【③ー2】売れる商品コンセプト
Summary
TLDRこのスクリプトでは、商品設計における売れるコンセプトの重要性を強調しています。顧客の理想と悩みのギャップを理解し、その根本的な問題を解決することが、強力な商品につながると述べています。商品コンセプトは単なる集客手段ではなく、顧客の求めるものに答えることが肝心です。また、押し売りではなく、顧客が満足して継続的にサポートを提供することが、ビジネスの安定につながると指摘しています。最後に、商品の完成度は初めは3割で十分であり、フィードバックを通じてブラッシュアップしていくことが推奨されています。
Takeaways
- 📦 商品のコンセプトは相手の根本的な問題を解決することに焦点を当てる。
- 🤔 集客コンセプトは相手の頭に浮かぶ悩みに対応するが、商品コンセプトはもっと深い問題に対応する。
- 🛠 深刻な悩みを解決する商品は強力であり、求められるものを提供することで売上が上がる。
- 🚫 売りたいものを押し売りするのではなく、相手のニーズに応えることが大切。
- 🤝 セミナーを通じて相手の理想と悩みを深く理解し、それに応える商品を提案する。
- 🎯 相手の理想を叶える商品を提案しなければ、満足してもらえず、不満が残る。
- 🌟 高額な商品だからこそ、心から良いと思えるものを提供し、大切な人にも紹介できるようにする。
- 🎁 商品そのものではなく、商品が提供する未来の理想が求められている。
- 🚀 悩みは理想に到達するための手段に過ぎず、理想を叶えるための方法を提供することが重要。
- 🔧 商品は完成度3割で良く、顧客との対話を通じてブラッシュアップしていくことで最終的に完成度を高める。
Q & A
商品のコンセプトとは何ですか?
-商品のコンセプトとは、顧客の根本的な問題や悩みを解決する提案のことです。これは顧客の理想と現実のギャップを埋めるもので、強力な商品になるための重要な要素です。
集客コンセプトと商品のコンセプトの違いは何ですか?
-集客コンセプトは顧客の表面的な悩みやニーズに焦点を当てたもので、顧客を引き寄せるために使われます。一方、商品のコンセプトは顧客の深層的な問題を解決し、顧客の人生を変える力を持つものです。
なぜ顧客の理想と悩みを理解することが重要ですか?
-顧客の理想と悩みを理解することは、彼らの根本的なニーズに応えることができる商品やサービスを提供する上で不可欠です。これにより、顧客が満足し、長期的な関係を築くことができます。
商品のコンセプトを販売する際のポイントは何ですか?
-商品のコンセプトを販売する際のポイントは、顧客が求めているものに答えることです。売りたいものに焦点を当ててはいけません。顧客の理想を叶える商品を提案することが必要です。
ダイエット商品のコンセプト例は何ですか?
-ダイエット商品のコンセプト例としては、単に痩せることだけでなく、痩せて綺麗になり、パーティーで将来の旦那さん候補を見つけるという未来を提供することが挙げられます。
商品の完成度が3割で良い理由は何ですか?
-商品の完成度が3割で良い理由は、顧客とのインタラクションを通じて商品をブラッシュアップし、最適な形にしていくことができるからです。これは焦らずに改善を続けることができる柔軟性を持たせます。
商品コンセプトのブラッシュアップに必要なことは何ですか?
-商品コンセプトのブラッシュアップに必要なことは、顧客からのフィードバックを収集し、それをもとに商品を改善することであり、最終的に顧客の理想に沿った商品を提供することができます。
顧客満足度を高めるために重要なことは何ですか?
-顧客満足度を高めるために重要なことは、顧客のニーズに合わせた商品を提供することと、顧客とのコミュニケーションを通じてサポートを提供することです。
商品を押し売りしない理由は何ですか?
-商品を押し売りしない理由は、顧客が満足しないままで不満を感じることを避け、長期的な顧客関係を築くためです。顧客が商品を心から推薦するように、彼らの理想を叶える商品を提供することが大切です。
顧客が商品を推薦する際の重要なポイントは何ですか?
