#171: Alejandro Salazar - La Estrategia Emergente - Introducción: Un Estratega Espectador

Summary

Este episodio del podcast 'The FRY' presenta a Alejandro Salazar, director gerente en Breakthrough y autor de 'Estrategia Emergente'. La conversación explora la importancia de las conversaciones estratégicas en las organizaciones y cómo la falta de diálogo genuino limita el crecimiento y la innovación. Salazar desafía la tradición de la planificación estratégica, argumentando que las estrategias exitosas emergen de la práctica y aprendizaje continuo, y no de planes preestablecidos. Ofrece una visión alternativa que promueve la unicidad y adaptabilidad en el mercado, y enfatiza la crítica a las metodologías convencionales, proponiendo una filosofía basada en principios que se traduzca en prácticas efectivas para el desarrollo de cualquier empresa.

Takeaways

• 🤔 La mayoría de las personas y organizaciones evitan el cambio disruptivo porque el miedo a perder los lleva a optar por la seguridad y seguir métodos establecidos.
• 📈 Para competir efectivamente, es más valioso enfocarse en la creación de valor en lugar de luchar por precios bajos.
• 🔄 La idea de 'planes' tiende a envejecer rápidamente, ya que se basan en predicciones que son a menudo incorrectas.
• 📚 Alejandro Salazar, autor del libro 'Estrategia Emergente', enfatiza la importancia de las conversaciones internas y colectivas para el desarrollo de estrategias efectivas.
• 💡 La conversación estratégica es esencial para la identidad, ventaja competitiva y futuro de una organización, y debe ser una práctica activa y no solo rituales formales.
• 🛑 El miedo y la inseguridad son herramientas comunes en la venta de consultoría, lo que puede llevar a la dependencia y falta de autenticidad en la toma de decisiones.
• 🚫 La 'planeación estratégica' tradicional ha sido criticada por su incapacidad para predecir con éxito y por promover un enfoque de 'confirmación' en lugar de innovación.
• 🛍️ La venta de 'soluciones' por parte de consultores puede resultar en una falta de autenticidad y una pérdida de la esencia de lo que realmente necesita la organización.
• 🌟 La 'Estrategia Emergente' se centra en la acción y el aprendizaje continuo, en lugar de en la planificación rígida y la predicción del futuro.
• 🔑 La autenticidad y la capacidad para tener conversaciones difíciles y 'hard choices' son cruciales para la construcción de una ventaja competitiva y el crecimiento rentable a largo plazo.

Q & A

¿Qué es lo que hace que las organizaciones terminen siendo autopreservativas y cómo afecta esto a la innovación?

Las organizaciones tienden a ser autopreservativas debido al miedo a perder, lo que lleva a la mayoría de la gente a evitar breakthroughs y a jugar a no perder en lugar de jugar a ganar, lo que a su vez inhibe la innovación.

¿Por qué según el podcast, las empresas suelen tener dificultades para competir en valor en lugar de en precio?

Las empresas a menudo se enfrentan a la tentación de competir en precios bajos en lugar de en valor debido a la falta de comprensión sobre cómo crear una ventaja competitiva y la tendencia a seguir prácticas establecidas en lugar de buscar un enfoque distinto y de mayor valor.

¿Quién es Alejandro Salazar y qué contribuciones ha hecho en el ámbito de la estrategia empresarial?

Alejandro Salazar es el managing director en Breakthrough y autor del libro 'Estrategia Emergente'. Ayuda a las empresas a transformar sus organizaciones y a entender y crecer su cantidad de valor, enfocándose en la rentabilidad y no solo en la rentabilidad.

¿Cuál es la idea central del libro 'Estrategia Emergente' de Alejandro Salazar?

La idea central del libro es que la estrategia de una empresa debería ser un proceso de conversación y aprendizaje continuo, en lugar de un plan rígido y predecible, lo que permite a las organizaciones adaptarse y crear ventajas competitivas de manera más efectiva.

¿Por qué es importante la conversación estratégica en las organizaciones según el podcast?

La conversación estratégica es fundamental porque permite convocar inteligencia colectiva y producir soluciones innovadoras. Sin ella, las organizaciones pueden caer en rutinas y perder la conexión con la realidad del mercado y sus propias necesidades estratégicas.

¿Qué es el 'arte de vender miedo' y cómo afecta a las consultorías?

El 'arte de vender miedo' se refiere a la práctica de algunas consultorías de capitalizar en la inseguridad de las personas para vender sus servicios. Esto puede resultar en una relación cliente-consultor basada en la inseguridad y no en la verdadera mejora y adaptación estratégica de la empresa.

¿Qué es la 'teoría de la estrategia emergente' y cómo desafía las prácticas tradicionales de la planificación estratégica?

La 'teoría de la estrategia emergente' propuesta por Alejandro Salazar desafía la planificación estratégica tradicional al enfocarse en el aprendizaje y adaptación continua,而非 un plan fijo y predecible, lo que permite a las empresas ser más ágiles y reactivas al mercado.

¿Cómo define el podcast la diferencia entre una conversación y un ritual en el contexto de las organizaciones?

Según el podcast, una conversación es un intercambio de ideas que puede resultar en co-creación y aprendizaje, mientras que un ritual es una práctica formal y repetitiva que no necesariamente conduce a la innovación o mejora estratégica.

¿Por qué es crucial mantener una conversación existencial en las empresas según Alejandro Salazar?

Mantener una conversación existencial es crucial porque esta discusión abarca la identidad, los ventajas competitivas y el futuro de la empresa. Sin ella, las organizaciones pueden perderse en rituales y perder la conexión con sus objetivos y la realidad del mercado.

