How to Set Bidding Strategies in Google Ads for 2024

Summary

В видео скрипте Аарон Янг из Define Digital Academy делится своими 15-летними экспертными советами по настройке стратегий ставок в Google Ads. Он подчёркивает важность откладывать принятие решений о целевых РОА или ЦПС до стабилизации результатов, чтобы не ухудшить производительность рекламной компании. Он также настаивает на необходимости 'подбирать и держать' выбранную стратегию, не меняя её в течение 30 дней после установки. Янг демонстрирует, как правильное использование стратегий ставок может существенно улучшить результаты рекламных кампаний, предоставляя практический пример с аккаунтом Performance Max.

Takeaways

• 🕒 Откладывайте принятие решений о стратегиях ставок дольше, желательно не менее 3 месяцев, чтобы избежать негативного влияния на производительность рекламной компании.
• 🔨 После установки целевого ROAS или целевой стоимости приобретения (CPA), не меняйте их в течение как минимум 30 дней, даже если результаты резко упадут после первых двух недель.
• 📊 Ждите стабилизации результатов, когда метрики конверсии остаются неизменными в пределах вариации более чем на 20%, прежде чем вводить стратегию ставок.
• ⚠️ Устанавливайте целевой ROAS или целевую CPA на основе текущих результатов, а не на основе желаемых результатов, постепенно корректируя их вверх или вниз.
• 📉 Избегайте резких изменений стратегий ставок, что может привести к нестабильности показателей конверсии и затрат.
• 🔑 Понимайте, что стратегии ставок являются ключом к успеху в Google Ads и являются одной из последних навыков, которые нужно освоить.
• 📈 Примеры из опыта показывают, что правильное использование стратегий ставок может существенно увеличить количество конверсий и производительность рекламной компании.
• 💰 Не оставляйте деньги на столе, установив слишком низкую целевую CPA, и не превышайте возможности, установив слишком высокую целевую ROAS.
• 📉 При установке стратегий ставок учитывайте, что могут быть временные спады в производительности после введения новых параметров.
• 🔧 Используйте примеры из видео для наглядного понимания того, как изменения стратегий ставок влияют на результаты рекламной компании.
• 🎓 Получите доступ к дополнительному обучающему материалу о стратегиях ставок, предоставленному в закрытой платной сообществе 10x Google Ads.

Q & A

Что означает аббревиатура 'ROAS' в контексте рекламных стратегий?

ROAS означает 'Return on Ad Spend', что переводится как 'Возврат инвестиций от рекламных затрат'. Это показатель, который показывает, насколько эффективны ваши рекламные затраты.

Почему важно правильно настроить стратегии ставок в Google Ads?

Правильная настройка стратегий ставок в Google Ads критична для успеха, так как неправильные настройки могут полностью испортить производительность рекламного аккаунта, приводя к потере денег и конверсий.

Какое рекомендуемое время ожидания перед установкой целевых ROAS или CPA в новых кампаниях?

Рекомендуется не устанавливать целевые ROAS или CPA в течение первых 90 дней кампании, иногда это может быть до 6 месяцев, чтобы избежать негативного влияния на производительность.

Что означает 'Target CPA' и как она влияет на рекламный аккаунт?

Target CPA означает 'Целевая стоимость приобретения', и это значение, которое вы устанавливаете, чтобы указать Google, какую стоимость конверсии вы готовы оплатить. Это может ограничить расходы, но также может привести к снижению количества конверсий, если установлено слишком низко.

Почему не следует менять целевые значения ROAS или CPA после их установки?

После установки целевых ROAS или CPA рекомендуется не менять их в течение как минимум 30 дней, так как изменения могут вызвать кратковременное падение производительности, которое может восстановиться позже.

Чему научит нас Aaron Young из Define Digital Academy о стратегиях ставок в Google Ads?

Aaron Young делится своими 15 000 часами опыта работы с Google Ads и научит нас четырем основным принципам настройки стратегий ставок, которые включают в себя отсрочку принятия решений, постоянство после установки целей, ожидание стабилизации результатов и настройку целевых показателей на основе текущих результатов.

