnis der Zuhörer zu gewinnen. Dies kann durch einfache Fragen geschehen, die die Zuhörer dazu bringen, 'Ja' zu sagen, was ihre Aufmerksamkeit erhöht und ihre Bereitschaft, das Angebot anzunehmen, steigert.

Wo kann man mehr über Russell Brunsons Ansätze zum Verkauf lernen?

Man kann mehr über Russell Brunsons Ansätze zum Verkauf lernen, indem man sich seinem Community-Netzwerk angeschlossen hat, das er für Menschen geschaffen hat, die lernen und verstehen möchten, wie man online verkauft. Er bietet auch ein kostenloses PDF seiner Buches an, das detaillierte Informationen zu seinen Trial Closes enthält.

Was ist der Hauptvorteil der Verwendung von Trial Closes in Verkaufspräsentationen?

Der Hauptvorteil der Verwendung von Trial Closes in Verkaufspräsentationen ist, dass sie die Konversionsrate erhöhen können, indem sie die Zustimmung und das Engagement der Zuhörer steigern und sie in einen Zustand des Sagens von 'Ja' bringen, was ihre Bereitschaft, das Angebot anzunehmen, erhöht.