¿Qué papel juegan las jerarquías y el miedo en la incapacidad de las organizaciones para tener conversaciones estratégicas según el episodio?

Las jerarquías y el miedo pueden inhibir las conversaciones estratégicas al limitar el intercambio de ideas y promover un enfoque en la seguridad y la confirmación de lo que ya se cree, en lugar de fomentar la innovación y el desafío de los paradigmas existentes.

Outlines

00:00

🎙️ Introducción a la estrategia emergente y su relevancia

El primer párrafo presenta un audio de introducción a un podcast llamado 'the FR', donde el anfitrión, Robby Fry, presenta un episodio dedicado a la acción de personas que transforman su entorno. Se menciona a Alejandro Salazar, director gerente en Breakthrough y autor del libro 'Estrategia Emergente', enfocándose en la importancia de la innovación estratégica y la competencia en valor en lugar de en precios. La conversación toca temas como el arte de vender el miedo, la evasión de conversaciones y la definición de estrategias emergentes y existenciales.

05:02

🤝 Conversaciones estratégicas y su rol en las organizaciones

En el segundo párrafo, Alejandro Salazar discute la importancia de las conversaciones estratégicas dentro de las organizaciones y cómo estas son fundamentales para la práctica de la estrategia. Expresa que muchas organizaciones no están teniendo conversaciones reales, sino que están atrapadas en rituales y reportes que no conducen a un verdadero diálogo. Salazar enfatiza la necesidad de convocar una inteligencia colectiva para que las conversaciones sean fructíferas y contribuyan a la toma de decisiones estratégicas significativas.

10:16

🛠️ La transformación de las consultorías a facilitadores de conversaciones

Alejandro Salazar en el tercer párrafo habla sobre el cambio en su negocio, de ser consultores tradicionales a facilitadores de conversaciones estratégicas. Critica la venta de miedo y la falta de autenticidad en la consultoría actual, y cómo su enfoque es distinto, ayudando a las organizaciones a tener conversaciones que realmente muevan la agenda estratégica del negocio. Aborda la idea de que las consultorías a menudo se convierten en outsourcing sin intención y la importancia de no vender proyectos de estrategia sino de fomentar la conversación y el pensamiento estratégico interno.

15:17

🌱 Cómo las organizaciones pasan de ser startups a corporaciones sonámbulas

Este párrafo explora cómo las organizaciones, al crecer, tienden a desarrollar rutinas y sistemas conservadores, lo que las convierte en 'corporaciones sonámbulas'. Se discute cómo la planeación estratégica y la cultura de miedo influyen en la pérdida de la conciencia corporativa y en la adopción de un modelo del mundo cada vez menos fiel a la realidad. Se argumenta que la estrategia emergente desafía esta tendencia, promoviendo una adaptación continua y una toma de decisiones audaces basadas en el diálogo interno y el aprendizaje.

20:18

🛑 Crítica a la planeación estratégica y la teoría de la estrategia emergente

Alejandro Salazar en el quinto párrafo critica la planeación estratégica tradicional y presenta la teoría de la estrategia emergente como una alternativa. Expone que la planeación estratégica es un enemigo de la innovación y el crecimiento, y que su teoría alternativa, basada en la unicidad y el aprendizaje, es más efectiva y realista. Aboga por la identificación de ventajas competitivas y la construcción de hard choices únicos para la organización, y cómo esto se relaciona con el éxito a largo plazo de las empresas.

25:18

🚀 La importancia de la continuidad estratégica y el liderazgo fundador

En el sexto párrafo, se discute cómo la continuidad estratégica es vital para la construcción de ventaja competitiva y cómo esta es más probable de ocurrir en empresas con líderes fundadores. Se argumenta que cualquier CEO, fundador o no, puede ejercer una estrategia emergente, pero deben luchar contra la trampa burocrática y mantener una conversación existencial. Se enfatiza la relevancia de recordar los principios y la importancia de la identidad en el éxito continuado de las organizaciones.

30:18

🌟 La difusión de la teoría de la estrategia emergente y su impacto

El último párrafo enfatiza la intención del autor de difundir la teoría de la estrategia emergente más allá de su círculo inmediato de clientes, con el objetivo de llegar a una audiencia más amplia y ayudar a una mayor cantidad de organizaciones. Se menciona la sorpresa del autor por la cantidad de startups que se identifican con sus ideas y cómo la teoría está siendo recibida en diferentes lugares, lo que demuestra su relevancia más allá de las fronteras de Colombia.

Keywords

💡Estrategia Emergente

Estrategia Emergente se refiere a un enfoque de gestión en el que la estrategia de una organización surge y se adapta dinámicamente a partir de la interacción con el entorno, en lugar de ser un plan preestablecido. En el video, se menciona que esta estrategia es más efectiva y realista que la planificación estratégica tradicional, ya que permite a las organizaciones responder de manera ágil y flexible a los cambios del mercado.

💡Conversaciones Estratégicas

Las Conversaciones Estratégicas son discusiones significativas y profundas dentro de una organización que permiten a los miembros del equipo explorar y definir la dirección y las decisiones clave de la empresa. En el script, se argumenta que estas conversaciones son fundamentales para la práctica de la Estrategia Emergente, ya que fomentan la co-creación y evitan el pensamiento rígido y la confirmación de sesgos.

💡Hard Choices

Hard Choices son decisiones difíciles y a menudo disruptivas que las organizaciones deben tomar para diferenciarse del resto y crear una ventaja competitiva. En el video, se sugiere que las organizaciones exitosas son aquellas que han tomado hard choices y se han organizado de manera única, lo que es una característica clave de la Estrategia Emergente.

