#171: Alejandro Salazar - La Estrategia Emergente - Introducción: Un Estratega Espectador
Summary
TLDREste episodio del podcast 'The FRY' presenta a Alejandro Salazar, director gerente en Breakthrough y autor de 'Estrategia Emergente'. La conversación explora la importancia de las conversaciones estratégicas en las organizaciones y cómo la falta de diálogo genuino limita el crecimiento y la innovación. Salazar desafía la tradición de la planificación estratégica, argumentando que las estrategias exitosas emergen de la práctica y aprendizaje continuo, y no de planes preestablecidos. Ofrece una visión alternativa que promueve la unicidad y adaptabilidad en el mercado, y enfatiza la crítica a las metodologías convencionales, proponiendo una filosofía basada en principios que se traduzca en prácticas efectivas para el desarrollo de cualquier empresa.
Takeaways
- 🤔 La mayoría de las personas y organizaciones evitan el cambio disruptivo porque el miedo a perder los lleva a optar por la seguridad y seguir métodos establecidos.
- 📈 Para competir efectivamente, es más valioso enfocarse en la creación de valor en lugar de luchar por precios bajos.
- 🔄 La idea de 'planes' tiende a envejecer rápidamente, ya que se basan en predicciones que son a menudo incorrectas.
- 📚 Alejandro Salazar, autor del libro 'Estrategia Emergente', enfatiza la importancia de las conversaciones internas y colectivas para el desarrollo de estrategias efectivas.
- 💡 La conversación estratégica es esencial para la identidad, ventaja competitiva y futuro de una organización, y debe ser una práctica activa y no solo rituales formales.
- 🛑 El miedo y la inseguridad son herramientas comunes en la venta de consultoría, lo que puede llevar a la dependencia y falta de autenticidad en la toma de decisiones.
- 🚫 La 'planeación estratégica' tradicional ha sido criticada por su incapacidad para predecir con éxito y por promover un enfoque de 'confirmación' en lugar de innovación.
- 🛍️ La venta de 'soluciones' por parte de consultores puede resultar en una falta de autenticidad y una pérdida de la esencia de lo que realmente necesita la organización.
- 🌟 La 'Estrategia Emergente' se centra en la acción y el aprendizaje continuo, en lugar de en la planificación rígida y la predicción del futuro.
- 🔑 La autenticidad y la capacidad para tener conversaciones difíciles y 'hard choices' son cruciales para la construcción de una ventaja competitiva y el crecimiento rentable a largo plazo.
Q & A
¿Qué es lo que hace que las organizaciones terminen siendo autopreservativas y cómo afecta esto a la innovación?
-Las organizaciones tienden a ser autopreservativas debido al miedo a perder, lo que lleva a la mayoría de la gente a evitar breakthroughs y a jugar a no perder en lugar de jugar a ganar, lo que a su vez inhibe la innovación.
¿Por qué según el podcast, las empresas suelen tener dificultades para competir en valor en lugar de en precio?
-Las empresas a menudo se enfrentan a la tentación de competir en precios bajos en lugar de en valor debido a la falta de comprensión sobre cómo crear una ventaja competitiva y la tendencia a seguir prácticas establecidas en lugar de buscar un enfoque distinto y de mayor valor.
¿Quién es Alejandro Salazar y qué contribuciones ha hecho en el ámbito de la estrategia empresarial?
-Alejandro Salazar es el managing director en Breakthrough y autor del libro 'Estrategia Emergente'. Ayuda a las empresas a transformar sus organizaciones y a entender y crecer su cantidad de valor, enfocándose en la rentabilidad y no solo en la rentabilidad.
¿Cuál es la idea central del libro 'Estrategia Emergente' de Alejandro Salazar?
-La idea central del libro es que la estrategia de una empresa debería ser un proceso de conversación y aprendizaje continuo, en lugar de un plan rígido y predecible, lo que permite a las organizaciones adaptarse y crear ventajas competitivas de manera más efectiva.
¿Por qué es importante la conversación estratégica en las organizaciones según el podcast?
-La conversación estratégica es fundamental porque permite convocar inteligencia colectiva y producir soluciones innovadoras. Sin ella, las organizaciones pueden caer en rutinas y perder la conexión con la realidad del mercado y sus propias necesidades estratégicas.
¿Qué es el 'arte de vender miedo' y cómo afecta a las consultorías?
-El 'arte de vender miedo' se refiere a la práctica de algunas consultorías de capitalizar en la inseguridad de las personas para vender sus servicios. Esto puede resultar en una relación cliente-consultor basada en la inseguridad y no en la verdadera mejora y adaptación estratégica de la empresa.
¿Qué es la 'teoría de la estrategia emergente' y cómo desafía las prácticas tradicionales de la planificación estratégica?
-La 'teoría de la estrategia emergente' propuesta por Alejandro Salazar desafía la planificación estratégica tradicional al enfocarse en el aprendizaje y adaptación continua,而非 un plan fijo y predecible, lo que permite a las empresas ser más ágiles y reactivas al mercado.
¿Cómo define el podcast la diferencia entre una conversación y un ritual en el contexto de las organizaciones?
