Motivación. Teoría de las tres necesidades básicas de Atkinson y McClelland.

Fernando Pena

25 Mar 202016:36

Summary

TLDREste video aborda la teoría de las tres necesidades básicas de Atkinson y McClelland, una de las teorías motivacionales más influyentes en el ámbito laboral. Se describen las tres necesidades: la necesidad de logro, la necesidad de poder y la necesidad de afiliación. Se utilizan ejemplos de personas con estas necesidades en diferentes situaciones laborales para ilustrar cómo la empresa puede influir en la motivación de los trabajadores. El video destaca la importancia de comprender estas necesidades para mejorar el rendimiento y la satisfacción en el trabajo, y cómo las decisiones empresariales pueden afectar o no a la motivación de los empleados.

Takeaways

📚 La teoría de las tres necesidades básicas fue propuesta por Atkinson y McClelland y se centra en la motivación laboral.
🧐 Esta teoría se basa en el Test de la percepción temática de Murray, que se utilizaba originalmente en el ámbito clínico y se adaptó para el ámbito laboral.
🔍 Murray utilizó técnicas proyectivas para interpretar las necesidades y personalidad de las personas a través de dibujos y láminas.
🤔 El script invita al espectador a realizar un pequeño ensayo de interpretación de las láminas para comprender mejor el concepto.
🏆 La necesidad de logro se refiere a la búsqueda de mejorar y alcanzar metas personales, más allá de la remuneración o reconocimiento.
💪 La necesidad de poder se asocia con el deseo de control y la influencia sobre otros, y es clave para aquellos que buscan liderazgo y autoridad.
🤝 La necesidad de afiliación se refleja en la importancia de las relaciones y la integración en un equipo de trabajo, buscando ser apreciados y queridos.
👩‍💼 El caso de Silvia muestra cómo una promoción puede afectar la motivación de una persona con alta necesidad de afiliación y bajas en logro y poder.
🌐 Chema, con alta necesidad de poder y logro, se enfrenta a una oportunidad de liderazgo en Chile que podría impactar su motivación positivamente.
🎨 Montse, con alta necesidad de logro y bajas en poder y afiliación, muestra cómo el trabajo en un entorno pequeño y la adición de nuevas personas sin experiencia puede afectar la motivación y el rendimiento.
🔗 La teoría de Atkinson y McClelland es altamente aplicable en el mundo real y puede ayudar a detectar y gestionar la motivación de los trabajadores de acuerdo con sus necesidades.

Q & A

¿Qué es la teoría de las tres necesidades básicas de Atkinson y McClelland?
-La teoría de las tres necesidades básicas de Atkinson y McClelland es una teoría motivacional que identifica tres necesidades fundamentales en el ámbito laboral: la necesidad de logro, la necesidad de poder y la necesidad de afiliación.
¿Qué es el test de la percepción temática de Murray y cómo se relaciona con la teoría de Atkinson y McClelland?
-El test de la percepción temática de Murray es una técnica proyectiva que se utiliza para interpretar la personalidad y las necesidades de una persona a partir de sus respuestas a imágenes o dibujos. Atkinson y McClelland tomaron este test como referencia para desarrollar su teoría motivacional en el ámbito laboral.
¿Qué personas tienen una alta necesidad de logro según la teoría de Atkinson y McClelland?
-Las personas con una alta necesidad de logro son aquellos que buscan el logro personal, el progreso y el desarrollo continuo. Les importa más la resolución de problemas y el aprendizaje que la remuneración o los premios.
¿Qué caracteriza a las personas con una alta necesidad de poder?
-Las personas con una alta necesidad de poder disfrutan de la competencia, el liderazgo y la influencia sobre otros. Buscan ser líderes y aspiran a mantener su estatus y autoridad en el trabajo.
¿Qué importancia tiene la necesidad de afiliación para las personas que la poseen?
-La necesidad de afiliación se refiere a la importancia de sentirse integrado y apreciado en un equipo de trabajo. Estas personas disfrutan de las relaciones y la cooperación con sus compañeros y buscan ser queridos y valorados por ellos.
¿Cómo afectaría la promoción de Silvia, con una alta necesidad de afiliación, a su motivación en el trabajo?
-La promoción de Silvia podría afectar negativamente su motivación, ya que al ser jefa del equipo de limpieza, podría sentirse más separada de sus compañeros y perder la cercanía que antes tenía, lo cual es importante para su necesidad de afiliación.
¿Cómo podría la oferta de ser director en Chile motivar a Chema, con una alta necesidad de poder y logro?
-La oportunidad de dirigir en Chile sería muy motivadora para Chema, ya que le permitiría ejercer un mayor poder y liderazgo, además de desempeñar un papel crucial en el logro de la expansión de la empresa a un nuevo mercado.
¿Cómo se ve afectada la motivación de Montse, con una alta necesidad de logro y bajas necesidades de poder y afiliación, por la incorporación de nuevas personas sin experiencia en su equipo?
-La incorporación de personas sin experiencia podría afectar negativamente la motivación de Montse, ya que podría sentir que su capacidad para lograr y desarrollarse está limitada por la necesidad de entrenar a los nuevos miembros del equipo.
¿Qué podría ser el impacto en el rendimiento del departamento de marketing si las nuevas incorporaciones no tienen experiencia en marketing ni en diseño?
-El rendimiento del departamento podría disminuir significativamente, ya que las nuevas incorporaciones podrían necesitar mucho tiempo y recursos para ser capacitadas, lo que podría retrasar o afectar negativamente los proyectos de marketing.
¿Cómo podría la decisión de Montse de trabajar como autónoma influir positivamente en su motivación según las tres necesidades básicas?
-Al trabajar como autónoma, Montse podría satisfacer su alta necesidad de logro al manejar sus propios proyectos y clientes, lo que también le daría más control sobre su trabajo y le permitiría evitar la interacción con aquellos que no comparten su nivel de ambición o habilidades.