💡Implementación

La implementación hace referencia al proceso de poner en marcha un plan o estrategia dentro de una organización. En el contexto del video, se cuestiona la eficacia de la implementación en la teoría de la planificación estratégica tradicional y se presenta la Estrategia Emergente como una alternativa que reduce la necesidad de grandes esfuerzos de implementación al surgir de manera orgánica.

💡Ventaja Competitiva

La Ventaja Competitiva es la posición de un negocio que le permite obtener mayores beneficios que sus competidores de manera sostenida. En el video, se discute cómo la Estrategia Emergente puede ayudar a las organizaciones a desarrollar y mantener una ventaja competitiva a través de la toma de decisiones únicas y significativas.

💡Planeación Estratégica

La Planeación Estratégica es el proceso tradicional de definir las metas a largo plazo de una organización y cómo alcanzarlas. En el script, se critica esta práctica como ineficaz y contraproducente, ya que no permite la adaptabilidad y el aprendizaje en tiempo real que la Estrategia Emergente promueve.

💡Inseguridad

La Inseguridad en el video se refiere al miedo y la falta de confianza que pueden tener los individuos o las organizaciones, lo que a menudo se manipula por consultores para vender sus servicios. Se argumenta que la Estrategia Emergente no se basa en la venta de miedo, sino en la activación de conversaciones que fomentan el crecimiento y la mejora continua.

💡Integridad Corporativa

La Integridad Corporativa implica la coherencia y la conformidad de las acciones de una organización con sus valores y objetivos. En el video, se sugiere que muchas organizaciones pierden esta integridad al adoptar rituales y prácticas que no reflejan su realidad ni sus necesidades estratégicas, lo que la Estrategia Emergente busca restaurar.

💡Mindfulness

El Mindfulness, o la conciencia plena, se refiere a la capacidad de estar presente y consciente en el momento actual. En el contexto del video, se argumenta que muchas organizaciones han perdido esta calidad, viviendo en un estado de 'sonambulismo' caracterizado por la falta de atención a las señales del mercado y la realidad, algo que la Estrategia Emergente busca corregir.

💡Liderazgo

El Liderazgo es la habilidad de guiar, influir y motivar a un grupo de personas hacia la realización de metas comunes. En el script, se discute cómo el liderazgo fundador o la práctica de la Estrategia Emergente puede ser crucial para mantener la relevancia y el éxito de una organización a largo plazo.

💡Teoría vs. Metodología

La distinción entre Teoría y Metodología se aborda en el video para enfatizar la importancia de fundamentar las prácticas en principios filosóficos sólidos en lugar de seguir procedimientos rígidos. La Estrategia Emergente se presenta como una teoría que se puede adaptar a diferentes metodologías según las necesidades de cada organización.

Highlights

La idea de que las organizaciones son autopreservadoras y que el miedo a perder los impide hacer breakthroughs.

La distinción entre competir en precio bajo y competir en valor para romper paradigmas.

La presentación de Alejandro Salazar como managing director en Breakthrough y autor del libro 'Estrategia Emergente'.

La discusión sobre la importancia de las conversaciones estratégicas internas en las organizaciones.

La crítica a la falta de conversaciones auténticas y la distinción entre conversación y ritual en las organizaciones.

La definición de una conversación como co-creación y no como competencia de ideas.

La mención de que la mayoría de las consultoras venden miedo y la crítica a esta práctica.

La perspectiva de que la estrategia es un fenómeno emergente, en contraste con la visión tradicional de planificación estratégica.

La explicación de que las organizaciones necesitan convocar una inteligencia colectiva para producir réditos importantes.

La discusión sobre cómo las estructuras formales de las organizaciones a menudo impiden la conversación real.

La teoría de que la planeación estratégica es enemiga de la estrategia emergente y las ventajas de esta última.

La afirmación de que la estrategia es una conversación existencial acerca de identidad, ventaja y futuro.

La introducción de la idea de 'hard choices' como el núcleo de la estrategia y su relación con la conversación.

La crítica a la implementación de proyectos de estrategia y cómo esto puede llevar a errores en la toma de decisiones.

La discusión sobre la importancia de la continuidad estratégica y cómo afecta la construcción de ventaja competitiva.

La reflexión sobre la naturaleza de las conversaciones en startups y cómo esto cambia con el tiempo en las empresas maduras.

La observación de que la mayoría de las empresas terminan por convertirse en outsourcers sin darse cuenta.

La presentación de la teoría de la estrategia emergente como una alternativa a la planificación estratégica tradicional.

La crítica a la dependencia de metodologías en lugar de principios filosóficos en el ámbito de la consultoría.

La reflexión final sobre el impacto práctico de la teoría de la estrategia emergente y su potencial para cambiar la forma en que las organizaciones operan.

Transcripts

[Música]

es posible hacer algo relevante distinto

pero es imposible hacer algo distinto

relevante la mayoría de la gente la

mayoría del tiempo va a hacer todo para

evitar que haya un breakthrough porque

las organizaciones Son autop

perpetuantes el miedo a perder hace que

la mayoría de la gente juegue a jugar no

a ganar entonces juegan a defender no

hay nada que envejezca peor que los

planes porque los planes parten de

predicciones y las predicciones todas

son malas o tú compites con precio baj

compites en valor si no quieres competir

en precios Bajos compite en valor tú no

rompes un paradigma por ninguno tú

cambias uno por

[Música]

