【これ1本で完結】Meta広告運用の入門。重要設定とオススメ運用方法を徹底解説【Facebook、Instagram】
Summary
TLDRこの動画スクリプトは、メタ広告の効果的な運用方法について詳しく説明しています。広告運用の3大ポイントである設定編、運用編、クリエイティブ編を網羅し、具体的な手順やテクニックを紹介しています。ビジネスマネージャーの設定から広告アカウントの作成、Facebookページの作成、Pixelの設置、ビジネス認証まで、順を追って説明が進みます。また、ターゲティングの重要性や、広告効果を上げるためのバナーとLP(ランディングページ)の作り方についても触れています。最適化の誤解を解いて、広告運用におけるコントロール能力の重要性を強調し、成功への道を案内する内容です。
Takeaways
- 📈 メタ広告を効果的に運用するためには、設定編、運用編、クリエイティブ編の3つの重要なポイントに注意する必要があります。
- 🛠️ メタ広告の設定は、ビジネスマネージャーの設定から始まり、広告アカウントの作成、Facebookページの作成、Pixelの設置など、慎重に行う必要があります。
- 🔍 詳細ターゲット設定は、ターゲットユーザーの絞り込みを行うことができますが、機械学習の精度と相性が悪く、配信されるユーザー数が少なくなってしまう可能性があるため、効果を検証することが重要です。
- 📊 コンバージョン率やクリック率、CPM(コスト・パー・ミル)などの指標を監視し、広告運用のスキルを向上させることで、広告費用の効率を上げることができます。
- 🎯 ターゲットの広さや属性に基づいてバナーのレイアウトと訴求パターンを決定し、ターゲットに合わせた広告を作成することが大切です。
- 🚫 競合他社が使用している広告を参考にすることは、ターゲティング設定や広告費用などの情報が不明なため、あまり意味がないとされています。
- 💡 LP(ランディングページ)の構成は、ユーザー心理に基づいて効果的なトークのテンプレートを使用することが重要です。
- 📉 フリークエンシーが高いと広告の費用体効果が悪化する傾向にあるため、各バナーの配信開始時期やフリークエンシーを考慮した分析が必要です。
- 🔗 Pixelの設定とコンバージョンタグの設置が、広告で発生した問い合わせ数や購入数を計測する上で不可欠です。
- 📝 ビジネス認証とドメイン認証を行って、広告アカウントの上限を増やし、広告の配信範囲を広げることができます。
- 🔄 ガチャガチャ手法は、初動のコンバージョンに基づいて広告が配信されがちなため、配信ユーザー群をリセットして配信内容を調整する方法です。
Q & A
メタ広告とは何ですか?
-メタ広告とは、Facebook広告やInstagram広告を指し、これらの広告を統合して運用することで、効果的な広告戦略を構築することができる手法です。
メタ広告で費用対効果を上げることが難しい理由は何ですか?
-メタ広告で費用対効果を上げることが難しい理由は、広告運用者がメタ広告の深い理解と具体的な運用テクニックを身につけていないためです。また、ターゲティングの設定や広告の配信設計の重要性に対する認識不足が原因となります。
メタ広告を効果的に運用するためには、どのようなポイントを意識する必要がありますか?
-メタ広告を効果的に運用するためには、設定編、運用編、クリエイティブ編の3つの重要なポイントを意識する必要があります。それぞれが広告の配信、最適化、および広告の創作に関する要素をカバーしています。
ターゲット設定を狭くすることで、広告費がかさむ理由は何ですか?
-ターゲット設定を狭くすることで、広告が配信されるユーザーの数が減少し、競合が激化するため広告費がかさむ傾向があります。また、ターゲットが絞り込まれるほど、広告費の効率性が悪化する可能性があります。
広告の最適化とは何を意味しますか?
-広告の最適化とは、広告媒体が広告主の許容範囲内のコンバージョン単価で広告を配信し、広告主の利益を最大化することを意味します。ただし、これは広告媒体の収益を上げることが目的であり、広告主が常に最適な結果を得るとは限りません。
広告運用において、コンバージョン単価とは何ですか?また、なぜそれが重要なのですか?
-コンバージョン単価とは、1つのコンバージョンにかかるコストを意味します。それが重要なのは、広告運用の成功を測定する指標であり、広告費の効率性を評価する鍵となる要素だからです。
広告運用で、cpmとは何を意味しますか?また、なぜそれが重要な指標なのですか?
-CPMとは、1,000回広告が表示されるごとにかかるコストを意味します。それが重要な指標であるのは、広告の配信コストを把握し、広告費の効率性を評価する上で重要な役割を果たすからです。
バナーの分析でフリークエンシーとは何ですか?何が理想的なフリークエンシーですか?
-フリークエンシーとは、1人に広告が表示される回数を意味します。理想的なフリークエンシーは広告の効果とターゲットの属性によって異なりますが、一般적으로は2.5を超えると過剰な露出になるため、広告効果が低下する可能性があります。
LPとは何ですか?また、LPの構成の重要性は何ですか?
-LPとは、ランディングページのことで、広告を通じて誘導されたユーザーが最初にアクセスするページです。LPの構成の重要性は、ユーザーが広告をクリック後も関心を持ち続けるような効果的なコンバージョンを促すことができるデザインやコンテンツが含まれているかどうかにかかっています。
バナー制作時にターゲットの属性を考慮することの重要性は何ですか?