Какое количество конверсий было достигнуто в течение первых двух месяцев рекламной кампании, о которой говорит Aaron Young?

В первом месяце было достигнуто только 1 конверсия, а во втором - 21 конверсия.

Какие действия следует предпринять, если после установки Target CPA производительность начинает ухудшаться?

Если производительность ухудшается, необходимо подождать не менее 30 дней, прежде чем изменять Target CPA. Если после этого производительность все еще снижается, верните стратегию к максимизационному значению конверсий или стоимости конверсии.

Чему научит видеоурок 'Get Google ready for 2024' от Aaron Young?

В видеоуроке 'Get Google ready for 2024' Aaron Young научит вас правильно устанавливать стратегии ставок в Google Ads, чтобы улучшить производительность ваших рекламных кампаний и достичь успеха в 2024 году.

Какие дополнительные ресурсы предлагает Aaron Young для глубокого изучения стратегий ставок?

Aaron Young предлагает доступ к расширенному сеансу обучения стратегий ставок, который он дал в рамках своей платной сообщества '10x Google ads', а также специальную скидку для присоединения к нему в 2024 году.

Outlines

00:00

🚫 Управление стратегиями ставок в Google Ads

Аарон Янг из Define Digital Academy подчёркивает важность правильного выбора времени и цели для установки стратегий ставок в Google Ads. Раннее установление целевых ROAS или CPA может испортить производительность рекламной компании, даже если Google рекомендует это сделать. Он рекомендует не устанавливать Target ROAS или Target CPA в течение первых 90 дней кампании и, в некоторых случаях, ждать до 6 месяцев. Также важно не менять установленные цели в течение 30 дней после их установки, чтобы избежать резкого падения показателей конверсии.

05:01

📉 Ожидание стабильности результатов для стратегий ставок

Автор обсуждает технические аспекты настройки стратегий ставок, включая важность ожидания стабильности результатов перед введением Target ROAS или Target CPA. Он предпочитает видеть стабильные метрики конверсии на протяжении 3-4 недель, чтобы убедиться в готовности аккаунта к установке стратегий ставок. Примеры из опыта показывают, как неправильное управление ставками может привести к потере возможности увеличить количество конверсий и, наоборот, как правильное управление может стимулировать рост конверсий и снижение стоимости конверсии.

10:03

🔑 Ключевые принципы для настройки стратегий ставок

В заключительном параграфе Аарон Янг подводит итоги сериала видео о подготовке к 2024 году с Google Ads, подчёркивая четыре ключевых принципа: 1) откладывать принятие решений о ставках, 2) выбирать и придерживаться стратегии ставок, 3) ожидать стабильности результатов, и 4) устанавливать Target ROAS или CPA на основе текущих результатов, а не желаемых. Он также предлагает доступ к дополнительному обучающему материалу и предоставляет ссылку для получения скидки на платную подписку в сообществе 10x Google Ads.

Keywords

💡Стратегии ставок

Стратегии ставок в контексте видео относятся к методам определения оптимальных уровней ставок для рекламных кампаний в Google Ads. Они играют ключевую роль в достижении успеха, поскольку неправильные настройки могут испортить производительность рекламного аккаунта. В видео подчёркивается важность правильного выбора времени и цели для установки стратегий ставок.

💡Целевой РОА (ROAS)

Целевой РОА (Return on Ad Spend) - это метрика, которая показывает, насколько эффективен每一种广告支出. В видео говорится о том, что установка слишком высоких или слишком низких целевых РОА может привести к прекращению расходов и снижению общего числа конверсий и дохода.

💡Целевая стоимость аккаунта (CPA)

Целевая стоимость аккаунта (Cost Per Action) - это стоимость, необходимая для достижения конкретного действия от пользователя, такого как продажа или форма заполненной. В видео упоминается, что неправильное определение целевой CPA может привести к упущенным возможностям по конверсии или излишним расходам.

💡Задержка принятия решения

Задержка принятия решения относится к рекомендации视频中不急于设置Target ROAS илиTarget CPA в течение первых 90 дней рекламной кампании. Это позволяет избежать негативного влияния на производительность из-за ранней настройки ставок.