otro Hola hola hola soy tu Host roby fry

y Este es otro episodio the

FR este podc es ación de personas que no

aceptan la vida tal como es la abrazan

la cambian la mejoran y dejan su huella

en ella y la persona a la que Estamos

celebrando hoy es Alejandro

Salazar Alejandro es managing director

en breakthrough y autor del libro

estrategia emergente the breakthrough es

la firma líder en estrategia Cooperativa

y competitiva

ayudan a las empresas a transformar sus

organizaciones dar forma a sus

competitivos entornos locales comprender

su cantidad de valor y crecer desde la

rentabilidad y no hacía la

rentabilidad la idea de este podcast

surgió mucho antes de que grabamos el

primer podcast el episodio 151 pero

durante la investigación para el podcast

mientras leía su libro La estrategia

emergente supe que dos a 3 horas no

serían suficientes ni siquiera cerca

sabía que cada capítulo de este libro

merece tener su propio podcast cada

capítulo sugiere una multitud de qué

pasaría así qué pasaría así qué pasaría

Así y qué pasaría así y así

sucesivamente comoo cualquier libro

fabuloso La mejor parte es la

conversación interna que emerge a medida

que profundizas más en contenido algunos

de los aspectos más destacados de este

podcast incluyen el arte de vender miedo

esconderse de las conversaciones la

definición de emergente y existencial

estrategia para todos y mucho mucho

mucho

más antes de arrancar si alguno de mis

invitados te ha inspirado te ha motivado

o te ha ayudado a hacerte un mejor mejor

profesional líder o emprendedor

imagínate lograr lo mismo pero en menos

de 3 minutos poco tiempo de inversión

para ser 1% mejor cada día por esto Me

encantaría que pruebes mi startup quinto

los mejores momentos de mi podcast y

otros podcast top convertidos en microc

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que the fry Show es número uno y si no

es así castígame con tus comentarios

para

mejorar con ese dicho te presento

episodio

171 la estrategia emergente introduc

un estratega espectador con el autor de

la estrategia herente un hombre que ha

agregado verdadero valor a miles de

personas mi amigo Alejandro

[Música]