Outlines

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📚 Introducción a la teoría de las tres necesidades básicas

El primer párrafo presenta una introducción a la teoría de las tres necesidades básicas de motivación, propuesta por Atkinson y McClelland. Se menciona que esta teoría es de gran relevancia laboral y tiene una aplicabilidad inmediata. Además, se hace referencia al test de percepción temática de Murray, utilizado por Atkinson y McClelland en el ámbito laboral para entender las motivaciones y necesidades de las personas en el trabajo. Se invita al espectador a participar en un pequeño ensayo de interpretación de imágenes para comprender mejor estas necesidades.

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🏆 La necesidad de logro y su impacto en el trabajo

Este párrafo se enfoca en la necesidad de logro, una de las tres necesidades básicas según la teoría. Se describe a las personas con una alta necesidad de logro como individuos que buscan el éxito personal, el aprendizaje y el desarrollo, más allá de la remuneración o reconocimiento. Estas personas prefieren desafíos que les permitan mejorar y evadiron tareas que son demasiado fáciles o difíciles, ya que no generan satisfacción o pueden causar ansiedad. Tienen una preferencia por trabajar solo o con equipos de alto rendimiento.

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⚔️ La necesidad de poder y su relación con la liderazgo

El tercer párrafo explora la necesidad de poder, la segunda de las tres necesidades básicas. Personas con una alta necesidad de poder desean controlar los resultados de su trabajo y ejercer influencia sobre otros. Son competitivas, disfrutan de ganar y aspiran a ser líderes. Se preocupan por su prestigio y buscan tareas que les permitan gestionar y liderar equipos, manteniendo su estatus como cabeza de proyecto o líder.

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🤝 La necesidad de afiliación y su importancia en las relaciones laborales

El cuarto párrafo aborda la necesidad de afiliación, la tercera necesidad básica. Personas con una alta necesidad de afiliación valoran la integración en equipos, la apreciación mutua y la cooperación. Buscan establecer amistades y relaciones cercanas con sus compañeros de trabajo y evitan conflictos que puedan dañar estas relaciones. La motivación laboral de estas personas está ligada a su conexión emocional con sus colegas y su deseo de ser apreciados y queridos por ellos.

💼 Aplicaciones prácticas de las tres necesidades básicas en escenarios laborales

El último párrafo presenta diferentes situaciones laborales que ilustran cómo las tres necesidades básicas pueden afectar la motivación y el rendimiento de los trabajadores. Se presentan casos reales como la promoción de una empleada de limpieza con una baja necesidad de poder y logro, la oportunidad de un director regional con alta necesidad de poder y logro de dirigir en Chile, y la contratación y posterior desempeño de una diseñadora gráfica con alta necesidad de logro y bajas necesidades de poder y afiliación. Estas situaciones muestran cómo las decisiones empresariales pueden ser compatibles o incompatibles con las necesidades de los empleados, lo que puede llevar a problemas de motivación y desempeño.

Mindmap

Keywords

💡Teoría de las tres necesidades básicas

La Teoría de las tres necesidades básicas es un concepto central en el video, referida a la teoría de motivación propuesta por David McClelland. Esta teoría sostiene que hay tres necesidades fundamentales que motivan al individuo: la necesidad de afiliación, la necesidad de poder y la necesidad de logro. En el video, se utiliza esta teoría para analizar y entender el comportamiento y la motivación en el lugar de trabajo, proporcionando ejemplos de cómo estas necesidades pueden influir en las decisiones y el rendimiento de los empleados.

💡Necesidad de logro

La 'necesidad de logro' es una de las tres necesidades básicas mencionadas en la teoría de McClelland. Se refiere a la motivación personal de una persona para alcanzar metas y mejorar constantemente. En el video, se da un ejemplo de una persona con alta necesidad de logro que encuentra satisfacción en resolver problemas y adquirir nuevas habilidades, más allá de la remuneración o reconocimiento externo.