💡П挑и и стике

П挑и и стике означает, что после установки целевых показателей, таких как ROAS или CPA, их не следует менять в течение как минимум 30 дней, даже если результаты в первые две недели ухудшаются. Это связано с тем, что может потребоваться время для стабилизации и адаптации рекламной системы.

💡СтABIЛИЗАЦИЯ РЕЗУЛЬТАТОВ

СтABIЛИЗАЦИЯ РЕЗУЛЬТАТОВ - это состояние, когда показатели конверсии остаются неизменными в пределах 20% в течение 3-4 недель. Это важно для того, чтобы рекламный аккаунт был готов к внедрению стратегий ставок на основе целевых показателей.

💡Определение целевых показателей

Определение целевых показателей означает установку ROAS или CPA на основе текущих результатов, а не основанных на желаемых показателях. В видео говорится о том, что целевые показатели должны быть постепенно достигнуты, изменяясь не более чем на 20% за шаг.

💡Максимизация конверсий

Максимизация конверсий в контексте Google Ads - это стратегия, при которой система сама определяет, как и когда показывать рекламу, чтобы получить максимальное количество конверсий. В видео упоминается о том, что если производительность ухудшается после установки целевых показателей, может потребоваться возврат к стратегии максимизации конверсий.

💡Оптимизация ставок

Оптимизация ставок в видео описывается как процесс корректировки целевых показателей после того, как они были установлены и прошло достаточно времени для анализа результатов. Это позволяет добиться более высоких показателей конверсии и более низких затрат на конверсию.

💡10x Google Ads

10x Google Ads - это название частного платного сообщества, упомянутого в видео, которое предоставляет дополнительные материалы и обучение по оптимизации рекламных кампаний в Google Ads. В видео предлагается доступ к расширенному сеансу обучения для тех, кто проследовал за серией видео.

Highlights

Setting bidding strategies at the right time with the right target is critical for Google ads success.

Avoid setting target ROAS or CPA too early to prevent account performance issues.

Delay the decision on setting target ROAS or CPA for at least the first 3 months of a campaign.

Once set, maintain the target ROAS or CPA for at least 30 days without change, even if performance drops initially.

Wait for a 3-4 week period of stable conversion metrics before setting a bidding strategy.

Avoid setting target ROAS or CPA based on desired outcomes, but rather on current account performance.

Gradually adjust the target ROAS or CPA by no more than 20% at a time to avoid drastic changes in performance.

Aaron Young, a 15,000-hour Google ads master, shares his expertise on bidding strategies.

Bidding strategies are the final frontier and last skill to master for true success with Google ads.

The importance of not changing bidding strategy for 30 days after setting to allow for performance stabilization.

The potential for dramatic performance drops in the first two weeks after setting a target ROAS or CPA.

A case study of a performance Max account demonstrating the impact of correctly set bidding strategies.

Starting with a high target CPA and gradually reducing it can lead to increased conversions and improved performance.

The example of reducing target CPA from $81 to $28 and further to $16, showcasing the power of strategic bidding.

The importance of patience and strategic planning in bidding strategy to maximize Google ads performance.

Aaron Young offers an extended bidding strategy session for those interested in deeper insights.

A special discount and free access to a private paid community for advanced Google ads training.