-顧客が商品を推薦する際の重要なポイントは、顧客自身がその商品を大切に思っており、その商品が彼らの理想の未来につながることです。
Outlines
🔑 商品コンセプトの重要性と集客戦略
この段落では、商品のコンセプトと集客戦略について解説しています。商品のコンセプトは、顧客の根本的な問題を解決することに重点を置くべきであり、集客コンセプトは顧客の表面的な悩みに焦点を当てるものであると区別しています。商品の強力なポイントは、顧客が求めているものに答えることにあると強調しています。また、商品を押し売りせずに、顧客の理想を叶えるものを提案することが重要であると述べています。最後に、顧客満足を重視し、継続的なサポートを提供することでビジネスの安定を図ることが示唆されています。
🛠️ 商品開発のプロセスと顧客とのコミュニケーション
第2段落では、商品開発のプロセスと顧客とのコミュニケーションの重要性が語られています。商品の完成度は最初は3割程度で十分であり、その後顧客との出会いを通じてブラッシュアップしていくことが奨励されています。商品が100%完成していると思えども、顧客からのフィードバックにより改善点が見つかることがあるため、柔軟性を持つことが望ましいとしています。顧客とのコミュニケーションを通じて商品を改善し、最終的に顧客の理想の未来に近づけるプロセスが重要であると結び付けています。
Mindmap
Keywords
💡商品コンセプト
💡集客コンセプト
💡理想と悩み
💡根本的な問題解決策
💡売りたいもの
💡顧客の大切な人
💡理想の未来
💡乗り物
💡完成度
💡ブラッシュアップ
Highlights
商品のコンセプトは、相手の根本的な問題解決策を提供することです。これは強力な商品になる理由です。
集客コンセプトと商品コンセプトを区別することが重要で、前者は頭に浮かぶ悩み、後者は根本的な問題解決です。
商品コンセプトは、相手の理想と悩みのギャップを埋めるもので、そのために必要なものに答えることが大切です。
売りたいものよりも、求められているものに答えることで、商品はシンプルに売れる傾向があります。
商品を押し売りするのではなく、相手の理想を叶えるものを提案することが大切です。
商品コンセプトは、相手の人生を変えるものであるべきで、そのためにサポートを徹底することが求められます。
商品を売りたいという立場ではなく、相手の大切な人というスタンスで商品を提供することが望ましいです。
商品の強力なイメージは、商品そのものではなく、商品を手に入れた先にある未来に焦点を当てています。
ダイエットの例では、痩せた体だけでなく、理想の未来に向かってのアプローチが重要です。
顧客はダイエット方法を知っている場合でも、理想の体型に至る未来を目指して活用することが求められます。
商品の完成度は初めは3割程度で構わないが、顧客とのフィードバックを通じてブラッシュアップしていくことが大切です。
商品コンセプトのブラッシュアップは、顧客との対話を通じて行われ、焦ることなく進めることができます。
商品コンセプトの創造は、顧客の理想と悩みを深く理解した上で行われることが望ましいです。
商品の売り込みは、顧客のニーズに合わせて調整され、押し売りは避けるべきです。
顧客満足度を高めるためには、既存のお客様を大切にしてサポートを徹底することが重要です。
商品コンセプトの創造は、顧客の人生を変える力を持つものであるべきで、そのために全力を注ぐことが求められます。
Transcripts
はいでは今回
はと商品設計の中の売れる商品コンセプト
についてお話していきたいと思いますはい
でまずま商品のコンセプト前回もやりまし
たね相手の理想と悩みのギャップ相手の
根本的な問題解決策ねこれが強力な商品に
なりますで商品コンセプト前回やったと
思いますこれですね覚えてますかねでこれ
は集客コンセプトのコトに注意して
くださいねて書いてあるんですけどと商品
コンセプトはここですね相手のあの奥底に
ある根本的な問題解決なんです
けど集客のコンセプトはこれでしたね相手
