【⑤ー3】セミナーの構成
Summary
TLDRこのビデオスクリプトは、セミナーの信頼関係構築と効果的な構成方法について解説しています。導入と交流の10分、コンテンツの40分、そして振り返りと行動促進のための10分のセグメントで構成されています。信頼関係を築くためには、参加者の状況把握や疑問・不安の共有が重要で、コンテンツでは「破壊・構築・強化」のサイクルを繰り返して受講者の価値観を変える手法が紹介されています。最後に、受講者が学んだことをアウトプットし、次のセミナーへの興味を喚起するコール・トゥ・アクションが行われます。
Takeaways
- 😀 セミナーの成功には信頼関係の構築が重要で、参加者同士が仲良くなることが学びの質に影響を与える。
- 🕒 セミナーの構成は導入(10分)、コンテンツ(40分)、振り返りとCTA(10分程度)が推奨される。
- 🔍 導入では参加者の状況を把握し、彼らの悩みや理想について聞くことで、セミナーの効果を高められる。
- 📈 コンテンツでは「破壊・構築・強化」のサイクルを繰り返すことで、参加者の価値観や常識を変え、信頼関係を築く。
- 🛠️ 破壊は参加者の誤った常識や思い込みを崩すことで、正しい知識や方法を教えるために行われる。
- 🏗️ 構築では正しい方法を教え、参加者が新しい知識を理解し、自分のものにすることができるように導く。
- 💪 強化では実績やデータ、エピソードを用いて、参加者が新しい知識を確実に理解し、納得させることができるようにする。
- 📝 具体的なノウハウはぼかして、有料の講座で教えることで、参加者の興味を高め、信頼関係を深める。
- 🎯 アウトプットを促すことが学びの最大の秘訣で、参加者が学んだことを自分の言葉で表現することで学びが定着する。
- 🔄 振り返りでは当日の学びを整理し、アウトプットを通じて参加者が自分の言葉で学んだことを整理することが求められる。
- 🚀 CTAは次のセミナーやプレゼンへの誘導で、参加者が次のステップに進むための行動を促すことが重要である。
Q & A
セミナーの構成の基本的な時間割りはどうなっていますか?
-セミナーの基本的な構成は、導入交流が10分、コンテンツの話題が40分、振り返りとCTA(コルトアクション)が10分程度です。
導入交流で何を目的としていますか?
-導入交流では、参加者同士が仲良くなれるように、疑問や不安を共有し、信頼関係を築くことを目的としています。
セミナーでどのように参加者の状況や環境を把握しますか?
-参加者の状況や環境を把握するために、彼らがこの講座を選んだきっかけを尋ねたり、彼らの悩みや理想について尋ねることで行います。
コンテンツの提供において、破壊、構築、強化とはどのような意味ですか?
-破壊は参加者の常識や思い込みを崩すことを指し、構築は正しい方法を教えることで、強化はその正しい方法を確信させるために実績やデータ、エピソードを用いて説明することです。
セミナーで提供するコンテンツの具体的なアプローチはどのようなものですか?
-コンテンツの提供では、破壊、構築、強化を繰り返すことで信頼関係を築き、参加者の価値観や常識を変えることに焦点を当てています。
セミナーの最後に何をすることが重要だと思われますか?
-セミナーの最後に重要だと思われるのは、参加者に対して今日の学びをアウトプットしてもらうことです。これは学びが自分のものになるため非常に重要です。
CTAとはどのような意味で使われていますか?
-CTAは「Call To Action」の略で、セミナーの最後に参加者に対して次のセミナーやプレゼンに参加するように促すことを意味しています。
セミナーで提供するコンテンツが長くなる理由は何ですか?
-コンテンツが長くなる理由は、盛り沢山で参加者たちが興味を持ち、自然と話が盛り上がることによるものです。
セミナーの構成を工夫することはなぜ重要ですか?
-セミナーの構成を工夫することは、参加者の関心を維持し、情報を効果的に伝えるために重要です。
セミナーで提供する情報の具体的な内容をぼかすことの意図は何ですか?
-情報の具体的な内容をぼかすことは、参加者に対して価値ある情報を無料で提供しすぎず、有料の講座への興味を喚起する戦略として行われます。
セミナーの成功にはどのような要素が必要ですか?