Transcripts

setting your bidding strategies at the

right time with the right target is

critical for success with Google ads

because if you set your target roas or

your target CPA too early you can

completely ruin the performance of your

account even if Google is giving you a

recommendation to add that in for the

first 30 days I would not be doing it

the other thing that you need to be

careful of is if you set your target

rowers too high or your target CPA too

low you can stop all spend which drives

down the total number of conversions and

revenue that your business is seeing or

on the other hand if you set your target

rowers too low and or your target CPA

too high you can be leaving money on the

table and not getting the best

conversion metrics that you can get and

you're effectively giving Google more

money and trust me Google does not need

any more of your precious advertising

budget so in this very last lesson of

get Google ready for 2024 I want to take

you through the dark arts of getting

your bidding strategy right in Google

ads as you know my name is Aaron Young

I'm from Define Digital Academy and I'm

your 15,000 hour Google ads master and

and in my experience of running Google

ads since 2010 I can let you know that

getting these bidding strategies right

is probably the final frontier and the

last skill that you have to master for

True success with Google ads so what I

want to do is before we jump into a

screen share where I take you through

some examples of what can happen when

you get your bidding strategy set right

with Google ads I want to take you

through four core principles and if you

can understand these four core

principles that I've put together

throughout my experience in managing

Google ads you'll be well placed to get

your bidding targets set at the right

time and at the right target more often

than not so the first thing you need to

understand with your bidding strategies

is that you need to delay the decision

now unfortunately Google will be giving

you constant recommendations to set a

Target Ro us or a Target C CPA and

sometimes this is on a campaign that is

only 30 days old as a rule I do not set

a Target roow us or a Target CPA for at

least the first 3 months or 90 days of a

campaign and a lot of the times I'm

waiting 6 to n months so don't feel like

you have to do it delay the decision for

as long as possible and the reason for

why you want to delay that decision is

because once you set that Target r or

that Target CPA you are putting a stake

or a marker in the ground saying to

Google these are the top results that

I'm happy with can you get more results

like this so the first thing is to delay

the decision the second thing is is that

when you make the important decision of

setting up a Target rows or Target CPA

you need to pick and stick and what I

mean by that is that once you have set a

Target r or a Target CPA don't go and

change that for at least 30 days even if

after the first two weeks your results

completely tank because it is not

unusual at all that when when you add in

a Target Rus or a Target CPA that for

the next two weeks you can see your

performance drop dramatically but I've

seen it time and time again where for

the two weeks after setting that Target

rice or Target CPA conversion measages

just fall off a cliff and then they come

back even stronger than what they were

before so it is really really important

that once you set that Target roll or

Target CPA don't change it keep it there

for 30 days if performance is still

dropped then you need to go back and

reset it back to a maximized conversion

or a maximized coners value so now that

you got those first two factors in play

of delaying the decision waiting at

least 3 months once you've made that

decision stick with it don't change it

I've seen some horror cases of people

changing their bidding strategy every

day for 30 days absolute worst thing you

can do and now now we get into some more

technical details the third core

understanding that you have to have for

setting your target beating strategies

in the right way is that I wait for what

I call a stabilization of results and

what I want to see is I want to see a 3

to 4 week period where my conversion

metrics are staying the same within a

variance of more than 20% either way so

what I mean by that is that if you're

going to be using a Target roas and one

week you see a row us of 800% the next

week you see a R Us of 300% then it

skyrockers up to 900% and then it goes

down to about 400% your account is

nowhere near ready for a bidding

strategy you want to be introducing a

Target RS or a Target CPA when you're

seeing very very stable results so if

you're seeing that one week you have a

row of 520 the next week you have a row

of maybe 495 then you have a row of 505

and then you have another row us of 515

that's quite a stable level of results

and that would be in account which if it

was more than after 90 days if I was

seeing that I would then go through and

add in a Target R the reason for why you

don't want to be adding it before you

see that stabilization of results is

because we just don't know where it's

going to end up because there have been

times and I'm going to show you in my

account where from month 3 to month four

I've gone from 40 conversions up to 110

conversions if I had to set that Target

rice when I was getting 40 conversions I

would have lost all the ability to get

those 110 conversions but because we

waited longer we then set the target CPA

in that case when we were getting a high

level of conversions so once again what

you want to do delay the decision once

you set it pick and stick and then wait

for that stab I ization of results and

then the last thing and this is a little

bit more of a warning and just a general

rule set your target r or your target

CPA based off the current results in

your account not what you want to

achieve what I mean by that is that if

you want to achieve a rise of