-Según el podcast, una conversación es un intercambio de ideas que puede resultar en co-creación y aprendizaje, mientras que un ritual es una práctica formal y repetitiva que no necesariamente conduce a la innovación o mejora estratégica.
¿Por qué es crucial mantener una conversación existencial en las empresas según Alejandro Salazar?
-Mantener una conversación existencial es crucial porque esta discusión abarca la identidad, los ventajas competitivas y el futuro de la empresa. Sin ella, las organizaciones pueden perderse en rituales y perder la conexión con sus objetivos y la realidad del mercado.
¿Qué papel juegan las jerarquías y el miedo en la incapacidad de las organizaciones para tener conversaciones estratégicas según el episodio?
-Las jerarquías y el miedo pueden inhibir las conversaciones estratégicas al limitar el intercambio de ideas y promover un enfoque en la seguridad y la confirmación de lo que ya se cree, en lugar de fomentar la innovación y el desafío de los paradigmas existentes.
Outlines
🎙️ Introducción a la estrategia emergente y su relevancia
El primer párrafo presenta un audio de introducción a un podcast llamado 'the FR', donde el anfitrión, Robby Fry, presenta un episodio dedicado a la acción de personas que transforman su entorno. Se menciona a Alejandro Salazar, director gerente en Breakthrough y autor del libro 'Estrategia Emergente', enfocándose en la importancia de la innovación estratégica y la competencia en valor en lugar de en precios. La conversación toca temas como el arte de vender el miedo, la evasión de conversaciones y la definición de estrategias emergentes y existenciales.
🤝 Conversaciones estratégicas y su rol en las organizaciones
En el segundo párrafo, Alejandro Salazar discute la importancia de las conversaciones estratégicas dentro de las organizaciones y cómo estas son fundamentales para la práctica de la estrategia. Expresa que muchas organizaciones no están teniendo conversaciones reales, sino que están atrapadas en rituales y reportes que no conducen a un verdadero diálogo. Salazar enfatiza la necesidad de convocar una inteligencia colectiva para que las conversaciones sean fructíferas y contribuyan a la toma de decisiones estratégicas significativas.
🛠️ La transformación de las consultorías a facilitadores de conversaciones
Alejandro Salazar en el tercer párrafo habla sobre el cambio en su negocio, de ser consultores tradicionales a facilitadores de conversaciones estratégicas. Critica la venta de miedo y la falta de autenticidad en la consultoría actual, y cómo su enfoque es distinto, ayudando a las organizaciones a tener conversaciones que realmente muevan la agenda estratégica del negocio. Aborda la idea de que las consultorías a menudo se convierten en outsourcing sin intención y la importancia de no vender proyectos de estrategia sino de fomentar la conversación y el pensamiento estratégico interno.
🌱 Cómo las organizaciones pasan de ser startups a corporaciones sonámbulas
Este párrafo explora cómo las organizaciones, al crecer, tienden a desarrollar rutinas y sistemas conservadores, lo que las convierte en 'corporaciones sonámbulas'. Se discute cómo la planeación estratégica y la cultura de miedo influyen en la pérdida de la conciencia corporativa y en la adopción de un modelo del mundo cada vez menos fiel a la realidad. Se argumenta que la estrategia emergente desafía esta tendencia, promoviendo una adaptación continua y una toma de decisiones audaces basadas en el diálogo interno y el aprendizaje.
🛑 Crítica a la planeación estratégica y la teoría de la estrategia emergente
Alejandro Salazar en el quinto párrafo critica la planeación estratégica tradicional y presenta la teoría de la estrategia emergente como una alternativa. Expone que la planeación estratégica es un enemigo de la innovación y el crecimiento, y que su teoría alternativa, basada en la unicidad y el aprendizaje, es más efectiva y realista. Aboga por la identificación de ventajas competitivas y la construcción de hard choices únicos para la organización, y cómo esto se relaciona con el éxito a largo plazo de las empresas.
🚀 La importancia de la continuidad estratégica y el liderazgo fundador
En el sexto párrafo, se discute cómo la continuidad estratégica es vital para la construcción de ventaja competitiva y cómo esta es más probable de ocurrir en empresas con líderes fundadores. Se argumenta que cualquier CEO, fundador o no, puede ejercer una estrategia emergente, pero deben luchar contra la trampa burocrática y mantener una conversación existencial. Se enfatiza la relevancia de recordar los principios y la importancia de la identidad en el éxito continuado de las organizaciones.
🌟 La difusión de la teoría de la estrategia emergente y su impacto
El último párrafo enfatiza la intención del autor de difundir la teoría de la estrategia emergente más allá de su círculo inmediato de clientes, con el objetivo de llegar a una audiencia más amplia y ayudar a una mayor cantidad de organizaciones. Se menciona la sorpresa del autor por la cantidad de startups que se identifican con sus ideas y cómo la teoría está siendo recibida en diferentes lugares, lo que demuestra su relevancia más allá de las fronteras de Colombia.
Mindmap
Keywords
💡Estrategia Emergente
💡Conversaciones Estratégicas
💡Hard Choices
💡Implementación
💡Ventaja Competitiva
💡Planeación Estratégica
💡Inseguridad
💡Integridad Corporativa
💡Mindfulness
💡Liderazgo
💡Teoría vs. Metodología
Highlights
La idea de que las organizaciones son autopreservadoras y que el miedo a perder los impide hacer breakthroughs.