-セミナーの成功には、参加者との信頼関係の築き方、コンテンツの質、アウトプットの促進、そして次のステップへの誘導が含まれる多面的要素が必要です。
Outlines
📈 セミナーの構成と信頼関係の構築
第1段落では、セミナーの成功に欠かせない構成と信頼関係の重要性が強調されています。セミナーは導入(10分)、コンテンツ(40分)、振り返りとCTA(10分程度)の3つのセクションで構成されています。信頼関係の構築は、参加者同士が仲良くなって疑問や不安を共有し、コンテンツをより深く理解できるようにするためです。導入では、参加者の状況や悩みを把握し、今日の課題を確認することが求められます。コンテンツでは、破壊、構築、強化というサイクルを繰り返すことで、参加者の価値観や常識を変え、信頼関係を築きます。
🌟 コンテンツの強化と例え話の活用
第2段落では、コンテンツの強化方法と例え話の活用が語られています。具体的なノウハウを教える前に、参加者の常識を破壊し、正しい方法を教える必要性が説明されています。例え話やデータ、エピソードを用いて、参加者の理解を深め、彼らの価値観を変革させることが目的です。また、具体的な方法についてはぼかして、有料の講座で教える旨を伝えることで、参加者の興味を喚起し、次のステップへ誘導します。
🔄 信頼関係の形成とセミナーの最適な構成
第3段落では、破壊、構築、強化のサイクルを通じて形成される信頼関係と、それを活用したセミナーの最適な構成について説明されています。セミナーの各セクションの時間配分や、アウトプットを通じて学びを定着させる方法が提案されています。また、CTAとして参加者を次のセミナーやプレゼンテーションに誘導する方法も紹介されています。全体的に、セミナーを通じて参加者が新しい自分に慣れるまでをサポートし、彼らの行動促進を目指しています。
Mindmap
Keywords
💡信頼関係
💡セミナーの構成
💡導入交流
💡コンテンツ
💡破壊
💡構築
💡強化
💡アウトプット
💡コール・トゥ・アクション(CTA)
💡ブランディング
Highlights
セミナーの構成は信頼関係の構築に重要で、導入交流、コンテンツ、振り返り、CTAの4つのセクションから成る。
導入交流は10分程度で、参加者の興味を引き、セミナーの目的をはっきりとさせる。
コンテンツセクションは40分で、深い悩みを共有するような信頼関係を築くために、正しい知識を提供し、誤った常識を破壊する。
信頼関係の構築は心と心が繋がることで、深い悩みを共有しやすくなる。
導入交流では、参加者の状況や環境を把握し、今日の課題を確認する。
コンテンツの提供は破壊、構築、強化のサイクルを繰り返すことで、信頼関係が生まれる。
破壊は相手の常識や思い込みを崩し、正しい方法を教えるために行う。
構築は正しいやり方を教え、新しい常識を身につけさせる。
強化は実績やデータ、エピソードを用いて、学んだことを確かなものとする。
具体的なノウハウはぼかして、有料講座で教えることで、価値を高める。
セミナーの最後にアウトプットを促し、学んだことを自分の言葉にすることで学びが定着する。
CTAは次のセミナーやプレゼンへの誘導で、参加者を次のステップへ導く。
信頼関係が築かれると、新しい自分に慣れるような感覚で参加者が先生について行きたくなる。
感情が動いた時に初めて人って行動できるので、感動を通じて信頼関係を深める。
破壊、構築、強化のサイクルは、人の価値観や常識を変える重要なプロセスである。
セミナーの構成は、進化し続けるビジネスコンテンツにとって必須の要素である。
アウトプットは最大の学びであり、自分の心に学びが定着する鍵である。
Transcripts
教育信頼関係構築の次はセミナーのオや
構成ですねここのプレゼンにつげる
セミナーの構築ね構成が大事ですよってお
話してたかと思うんですけどま大体大きく
言うとま導入交流が10分ぐらいで
コンテンツ話題ですねが40分で振り返り
ctaコルトアクションなんですけどが
10分ぐらいねでま全然私はあの1時間で
設定最初してたんですけど絶対最近1時間
伸びちゃうんですなぜかと言うと
コンテンツ盛り沢さだしここで盛り上がっ
ちゃうとここで普通に20分とか使っ
ちゃうのでなんでもなんかそれぐらい
やっぱここが大事なんですよねこの入りで
ここで仲良くなっておくとやっぱここの
聞き方って変わるんですよここで私に対し
て疑問とか不安を感じてると疑問とか不安
を感じながらここを聞いているので
コンテンツを聞いているのであの全然釈が
変わってしまうんですねなのでこの仲良く
なるっていう部分とっても大事
ですでまその仲良くなる目的はもう本当
仲良くなることなんですよね心と心が
繋がっているから深い悩みを話してくれる
ようになるま友達にしてもそうですよね
なんか初対面の人に自分の家族のすごい
深刻な悩みとか話さないじゃないですかだ
そういうことなんですなので極力この人に
話しても大丈夫そうだなっていう
雰囲気作りとっても大事ですで導入交流で