のニーズ頭にパッと浮かんでいる悩み
が集客コンセプトになりますのでお間違い
のないようにはいでこの商品コンセプトに
ついてなんです
けど
まずこのま相手のこの根本的な問題解決が
必要でこれが強力な消費になる理由なん
ですけどま自分の深刻な悩みが解決される
のであればそれが欲しいってなりますよね
ねダイエットをしていてもずっと痩せなく
て困っていたけどね痩せられるんだったら
痩せるようになりたいって思いますよねで
ポイント
は売りたいものを売るんではなくて求め
られているものに答えればシンプルに売れ
るってところなんです
ねここですよねここでやりましたねその
自分の売りたいものが前に出ちゃってると
売れないよって人は集まらないよっていう
やつです
ねでここ
もまずはセミナーで相手の理想と悩みを
深く理解してからそれ私の商品でなら解決
できますよっていうことを
ま教えてあげるですけどまただ売ればい
いってわけではないですよねねちゃんと
相手の理想が叶うものを提案しなければ
意味がないし相手の方の人生も変わらない
なの
でこれはあの結局相手の方の人生書いて
あげられないと私の人生も変わらないん
です自分の人生も変わらないん
ですねなので
あのここも前にお弁当屋さんのお話でし
ましたねOLさんに唐揚げを押し売りする
のっていうそれってずっとと続けるのって
いうお話したと思うんですけど結局
押し売りを続けても満足はしてもらえない
んです不満にしかならないっていうお話し
ましたよねなのであの押し売りはしない方
が絶対的にいいですそして既存のお客様
大切にして満足していただくことも重要
あのサポートをやっぱ徹底して望んでいる
結果に対して全力を注ぐそしてねそれを
続けることでこちらも安定して継続が
できるようになるん
です
で相手は自分の大切な人というスタンスで
いくと良いっていうのもまあの高額な商品
だからこそ心からこれいいよって思って
ないと人には紹介しないですよねましてや
自分の大切な人だったらねなのでまあそう
いうスタンスでえっと考えましょうって
いうことですでえっとこちらは商品のその
強力な商品のイメージですね
イメージ人は商品そのものが欲しいわけ
じゃなくて商品を手に入れた先にある未来
が欲しいんですまダイエットの話で言う
とただ痩せた体が欲しいんじゃないんです
痩せて綺麗になってパーティーに行って
将来の旦那さん候補を見つけ
るっていうことがねその先にある未来なん
ですねそこがその未来が欲しいから今は
じゃあまず綺麗にならなきゃいけないので
ダイエットを頑張ろうていうところなん
ですよはいであの悩みは理想に行くまでの
乗り物のようなものって書いてあるんです
けどまお客さんでこの乗り物が欲しいわけ
ではないんです
ね
あくまでこの理想を叶えるものが欲しいん
ですなのでまそのダイエットのお話もし
ましたけどお客さんてえっとダイエットの
方法を知って理想の未来に行くわけじゃ
ないですかこれで言うと乗り物は
ダイエットの方法なん
ですねダイエットの方法知ってそれを活用
して理想の自分の体型を目指す理想の未来
そして綺麗になっ
て今月パーティに行くね将来の旦那さん
候補を見つけるっていうところです
ねでまずまこの完成度3割ってお話も前回
したかと思うんですけどこういう商品を
イメージして作っていく中でまずは3割で
いいんですねいろんなお客さんと会って
ブラッシュアップしていけば大丈夫なので
大丈夫ですね前回もお話しした通りもう
これで絶対大丈夫これで100%だっって
自分が思って作っていてもいろんな人にお
話しした時にあちょっとここの例え分かり
づらかったとかづらかったとかここのま
説明の仕方変えなきゃいけないなとか色々
出てくるんですなのでま最初は3割ぐらい
にしてま1人やって4割でもう3にやって
5割りとかて言って少しずつブラッシュ
アップしていけば大丈夫ですのであの焦ら
なくても大丈夫
です
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