La distinción entre competir en precio bajo y competir en valor para romper paradigmas.
La presentación de Alejandro Salazar como managing director en Breakthrough y autor del libro 'Estrategia Emergente'.
La discusión sobre la importancia de las conversaciones estratégicas internas en las organizaciones.
La crítica a la falta de conversaciones auténticas y la distinción entre conversación y ritual en las organizaciones.
La definición de una conversación como co-creación y no como competencia de ideas.
La mención de que la mayoría de las consultoras venden miedo y la crítica a esta práctica.
La perspectiva de que la estrategia es un fenómeno emergente, en contraste con la visión tradicional de planificación estratégica.
La explicación de que las organizaciones necesitan convocar una inteligencia colectiva para producir réditos importantes.
La discusión sobre cómo las estructuras formales de las organizaciones a menudo impiden la conversación real.
La teoría de que la planeación estratégica es enemiga de la estrategia emergente y las ventajas de esta última.
La afirmación de que la estrategia es una conversación existencial acerca de identidad, ventaja y futuro.
La introducción de la idea de 'hard choices' como el núcleo de la estrategia y su relación con la conversación.
La crítica a la implementación de proyectos de estrategia y cómo esto puede llevar a errores en la toma de decisiones.
La discusión sobre la importancia de la continuidad estratégica y cómo afecta la construcción de ventaja competitiva.
La reflexión sobre la naturaleza de las conversaciones en startups y cómo esto cambia con el tiempo en las empresas maduras.
La observación de que la mayoría de las empresas terminan por convertirse en outsourcers sin darse cuenta.
La presentación de la teoría de la estrategia emergente como una alternativa a la planificación estratégica tradicional.
La crítica a la dependencia de metodologías en lugar de principios filosóficos en el ámbito de la consultoría.
La reflexión final sobre el impacto práctico de la teoría de la estrategia emergente y su potencial para cambiar la forma en que las organizaciones operan.
Transcripts
[Música]
es posible hacer algo relevante distinto
pero es imposible hacer algo distinto
relevante la mayoría de la gente la
mayoría del tiempo va a hacer todo para
evitar que haya un breakthrough porque
las organizaciones Son autop
perpetuantes el miedo a perder hace que
la mayoría de la gente juegue a jugar no
a ganar entonces juegan a defender no
hay nada que envejezca peor que los
planes porque los planes parten de
predicciones y las predicciones todas
son malas o tú compites con precio baj
compites en valor si no quieres competir
en precios Bajos compite en valor tú no
rompes un paradigma por ninguno tú
cambias uno por
[Música]
otro Hola hola hola soy tu Host roby fry
y Este es otro episodio the
FR este podc es ación de personas que no
aceptan la vida tal como es la abrazan
la cambian la mejoran y dejan su huella
en ella y la persona a la que Estamos
celebrando hoy es Alejandro
Salazar Alejandro es managing director
en breakthrough y autor del libro
estrategia emergente the breakthrough es
la firma líder en estrategia Cooperativa
y competitiva
ayudan a las empresas a transformar sus
organizaciones dar forma a sus
competitivos entornos locales comprender
su cantidad de valor y crecer desde la
rentabilidad y no hacía la
rentabilidad la idea de este podcast
surgió mucho antes de que grabamos el
primer podcast el episodio 151 pero
durante la investigación para el podcast
mientras leía su libro La estrategia
emergente supe que dos a 3 horas no
serían suficientes ni siquiera cerca
sabía que cada capítulo de este libro
merece tener su propio podcast cada
capítulo sugiere una multitud de qué
pasaría así qué pasaría así qué pasaría
Así y qué pasaría así y así
sucesivamente comoo cualquier libro
fabuloso La mejor parte es la
conversación interna que emerge a medida
que profundizas más en contenido algunos
de los aspectos más destacados de este
podcast incluyen el arte de vender miedo
esconderse de las conversaciones la
definición de emergente y existencial
estrategia para todos y mucho mucho
mucho
más antes de arrancar si alguno de mis
invitados te ha inspirado te ha motivado
o te ha ayudado a hacerte un mejor mejor
profesional líder o emprendedor
imagínate lograr lo mismo pero en menos
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two Player favorito y cuenta al mundo
que the fry Show es número uno y si no
es así castígame con tus comentarios
para
mejorar con ese dicho te presento
episodio
171 la estrategia emergente introduc
un estratega espectador con el autor de
la estrategia herente un hombre que ha
agregado verdadero valor a miles de
personas mi amigo Alejandro
[Música]
Salazar listo sonido sonido sonido
sonido Alejo puedes ganar mucho más
plata pero no más tiempo siempre tener
más clientes pero no más tiempo entonces
Gracias por su tiempo la gente
escuchando estamos aquí para celebrar el
libro de Alejandro la estrategia
emergente y para arrancar Yo creo que es
muy importante aljo que tú cuentas a la
gente en qué negocio estás en Si tú
