Mengapa Iklan Membuat Sirup Marjan Jadi Yang Terlaris
Summary
TLDRThe video script discusses the success of Marjan syrup in the Indonesian market, highlighting its strategic advertising during Ramadan and Lebaran, which contributes to its top sales despite not being the cheapest or tastiest. It delves into the brand's history, its founder's journey, and the evolution of Marjan's product line. The script also explores the impact of advertising on consumer perception, emphasizing the importance of a positive brand image and effective storytelling in boosting sales, even for products that may not be the best or most affordable in their category.
Takeaways
- 🥇 Marjan is the top-selling syrup in terms of sales, not because it's the best-tasting or the cheapest syrup.
- 📺 Marjan's advertising strategy is successful, especially during Ramadan and Eid, with frequent TV ads that are well-received and widely watched.
- 💰 The budget for Marjan's full video advertisements ranges from approximately 30.3 billion to 46.1 billion, with teasers costing between 3 billion and 4.5 billion.
- 🌕 Marjan focuses its advertising during Ramadan and Eid, possibly due to increased syrup consumption during these periods.
- 🏭 Marjan was the first syrup produced in Indonesia by PT Suba Indah, a company established in 1975 in the food and beverage industry.
- 🛍️ PT Suba Indah was founded by Muhammad Saleh Kurnia, who also established Hero supermarket, and has a history of entrepreneurship in the grocery business.
- 🆕 Marjan was launched in 1980 after a collaboration with a Danish company, Cho Food Company, and initially came in only two flavors: Coconut and Melon.
- 🍹 Today, Marjan offers a variety of flavors, including Strawberry, Vanilla, Lemon Rose, Pineapple Juice, and Moka, as well as milk syrup and squash syrup.
- 🎬 Marjan's advertisements are creative and culturally relevant, focusing on local stories and positive values, which differentiates it from competitors.
- 📈 The sales of Marjan syrup are influenced by its good product image, built through effective advertising, rather than just being the best-tasting or cheapest option.
- 📊 According to a survey by Kurious Kata Data Inside, syrup consumption in Indonesia tends to increase during Ramadan, which aligns with Marjan's advertising strategy.
Q & A
Why is Marjan considered the top-selling syrup despite not being the cheapest or the tastiest?
-Marjan's sales strategy has been successful due to its effective advertising, particularly during Ramadan and Eid, which are peak times for syrup consumption.
What is the estimated budget for a full video advertisement of Marjan?
-The budget for a full video advertisement of Marjan ranges from approximately 30.3 billion to 46.1 billion, indicating a significant investment in marketing.
Why does Marjan focus its advertising only during Ramadan and Eid, and not on ordinary days?
-Marjan's advertising strategy is likely to capitalize on the increased demand for syrups during these religious holidays, when consumption patterns spike.
What is the history behind Marjan syrup and its connection to PT Suba Indah?
-Marjan syrup was first produced in Indonesia by PT Suba Indah, a company established in 1975 in the food and beverage industry, and is known for its wide distribution network.
Who is the founder of Marjan and PT Suba Indah, and what is his background?
-Muhammad Saleh Kurnia, also known as Kurnia, is the founder of both Marjan and PT Suba Indah. He started his business journey by helping his parents with their grocery store and later expanded into the supermarket business with the first supermarket in Indonesia, Hero Supermarket.
What was the initial intention of PT Suba Indah before producing Marjan syrup?
-Initially, PT Suba Indah intended to collaborate with Nutrisia to produce a milk beverage, but the plan was canceled, leading them to work with the Danish company Cho Food Company and subsequently launching Marjan syrup.
What were the original flavors of Marjan syrup when it was first launched in 1980?
-The original flavors of Marjan syrup when it was first launched were Cocoa and Pandan Melon.
How does Marjan syrup differentiate its advertising from competitors like ABC?
-Marjan syrup's advertising focuses on storytelling and cultural relevance, rather than just highlighting the product's features, which sets it apart from competitors like ABC.
What is the significance of advertising in maintaining and enhancing a product's image?
-Advertising plays a crucial role in shaping a product's image and influencing consumer purchasing decisions by creating a positive perception and maintaining brand recall.
How does the distribution network of Marjan syrup contribute to its sales success?