Salazar listo sonido sonido sonido

sonido Alejo puedes ganar mucho más

plata pero no más tiempo siempre tener

más clientes pero no más tiempo entonces

Gracias por su tiempo la gente

escuchando estamos aquí para celebrar el

libro de Alejandro la estrategia

emergente y para arrancar Yo creo que es

muy importante aljo que tú cuentas a la

gente en qué negocio estás en Si tú

puedes conectar este por qué escribiste

el libro pensando en tu mundo Muchas

gracias roby hombre sí eh Me parece que

es un buen comienzo todos creo que los

consultores pues vamos encontrando

nuestro sitio en el mundo si me

preguntas En qué negocio estoy yo hoy

cómo lo entendería hoy no de forma

emergente no te habría podido decir esto

hace 25 años Yo estoy en el negocio de

activar conversaciones estratégicas al

interior de nuestros clientes para que

los clientes puedan practicar la

estrategia esa es una definición de

negocio distinta a venderles estrategia

o venderles proyectos de estrategia o

venderles planeación estratégica o

venderles cualquier cosa que es un poco

lo que la mayoría de las consultoras

hacen nosotros fuimos Pioneros En eso yo

creo que hay hoy en día mucha gente

llegando a ese mensaje y la gente ya ha

alcanzado conciencia decía que el mayor

déficit que tienen las organizaciones es

que no logran conversar e

interesantemente necesitan ayuda ellos

creen que están conversando Pero cuál es

tu definición de una conversaciónes más

como tienes dones una competencia de

ideas hasta Alguien tiene que ganar en

perder es cocreación porque yo que yo

entiendo conversaciones que posiblemente

castiguen estoy equivocado la gente

muchas veces en en América Latina le

gusta decir muy ch buena idea s sí bien

lo que pasa en las organizaciones muy

poquito es conversación Hay muchísimo

ritual Hay muchísimo reporte Hay

muchísimo seguimiento acuérdate lo más

grave de algo no es que uno no lo tenga

sino que uno crea que lo tiene y no lo

tiene entonces mucho de lo que hace la

gente emitiendo fonemas y y hablando en

el fondo no es conversando entonces creo

que ese es un vacío ahora al interior de

la conversación Entonces te estoy

diciendo que no creo que las

organizaciones conversen mucho de hecho

por qué Porque cuando uno está hablando

dentro de jerarquías no conversa Enton

está ando hacia arriba o haciéndole

seguimiento hacia abajo eso no es una

conversación Entonces primero que todo

creo que Hay muy poca conversación la

otra cosa es más que show lo que se

trata es de convocar una inteligencia

colectiva la conversación para que

realmente produzca réditos importantes

debe convocar una inteligencia colectiva

Y creo que eso tampoco ocurre en las

organizaciones hay pues una cantidad de

estructuras formales comités de gerencia

grupos primarios eh comités ejecutivos

juntas directivas donde donde también se

conversa poco entonces creo que el gran

déficit lo que he aprendido es que las

organizaciones no conversan Y eso es

crítico en el mundo de la estrategia

porque la estrategia es una conversación

existencial acerca de

identidad ventaja futuro y entonces en

ausencia de conversación es imposible

practicar la estrategia entonces lo que

la gente termina haciendo son cosas que

parecen cierto estrategia que hacen de

todo menos practicar la estrategia

entonces la conversación está en el

corazón en el corazón de un proceso es

su estrategia la estrategia en últimas

es una conversación yo a ninguno de los

capítulos lo llamé así pero tal vez

hablando Lo debería haber hecho debería

haber un capítulo y algunos clientes me

han dicho que se hubiera llamado

estrategia es una conversación creo que

está embebido en todo que esa es la

esencia del del tema y nosotros

entendemos nuestro negocio y hemos

desarrollado nuestras capacidades para

producir esas conversaciones Yo diría

que para facilitarlos ahora antes de

esta reunión Me preguntabas yo creo que

sí las facilitamos pero yo diría que no

somos solos facilitadores de sino que

somos jugadores dentro de una

conversación estratégica que tienden a

ser difíciles que tienden a ser

existenciales y Que obviamente es muy

fácil arruinaras Cuando dejas que entren

cosas como jerarquías egos inseguridades

entonces para tener esa conversación Hay

que ser frontal nosotros lo sabemos

hacer y si me preguntas de nuevo Cuál es

el negocio en el que estamos nosotros

estamos en ese negocio y creo que es

parte de nuestra gran ventaja porque

nuestros competidores no lo logran hacer

y porque los clientes crecientemente en

entienden que ese es el secreto de una

estrategia vibrante puedes traducir

directamente la palabra existencial

emergente o no Para mí son dos cosas

distintas emergente quiere decir

contrario a una cosa que tú puedas

imponer del liberadamente en la realidad

la estrategia emerge como la vida emerge

la mismo caso no es algo que tú puedas

imponer deliberadamente mucho menos

planear existencial me refiero a que uno

tiene su futuro en juego

muchas veces sin darse cuenta y es mejor

tener la conversación explícita las

compañías no se dan cuenta de la

existencialidad en la que están y yo

creo que la estrategia es existencial

determina es acerca de prosperidad y

decaimiento es acerca de vida y muerte

es acerca de todo eso Y a veces las

compañías se anestesian precisamente por

andar mejorando y no se dan cuenta que

la estrategia es existencial y que no

tenerla no la hace menos existencial Y

entonces así como ocurren todos lo lo

que yo ya llamo el sonambulismo o el

encabinados al tema asumir que no tiene

que ser es el peor error es decir

finalmente Siempre será Y si tú no estás

teniendo una conversación potente

frontal explícita

brutal Si se quiere acerca de tu destino

no quiere decir que no lo tengas en

juego como nos ha enseñado

permanentemente y por eso les aparecen

cosas y un dice Bueno pero cómo se

pudieron haber encabinado estos gerentes

Cómo no pudieron haber visto esto antes

y aquí hay muchos paralelos con las

ideas de de canem y de taberski acerca

de pensar rápido pensar despacio y el

sistema uno y el sistema dos la mayoría

de los rituales corporativos que son

parte digamos central del mundo de la

plana estratégica sufren el síndrome de

confirmación es decir la gente está

amente confirmando lo que cree la gente

Sí habla pero para confirmar lo que

creen sufren el síndrome de la

conjunción que la mente lo engaña uno

para resolver un problema fácil que no

es el que tiene uno entonces todos esos

sesgos mentales que están documentados

en funcionamiento del cerebro del

Sapiens se multiplican y se propagan al

interior de una organización lases