やることは3つはい1きっかけを質問どう
やってこの講座を選んでくれたんです
かっていうことを質問してくださいま本当
この生の声って大事だと思うんです自分が
開いてる口座に対してでこれに対してあの
帰ってきた答えが自分のペルソナ像と合っ
ていたらねあの自分のその講座の
コンテンツ入力した内容っていうのが
しっかりペルソナさんに刺さる文章になっ
てたんだなっていうのはしっかり客観的に
伝わる機会になるのであの是非ここは聞い
ていただけたらなと思いますで相手の状況
は環境を把握することね悩みとか理想が
どういうところなのかっていうのを必ず
聞くで今日の課題を確認するね今日1番
知りたいこと何ですかっていうところを
確認しますで
えっとま大体なんか企業ってどうやって
やるものなのか全然わかんなくてとかまて
みたいなと思ってるけどあのどうやったら
いいか分からないんですみたいな本当漠然
とした悩みを伺えてる方が多いかなと思う
のでそこを知りたいことは何ですか
ちゃんとその答えになるような部分が自分
の構成の中にあるかなっていうのも頭の中
で確認しながらこれを聞いてみてください
はいではコンテンツですねこれとっても
大事ですコンテンツの内容としてはこの
破壊構築強化を繰り返すんですねこの破壊
構築強化を繰り返すことで先生と生徒とし
ての信頼関係が生まれるんですでえなんか
破壊って聞くとすごく怖いイメージがある
んですけどあ何を破壊するかって言うと
相手の常識思い込みね間違っているやり方
ねこういうところを正しいことを教えて
あげるために1回崩す必要があるんですね
例えば起業って1人でできるものなろけど
どうやったら調べていいかわかんないって
思ってる人が来たとしますここで聞いてた
時にねここかねこうどうやったら1人で
できるのか知りたいんですよねってもし
言ってる人がいたら間違ってるじゃない
ですかそれ思い込みですよねねそれ1人で
やってるやろうとしてることがまず間違っ
てるんだよっていうことを教えてあげ
なきゃいけないのでま1人でやろうと思っ
てもこれはできることではありませんよっ
てちゃんと教えてあげなきゃいけないん
ですねでここを教えてあげないと結局あの
原因を変えなければ結果は変わらないので
これをしっかり教えて相手の持っている
常識を崩してあげるでこれやっぱりここで
崩してあげないとこの2番目構築の
部分が入らないんですよね正しいやり方ね
っていうのがここを1回崩さないと
しっかり入らないのでもう1人でやること
はできないんですよね6とかフォロー
もらいながらえっとやっていかないと成功
しませんよっていう新しい本当の常識を
教えてあげるのが軸ですで強化っていうの
がそうなるほど確かにと思ってもらうこと
ねちょっとこちも続いちゃってるんです
けどでこの実績とかデータとかエピソード
とかねあとま私よく使ってるの
例え話とかを使いながらこのああなるほど
確か
にって
ここここの部分を理解してもらうねでこの
強化で使う例え話はたくさんストックして
おくポイントとしては相手にとって分かり
やすくて腑に落ちるものでここ腹落ちさ
せるとかも書いてあるんですけどあのこれ
をまた例え話でするとするとま企業1人で
できると思ってただけどそれは1人ででき
ないって言われたねでもそれは人から教え
てもらわなきゃいけないんですよって言わ
れた人から教えなき教えてもらわなきゃ
いけないなんでだろうねここでまみんなお
医者さんもそうです弁護士もそうです
みんな学ぶことから始まってるよねってね
学んで習得してそれを教える側にな
るっていうのを繰り返してるからまず学ば
ないとえっと教える側になれないんだよっ
ていう強化ポイントね例えば話をすること
でああなるほど確かにって思えるじゃない
ですか確かにお医者さんなりたいと思って
次の日からお医者さんなれる人いないです
よねだからそういう風にこの例え話とかね
データとかエピソードを使って強化って
いうのをしていきましょうでここ答えを
ぼかすね具体的なノハは言わないって書い
てあるんですけどまこれ結局ここで言っ
ちゃうとお客さん満足しちゃうんですよ
満足しちゃってあのあ1人でできるかもっ
てやっぱり思っちゃうんですよあじゃ私で
できそうじゃんて思っちゃうんですなん
ですけどまこの答えをぼかすもま言範囲が
ま限られるっていう言い方をした方がいい
かなと思うんですけど私正直ぼかさない
ところもあるんですもうストレートにあ
これにはこういうことが必要なんです
けどってだからそれを学ぶにはやっぱり
どこに行ってもお金がかかるんですよって
お金と時間がかかることなんですってそれ
をただで教えてくれる人っていうのはま
ちょっと探すの難しいかもしれないです
ねって私はそうやって言っちゃいますだっ
てなんかこのぼかすて私もこれこうやって
書いといてあれですけどぼかされたって
思うじゃないですか伝こうお客さんがあれ
なんかここの答えぼかされたなみたいな
っていうのよりか私ももう応人を見てです
けどあこノウハウとしてはこういう
