MÓDULO 3 y 4. Mejora tu AUTOESTIMA para vender más. BRIAN TRACY (RESUMEN)

Summary

El script destaca la importancia del autoconcepto en la vida y, específicamente, en el éxito en ventas. Se menciona que el autoconcepto está directamente relacionado con la salud, la felicidad, los ingresos y el rendimiento profesional. El autoconcepto es subjetivo y moldeado por nuestros pensamientos hacia la realidad. Se destaca la correlación entre el nivel de ingresos y el autoconcepto de un vendedor, así como la influencia del autoconcepto en la forma en que se manejan diversas áreas de la vida. Para mejorar el desempeño y la calidad de vida, se sugiere cambiar el sistema de pensamiento y alimentarse con nueva información. La autoestima es la esencia del autoconcepto y determina el comportamiento y el desempeño en diferentes roles. Se ofrecen estrategias para aumentar la autoestima, como la afirmación positiva, establecer metas claras, asumir la responsabilidad total, comprometerse con la excelencia, la práctica mental y el desarrollo de una actitud de gratitud. Además, se aborda el temor al rechazo como un obstáculo para los vendedores y cómo superarlo para alcanzar un mayor éxito en ventas.

Takeaways

• 🧠 La autoestima es el factor clave que determina la salud, la felicidad, el éxito y los ingresos, especialmente en el ámbito de las ventas.
• 💭 El concepto propio es subjetivo y está dado por nuestros pensamientos hacia la realidad, no por la realidad misma.
• 🤝 Existe una relación directa entre el nivel de ingresos y el concepto propio de un vendedor.
• 📈 El rendimiento global y la calidad de vida están determinados por el promedio del concepto propio en todas las áreas importantes para una persona.
• 🔄 Para aumentar el desempeño y los ingresos, es necesario cambiar el concepto propio, alimentándose con nueva información y repitiendo procesos hasta que se integren en las creencias.
• ❤️ La autoestima, esencialmente cuánto se quiere a uno mismo, es la determinante única más importante del comportamiento y del éxito en las ventas.
• 🚫 El temor al rechazo es el principal obstáculo para el éxito en las ventas, pero puede ser superado con una autoestima elevada.
• 🤔 Los vendedores promedio solo pasan un 20% de su tiempo trabajando frente a frente con prospectos, lo que indica una fuerte influencia del temor al rechazo.
• 💪 Aceptar la responsabilidad total por uno mismo y sus acciones es esencial para el desarrollo de la autoestima y el éxito en las ventas.
• 🎯 Establecer metas claras y específicas ayuda a aumentar la autoestima al proporcionar un sentido de logro y dirección.
• 🧘 La práctica mental, como visualizar el éxito en las ventas, es una herramienta poderosa para mejorar la autoestima y el desempeño.

Q & A

¿Cuál es el factor clave que determina el éxito en la vida y en la venta según el guion?

El factor clave que determina el éxito en la vida y en la venta es el concepto propio que una persona tiene de sí misma, que está directamente relacionado con su autoestima y su desempeño en todas las áreas importantes de su vida.

¿Cómo está relacionado el concepto propio con las ventas?

Existe una relación uno a uno entre cuánto vende una persona y su concepto propio. Esto incluye cómo ve a sí mismo, cómo maneja el teléfono, cómo presenta, enfoca y administra su tiempo, entre otras áreas.

¿Por qué es importante el autoestima para un vendedor?

La autoestima es crucial para un vendedor porque determina su actitud mental positiva, su nivel de efectividad y su desempeño global. Cuanto más se aprecie a sí mismo, mayor será su éxito en las ventas.

¿Qué es la 'ley de la correspondencia' y cómo afecta al desempeño de un vendedor?

La 'ley de la correspondencia' sugiere que para mejorar el desempeño promedio de un vendedor, es necesario cambiar su concepto propio, lo que implica cambiar sus sistemas de pensamiento y alimentarse con nueva información que se repita hasta convertirse en una creencia.

¿Cómo puede un vendedor aumentar su autoestima y por qué es eso beneficioso?

Un vendedor puede aumentar su autoestima a través de la autoaceptación, la afirmación positiva de 'me quiero a mí mismo' repetidas, y la programación de su mente subconsciente con pensamientos positivos. Esto es beneficioso porque aumenta su desempeño global y habilidades en todas las áreas de su vida.

¿Qué es el 'temor al rechazo' y cómo afecta a los vendedores?

El 'temor al rechazo' es el miedo de que las personas digan 'no' a los vendedores. Este temor es el principal factor que lleva a los vendedores a no trabajar al máximo de su capacidad y a evitar hacer ventas, lo que afecta negativamente sus ingresos y éxito.

¿Por qué es importante ser agradable en las ventas y cómo está relacionado con la autoestima?

Ser agradable es importante en las ventas porque atrae a las personas y aumenta las posibilidades de éxito en las ventas. Esto está directamente relacionado con la autoestima, ya que una persona con alta autoestima querrá a otros y se convertirá en una persona más agradable.

¿Cómo está relacionada la autoestima con la salud y la apariencia física de una persona?

La autoestima está directamente relacionada con la salud y la apariencia física, porque las personas que se aprecian a sí mismas cuidarán más de su bienestar físico y se preocuparán por su apariencia, lo que a su vez mejora su salud y vitalidad.

¿Qué es la 'ley de rendimientos en aumento' y cómo puede ayudar a un vendedor a mejorar su autoestima?

La 'ley de rendimientos en aumento' sugiere que cuanto más agradezca las cosas, más cosas tendrá de las que agradecer. Para un vendedor, desarrollar una actitud de gratitud y buscar el bien en todas las situaciones puede aumentar su autoestima y mejorar su desempeño en las ventas.

¿Qué es un 'paranoico inverso' y cómo puede ser beneficioso para un vendedor?

Un 'paranoico inverso' es alguien que cree que el mundo está conspirando para hacerle el bien. Para un vendedor, adoptar esta actitud y buscar el bien en todas las situaciones puede ayudar a mantener una perspectiva positiva y a encontrar oportunidades de aprendizaje y éxito en cada interacción.