exhiben los mismos los mismos síndromes

y esos síndromes en últimas no se pueden

romper no se pueden romper en ausencia

de una conversación penetrante y son

absolutamente críticos romperlos para

poder tener un ejercicio de estrategia

creíble y potente listo impar conecta

los puntos Alejo con el libro y tu

empresa las empresas que son muy comunes

en consultoría qu venden en tu opinión o

qué están haciendo segundo es Y ustedes

no son consultores yo no sé si escuché o

están pensando otra cosa cuando tú lo

dijiste que hacen breakthrough y tres un

me un ellos son consultores otro tipo de

negocio o es importante DIF y cre es

importante a ver a nosotros puede pasar

la misma trampa de que que pasa la May

de las Industrias que el nombre de tu

industria te termina creá una identidad

alterna a lo que tú eres para la primera

pregunta yo creo que la mayoría de los

consultores venden miedo venden

miedo apuntan a la inseguridad de la

gente eso

esos es miedo que tú vas a morir tú no

eres capaz tú necesitas yo toal yo sé yo

sé tú no sabes yo ya lo viví tú no lo

Has vivido Y eso es lo que tú tienes que

hacer porque otros lo hicieron además

que date cuenta que está implícito en el

mejoramiento porque pues a la gente

después cierto cuando le venden el miedo

le lo siguiente que viene el corolarios

tienes que mejorar y yo sé cómo puedes

mejorar por otro lado creo que confunden

mucho y y producti mucho la consultoría

como para mantenerse vigentes entonces

van cambiando de marcas y de acrónimos

entonces venden venden productos eh Son

consultores unos años son de Justin Time

otros años son de servicio al cliente

otros años hoy en día son de

transformación digital pero es el mismo

el la misma vainilla puesta en en en

diferentes helados pero es la misma

vainilla en su proceso digamos de

hacerse relevantes a los clientes los

van volviendo impotentes Entonces yo

creo que muchos consultores son son

outsourcing y no se han dado cuenta

están haciendo labores los terminan

contratando Porque a las organizaciones

les empieza a dar pereza hacer eso

entonces creo que muchos terminan

convirtiéndose en outsourcers sin darse

cuenta pero todo es desde colina Desde

esa tema de hombre Nosotros sabemos ya

estamos ahí sabemos lo que hay que hacer

Usted no sabe usted tiene miedo nosotros

lo vamos a ayudar Yo creo que mucho está

ahí está altamente proyectizada por

ejemplo es una tragedia porque la

estrategia no es un proyecto Entonces

cuando ti te venden un proyecto de

estrategia entonces un dice Bueno

entonces cuando termine el proyecto Cómo

se relaciona el proyecto con otros

proyectos es un tremendo error Creo que

muchas consultoras hacen eso ahora

habiendo entendido eso cómo entendimos

nosotros lo que nosotros somos pues para

muchas mucha gente parecemos

consultores nosotros a veces nos dicen

que parecemos consultores pero cobramos

como

abogados la

gente nego hay competidores nuestros que

dicen que dicen que ellos no entienden

Por qué nos pagan los clientes a

nosotros Porque nosotros no no

producimos un reporte ni unas

recomendaciones entonces sí te diría que

ahora eso eso no tiene nada de raro

todas las compañías todas las compañías

ganadoras en cualquier mercado son

únicas Yo te diría que nosotros estamos

en el negocio en el negocio de activar

conversaciones estratégicas que los

clientes son incapaces de tener solos

nunca he pensar en miedo Es que

posiblemente es porque los constructores

venden tanto Pues igual de noticias

venden miedo la gente escuchen si tú vas

a activar los neurones en las personas

en miedo compran pero no compran porque

es necesidad compran porque pucha voy a

morir Ese es importante pero no de

curiosidad de algo complicado que

problema tienes es de miedo nunca he

pensado muchísimo entonces tú dijiste

tienes este grupo de junta tienes este

reunión tienes este reporte que ninguna

cosa es una conversa que van a mover

este tema adelante cuál es el problema

solamente es la naturaleza de una

empresa de tiempo que este siempre pasan

sí digamos toda compañía toda compañía

en sus inicios fue un startup toda

compañía Tuvo una liderazgo bastante

existencial tuvo unos founders como lo

llaman hoy en día tuvo una gente que

estaba con skin in the game cierto la

piel en juego chocaron con el mercado

pasaron cosas que crecieron y conforme

se fueron creciendo seguramente

desarrollando unas rutinas más

conservadoras unos sistemas yo lo llamo

como un exoesqueleto un exoesqueleto de

reportes planeación presupuestos un poco

motivados por miedo también miedo a

perder ya ya he ganado ya he consolidado

y se va dando eso empiezan a también a

reclutar y a formar con ese mismo dogma

y sobre el tiempo empiezan a volverse

una corporación que no está mal no está

mal pero yo sí creo que es muy

importante la pregunta tuya de separar

los comportamientos corporativos de los

comportamientos empresariales también se

vuelven entidades más políticas ese tema

digamos de cuando la etiqueta y la

corrección política se imponen se pierde

el contenido y se empieza a dejar de

poder discutir lo fundamental de ser

explícito y eso todos los les va

haciendo perder eh lo que se llama en

biología fitness empiezan a ignorar

señales empiezan a a decirse las cosas

benévolamente y eso todo que es la

esencia por la cual escribí yo el libro

todo eso es entre otros

promovido por el dogma de la planeación

estratégica promovido por consultores

que venden y viven de eso que termina de

alguna manera des cerebrando las

compañías Yo casi que lo lo podría

definir como pierden lo que hoy se

llamaría el mindfulness pierden la

conciencia corporativa y empiezan a

tener una vida sonámbula llena de

indicadores llena de conversaciones

inútiles llena de rituales la gente tú

le miras la agenda la gente tiene una

cantidad de meetings y empiezan a vivir

en ese ese mundo y a aislarse y a

separarse de la realidad entonces eh a

crear un modelo del mundo un modelo del

mundo que cada vez es menos buen modelo

de la realidad y en eso produce

encaminamiento y eso termina produciendo

finalmente cierto la realidad siempre

gana esa es digamos la esencia de Por

qué Creo yo que la planeación

estratégica es el enemigo en todo esto y

todo eso que parece bueno no lo es y

pues está completamente documentado yo

escribí el libro para desafiar a la

pción estratégica como teoría decir mire

esto es una teoría y es una teoría mala

como teoría las dos predicciones que

hace la prión estratégica no se cumple

ninguna ergo es una mala teoría primero

una organización pueda eventualmente

ejecutar un plan que hizo resulta que no