puedes conectar este por qué escribiste
el libro pensando en tu mundo Muchas
gracias roby hombre sí eh Me parece que
es un buen comienzo todos creo que los
consultores pues vamos encontrando
nuestro sitio en el mundo si me
preguntas En qué negocio estoy yo hoy
cómo lo entendería hoy no de forma
emergente no te habría podido decir esto
hace 25 años Yo estoy en el negocio de
activar conversaciones estratégicas al
interior de nuestros clientes para que
los clientes puedan practicar la
estrategia esa es una definición de
negocio distinta a venderles estrategia
o venderles proyectos de estrategia o
venderles planeación estratégica o
venderles cualquier cosa que es un poco
lo que la mayoría de las consultoras
hacen nosotros fuimos Pioneros En eso yo
creo que hay hoy en día mucha gente
llegando a ese mensaje y la gente ya ha
alcanzado conciencia decía que el mayor
déficit que tienen las organizaciones es
que no logran conversar e
interesantemente necesitan ayuda ellos
creen que están conversando Pero cuál es
tu definición de una conversaciónes más
como tienes dones una competencia de
ideas hasta Alguien tiene que ganar en
perder es cocreación porque yo que yo
entiendo conversaciones que posiblemente
castiguen estoy equivocado la gente
muchas veces en en América Latina le
gusta decir muy ch buena idea s sí bien
lo que pasa en las organizaciones muy
poquito es conversación Hay muchísimo
ritual Hay muchísimo reporte Hay
muchísimo seguimiento acuérdate lo más
grave de algo no es que uno no lo tenga
sino que uno crea que lo tiene y no lo
tiene entonces mucho de lo que hace la
gente emitiendo fonemas y y hablando en
el fondo no es conversando entonces creo
que ese es un vacío ahora al interior de
la conversación Entonces te estoy
diciendo que no creo que las
organizaciones conversen mucho de hecho
por qué Porque cuando uno está hablando
dentro de jerarquías no conversa Enton
está ando hacia arriba o haciéndole
seguimiento hacia abajo eso no es una
conversación Entonces primero que todo
creo que Hay muy poca conversación la
otra cosa es más que show lo que se
trata es de convocar una inteligencia
colectiva la conversación para que
realmente produzca réditos importantes
debe convocar una inteligencia colectiva
Y creo que eso tampoco ocurre en las
organizaciones hay pues una cantidad de
estructuras formales comités de gerencia
grupos primarios eh comités ejecutivos
juntas directivas donde donde también se
conversa poco entonces creo que el gran
déficit lo que he aprendido es que las
organizaciones no conversan Y eso es
crítico en el mundo de la estrategia
porque la estrategia es una conversación
existencial acerca de
identidad ventaja futuro y entonces en
ausencia de conversación es imposible
practicar la estrategia entonces lo que
la gente termina haciendo son cosas que
parecen cierto estrategia que hacen de
todo menos practicar la estrategia
entonces la conversación está en el
corazón en el corazón de un proceso es
su estrategia la estrategia en últimas
es una conversación yo a ninguno de los
capítulos lo llamé así pero tal vez
hablando Lo debería haber hecho debería
haber un capítulo y algunos clientes me
han dicho que se hubiera llamado
estrategia es una conversación creo que
está embebido en todo que esa es la
esencia del del tema y nosotros
entendemos nuestro negocio y hemos
desarrollado nuestras capacidades para
producir esas conversaciones Yo diría
que para facilitarlos ahora antes de
esta reunión Me preguntabas yo creo que
sí las facilitamos pero yo diría que no
somos solos facilitadores de sino que
somos jugadores dentro de una
conversación estratégica que tienden a
ser difíciles que tienden a ser
existenciales y Que obviamente es muy
fácil arruinaras Cuando dejas que entren
cosas como jerarquías egos inseguridades
entonces para tener esa conversación Hay
que ser frontal nosotros lo sabemos
hacer y si me preguntas de nuevo Cuál es
el negocio en el que estamos nosotros
estamos en ese negocio y creo que es
parte de nuestra gran ventaja porque
nuestros competidores no lo logran hacer
y porque los clientes crecientemente en
entienden que ese es el secreto de una
estrategia vibrante puedes traducir
directamente la palabra existencial
emergente o no Para mí son dos cosas
distintas emergente quiere decir
contrario a una cosa que tú puedas
imponer del liberadamente en la realidad
la estrategia emerge como la vida emerge
la mismo caso no es algo que tú puedas
imponer deliberadamente mucho menos
planear existencial me refiero a que uno
tiene su futuro en juego
muchas veces sin darse cuenta y es mejor
tener la conversación explícita las
compañías no se dan cuenta de la
existencialidad en la que están y yo
creo que la estrategia es existencial
determina es acerca de prosperidad y
decaimiento es acerca de vida y muerte
es acerca de todo eso Y a veces las
compañías se anestesian precisamente por
andar mejorando y no se dan cuenta que
la estrategia es existencial y que no
tenerla no la hace menos existencial Y
entonces así como ocurren todos lo lo
que yo ya llamo el sonambulismo o el
encabinados al tema asumir que no tiene
que ser es el peor error es decir
finalmente Siempre será Y si tú no estás
