Estrategia Generica de Porter

Lilly Kwang

2 Nov 201612:04

Summary

TLDREl guion explora las estrategias enérgicas de Michael Porter, enfocándose en la importancia de relacionar a una empresa con su entorno para generar valor agregado y diferenciarse de la competencia. Se describen las tres estrategias genéricas: liderazgo en costos, diferenciación y enfoque o concentración. Ejemplos prácticos ilustran cómo individuos como José Andrés y Melissa caen en la estrategia de bajo costo y mejor valor, respectivamente, mientras que Lilly Betsaida elige la diferenciación al optar por Uber. La narrativa destaca la necesidad de que las empresas encuentren su nicho y ofrecen productos o servicios que justifiquen precios superiores por su valor único.

Takeaways

📘 Estrategias energéticas de Michael Porter destacan la importancia de relacionar una empresa con su entorno para generar valor agregado y diferenciarse de la competencia.
💡 Las estrategias genéricas de Porter incluyen liderazgo global, diferenciación y enfoque, cada una con objetivos y métodos distintos para competir en el mercado.
💰 Estrategia de liderazgo en costos busca producir bienes estandarizados a bajo costo para atraer a consumidores sensibles al precio.
🔍 Dos tipos de liderazgo en costos son identificados: bajo costo y mejor valor, adaptándose a diferentes necesidades y expectativas del consumidor.
🛒 Ejemplo de estrategia de bajo costo: José Andrés elige una cerveza económica por su presupuesto limitado, cayendo en la estrategia de tipo 1.
📏 Estrategia de mejor valor ofrece productos o servicios de buena calidad a un precio competitivo, como busca Melissa al encontrar un lápiz mecánico de buena relación calidad-precio.
🌟 La diferenciación se enfoca en ofrecer productos y servicios únicos que justifiquen un precio más alto para consumidores que valoran características específicas más que el costo.
🚗 Uber como ejemplo de diferenciación, ofreciendo un servicio de taxi con características adicionales como mayor comodidad y seguridad a un precio razonable.
🍽️ El Nor Express se diferencia en el mercado de restaurantes ofreciendo especialidades culinarias de una región específica y un ambiente agradable.
🎯 Estrategias de enfoque se aplican en nichos de mercado específicos, como boutiques que se especializan en un tipo de ropa o productos para un grupo de clientes definido.
🛍️ Diferenciación y enfoque pueden ser combinados para maximizar la efectividad en el mercado, ofreciendo productos o servicios exclusivos a un segmento específico a precios competitivos.

Q & A

¿Qué es la estrategia competitiva según Michael Porter?
-Según Michael Porter, la estrategia competitiva consiste en relacionar a una empresa con su entorno para generar valor agregado en sus servicios o productos, con el objetivo de diferenciarse y superar a la competencia.
¿Cuáles son las estrategias genéricas propuestas por Michael Porter?
-Las estrategias genéricas propuestas por Michael Porter son liderazgo global, enfoque en costos, diferenciación y enfoque o concentración.
¿Qué es la estrategia de liderazgo en costos y cómo se define?
-La estrategia de liderazgo en costos enfatiza la producción de bienes estandarizados a un costo unitario muy bajo para atender a consumidores sensibles al precio. Se define en dos tipos: la estrategia de bajo costo y la de mejor valor.
¿Cómo se describe la estrategia de bajo costo en el ejemplo de José Andrés?
-José Andrés, al buscar la mejor cerveza para su fiesta con un presupuesto limitado, se ve atraído por una marca conocida pero luego, debido a su capacidad de ingeniero industrial, opta por una opción más económica, cayendo víctima de la estrategia de bajo costo.
¿Qué es la estrategia de mejor valor y cómo se diferencia de la estrategia de bajo costo?
-La estrategia de mejor valor ofrece productos o servicios a una amplia gama de clientes al mejor precio, diferenciando de la estrategia de bajo costo que se enfoca en la producción de bienes estandarizados a un costo muy bajo.
¿Cómo se describe la estrategia de diferenciación y qué es su objetivo?
-La estrategia de diferenciación busca producir bienes y servicios únicos en la industria, dirigidos a consumidores que son relativamente insensibles al precio, con el objetivo de ofrecer una ventaja competitiva.
¿Qué características especiales pueden diferenciar un producto según la estrategia de diferenciación?
-Las características especiales que diferencian un producto incluyen el servicio superior, disponibilidad de refacciones, diseño de ingeniería, rendimiento, vida útil, consumo de combustible y facilidad de uso.
¿Cómo se describe el ejemplo de la estrategia de diferenciación aplicada por la compañía Google en el servicio de Uber?
-Google, con su servicio Uber, ofrece una calidad de servicio superior, mayor comodidad y seguridad que un taxi común, a un precio razonable, y funciona a través de una aplicación que permite al cliente llamar al conductor más cercano y conocer la ruta y el precio de antemano.
¿Qué es la estrategia de enfoque y cómo se diferencia de las otras estrategias genéricas?
-La estrategia de enfoque se centra en satisfacer segmentos bien definidos de la población con productos, y se diferencia de las otras estrategias en que se recomienda aplicarla en mercados de tamaño pequeño, en lugar de abordar el mercado en general.
¿Cómo se describe el ejemplo de la estrategia de enfoque aplicada en la boutique?
-La boutique se enfoca en un nicho de mercado, como la venta de ropa casual en tallas específicas o la venta de carteras de cuero o sintético, ofreciendo productos o servicios a un precio más alto pero con un mayor beneficio.
¿Cuáles son las condiciones ideales para aplicar la estrategia de enfoque de bajo costo y la estrategia de enfoque de mejor valor?
-La estrategia de enfoque de bajo costo es ideal para mercados en los que los consumidores buscan productos o servicios a precios bajos, mientras que la estrategia de enfoque de mejor valor se aplica cuando los consumidores valoran un producto o servicio de alta calidad a un precio más alto.