los pueden ejecutar los hacen pero no

los pueden implementar y Segundo los que

finalmente a un tremendo esfuerzo logran

más o menos entre comillas ejecutar algo

No pasa nada con eso no reciben ventaja

competitiva no crecen rentablemente

entonces Si esas son las dos

predicciones implícitas de una teoría

pues la teoría es fallida y yo escribí

el libro porque creo que nadie lo había

dicho así nadie hab dicho mire el mundo

mundo la pres estratégica con todos sus

accesorios es una teoría y es una teoría

mala y cómo prueba uno que una teoría es

mala pues porque sus dos predicciones

fundamentales son incorrectas lo que

también faltaba era que alguien dijera Y

esta es una teoría alternativa cuando

uno no lea una teoría alternativa la

gente va a seguir haciendo lo que sabe

hacer la teoría alternativa es ver la

estrategia como un fenómeno emergente no

ver la estrategia como un plan

emergiendo del

hacer revelado en el

conversar y finalmente

en aprendizaje y hard Choice que vuelve

en forma en forma de mutación a la

organización al mercado ese proceso de

aprender escoger y finalmente poder

hacer otras cosas en el mercado que es

la estrategia emergente

aprobado en mi experiencia ser mucho más

efectivo y por eso cada vez hay más

gente practicándola y por eso estamos en

esto roby llevando Estas ideas y es

primero no hay el tal problema de la

implementación las organizaciones

terminan haciendo cosas distintas sin

grandes torturas de implementación Y lo

que terminan haciendo distinto termina

dándoles ventaja en el mercado y

produciendo crecimiento rentable O sea

que al final es una teoría más poderosa

y más efectiva de lo que realmente pasa

en la realidad y obviamente lo que hice

yo fue conectar algunas de las ideas

fundamentales que había bastantes ideas

sobre qué era una estrategia había otras

ideas sobre cómo podría ser un proceso

emergente pero nunca nadie habría

conectado la idea de cómo ese qué Y ese

cómo se conectaban

Cómo hace en últimas la síntesis es si

estrategia es acerca de practicar hard

choices Si esa es la esencia y por eso

es que en ausencia de conversación es

imposible inclusive enmarcar el hard

Choice y mucho menos hacerlo y ejercerlo

entonces si ese es el tema como ya lo

había identificado Mike Porter en el 96

si estrategias acerca de hard choices si

las compañías ganadoras todas son únicas

y son únicas porque están construidas

sobre hard choices y los hard choices no

son otra cosa que hacer lo que nadie se

va atrevido a hacer y organizarse de

forma distinta como los demás se han

organizado Si esa es estrategia la

pregunta Entonces cómo hace una

organización existente establecida para

ejercer un Choice como yo digo para

parir un hard Choice y sobre eso también

había habido algunas ideas más tímidas

que las dep Porter pero no se han

conectado entonces lo que nosotros hemos

hecho en la teoría de estrategia

emergente y lo que está en el libro es

Si usted mira la estrategia como un

fenómeno emergente si usted arranca del

hacer si usted aprende desde los

resultados no buscados que el hacer

induce si usted acepta el desafío de

paradigmas que esos resultados no

buscados le hacen cuando emergen si

usted acepta ese dolor y lo termina

resolviendo en un hard Choice que

invariant mede es una mutación en su

organización la estrategia emerge la

estrategia termina Si se quiere

implementada a nivel práctico usted

termina haciendo cosas distintas y esas

cosas distintas Generalmente son

ventajosas porque estaban conectadas a

algo que usted ya vio en su propio

mercado en el choque de su organización

con el mercado Esa es la síntesis por la

cual escribí el libro nadie las había

conectado los dos puntos pero dos

preguntas para terminar uno es Tú crees

que yo creo que escuché algo de Jim

Collins diciendo si tú ves las empresas

más exitosas en tiempo son donde el

founder ceo fue allá por mucho tiempo

Jeff beos salió hace un poco Steve Jobs

me tiró todo el tiempo la gente de

airbnb nunca ha salido es porque ellos

son

constantemente conversando la parte

existencial en t que yo entiendo

empresas que pierden tiempo tienes que

Renacer este conversación que fue desde

inicio don't forget Who the fuck you are

recuerd tus principios qué fue estores

como repens la conversación en allá sale

es correcto o no Yo creo que la

continuidad estratégica es vital es

decir la ventaja competitiva Pues que es

la esencia de una estrategia es decir tú

terminas creciendo y ganando Apple o

Amazon o cualquiera de esas compañías es

lo que es porque tiene ventaja

competitiva que ha sido construida en la

organización la ventaja se construye en

periodos largos de tiempo requiere

liderazgo y continuidad estratégica y

eso tiende a ser más compatible con

fundadores y parte de estos grandes

fundadores mantienen ese espíritu pero

no quiere decir que no se pueda tener

con ceos no fundadores claro que también

se puede tener más exigente para un ceo

no fundador pero lo puede tener y

precisamente el desafío consiste en Cómo

mantener una conversación existencial

cuando uno no ha sido Steve Jobs ni Jeff

vesos y se puede hacer al final Como

dice lo que interesa es que el gato caze

ratones no la raza del gato la

construcción de crecimiento rentable y

de ventaja competitiva requiere hard

Choice y un líder no fundador lo puede

hacer tiene que luchar contra la trampa

burocrática que le impone la vida y el

mismo éxito de la compañía y donde es

menos creíble que un fundador de gope un

fundador tiene más chance de Entonces

eso digamos que explica por qué Por

ejemplo en general las compañías de

familia y que están en manos de

fundadores tienden a ser más rentables

que las otras pero no quiere decir que

no existan otras que no se puede hacer

en otras compañías el liderazgo fundador

o no se puede ejercer yo creo que una

estrategia emergente más naturalmente es

un fundador pero cualquier coo puede ser

una estrategia emergente Y si practica

la estrategia emergente tiene mucho más

chance de construir los resultados y las

cosas que nos enamoran de las compañías

lideradas por fundadores Okay que yo

entendí Tú viste que ha un problema

planeas Un como estrategia como el gente

están llamando no sirve para nada Así es

pero tú dijiste yo no puedo lanzar un

merc ustedes son equivocados Sin poner

una respuesta a la mesa exactamente Okay

pero cuando tú pusiste el libro afuera

Tú pensaste que muchas empresas pequeñas

que pente quieren usar su servicio pero

nunca pueden pagar un Alejo o tú no

puedes duplicar uno mismo men de tu hijo

cl Claro que este libro van a permitir

ellos aprender que tú aprendiste o tengo