ノウハウの数があって具体的にはこういう
名目なんですけどその内容っていうのは私
講座でお伝えしてるんですよねって私の
有料の講座でお伝えしてるっていう風にお
話ししますでだってそこに価値があるわけ
だからそれを無料では提供できないじゃ
ないですかなのでまあなんかそのぼかされ
て親って思うような不信感を抱かれる
ぐらいだったら私は結構言っちゃってます
ね相手が欲しいと思ってるものも無料で
答えられる範囲でしっかり答えるでもそれ
以上はお金がかかるんだよっていうのを
あのそんな直接的な話し方じゃなくあの
さっきみたいなねこういう手順があって
こういうのがあるんだけどこれの具体的な
方法は私も講座で教えてるんですけどね
みたいな生徒さんにこうやって教えてるん
ですよっていうことをお話しするとあここ
から先はお金を払わないと聞けないの
かっていうねここですねにあるのであのご
自身のやりやすい方でいいのかなとは思う
んですけどまあのこの答えをぼかす具体的
な脳波を言わないっていうのはこれで満足
しちゃうと結局やっぱり1人でできるじゃ
んってとか自分がせっかく破壊したものに
また戻っちゃうんですよでそれを防ぐため
にまあんまり具体的に言わない方がいい
よっていうのがえっとスキルとしての基本
ではあるんですけどとま自分がどういう
ブランディングをしていくかにもよります
しあのお客さんの反応を見てどういう言い
方がベストかなってまご自身で考えるのが
1番いいかなと思うんですけどこれは
あくまで基礎ただ私はあまりやらないて
いう感じですはいでここですねえっと破壊
構築教化を繰り返すことで先生と生徒とし
ての信頼関係が生まれるで人の価値観や
常識が書き換わる瞬間感動ね新しい自分に
なれたような感覚でそんな状態にしてくれ
た先生についていきたいって思うよう
にっていうでやっぱり違う講座でもお話
するんですけどこの
感動人の感情が動いた時に人って初めて
行動できるんですよなのであの新しい自分
に慣れたような感覚とかもこれも体験じゃ
ないですか新しい体験をくれた人に対して
とかできなかったことをできるようにして
くれた人とかできないことをできるかもっ
て思いさせてくれた人とかそういう人に
対して感情が動いた時にその人のことを
信頼し始めるんですね人間ってなのでこう
いうあの破壊構築強化の中でその人が
初めてした体験を提供できると信頼して
くれるっっていう感じで覚えといて
いただけると分かりやすいかなと思います
はいでねなのでま
ここコンテ40分って書いてあるんです
けどもこれは皆さんの
えっとお客様に提供するえっと商品によっ
て様々だと思うんですけど大体1時間
トータル1時間で構成してる場合はこれ
くらいの割合の方がま進みやすいかなって
いうところですねはいで最後に振り返りと
あとctaで振り返りでやることは今日の
1番の学びはっていうところなんですけど
ましっかりアウトプットをしてもらって
くださねアウトプットってまここで学んで
聞いたことを自分の言葉にするってそれで
学びがちゃんと活用されてるんですね自分
の心に落ちるというかああそうなんだって
ただ頭で思ってるだけでは意外と半分
ぐらいしか落とし込めてなくてこれを
しっかり言葉に出したり人に話すことで
全て落ちるんです自分の心にもなので
えっとアウトプットこそ最大の学びであ
るって書いてあるんですけど是非して
もらってくださいでまここの質問でま企業
私の場合は企業お勧めしている講座なので
まあ人に教えてフィードバックがもらえる
環境が大事なんだなとか一連のスキルの
フルセットが必要なんだなって着替えつい
てもらえたらまこの私のやり方は合ってた
のかなと判断できるかなと思いますはいで
まあ多分このフィードバックがもらえる
環境が大切っていうのはは割とこの
ビジネスコンテンツ選んでる方ね無形商材
で考えてる方っていうの
はあの一通り統一な答えかなとは思うので
是非この答えがもらえるようにここの構築
考えていただけたらなと思いますでこの
ctaとはっていうのあの最初の方で言っ
ちゃったんですけどコルトアクションねで
次のセミナーやプレゼンに誘導することね
次セミナー2次セミナーにつならより具体
的なその企業の方法お話ししてますよとか
ま2次セミナーにからプレゼンにつげる
ならこれを実現するためのカリキュラムに
興味ありますかみたいな感じでこの次への
行動ねあの行動換気なので行動を
促すアクションのま1つとしてこういう
促し誘導をすることも大事ですよって言っ
てるんですけどここら辺の具体的なやり方
っていうのは実際にあのストアの
講座をあの開いてやるってなった時に
しっかりまたお伝えしていくので安心して
くださいはいでは今日はこのセミナーの
大きな構成部分のお話でしたえっとだいぶ
内容が多いのでま分かりづらければいつで
も連絡くださいはいよろしくお願いし
ます
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