Outlines

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📈 Estrategias de Competitividad según Michael Porter

Este párrafo aborda las estrategias energéticas de Michael Porter, enfocándose en la importancia de la formulación de una estrategia competitiva que relacione a una empresa con su entorno. Se mencionan las estrategias genéricas de liderazgo global, en costos, diferenciación y enfoque. Se describen dos tipos de estrategia de liderazgo en costos: la de bajo costo y la de mejor valor. Se ilustra con ejemplos cómo José Andrés y Melissa, al buscar productos y servicios, se convierten en ejemplos de estas estrategias, respectivamente. La diferenciación se presenta como una estrategia que busca ofrecer productos únicos a consumidores que no son sensibles al precio, mientras que las estrategias de enfoque se adaptan a nichos de mercado específicos.

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🚕 Aplicaciones de Estrategias de Diferenciación y Enfoque

El segundo párrafo presenta ejemplos de cómo diferentes empresas aplican las estrategias de diferenciación y enfoque. Se destaca el servicio de Uber, que se diferencia de los taxis tradicionales al ofrecer mayor calidad, comodidad y seguridad a un precio razonable. También se menciona el caso de Nor Express, un restaurante que se diferencia por especializarse en la comida de una región específica de China, ofreciendo atención personalizada y un ambiente agradable. Se discuten las condiciones bajo las cuales los compradores están dispuestos a pagar más por la diferenciación y cómo las estrategias de enfoque pueden ser efectivas en mercados nicho, como en el caso de una computadora para gamers con requerimientos específicos.

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💼 Estrategias de Costo y Diferenciación en el Mercado

En el tercer párrafo, se profundiza en las estrategias de liderazgo global en costos y diferenciación. Se explica que para la estrategia de liderazgo en costos, una empresa debe reducir costos en toda su cadena de valor para obtener una mayor participación en el mercado. Por otro lado, la estrategia de diferenciación puede aplicarse tanto en mercados grandes como pequeños, siempre y cuando la empresa produzca servicios o productos exclusivos que los consumidores estén dispuestos a pagar más. Se enfatiza que las estrategias de enfoque, que se centran en segmentos definidos de la población, son más efectivas cuando se combinan con otras estrategias y se discuten las diferencias entre las estrategias de bajo costo y de mejor valor en el contexto de nichos de mercado.

Mindmap

Keywords

💡Estrategias energéticas de Michael Porter

Estas son un conjunto de tácticas que las empresas pueden usar para obtener una ventaja competitiva en el mercado. En el video, se discute cómo relacionar a una empresa con su entorno es fundamental para la formulación de una estrategia competitiva, y cómo las estrategias genéricas de Porter pueden ser implementadas para diferenciarse de la competencia.

💡Valor agregado

El valor agregado se refiere a la capacidad de una empresa para mejorar los servicios o productos ofrecidos, lo que permite a la empresa diferenciarse y superar a la competencia. En el video, se enfatiza la importancia de invertir en estrategias que generen este valor para cada uno de los servicios o productos que la empresa ofrece.

💡Estrategias genéricas de Porter

Las estrategias genéricas de Porter son un marco teórico que identifica tres enfoques principales para la estrategia competitiva: liderazgo en costos, diferenciación y enfoque o concentración. Estas estrategias son fundamentales para entender cómo las organizaciones pueden posicionarse en el mercado, como se ilustra en el video con ejemplos de cómo diferentes personas optan por diferentes estrategias.