teniendo una conversación potente
frontal explícita
brutal Si se quiere acerca de tu destino
no quiere decir que no lo tengas en
juego como nos ha enseñado
permanentemente y por eso les aparecen
cosas y un dice Bueno pero cómo se
pudieron haber encabinado estos gerentes
Cómo no pudieron haber visto esto antes
y aquí hay muchos paralelos con las
ideas de de canem y de taberski acerca
de pensar rápido pensar despacio y el
sistema uno y el sistema dos la mayoría
de los rituales corporativos que son
parte digamos central del mundo de la
plana estratégica sufren el síndrome de
confirmación es decir la gente está
amente confirmando lo que cree la gente
Sí habla pero para confirmar lo que
creen sufren el síndrome de la
conjunción que la mente lo engaña uno
para resolver un problema fácil que no
es el que tiene uno entonces todos esos
sesgos mentales que están documentados
en funcionamiento del cerebro del
Sapiens se multiplican y se propagan al
interior de una organización lases
exhiben los mismos los mismos síndromes
y esos síndromes en últimas no se pueden
romper no se pueden romper en ausencia
de una conversación penetrante y son
absolutamente críticos romperlos para
poder tener un ejercicio de estrategia
creíble y potente listo impar conecta
los puntos Alejo con el libro y tu
empresa las empresas que son muy comunes
en consultoría qu venden en tu opinión o
qué están haciendo segundo es Y ustedes
no son consultores yo no sé si escuché o
están pensando otra cosa cuando tú lo
dijiste que hacen breakthrough y tres un
me un ellos son consultores otro tipo de
negocio o es importante DIF y cre es
importante a ver a nosotros puede pasar
la misma trampa de que que pasa la May
de las Industrias que el nombre de tu
industria te termina creá una identidad
alterna a lo que tú eres para la primera
pregunta yo creo que la mayoría de los
consultores venden miedo venden
miedo apuntan a la inseguridad de la
gente eso
esos es miedo que tú vas a morir tú no
eres capaz tú necesitas yo toal yo sé yo
sé tú no sabes yo ya lo viví tú no lo
Has vivido Y eso es lo que tú tienes que
hacer porque otros lo hicieron además
que date cuenta que está implícito en el
mejoramiento porque pues a la gente
después cierto cuando le venden el miedo
le lo siguiente que viene el corolarios
tienes que mejorar y yo sé cómo puedes
mejorar por otro lado creo que confunden
mucho y y producti mucho la consultoría
como para mantenerse vigentes entonces
van cambiando de marcas y de acrónimos
entonces venden venden productos eh Son
consultores unos años son de Justin Time
otros años son de servicio al cliente
otros años hoy en día son de
transformación digital pero es el mismo
el la misma vainilla puesta en en en
diferentes helados pero es la misma
vainilla en su proceso digamos de
hacerse relevantes a los clientes los
van volviendo impotentes Entonces yo
creo que muchos consultores son son
outsourcing y no se han dado cuenta
están haciendo labores los terminan
contratando Porque a las organizaciones
les empieza a dar pereza hacer eso
entonces creo que muchos terminan
convirtiéndose en outsourcers sin darse
cuenta pero todo es desde colina Desde
esa tema de hombre Nosotros sabemos ya
estamos ahí sabemos lo que hay que hacer
Usted no sabe usted tiene miedo nosotros
lo vamos a ayudar Yo creo que mucho está
ahí está altamente proyectizada por
ejemplo es una tragedia porque la
estrategia no es un proyecto Entonces
cuando ti te venden un proyecto de
estrategia entonces un dice Bueno
entonces cuando termine el proyecto Cómo
se relaciona el proyecto con otros
proyectos es un tremendo error Creo que
muchas consultoras hacen eso ahora
habiendo entendido eso cómo entendimos
nosotros lo que nosotros somos pues para
muchas mucha gente parecemos
consultores nosotros a veces nos dicen
que parecemos consultores pero cobramos
como
abogados la
gente nego hay competidores nuestros que
dicen que dicen que ellos no entienden
Por qué nos pagan los clientes a
nosotros Porque nosotros no no
producimos un reporte ni unas
recomendaciones entonces sí te diría que
ahora eso eso no tiene nada de raro
todas las compañías todas las compañías
ganadoras en cualquier mercado son
únicas Yo te diría que nosotros estamos
en el negocio en el negocio de activar
conversaciones estratégicas que los
clientes son incapaces de tener solos
nunca he pensar en miedo Es que
posiblemente es porque los constructores
venden tanto Pues igual de noticias
venden miedo la gente escuchen si tú vas
a activar los neurones en las personas
en miedo compran pero no compran porque
es necesidad compran porque pucha voy a
morir Ese es importante pero no de
curiosidad de algo complicado que
problema tienes es de miedo nunca he
pensado muchísimo entonces tú dijiste
tienes este grupo de junta tienes este
reunión tienes este reporte que ninguna
cosa es una conversa que van a mover
este tema adelante cuál es el problema
solamente es la naturaleza de una
empresa de tiempo que este siempre pasan
sí digamos toda compañía toda compañía
en sus inicios fue un startup toda
compañía Tuvo una liderazgo bastante
existencial tuvo unos founders como lo
llaman hoy en día tuvo una gente que