800% but your current performance is

350% you can't just set a budget of 800%

you have to slowly build up to that 800%

or if you want to be seeing a cost per

conversion

of $20 and you're currently at $70 you

can't just set a Target CPA of $20 you

need to basically slowly work that

Target CPA goal down think of it like

this in that you're either climbing a

ladder you're climbing a ladder up to

increase the rise or you're climbing a

ladder down to decrease the cost per

conversion and each step of that ladder

you don't want to be increasing the

target row or decreasing the target CPA

by more than 20% so that's the way that

you climb up and or climb down to get

those better results so with those four

principles now understood I want let's

jump into a screen share so I can show

you an example of what can happen when

you set your bidding strategies

correctly the example I'm using is on a

performance Max account and you can see

that we started this one in February and

I'm giving you all the results up until

the end of October so what I want to

show you here is you can firstly see the

cost and I'm putting this in a in a

monthly view so it's easy to see so you

can see that's our monthly cost so you

can see month one we had a cost of two

you know let's say 2,400 then another

2,000 and then 2,800 then 3,000 We

Didn't Start scaling this up until

August I want to show you what happened

here interesting with the conversions so

the conversions the first month we only

had one conversion second month we got

21 then 40 and then it skyrocketed from

40 conversions up to 106 but what I want

to show you in here now we were getting

recommendations from Google to add in a

Target CPA at about April but we held

that decision off until June and what I

want to show you in here let's go down

to weekly so I can just give you some

extra data on this so we we added in a

Target CPA right at the end of May so I

said June but it was right at the end of

May what I want to show you in through

here is that you can see with the

conversions we already had a really good

Bank of conversions and look at this

last 3 weeks this is what I wanted

wanted to show you where we went 1 2 3 4

we had a real stabilization of those

results you can see here that's what I

was talking about and then when we add

in the cost per conversion so you see

here at the start how was going up and

down and then we had that stabilization

of results we added in the Target CPA

and then you can actually see what

happened is that then we got that extra

bump up of conversions and then what

we've been able to do is we've been able

to slowly continue to lower down this

target CPA to where it is now at $28 we

started our Target CPA $81 and then

we've been able to bring it down and as

you can see if we move over to the month

last month our cost per conversion we've

even now got it down to $16 so we're

probably at that level where we can even

reduce our Target CPA even lower but the

main thing that I want to to see there

is that firstly we really held off on

adding that in we started the campaign

in February we didn't add in a Target

CPA until the last week of May so

February March April May so it was

nearly four months it was a week of four

months before we added it and then the

other thing that we did is similar to

the process that we said we waited until

we saw that stabilization results in

here it was still too volatile and once

we've added and because we did all of

that in the right way and also didn't

and you can even see here as well we

added a Target CPA that was higher than

what our count was seeing and then we

were able to really drive down that

Target CPA and get those extra

conversions and as you can see from here

when we go to monthly you can see that

every single month we've been getting

more and more conversions and that's

what going to happen when you use

bidding strategies in the right way is

it can be the Catalyst to really

increase the performance of your Google

ads campaign but remember you need to do

it in the right way remember those four

key principles delay the decision once

you've added in a Target rowers pick and

stick even if it means that your results

go down for a couple of weeks also two

when you're setting it wait for that

stabilization of results don't add it

when your conversions are going up and

down too much each week wait until you

see a nice steady flow of conversion

metrics for a period of 3 to four weeks

and then finally set your target row us

or your target CPA off the current

results not what you eventually want the

performance to be remembering that from

May through to where we are now at the

end of October we're able to adjust our

Target CPA from initially starting at

$85 all the way down to now where it's

sitting at $25 and we're probably going

to reduce that even lower to somewhere

to about at8 or $17 or $18 based off the

current results now because I know that

bidding strategies is a really really

Technical Training because you stayed

this long I want to give you access to

an extended bidding strategy session

that I gave in my private paid Community

which is called 10x Google ads and if

you want to get free access to that

training and you'll also get a special

discount if you want to join my pay

community in 2024 and I may be biased

but I believe it's the best pay

community and it's the best investment

that you can do for Google ads in 2024

if you want to get free access to that

training all you need to do is to follow

that link in the description below hey

it's been my absolute pleasure taking

you through every single video in my get

Google ready for 2024 series and if you

go through and watch all these videos

You'll Be Well equipped to make sure

that 2024 is your best year that you see

with Google ads and if you've missed any

of these videos and you want to go

through and watch the full playlist just

go through and watch this playlist right

here once again thanks for joining me

see you soon