💡Liderazgo en costos

La estrategia de liderazgo en costos se centra en producir bienes estandarizados a un costo unitario muy bajo para atraer a consumidores sensibles al precio. En el video, se menciona cómo José Andrés, al tener un presupuesto limitado, se convierte en un ejemplo de alguien que busca una estrategia de bajo costo, optando por marcas de cerveza nacionales más económicas.

💡Mejor valor

La estrategia de mejor valor se enfoca en ofrecer productos o servicios a un precio competitivo, pero con características que los hagan preferibles frente a opciones similares en el mercado. En el video, Melissa busca un lápiz mecánico de buena calidad y a un buen precio, cayendo en la estrategia de mejor valor, donde la empresa ofrece un producto que combina calidad y precio atractivo.

💡Diferenciación

La estrategia de diferenciación busca crear productos o servicios que sean percibidos como únicos en el mercado, lo que permite a los consumidores pagar más por su singularidad. En el video, se menciona cómo Uber y el Nor Express aplican la diferenciación, ofreciendo servicios que se perciben como superiores en calidad o experiencia, y que justifican un precio más alto.

💡Enfoque o concentración

La estrategia de enfoque se centra en satisfacer segmentos específicos del mercado, ofreciendo productos o servicios que se ajusten a las necesidades de esos nichos. En el video, se da el ejemplo de cómo una computadora para gamers puede ser un enfoque en un nicho de mercado, donde los consumidores están dispuestos a pagar más por características específicas que cumplan con sus necesidades.

💡Cadena de valor

La cadena de valor es un concepto que representa todos los procesos y actividades que una empresa realiza para crear un producto o servicio valorado por el cliente. En el video, se menciona cómo en la estrategia de liderazgo en costos, es fundamental reducir costos en todos los eslabones de la cadena de valor para obtener una ventaja competitiva.

💡Mercado de tamaño grande

Este término se refiere a un mercado con una gran cantidad de consumidores y oportunidades de venta. En el video, se sugiere que la estrategia de liderazgo en costos es más efectiva en mercados grandes debido a la escala en la que se pueden reducir los costos y alcanzar una mayor participación del mercado.

💡Mercado del tamaño pequeño

Un mercado del tamaño pequeño se refiere a un sector con un número limitado de consumidores o una industria en la que la competencia es más concentrada. En el video, se indica que la estrategia de enfoque es más recomendada para mercados pequeños, ya que permite a las empresas satisfacer necesidades específicas de un nicho de mercado de manera más efectiva.

Highlights

La formulación de una estrategia competitiva implica relacionar a una empresa con su entorno para generar valor agregado en sus servicios o productos.

Michael Porter propuso estrategias genéricas: liderazgo global en costos, diferenciación y enfoque o concentración.

Liderazgo en costos enfatiza la producción de bienes estandarizados a bajo costo para atraer consumidores sensibles al precio.

Existen dos tipos de estrategia de liderazgo en costos: bajo costo y mejor valor.

José Andrés aplica la estrategia de bajo costo buscando cervezas económicas para su fiesta.

La estrategia de mejor valor ofrece productos o servicios a un ancho espectro de clientes al precio más bajo del mercado.

Melissa busca un lápiz mecánico de buena calidad y precio, ejemplificando la estrategia de mejor valor.

La estrategia de diferenciación busca ofrecer productos y servicios únicos a consumidores insensibles al precio.

Uber implementa diferenciación al ofrecer un servicio de taxi con mayor calidad, comodidad y seguridad.

Los restaurantes pueden diferenciarse ofreciendo especialidades de una región específica y atención personalizada.

Los compradores pagarán un precio más alto por diferenciación si el valor supera lo ofrecido por la competencia.

Las estrategias de enfoque son efectivas cuando hay preferencias o requerimientos distintos en el mercado.

El enfoque de bajo costo ofrece productos o servicios a nichos de mercado a precios muy competitivos.

Las boutiques son un ejemplo de estrategia de enfoque, atendiendo a segmentos específicos de la población.

Las estrategias de enfoque pueden ser combinadas con diferenciación o liderazgo en costos para mayor efectividad.

Las empresas medianas y grandes pueden aplicar estrategias de enfoque si se combinan con otras estrategias para satisfacer nichos de mercado.

La estrategia de liderazgo global en costos requiere reducir costos en toda la cadena de valor para una mayor participación del mercado.

La estrategia de diferenciación es aplicable tanto en mercados grandes como pequeños, siempre y cuando se produzcan servicios o productos exclusivos.

La estrategia de enfoque con concentración se centra en satisfacer segmentos bien definidos de la población y se recomienda para mercados pequeños.