-Marjan syrup's widespread distribution network, being available in almost every store across Indonesia, ensures its accessibility and contributes to its high sales volume.
What is the impact of advertising on consumer behavior, as illustrated by the script?
-The script suggests that advertising can significantly influence consumer behavior by creating a positive brand image and associating the product with desirable qualities or experiences.
How does the script describe the importance of cultural relevance in advertising for a product like Marjan syrup?
-The script highlights the importance of cultural relevance in advertising by showing that Marjan syrup's ads, which are rich in local storytelling and cultural elements, resonate with consumers and enhance the product's appeal.
What is the role of advertising in reminding consumers about the existence of a product?
-Advertising serves as a reminder for consumers about the existence and availability of a product, preventing it from being forgotten amidst the competition.
How does the script compare the advertising strategies of national brands like Marjan syrup to local brands?
-The script suggests that while national brands like Marjan syrup have the advantage of extensive advertising and distribution, local brands can still compete effectively if they offer unique or superior products, even without the same level of marketing.
Outlines
🏆 Success of Marjan's Advertising Strategy
This paragraph discusses the success of Marjan syrup in sales despite not being the cheapest or the tastiest. It highlights the strategic advertising during Ramadan and Eid, which significantly increases viewership and brand awareness. The high budget for advertising, estimated between 30 to 46.1 billion, is mentioned alongside the short teasers that cost around 3 to 4.5 billion. The paragraph also touches on the importance of a good product image in increasing sales and how Marjan's advertising focuses on storytelling rather than just the product's features, which has contributed to its positive brand image and sales success.
📈 Marjan's Origin and Product Range Expansion
The second paragraph delves into the history of Marjan, which was first produced by PT Suba Indah in 1980 following a collaboration with Denmark's Cho Food Company. Initially, Marjan only offered two flavors, but it has since expanded to include a variety of options like strawberry, vanilla, and fruit punch. The paragraph also explores the success of Marjan's advertising, which focuses on cultural storytelling and positive local narratives, setting it apart from competitors like ABC. The strategy has led to Marjan being recognized as the top syrup brand in terms of advertising effectiveness, according to a survey by Kurious Kata Data Inside Center.
🌐 Marjan's Distribution and Consumer Preferences
This paragraph examines the wide distribution of Marjan syrup, which is available in almost every store across Indonesia, contributing to its high sales. It also discusses the preference for local syrup brands in different regions, such as Agung Marsen in Jepara, and how these local favorites can compete with national brands despite limited advertising. The paragraph emphasizes the importance of distribution in a product's success and invites viewers to share their favorite local syrup brands in the comments section, highlighting the role of consumer preferences and local flavors in the syrup market.
Mindmap
Keywords
💡Marjan
💡Advertising Strategy
💡Sales
💡Ramadan and Eid
💡Brand Ambassador
💡Image
💡Product Distribution
💡Supermarket
💡Local Syrups
💡Cultural Relevance
💡Consumer Behavior
Highlights
Marjan is the top-selling syrup in terms of sales volume, despite not being the cheapest or the tastiest.
Marjan's advertising strategy seems to be successful, as it frequently appears during Ramadan and Eid, which are high-demand periods for syrups.
The cost for a full video advertisement of Marjan ranges from 30.3 billion to 46.1 billion, indicating a significant budget for marketing.
Marjan's 15 to 16-second teasers cost between 3 billion and 4.5 billion, showcasing a substantial investment in advertising.
Marjan syrup's origin story and its connection to PT Suba Indah, a company founded in 1975, is revealed.
Muhammad Saleh Kurnia, the founder of Marjan and Hero supermarket, had humble beginnings and a strong entrepreneurial spirit.
Marjan was initially intended to be a milk drink company but pivoted to produce fruit syrups after a partnership with Cho Food Company.
Marjan's first syrup flavors were limited to two, but now it offers a wide variety of tastes, including unique flavors like Moka.
Marjan's advertising focuses on storytelling and cultural relevance, which sets it apart from competitors that emphasize product features.
The advertisement's impact on consumer perception and purchase decisions is highlighted, emphasizing the importance of a positive brand image.
Marjan's wide distribution network, including its presence in almost every store, contributes to its high sales volume.
The transcript discusses the power of advertising in maintaining product relevance and shaping consumer perceptions beyond product features.