💡Necesidad de poder

La 'necesidad de poder' es otra de las tres necesidades básicas que se discuten en el video. Esta necesidad se refiere al deseo de control y influencia que una persona quiere tener sobre otros. Personas con una alta necesidad de poder suelen ser competitivas y buscan liderazgo y prestigio en su entorno de trabajo, como se ilustra con el caso de Chema, director regional con aspiraciones de liderazgo.

💡Necesidad de afiliación

La 'necesidad de afiliación' se refiere al deseo de pertenencia y conexión social. Es la necesidad de sentirse parte de un grupo y ser apreciado por otros. En el video, se menciona a Silvia, una empleada de limpieza promovida a jefa, como alguien con una alta necesidad de afiliación, lo que puede influir en su motivación y satisfacción en su nuevo rol de liderazgo.

💡Test de la percepción temática de Murray

El 'Test de la percepción temática de Murray' es una técnica proyectiva utilizada originalmente en el ámbito clínico y sanitario para evaluar las necesidades y conflictos internos de las personas. En el video, se menciona que Atkinson y McClelland adoptaron esta técnica y la adaptaron para su teoría de motivación en el ámbito laboral, ayudando a entender qué motiva a las personas en el trabajo.

💡Motivación en el trabajo

La 'motivación en el trabajo' es un tema recurrente en el video, donde se explora cómo las tres necesidades básicas pueden afectar el rendimiento y la satisfacción laboral de los individuos. Se discute cómo las decisiones empresariales y las condiciones de trabajo pueden ser compatibles o incompatibles con las necesidades de los empleados, lo que puede llevar a la motivación o desmotivación.

💡Desempeño laboral

El 'desempeño laboral' se refiere a cómo el rendimiento de un empleado en su trabajo puede ser influenciado por factores como la motivación, las habilidades y las condiciones de trabajo. En el video, se utiliza el desempeño laboral como un indicador de cómo las decisiones y las condiciones pueden afectar a las personas con diferentes necesidades de motivación, como se ve en el caso de Montse, cuya motivación y desempeño se ven afectados por cambios en su entorno de trabajo.

💡Promoción laboral

La 'promoción laboral' es un evento que se menciona en el video como un posible factor de motivación o desmotivación, dependiendo de las necesidades individuales de los empleados. Se discuten ejemplos de promociones que podrían ser motivadoras para aquellos con alta necesidad de poder o logro, pero que podrían no ser tan satisfactorias para aquellos con alta necesidad de afiliación.

💡Trabajo en equipo

El 'trabajo en equipo' es un contexto en el que se aplican las tres necesidades básicas para entender cómo las personas pueden trabajar juntas y cómo se pueden satisfacer sus necesidades de afiliación, poder y logro. En el video, se menciona cómo las personas con alta necesidad de poder pueden disfrutar de liderar equipos, mientras que aquellos con alta necesidad de afiliación pueden buscar la integración y la cooperación dentro del equipo.

💡Autonomía laboral

La 'autonomía laboral' se refiere a la libertad y el control que una persona tiene sobre su trabajo, lo cual es especialmente relevante para individuos con alta necesidad de poder o logro. En el video, se presenta el caso de Montse, quien decide ser autónoma para tener más control sobre su trabajo y satisfacer su necesidad de logro, tras no encontrarla en su posición actual.

Highlights

The video discusses the theory of motivation, specifically the Maslow's hierarchy of needs and the Two-Factor Theory, which have been previously covered in previous videos.

The video introduces the audience to the Theory of Basic Needs by Atkinson and McClelland, emphasizing its relevance and applicability in the workplace.

Atkinson and McClelland's theory is based on the Perceptions Themes Test, developed by Murray, which was initially used in a clinical and sanitary context, not in business.

The Perceptions Themes Test is a projective technique that interprets personality, needs, complexes, and psychological or internal conflicts based on descriptions or images.

The video presents a practical exercise involving the Perceptions Themes Test, where participants are asked to imagine different scenarios and describe the events and emotions involved.

Atkinson and McClelland identified three basic needs: the need for achievement, the need for power, and the need for affiliation.

Highly achievement-oriented individuals are driven by the need to achieve, improve, and feel a sense of accomplishment, valuing progress over compensation.

Power-oriented individuals are competitive, enjoy leading teams, and are concerned with their prestige and influence within the company.

Affiliation-oriented individuals value feeling integrated into teams, appreciated by colleagues, and working towards common goals.

The video provides examples of how the three basic needs can affect motivation in different work scenarios, such as promotions and job changes.

The theory is applicable in real-world scenarios and can be easily applied through conversations, observations, and questions to understand employees' needs.

The video encourages viewers to reflect on the applicability of the theory to their own workplace and consider how decisions made at the company level align with these basic needs.

The video concludes by emphasizing the practicality of the theory and its potential impact on motivation and performance in the workplace.

The video promises more applicable content in the next video, suggesting a continuation of the exploration of motivation theories.