How to grow your business on LinkedIn: A step by step guide

Summary

في هذا الفيديو، يكشف المتحدث عن استراتيجية فعالة على لينكدإن ساعدته في تحقيق ملايين المشاهدات، وجذب أكثر من 30,000 متابع، والحصول على أكثر من 100 عميل. تتضمن الاستراتيجية أربع خطوات رئيسية: 1) إنشاء محتوى جذاب مثل الفيديوهات والقصص التي تدعم العلامة التجارية، 2) التفاعل مع التعليقات لبناء علاقات عامة، 3) بناء روابط واتصالات مع العملاء المحتملين عبر الرسائل، و 4) تحسين الملف الشخصي ليكون بمثابة بطاقة عمل رقمية. يعتمد النجاح على المشاركة الفعالة والمحتوى المدروس لجذب العملاء وتحقيق فرص عمل جديدة.

Takeaways

• 😀 توقف عن التعامل مع LinkedIn كمنصة تواصل اجتماعي فقط، وابدأ في التعامل معها كأكبر مجتمع تجاري على كوكب الأرض.
• 😀 المحتوى الذي تشاركه على LinkedIn يجب أن يُعامل كعرض رئيسي في مؤتمر، وهو ما يبرزك كخبير في مجالك.
• 😀 استخدم الفيديو العمودي كنوع من المحتوى المثالي على LinkedIn، حيث يمكنك نشر نفس الفيديو على منصات متعددة مثل TikTok وYouTube Shorts.
• 😀 النص الذي يرافق الفيديو في منشورات LinkedIn مهم جداً، تأكد من أن النص يحتوي على جاذبية ويقدم قيمة حتى لو لم يشاهد الشخص الفيديو.
• 😀 القصص المصورة مع العبارات المثيرة للأهتمام تؤدي بشكل جيد على LinkedIn، وشارك تجارب عملائك وحلولك للمشاكل التي واجهوها.
• 😀 تفاعل مع تعليقاتك على منشوراتك ومنشورات الآخرين بشكل نشط، فهذا يساعد في جذب جمهورك المستهدف وزيادة الظهور.
• 😀 تعامل مع التعليقات كفرص لبناء علاقات وتوليد أفكار جديدة للمحتوى في المستقبل.
• 😀 حافظ على استراتيجية خاصة بالتواصل والربط مع العملاء المحتملين على LinkedIn باستخدام البحث الذكي والتفاعل مع محتواهم قبل إرسال الدعوات للاتصال.
• 😀 أرسل رسائل شخصية وذات مغزى بعد قبول الدعوة، مع تجنب العروض المباشرة أو الرسائل التسويقية المبالغ فيها.
• 😀 قم بتحسين ملفك الشخصي على LinkedIn ليكون بمثابة بطاقة أعمال حديثة، مع وضوح في المعلومات والشهادات الاجتماعية والمحتوى المميز الذي يجذب الزوار.

Q & A

ما هو السبب الرئيسي الذي يجعل لينكد إن أكثر من مجرد منصة تواصل اجتماعي؟

لينكد إن هو أكبر مجتمع تجاري على كوكب الأرض، حيث يمكن للأشخاص التفاعل مع بعضهم البعض في بيئة مهنية مستمرة تشبه مؤتمرًا تجاريًا دائمًا، مما يجعله منصة مثالية لبناء الأعمال والعلامات التجارية.

ما هي العناصر الأربعة الأساسية في استراتيجية لينكد إن التي تم شرحها في الفيديو؟

العناصر الأربعة هي: 1. المحتوى الذي تنشره (مثل العرض الرئيسي في المؤتمر)، 2. قسم التعليقات (المحادثات العامة مع الجمهور)، 3. الرسائل والتواصل مع الأشخاص (المحادثات الخاصة)، 4. الملف الشخصي الجذاب الذي يلفت العملاء (بطاقة العمل الحديثة).

كيف يمكن تحسين المحتوى على لينكد إن ليكون أكثر جاذبية؟

يمكن تحسين المحتوى عبر استخدام الفيديوهات الرأسية التي يمكن مشاركتها على منصات متعددة مثل تيك توك ويوتيوب شورتس وإنستغرام. يجب أن يكون هناك نص جيد وجذاب يرافق الفيديو حتى لو لم يشاهده الجميع.

ما هي الطريقة المثلى للتفاعل مع التعليقات على منشوراتك؟

من المهم التفاعل مع تعليقاتك الخاصة وتشجيع الناس على العودة، وكذلك استغلال التعليقات للحصول على أفكار لمحتوى مستقبلي. يجب أيضًا التفاعل مع محتوى الآخرين، خصوصًا من هم في فئة عملائك المستهدفين.

هل يجب إرسال طلبات اتصال على لينكد إن دائمًا أم لا؟

لا يتعين إرسال طلبات الاتصال دائمًا، ولكن إذا كنت تستهدف عملاء محتملين، من الأفضل استخدام استراتيجية مخصصة، مثل التفاعل أولاً مع محتوى الشخص المستهدف قبل إرسال طلب الاتصال.

ما هي استراتيجية 'Core 4' التي تم ذكرها في الفيديو؟

استراتيجية 'Core 4' تتضمن البحث عن العملاء المثاليين عبر لينكد إن أو Sales Navigator، التفاعل مع محتواهم، ثم إرسال طلب اتصال مع إشارة للمحتوى الذي تفاعلوا معه، وأخيرًا إرسال رسالة لتبدأ المحادثة.

كيف يمكن تحسين ملفك الشخصي على لينكد إن ليصبح أكثر جذبًا للعملاء؟

من الضروري أن يكون الملف الشخصي واضحًا ومباشرًا في توضيح ما تقوم به، من يجب أن يتابعك، ولماذا أنت فريد. يجب أيضًا أن يحتوي على إثبات اجتماعي مثل التوصيات والشهادات بالفيديو، بالإضافة إلى روابط تحفز الزوار على اتخاذ خطوات مثل حجز مكالمة أو زيارة موقعك.

هل يجب عليك نشر محتوى على لينكد إن يوميًا؟

يجب نشر المحتوى بانتظام، ولكن بشكل معتدل. يوصى بنشر مرة إلى مرتين في اليوم. المهم أيضًا هو التفاعل مع التعليقات والمشاركة في المحادثات.

ما هي أنواع المحتوى التي تعمل بشكل جيد على لينكد إن؟

المحتوى الذي يعمل بشكل جيد يشمل الفيديوهات، المنشورات المصورة مع قصص مثيرة، المنشورات النصية، الاستطلاعات، وشرائح الكاروسيل التي تحتوي على قصص تجذب الانتباه وتخلق فجوة فضولية.

ما هو الفرق بين الاتصال والمتابعة على لينكد إن؟

الاتصال على لينكد إن هو تبادل متبادل حيث يتصل الشخصان ببعضهما البعض. أما المتابعة فهي أحادية الاتجاه، حيث يمكنك متابعة شخص دون أن يكون هناك اتصال رسمي بينكما.