estaba con skin in the game cierto la
piel en juego chocaron con el mercado
pasaron cosas que crecieron y conforme
se fueron creciendo seguramente
desarrollando unas rutinas más
conservadoras unos sistemas yo lo llamo
como un exoesqueleto un exoesqueleto de
reportes planeación presupuestos un poco
motivados por miedo también miedo a
perder ya ya he ganado ya he consolidado
y se va dando eso empiezan a también a
reclutar y a formar con ese mismo dogma
y sobre el tiempo empiezan a volverse
una corporación que no está mal no está
mal pero yo sí creo que es muy
importante la pregunta tuya de separar
los comportamientos corporativos de los
comportamientos empresariales también se
vuelven entidades más políticas ese tema
digamos de cuando la etiqueta y la
corrección política se imponen se pierde
el contenido y se empieza a dejar de
poder discutir lo fundamental de ser
explícito y eso todos los les va
haciendo perder eh lo que se llama en
biología fitness empiezan a ignorar
señales empiezan a a decirse las cosas
benévolamente y eso todo que es la
esencia por la cual escribí yo el libro
todo eso es entre otros
promovido por el dogma de la planeación
estratégica promovido por consultores
que venden y viven de eso que termina de
alguna manera des cerebrando las
compañías Yo casi que lo lo podría
definir como pierden lo que hoy se
llamaría el mindfulness pierden la
conciencia corporativa y empiezan a
tener una vida sonámbula llena de
indicadores llena de conversaciones
inútiles llena de rituales la gente tú
le miras la agenda la gente tiene una
cantidad de meetings y empiezan a vivir
en ese ese mundo y a aislarse y a
separarse de la realidad entonces eh a
crear un modelo del mundo un modelo del
mundo que cada vez es menos buen modelo
de la realidad y en eso produce
encaminamiento y eso termina produciendo
finalmente cierto la realidad siempre
gana esa es digamos la esencia de Por
qué Creo yo que la planeación
estratégica es el enemigo en todo esto y
todo eso que parece bueno no lo es y
pues está completamente documentado yo
escribí el libro para desafiar a la
pción estratégica como teoría decir mire
esto es una teoría y es una teoría mala
como teoría las dos predicciones que
hace la prión estratégica no se cumple
ninguna ergo es una mala teoría primero
una organización pueda eventualmente
ejecutar un plan que hizo resulta que no
los pueden ejecutar los hacen pero no
los pueden implementar y Segundo los que
finalmente a un tremendo esfuerzo logran
más o menos entre comillas ejecutar algo
No pasa nada con eso no reciben ventaja
competitiva no crecen rentablemente
entonces Si esas son las dos
predicciones implícitas de una teoría
pues la teoría es fallida y yo escribí
el libro porque creo que nadie lo había
dicho así nadie hab dicho mire el mundo
mundo la pres estratégica con todos sus
accesorios es una teoría y es una teoría
mala y cómo prueba uno que una teoría es
mala pues porque sus dos predicciones
fundamentales son incorrectas lo que
también faltaba era que alguien dijera Y
esta es una teoría alternativa cuando
uno no lea una teoría alternativa la
gente va a seguir haciendo lo que sabe
hacer la teoría alternativa es ver la
estrategia como un fenómeno emergente no
ver la estrategia como un plan
emergiendo del
hacer revelado en el
conversar y finalmente
en aprendizaje y hard Choice que vuelve
en forma en forma de mutación a la
organización al mercado ese proceso de
aprender escoger y finalmente poder
hacer otras cosas en el mercado que es
la estrategia emergente
aprobado en mi experiencia ser mucho más
efectivo y por eso cada vez hay más
gente practicándola y por eso estamos en
esto roby llevando Estas ideas y es
primero no hay el tal problema de la
implementación las organizaciones
terminan haciendo cosas distintas sin
grandes torturas de implementación Y lo
que terminan haciendo distinto termina
dándoles ventaja en el mercado y
produciendo crecimiento rentable O sea
que al final es una teoría más poderosa
y más efectiva de lo que realmente pasa
en la realidad y obviamente lo que hice
yo fue conectar algunas de las ideas
fundamentales que había bastantes ideas
sobre qué era una estrategia había otras
ideas sobre cómo podría ser un proceso
emergente pero nunca nadie habría
conectado la idea de cómo ese qué Y ese
cómo se conectaban
Cómo hace en últimas la síntesis es si
estrategia es acerca de practicar hard
choices Si esa es la esencia y por eso
es que en ausencia de conversación es
imposible inclusive enmarcar el hard
Choice y mucho menos hacerlo y ejercerlo
entonces si ese es el tema como ya lo
había identificado Mike Porter en el 96
si estrategias acerca de hard choices si
las compañías ganadoras todas son únicas
y son únicas porque están construidas
sobre hard choices y los hard choices no
son otra cosa que hacer lo que nadie se
va atrevido a hacer y organizarse de
forma distinta como los demás se han
organizado Si esa es estrategia la
pregunta Entonces cómo hace una
organización existente establecida para
ejercer un Choice como yo digo para
parir un hard Choice y sobre eso también
había habido algunas ideas más tímidas
que las dep Porter pero no se han