Local syrup brands, despite limited advertising and distribution, can still compete with national brands due to taste and price.
The importance of advertising in creating a positive brand image and its indirect impact on sales is underscored.
Marjan's advertising budget and strategy are compared to the effectiveness of its competitors, like ABC, which also focus on storytelling.
The transcript suggests that Marjan's success is not solely due to advertising but also its widespread distribution and cultural connection.
Consumer surveys indicate that syrup consumption in Indonesia tends to increase during Ramadan, which influences Marjan's advertising timing.
The transcript concludes by inviting viewers to share their preferences between Marjan and local syrup brands, highlighting the diversity of consumer choices.
Transcripts
Marjan itu bukan sirup paling enak ya
bukan juga sirup paling murah tapi
secara penjualan Marjan itu nomor satu
nah tidak paling enak tidak juga paling
murah tapi penjualannya bagus Apakah ini
berarti strategi iklan dari Marjan itu
berhasil karena seperti yang kita
ketahui Kalau bulan puasa dan lebaran
iklan Marjan itu sering banget muncul di
TV iklannya bagus dinanti banyak
ditonton trending di mana-mana dari
hoops ID biaya untuk full video Marjan
itu ada di sekitar 30 ,3 miliar hingga
46,1 miliar Selain itu per teaser dengan
durasi 15 sampai 16 detik itu
mengeluarkan kisaran 3 miliar hingga 4,5
miliar Wow banget kan budgetnya Lalu
kenapa sih kok iklan Marjan itu kayak
hanya fokus di momen Ramadan dan lebaran
aja Mengapa hari-hari biasa kayak
adem-adem aja Lalu bagaimana sih
ceritanya asal-usul sirup Marjan itu
lalu produk apa aja sih yang
penjualannya bagus gara-gara iklan baik
daripada penasaran Yuk kita bahas
bersama di video
[Musik]
ini iklan Marjan dinanti karena
ceritanya ya karena memang sebagus itu
sampai orang-orang itu bertanya-tanya
Marjan Ini aslinya itu bikin sirup apa
studio film sih iklannya itu kayak Demon
emas Purbasari lutung kas sarung singa
barung dan Kelana dewisri Baruna Luar
biasa coba mana ada iklan di Indonesia
yang kayak gini nah ketika a orang
mengingat iklan yang bagus itu secara
tidak langsung orang-orang akan
berpikiran yang positif terhadap produk
yang diiklankan lalu pertanyaannya
Mengapa sih memiliki citra produk yang
bagus itu penting ya karena salah satu
alasannya bisa meningkatkan penjualan ya
Apa lagi intinya kan di situ kan ya sama
kayak contoh nih ada penyanyi suaranya
bagus tampilannya cantik tapi
kontroversi terus hidupnya itu isinya
drama punya masalah menjengkelkanlah
intinya tentu orang akan malas kan
mendengar lagu-lagunya enggak mau juga
nonton konsernya bahkan meskipun lagunya
itu bagus poinnya adalah citra itu
mempengaruhi keputusan orang ketika
hendak membeli suatu produk makanya
bintang iklan brand Ambassador atau
artis kalau terkenal kasus citranya
buruk berand ya pasti akan mencabut
kerja samaman alasannya apa ya biar
image dari brand tersebut tidak terkena
imbasnya yang ujung-ujungnya bisa
mempengaruhi pembelian dari konsumen nah
iklan salah satu tujuannya kan memang
membuat Citra yang baik biar orang
berpikiran positif akan produknya itu
makanya kadang produknya tidak yang
paling bagus harga juga tidak yang
paling murah tapi penjualannya bagus
Alasannya kenapa ya salah satunya
gara-gara image produknya yang bagus
yang dibangun oleh komunikasi lewat
iklan yang
[Musik]
bagus Marjan merupakan serup pertama
yang diproduksi di Indonesia oleh PT
Suba indah ya PT Suba indah adalah
perusahaan yang bergerak di bidang
makanan dan bahan pangan sejak tahun
