Comment vendre mieux que 99% des personnes dans votre niche (mon framework personnel)

Summary

Cette vidéo s'adresse aux entrepreneurs possédant une agence, un business en étiquette, coaching ou consulting. L'auteur partage son framework pour améliorer ses ventes en combinant marketing et techniques de vente. Il explique que le marketing permet d'augmenter la confiance des prospects, ce qui facilite la conversion en appel. Il insiste sur l'importance de bien structurer son marketing autour du trafic, du positionnement et du message. L'auteur donne également des conseils pour augmenter le taux de présence aux appels, gérer les objections et renforcer l'engagement des prospects, tout en soulignant l'importance de l'authenticité dans le processus de vente.

Takeaways

• 📈 La vente repose sur trois piliers majeurs : la technique, le script de vente, et le marketing, ce dernier étant souvent négligé.
• 🤝 L'argent dans un business en étiquette se trouve à la rencontre entre le marketing et la vente, il faut savoir les combiner pour améliorer les résultats.
• 📊 Le marketing consiste principalement à augmenter le niveau de confiance des prospects avant qu'ils n'arrivent à un appel.
• 🧠 Il est important de passer les prospects des niveaux de conscience « unaware » à « most aware » aussi rapidement que possible grâce à un marketing efficace.
• 📢 Le marketing est divisé en trois aspects principaux : le trafic (générer des leads), le positionnement (se démarquer), et le message (persuader les prospects).
• 📝 Le copywriting, accompagné de preuves tangibles, renforce la confiance des prospects et augmente les chances de les convertir en clients.
• 🕒 Un bon suivi des appels et une gestion adéquate du taux de « show up » sont cruciaux pour maximiser les résultats des appels de vente.
• 🤔 Les objections courantes (manque de temps, argent, besoin de réflexion) doivent être anticipées et non combattues, avec des questions bien posées dès le début de l'appel.
• 💬 Lors d’un appel de vente, il est crucial de laisser le prospect s’exprimer pour mieux comprendre ses objections et l’accompagner vers la décision.
• 💡 La vente ne doit pas être perçue comme une bataille d’arguments, mais comme une aide sincère apportée au prospect pour résoudre ses problèmes.

Q & A

Quels sont les trois éléments clés de la vente mentionnés dans la vidéo ?

Les trois éléments clés de la vente sont : la partie technique, le script de vente et le marketing. L'offre n'est pas abordée dans cette vidéo mais sera traitée dans de futures vidéos.

Comment la vidéo définit-elle le marketing ?

Le marketing est défini comme l'augmentation du niveau de confiance des prospects. Cela permet aux prospects d'arriver aux appels avec un niveau de conscience plus élevé, rendant la vente plus facile.

Qu'est-ce qui fait qu'un bon marketing aide à la vente selon le script ?

Un bon marketing permet de créer une relation de confiance avec les prospects avant même l'appel. Lorsque les prospects consomment du contenu et voient du marketing pertinent, ils arrivent aux appels déjà convaincus que l'entreprise peut les aider.

Quels sont les 'Five Stages of Awareness' mentionnés dans la vidéo ?

Les 'Five Stages of Awareness' de Eugene Schwarz incluent : unaware (inconscient), problem aware (conscient du problème), solution aware (conscient de la solution), product aware (conscient du produit), et most aware (très conscient).

Quels sont les trois grands aspects du marketing selon la vidéo ?

Les trois aspects principaux du marketing sont : le trafic (nombre de leads générés), le positionnement (se démarquer sur le marché) et le message (communication claire et persuasive).

Comment l'orateur propose-t-il d'augmenter le taux de 'show-up' aux appels ?

Il recommande d'envoyer des messages de rappel simples, de contacter les prospects sur WhatsApp le matin de l'appel, d'envoyer une vidéo de remerciement après la réservation de l'appel, et d'envoyer un SMS une heure avant l'appel pour rappeler le rendez-vous.

Pourquoi l'excuse 'je n'ai pas l'argent' doit-elle être analysée avec soin selon la vidéo ?

Il est important de distinguer si c'est un problème logistique réel (manque de fonds) ou un manque de confiance dans la valeur perçue. Si c'est une question de valeur perçue, il faut renforcer la confiance du prospect en la solution proposée.

Comment traiter l'objection 'ce n'est pas le bon moment pour moi' ?

Il est conseillé de poser des questions sur la situation actuelle du prospect pour comprendre pourquoi il pense que ce n'est pas le bon moment, afin d'anticiper cette objection avant de discuter du prix.

Que faire si un prospect dit 'j'ai besoin d'y réfléchir' ?

Il faut dédramatiser la situation, poser des questions spécifiques sur ce qu'il a besoin de réfléchir exactement, afin de comprendre ce qui le bloque réellement.

Quelle est l'importance de poser des questions lors des appels de vente selon la vidéo ?

Poser des questions permet de mieux comprendre les besoins du prospect et de l'amener à une prise de décision cohérente avec ses réponses, plutôt que d'argumenter sans cesse. Cela aide aussi à identifier et anticiper les objections.