conectado entonces lo que nosotros hemos
hecho en la teoría de estrategia
emergente y lo que está en el libro es
Si usted mira la estrategia como un
fenómeno emergente si usted arranca del
hacer si usted aprende desde los
resultados no buscados que el hacer
induce si usted acepta el desafío de
paradigmas que esos resultados no
buscados le hacen cuando emergen si
usted acepta ese dolor y lo termina
resolviendo en un hard Choice que
invariant mede es una mutación en su
organización la estrategia emerge la
estrategia termina Si se quiere
implementada a nivel práctico usted
termina haciendo cosas distintas y esas
cosas distintas Generalmente son
ventajosas porque estaban conectadas a
algo que usted ya vio en su propio
mercado en el choque de su organización
con el mercado Esa es la síntesis por la
cual escribí el libro nadie las había
conectado los dos puntos pero dos
preguntas para terminar uno es Tú crees
que yo creo que escuché algo de Jim
Collins diciendo si tú ves las empresas
más exitosas en tiempo son donde el
founder ceo fue allá por mucho tiempo
Jeff beos salió hace un poco Steve Jobs
me tiró todo el tiempo la gente de
airbnb nunca ha salido es porque ellos
son
constantemente conversando la parte
existencial en t que yo entiendo
empresas que pierden tiempo tienes que
Renacer este conversación que fue desde
inicio don't forget Who the fuck you are
recuerd tus principios qué fue estores
como repens la conversación en allá sale
es correcto o no Yo creo que la
continuidad estratégica es vital es
decir la ventaja competitiva Pues que es
la esencia de una estrategia es decir tú
terminas creciendo y ganando Apple o
Amazon o cualquiera de esas compañías es
lo que es porque tiene ventaja
competitiva que ha sido construida en la
organización la ventaja se construye en
periodos largos de tiempo requiere
liderazgo y continuidad estratégica y
eso tiende a ser más compatible con
fundadores y parte de estos grandes
fundadores mantienen ese espíritu pero
no quiere decir que no se pueda tener
con ceos no fundadores claro que también
se puede tener más exigente para un ceo
no fundador pero lo puede tener y
precisamente el desafío consiste en Cómo
mantener una conversación existencial
cuando uno no ha sido Steve Jobs ni Jeff
vesos y se puede hacer al final Como
dice lo que interesa es que el gato caze
ratones no la raza del gato la
construcción de crecimiento rentable y
de ventaja competitiva requiere hard
Choice y un líder no fundador lo puede
hacer tiene que luchar contra la trampa
burocrática que le impone la vida y el
mismo éxito de la compañía y donde es
menos creíble que un fundador de gope un
fundador tiene más chance de Entonces
eso digamos que explica por qué Por
ejemplo en general las compañías de
familia y que están en manos de
fundadores tienden a ser más rentables
que las otras pero no quiere decir que
no existan otras que no se puede hacer
en otras compañías el liderazgo fundador
o no se puede ejercer yo creo que una
estrategia emergente más naturalmente es
un fundador pero cualquier coo puede ser
una estrategia emergente Y si practica
la estrategia emergente tiene mucho más
chance de construir los resultados y las
cosas que nos enamoran de las compañías
lideradas por fundadores Okay que yo
entendí Tú viste que ha un problema
planeas Un como estrategia como el gente
están llamando no sirve para nada Así es
pero tú dijiste yo no puedo lanzar un
merc ustedes son equivocados Sin poner
una respuesta a la mesa exactamente Okay
pero cuando tú pusiste el libro afuera
Tú pensaste que muchas empresas pequeñas
que pente quieren usar su servicio pero
nunca pueden pagar un Alejo o tú no
puedes duplicar uno mismo men de tu hijo
cl Claro que este libro van a permitir
ellos aprender que tú aprendiste o tengo
que defender mis palabras si yo digo es
es mal no voy a ser un charleton aquí es
la razón en cómo hacerlo por fue de
difundir tus ideas en muchos mercados
más pequeños yo creo que lo que yo
realmente quería era Sabiendo Pues que
nosotros somos una boutique y trabajamos
Pues con algunos centes pero nunca vamos
a trabajar con todo el mercado ni nos
interesa yo creo que las ideas de la
estrategia emergente Tienen que llegar a
audiencias más grandes yo los quería
llevar digamos Más allá de nuestros
clientes he estado sorprendido por la
respuesta en cantidad de áreas por
ejemplo me impresiona la cantidad de
startups que se están sintiendo
identificados mucho de lo que me dice la
gente yo creo que tiene razón la gente
me dice a mí mire muchos de nosotros
seguramente tú en tu vida roby pensamos
hacía rato que la planeación estratégica
era una farsa pero no nos habamos
atrevido a decirlo es porque no ponemos
decir si este no funciona que funciona
entonces No podemos dec nada y yo creo
que es cierto también eso yo hablo de la
presión estratégica estaba muerta
devastada intelectualmente con dos
críticas que se le han hecho en 1973 se
le había hecho minber con las famosas
falacias de la predicción la
formalización y la independencia él
decía un plan estratégico no puede ser
una buena acumulación de conocimiento
porque tiene esas tres falacias después
hablaremos de eso y Porter que la