1975 ya Meskipun saat ini perusahaan itu
kemudian mengalami pilit ya di tahun
2007 sebagai informasi perusahaan ini
didirikan oleh m Kurnia yang ia juga
dikenal sebagai pendiri Hero supermarket
Muhammad Saleh Kurnia atau yang biasa
dipanggil Kurnia lahir pada tanggal 1
Desember tahun
1934 di Sukabumi nama Tion huanya yaitu
W laichang Oh ya mengenai nama Muhammad
Saleh Kurnia ini itu adalah nama beliau
setelah mualaf ya Nah Kurnia Zak kecil
itu memang sudah bercita-cita menekuni
dunia bisnis orang tuanya pengusaha toko
kelontong yang jualannya itu adalah
barang pecah belah dan pakaian jadi ya
kayak grosery Store lah ya kalau saat
ini ketika Kurnia berusia 9 tahun tahun
1942 tokoh orang tuanya dibakar habis
oleh tentara Jepang setelah Indonesia
merdeka mereka lalu pindah ke Jakarta di
sana mereka mulai merintis bisnis dari
awal lagi yaitu berjualan makanan dan
minuman sejak itu Kurnia bekerja
membantu orang tuanya dan sekaligus
belajar berdagang pada tahun
1950-an Ia bersama kakak sekandungnya
wugo Chang mencoba mendirikan bisnis
dalam bentuk CV dengan nama CV Hero
modalnya kata Kurnia cuman dengkul kerja
keras ulet dan berhemat Hi luar biasa ya
tapi ya Berkat kegigihan itu usahanya
berkembang usaha tersebut berjalan
lancar ya namun pada tahun 195 59 sang
kakak mengundurkan diri dari CV tersebut
Kurnia tetap menjalankan usaha tersebut
Atas saran seorang temannya Kurnia itu
pergi ke Singapura karena saat itu ia
melihat banyak orang-orang asing di
Indonesia rela pergi ke Singapura hanya
untuk beli makanan dan minuman impor
dari luar negeri cornea pun melakukan
survei di supermarket Singapur satu
persatu ya dan hal itu kemudian
menginspirasinya menjadi distributor
produk makanan dan minuman impor dan
juga membuka supermarket begitu pulang
ke Indonesia pada tanggal 23 Agustus
tahun
1971 Kurnia mendirikan supermarket hero
yang sekaligus menjadi supermarket
pertama di Indonesia Adapun Marjan
sendiri dibuat oleh PT Suba yang juga
didirikan oleh Pak m Kurnia ya Awalnya
perusahaan berniat untuk bekerja sama
dengan nutrisia untuk memproduksi
minuman susu pada tahun
1977 tapi rencana tersebut batal di
tengah jalan PT Suba Indah lalu bekerja
sama dengan sebuah perusahaan asal
Denmark yang ber nama Cho food company
dan dari kerja sama itu lahirlah minuman
sari buah sunquake sebagai produk
pertamanya dari kesuksesan sunquik
akhirnya membuat beberapa produk makanan
dan minuman baru Salah satunya yaitu
sirup Marjan di tahun
1980 jadi lahirnya Marjan ya karena
adalah produk yang diminati oleh
orang-orang serta saat itu sudah ada
jaringan distribusinya supermarket itu
kan butuh produk-produk untuk dijual kan
di tahun pertama perilisannya sirup
Marjan varian rasanya itu cuma ada dua
yaitu Koko Pandan dan melon Kalau
sekarang kan rasanya sudah macam-macam
ya stroberi vanila Leci Rose pisang susu
markisa fruit punch grenadin dan Moka
juga ada Marjan milk sirup dan ada juga
Marjan squash sirup yang kayak punyanya
ABC nah kalau ngomongin ABC mungkin ya
gara-gara abc Marjan itu mengeluarkan
iklan yang berbeda karena sebagaimana
yang kita ketahui ABC ini iklannya itu
juga sangat menggiurkan kan kalau marj
iklannya seperti ABC yang hanya fokus di
produknya head to head dengan ABC ya
pakalan susah Samalah kayak iklan shampo
antara satu produk dengan produk yang
lainnya ini kalau teman-teman perhatikan
kurang lebihnya juga sama Kan ceritanya
kan pasti seperti itu iklan sampo itu
awalnya rambutnya lepek atau ketombean
lalu keramas dengan shampo yang
diiklankan lalu masalah terselesaikan
bahagia semua iklan shampo itu kayak