que defender mis palabras si yo digo es

es mal no voy a ser un charleton aquí es

la razón en cómo hacerlo por fue de

difundir tus ideas en muchos mercados

más pequeños yo creo que lo que yo

realmente quería era Sabiendo Pues que

nosotros somos una boutique y trabajamos

Pues con algunos centes pero nunca vamos

a trabajar con todo el mercado ni nos

interesa yo creo que las ideas de la

estrategia emergente Tienen que llegar a

audiencias más grandes yo los quería

llevar digamos Más allá de nuestros

clientes he estado sorprendido por la

respuesta en cantidad de áreas por

ejemplo me impresiona la cantidad de

startups que se están sintiendo

identificados mucho de lo que me dice la

gente yo creo que tiene razón la gente

me dice a mí mire muchos de nosotros

seguramente tú en tu vida roby pensamos

hacía rato que la planeación estratégica

era una farsa pero no nos habamos

atrevido a decirlo es porque no ponemos

decir si este no funciona que funciona

entonces No podemos dec nada y yo creo

que es cierto también eso yo hablo de la

presión estratégica estaba muerta

devastada intelectualmente con dos

críticas que se le han hecho en 1973 se

le había hecho minber con las famosas

falacias de la predicción la

formalización y la independencia él

decía un plan estratégico no puede ser

una buena acumulación de conocimiento

porque tiene esas tres falacias después

hablaremos de eso y Porter que la

devastó terriblemente cuando en el 96

planteó que estrategia no era acerca de

ser mejor sino acerca de ser distinto

con solo eso era suficiente para el buen

entendedor de saber que la planeación

estratégica estaba muerta sin embargo

siguió vivita y coleando como decimos en

Colombia siguió vivita y coleando

creando una industria enorme de

consultores y de vendedores de

tecnología alrededor de ella la razón

por la cual una idea fallida siguió viva

es porque creo que no se ha presentado

una alternativa si a ti no te dan una

alternativa Sigues haciendo eso porque

qué más vas a hacer yo creo que yo voy

Un paso adelante de la crítica de Porter

y minber porque les planteo exactamente

cómo se podría hacer un proceso que

cumpla con el principio de estrategias

acerca de ser único acerca de ser

distinto que construya la unicidad en el

mercado con un proceso que no sufra las

falacias de la predicción la

independencia y la formalización y ese

proceso se llama la teoría de la

estrategia emergente que además se

plantee como teoría y no como

metodología porque yo creo que los

consultores son lo que se llam

mercachifles peddlers en inglés de

metodologías no de principios

filosóficos algunos siempre se habían

quejado de que la estrategia era una

metodología pero no una una filosofía Yo

creo que es mejor plantearla como una

filosofía una serie de principios que tú

practicas que va a lo último de tu

pregunta cualquier organización los

puede practicar a mí muchos me han dicho

Oiga yo estoy practicándolo Sería más

interesante hacerlo con ustedes y hay

cosas que yo sé que ustedes saben que

nosotros no sabemos pero sí el libro es

una filosofía una serie de principios

que tú llevas a tu a tu organización

como tú quieras y eso es lo que

realmente está ocurriendo para que

tengas una idea más de 100 compañías en

Colombia en los se meses que lleva el

libro han comprado más de 20 libros

O sea que lo están leyendo y están

practicándolo que era lo que yo

finalmente quería entre otras cosas uno

porque quería la idea me trascendiera

dos porque creo que hace una enorme

diferencia en la riqueza de un país que

sus organizaciones practican la

estrategia emergente ya sea además que

va a ser mucho más grande que Colombia

hay gente que me ha llamado de

latinoamérica decirme hombre cómo me

siento orgulloso de que un

latinoamericano haya hecho ese statement

Pero obviamente lo hice para que muchas

organizaciones la practicaran y también

no no te voy a negar era una forma de

marcar y de licenciarse de alguna manera

nuestro capital nuestra propiedad

intelectual que está ahí Y obviamente

nos va a ayudar Acuérdate que nos va a

ayudar en nuestro Core business y nos

está ayudando pero esa fue la motivación

nos va a llevar también nos va a forzar

a nosotros para conectarlo a tu pregunta

a hacer productos de estrategia que no

son consultoría creo que cada vez más a

nosotros mismos nos está ayudando a a

entender the business We are in el

negocio en el que estamos es el negocio

de las conversaciones estratégicas Y eso

No necesariamente todo es consultoría es

decir la teoría la fui

construyendo de manera emergente ella

misma a través de la práctica hasta que

después de muchos años entendí oiga que

nosotros hacemos que es tan potente que

es tan distintivo que los clientes que

lo empiezan a practicar no lo pueden

dejar que les significa tanto en qué

consiste y cómo se conecta y entonces

ahí ya empecé a poner todo junto yo yo

desde que vi la idea de Porter en 1996

nunca pude volver a practicar lo que

hacía antes Es decir para mí Fue

suficiente entender eso te diría que de

todos los que vimos eso el único el

único que no pudo seguir su vida y el

único que no se dejó secuestrar de

vuelta a la persona estratégica porque

la persona estratégica secuestró

inclusive las ideas deportes del 96 fui

yo pero también te diría que yo soy un

consultor

exitoso muy exitoso en mi país que

terminó construyendo una teoría a partir

de lo que haba visto en la cancha Pues

en el mundo real ahora una buena teoría

la otra cosa que hace Es que hace es una

trascendencia hace predicciones yo yo

creo que los que practiquen esta teoría

porque no hay nada más práctico que una

buena teoría van a encontrar cosas

similares a lo que nosotros hemos

encontrado con nuestros clientes sí t

cual es como más una filosofía cuando

vives en practicas una filosofía

convierte en una forma de vida pero la

forma que porque yo quiero poner este

muy importante para escuchando mente

menos que la gente vende mucha

metodología esconden esta metodología

como teoría dicen esa es nuestra teoría

en la metodología pero la teoría no

tiene práctica atrás todo es efímero es

efímero encima de efímero encima de

efímero en tu es al revés la práctica

hasta algo que es una forma de vi

completamente como yo creo que la

estrategia es una práctica y yo creo que

las teorías potentes Se notan en la

[Música]

práctica como siempre siempre puedes

ganar más plata pero no más tiempo

Muchas gracias por escuchar de verdad

muchas gracias Espero que hayas

aprendido algo te hayas inspirado y te

sientes con ganas de hacer algo

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