devastó terriblemente cuando en el 96
planteó que estrategia no era acerca de
ser mejor sino acerca de ser distinto
con solo eso era suficiente para el buen
entendedor de saber que la planeación
estratégica estaba muerta sin embargo
siguió vivita y coleando como decimos en
Colombia siguió vivita y coleando
creando una industria enorme de
consultores y de vendedores de
tecnología alrededor de ella la razón
por la cual una idea fallida siguió viva
es porque creo que no se ha presentado
una alternativa si a ti no te dan una
alternativa Sigues haciendo eso porque
qué más vas a hacer yo creo que yo voy
Un paso adelante de la crítica de Porter
y minber porque les planteo exactamente
cómo se podría hacer un proceso que
cumpla con el principio de estrategias
acerca de ser único acerca de ser
distinto que construya la unicidad en el
mercado con un proceso que no sufra las
falacias de la predicción la
independencia y la formalización y ese
proceso se llama la teoría de la
estrategia emergente que además se
plantee como teoría y no como
metodología porque yo creo que los
consultores son lo que se llam
mercachifles peddlers en inglés de
metodologías no de principios
filosóficos algunos siempre se habían
quejado de que la estrategia era una
metodología pero no una una filosofía Yo
creo que es mejor plantearla como una
filosofía una serie de principios que tú
practicas que va a lo último de tu
pregunta cualquier organización los
puede practicar a mí muchos me han dicho
Oiga yo estoy practicándolo Sería más
interesante hacerlo con ustedes y hay
cosas que yo sé que ustedes saben que
nosotros no sabemos pero sí el libro es
una filosofía una serie de principios
que tú llevas a tu a tu organización
como tú quieras y eso es lo que
realmente está ocurriendo para que
tengas una idea más de 100 compañías en
Colombia en los se meses que lleva el
libro han comprado más de 20 libros
O sea que lo están leyendo y están
practicándolo que era lo que yo
finalmente quería entre otras cosas uno
porque quería la idea me trascendiera
dos porque creo que hace una enorme
diferencia en la riqueza de un país que
sus organizaciones practican la
estrategia emergente ya sea además que
va a ser mucho más grande que Colombia
hay gente que me ha llamado de
latinoamérica decirme hombre cómo me
siento orgulloso de que un
latinoamericano haya hecho ese statement
Pero obviamente lo hice para que muchas
organizaciones la practicaran y también
no no te voy a negar era una forma de
marcar y de licenciarse de alguna manera
nuestro capital nuestra propiedad
intelectual que está ahí Y obviamente
nos va a ayudar Acuérdate que nos va a
ayudar en nuestro Core business y nos
está ayudando pero esa fue la motivación
nos va a llevar también nos va a forzar
a nosotros para conectarlo a tu pregunta
a hacer productos de estrategia que no
son consultoría creo que cada vez más a
nosotros mismos nos está ayudando a a
entender the business We are in el
negocio en el que estamos es el negocio
de las conversaciones estratégicas Y eso
No necesariamente todo es consultoría es
decir la teoría la fui
construyendo de manera emergente ella
misma a través de la práctica hasta que
después de muchos años entendí oiga que
nosotros hacemos que es tan potente que
es tan distintivo que los clientes que
lo empiezan a practicar no lo pueden
dejar que les significa tanto en qué
consiste y cómo se conecta y entonces
ahí ya empecé a poner todo junto yo yo
desde que vi la idea de Porter en 1996
nunca pude volver a practicar lo que
hacía antes Es decir para mí Fue
suficiente entender eso te diría que de
todos los que vimos eso el único el
único que no pudo seguir su vida y el
único que no se dejó secuestrar de
vuelta a la persona estratégica porque
la persona estratégica secuestró
inclusive las ideas deportes del 96 fui
yo pero también te diría que yo soy un
consultor
exitoso muy exitoso en mi país que
terminó construyendo una teoría a partir
de lo que haba visto en la cancha Pues
en el mundo real ahora una buena teoría
la otra cosa que hace Es que hace es una
trascendencia hace predicciones yo yo
creo que los que practiquen esta teoría
porque no hay nada más práctico que una
buena teoría van a encontrar cosas
similares a lo que nosotros hemos
encontrado con nuestros clientes sí t
cual es como más una filosofía cuando
vives en practicas una filosofía
convierte en una forma de vida pero la
forma que porque yo quiero poner este
muy importante para escuchando mente
menos que la gente vende mucha
metodología esconden esta metodología
como teoría dicen esa es nuestra teoría
en la metodología pero la teoría no
tiene práctica atrás todo es efímero es
efímero encima de efímero encima de
efímero en tu es al revés la práctica
hasta algo que es una forma de vi
completamente como yo creo que la
estrategia es una práctica y yo creo que
las teorías potentes Se notan en la
[Música]
práctica como siempre siempre puedes
ganar más plata pero no más tiempo
Muchas gracias por escuchar de verdad
muchas gracias Espero que hayas
aprendido algo te hayas inspirado y te
sientes con ganas de hacer algo
imposible no olvides si quieres acceder
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