gitu Nah kalau Marjan iklannya juga
dibuat kayak yang lainnya ya susah untuk
bisa mendapatkan perhatian ngaku siru
paling manis ngaku siru paling segar
orang sudah bosan dengan komunikasi
model yang seperti
[Musik]
itu salah satu kasus paling menarik
iklan yang berhasil merubah Citra
produknya itu adalah malburu ya dulu Ia
dikenal sebagai rokok cewek tapi
gara-gara iklan yang pas citranya kini
kuat sebagai rokok maskulin cowok banget
jarum kalau teman-teman perhatikan juga
demikian menampilkan cowok yang naik
Jeep para layang Adventure apa coba
hubungannya dengan rokok secara langsung
enggak ada kan wong yang diiklan itu
mereka enggak ngerokok tapi dari
menampilkan aktivitas Machu seperti itu
orang yang melihat iklannya diharapkan
akan mengasosiasikan produk jarum dengan
sesuatu yang macoau kebebasan Adventure
sesuatu yang cowok banget Marjan pun
demikian mengangkat cerita rakyat
petuanya positif iklannya dibuat dengan
sangat bagus budgetnya besar sehingga
ketika orang melihat produknya Marjan di
Indomaret atau di toko-toko lainnya
kemudian yang muncul di dalam ingatan
orang-orang Itu adalah produk yang
peduli dengan kreativitas melek
teknologi ketika membuat iklan adalah
produk yang mengangkat cerita rakyat
berarti peduli dengan budaya lokal
sesuatu yang positif yang tidak
dihadirkan oleh produk sirup yang
lainnya produk lain mungkin komunikasi
iklannya masih pakai gaya lama ya yang
fokus di produk produkku manislah
murahlah enaklah segarlah rasanya
beragam lah Yang Sejujurnya produk yang
mengkomunikasikan diri seperti itu sudah
sangat banyak belum lagi kesannya
mendikte kan seolah-olah produk itu
kepbedian juga merasa yang paling dari
segalanya yang dikomunikasikan Marjan
lewat iklannya justru sesuatu yang di
luar dari produknya tentang kebersamaan
kepedulian cinta kasih sesuatu yang
tidak dilakukan oleh iklan produk sirup
yang
[Musik]
lainnya
menurut survei kurious kata data Inside
Center di singkahat KC konsumsi minuman
sirup di Indonesia cenderung meningkat
saat bulan Ramadan pada bulan puasa
mayoritas atau 70,9 responden
mengkonsumsi sirup lebih banyak
dibandingkan bulan-bulan yang lainnya
makanya dari fakta itu enggak heran
kalau Marjan menempatkan iklannya Iya di
bulan Ramadan pas tinggi-tingginya orang
memilih sirup pas itu juga Marjan
merilis iklannya secara jor-joran
didukung oleh faktor iklan yang bagus
makanya enggak heran masih berdasarkan
survei kurius Marjan ada di posisi
pertama sirup terlaris iklan itu sendiri
memiliki beberapa fungsi ya yang pertama
untuk pengingat Eh ini loh produkku ada
Makanya produk meskipun ada sejak lama
tetap butuh diiklankan teman-teman pasti
pernah kan Lihat di rak supermarket
terus lihat ada suatu produk terus
teman-teman batin loh ini produk
ternyata masih ada toh nah salah satu
penyebab orang lupa akan adanya produk
itu ya karena mungkin kurang diiklankan
fungsi iklan yang lainnya adalah untuk
membentuk citra nah ini yang luar biasa
yang dilakukan oleh Marjan terlebih
komunikasi yang ia lakukan lewat
iklannya bukan menginformasikan tentang
produknya yang manislah yang segarlah
tapi penonton diajak untuk menikmati
ceritanya yang memiliki efek serius yang
bagus sehingga tercipta Citra di benak
penonton bahwa iklan ini bagus yang
ujung-ujungnya penonton akan member
memberikan penilaian yang positif
terhadap produknya ya ini kayak kalau
teman-teman Perhatikan ya kayak promosi
film trik Bagaimana membuat film itu
laris yang dikomunikasikan itu tidak
hanya tentang filmnya aja tapi malah
tentang keseharian artisnya kebaikannya
sehingga orang akhirnya tidak fokus di
filmnya tapi ingin aja lihat si artis
main di film itu karena memang Citra itu
memang mempengaruhi keputusan beli dari
konsumen nah alasan Marjan bisa menjadi
yang terlaris selain iklan ya adalah
karena di distribusinya yang merata
yaitu Hampir ada di setiap toko di
banyak tempat di Indonesia ya karena
tadi pencipta Marjan itu bisnisnya ya di
jaringan distribusi membuat supermarket
Nah untuk sirup itu sendiri ya ini kalau
teman-teman perhatikan di setiap daerah
Itu ada kayak semacam penguasanya
sendiri-sendiri ya kayak di Jepara ya di
kotaku sirup paling Jagoan itu ya sirup
Agung marsen itu enak tapi kalau aku
sendiri kalau minum sirup Pas buka puasa
juga keluargaku juga teman-temanku juga
orang-orang di kampungku kebanyakan
pakainya sirup Agung teman-teman di
jeepara di kutus dan sekitarnya boleh
deh silakan mengkonfirmasi pernyataanku
tadi benar apa cuman ngarang Apakah
kalian juga lebih memilih sirup merek
Agung atau anyway boleh enggak
teman-teman komentar sirup paling jagoan
di kota kalian itu apa apakah sirup
lokal atau sirup yang merek nasional
silakan tulis di kolom komentar Ya ya
karena soalnya aku pernah main ya waktu
di Tegal atau pas di Semarang itu
ternyata sirup jagoan ya atau sirup yang
paling unggil di kota-kota itu itu
beda-beda merek lokal artinya begini ya
bahwa sirup itu bisa saja lebih enak
mungkin lebih murah tapi kalau secara
distribusinya terbatas ya susah untuk
terjual secara luas kan Oh ya sirup
Agung yang aku sampaikan tadi itu
sebaran distribusinya enggak luas ya
terbatas Ya hanya ada di kota Kudus
cepara dan sekitarnya aja teman-temanku
sendiri aja tak survei yang tinggal di
Semarang pada enggak tahu sioba Agung By
the way ini aku enggak promosi sirup
Agung loh ya ini cuman tak info cuman
buat menggambarkan kalau sirup itu ada
yang merek nasional terkenal secara
nasional diiklankan tapi ada juga sirup
yang merek lokal tapi tidak jarang merek
lokal tadi itu bisa mengalahkan merek
nasional bahkan meskipun dia tidak
menggunakan iklan dan ini berlaku juga
ya untuk beberapa produk yang lainnya
kayak kecap ada merek kelas nasional
tapi ada juga yang produk lokal tapi
jagoan ramai terkenal tapi jalur di
distribusinya terbatas dan mereka tidak
[Musik]
beriklan iklan itu memang mempengaruhi
ya Bahkan kayak ada semacam formula
bikin produk bagus iklan bagus maka
penjualan pun akan jadi bagus ya
Meskipun tetap ya tidak selalu iklan
yang membuat penjualan produk jadi
otomatis bagus ada banyak sekali faktor
yang mempengaruhi tingkat penjualan
sebuah produk mulai dari jaringan
distribusinya desain Kem masanya
mereknya produknya itu sendiri harganya
macam-macam lah dari Marjan Kita bisa
belajar ya bahwa iklan itu bisa
disampaikan dengan cara yang unik yang
beda yang tidak mengkomunikasikan
produknya itu sendiri tapi malah bisa
menjadi pusat perhatian dan
ujung-ujungnya bisa menaikkan penjualan
Nah kalau teman-teman sendiri nih Apakah
juga suka sirup Marjan atau kayak aku
lebih memilih sirup lokal yang enggak
ada iklannya yang jaringannya terbatas
yang Bahkan di tetangga kota saja tidak
ada yang tahu merek sirup itu silakan
tulis di kolom komentar
ya
استعرض المزيد من الفيديوهات ذات الصلة
Hackerbrause? Techno-Drink? Das Erfolgsgeheimnis von Club Mate! | Galileo | ProSieben
Novos Requisitos para Loja Oficial no Mercado Livre Junho de 2024
Tödliche Steckdose? Der Test des Testers!
Игровое место ARDOR GAMING. Что в нём можно, а то и стоит улучшить?
6 Killer Amazon PPC Ad Strategies in 2023 for Product Launch and Growth
ホームページを作って放置してる経営者はこれを見てください(SNS全盛期の今だからこそ言える最強のオンラインプレゼンス手法)
5.0 / 5 (0 votes)