-ターゲットの属性を考慮することで、そのターゲットに対して効果的な広告を制作することができます。性別や年齢、興味などの属性を理解し、それに合わせたデザインやメッセージを用いることで、広告のクリック率やコンバージョン率を向上させることができます。
広告運用において、ガチャとは何ですか?また、なぜガチャを行う必要があるのですか?
-ガチャとは、広告運用で使用される用語で、広告キャンペーンや広告セットを複製し、微調整することで、広告配信の結果を改善する手法です。ガチャを行う必要があるのは、初動のコンバージョンによって機械学習が影響を受け、広告が意図しないターゲットに配信されることを防ぎ、より効果的な広告配信を行うためです。
Outlines
😀 メタ広告入門と運用テクニック
メタ広告を始める人のための基本から応用技術まで学べる動画紹介。広告運用者を育成する元広告代理店のビデオをアップデートして無料で公開。メタ広告の効果的な設定方法や注意点、クリエイティブ作り方まで学べる。
📝 ビジネスアカウントと広告アカウントの作成方法
ビジネスマネージャーの設定方法と広告アカウントの作成手順について解説。Facebookページの作成とPixelの設置、コンバージョンタグの設定方法も説明されている。
🎯 ターゲティングと配信準備の重要性
広告配信のターゲティングと除外設定の重要性。詳細ターゲット設定の使い方と、配信結果の見方、ターゲット設定の有無の検証方法が解説されている。
📈 広告運用のコツと最適化の誤解
広告運用のコツと最適化の本当の意味について解説。広告効果を上げるためには、広告予算やバナーの変更、cpmの管理が重要であることが説明されている。
🤔 CPMの重要性と広告配信設計
CPMの重要性と広告配信設計の考え方。キャンペーンを1つ作成するか、複数の広告セットを作成するかの手法と、それぞれの長所と短所が解説されている。
🛠️ 効果的なキャンペーン運用とガチャの活用
効果的なキャンペーン運用方法とガチャの活用について解説。ターゲットずれ時の対処法と、ピクセルの変更、バナーの微調整のポイントが説明されている。
📊 バナー分析とLPの構成
バナー分析の方法とLP(ランディングページ)の構成方法について解説。フリークエンシーの管理と、LPとバナーの整合性、ターゲットに合わせたバナー作成の重要性が説明されている。
🎨 バナー制作のポイント
バナー制作における3つの重要なポイント:ターゲットの広さ、ターゲットの属性、レイアウトの重要性。ターゲットに合わせたデザインの選び方と、視線誘導のレイアウト手法が解説されている。
📣 訴求方法と広告ライブラリーの活用
広告の訴求方法と広告ライブラリーの活用について解説。広告効果を上げるための訴求パターンの選び方と、他社広告の参考になる場面と参考にならない場面が説明されている。
🙏 メタ広告の成功を願って
視聴者がメタ広告で成功することを願う結びの言葉。また、次の動画でお会いするという言葉で終わっている。
Mindmap
Keywords
💡メタ広告
💡ターゲティング
💡コンバージョン
💡バナー広告
💡ランディングページ(LP)
💡最適化
💡キャンペーン
💡cpm(コスト・パー・ミレ)
💡フリークエンシー
💡ターゲット設定
💡バナーのレイアウト
Highlights
これからメタ広告を始めるので1から学びたいという方々が具体的な運用テクニックを学びたいという方にこの動画に全ての答えが诘まっています。
メタ広告運用者の育成事業で使っていた動画をアップデートしてYouTubeで無料公開しました。
メタ広告を自分で運用できるようになり、売上を増やすクリエイティブの作り方まで全てを学ぶことができます。
メタ広告の3大重要ポイントは運用、クリエイティブに分けられ、効果的なやり方を1から説明していきます。
メタ広告はBtoB、BTOC様々な業種で費用体効果を合わせやすいとされています。
メタ広告は質の高い個人情報をたくさん持っているため、広告を配信しやすくなっています。
メタビジネスマネージャーでの設定方法と注意点が解説されています。
広告アカウントの作成とFacebookページの紐付けについての説明があります。
Pixelという計測の設定を行って、メタ広告で費用体効果を上げていくためにも重要です。
ビジネス認証とドメイン認証の手続きが解説されており、広告アカウントの上限を増やすことができます。
アカウントがBANされるリスクを減らすためのアプローチが紹介されています。
キャンペーンの作成方法と、リードと売上のどちらかを選ぶべき基準が説明されています。
広告セットの設定で重要なポイントとしてパフォーマンス目標とコンバージョンイベントの選択が解説されています。
ターゲット設定の詳細と、機械学習に基づく配信の調整方法が紹介されています。
広告の配置について、FacebookとInstagramでの配信比率と最適化のポイントが説明されています。
広告運用における最適化の本当の意味と、広告主が持つコントロール能力の重要性が語られています。
バナーの分析方法と、フリークエンシーによる広告効果の評価方法が解説されています。
LP(ランディングページ)の構成方法と、それがユーザー心理に基づいたトークのテンプレートにどのように結びつくかが説明されています。
バナー制作の際にターゲットの広さ、属性、レイアウトの3つのポイントを意識することが重要だと述べています。
Transcripts
これからメタ広告を始めるので1から学び
たいという方手探りで始めてみたけど何が
正解か分からないという方具体的な運用
テクニックを学びたいという方その答え
全てこの動画に置いてき
[音楽]
た昔広告代理店に対してメタ広告運用者の
育成事業で使っていた動画があったんです
けど今はもうやってないのでアップデート
してYouTubeで無料公開することに
しましたなのでこの動画を見るとメタ広告
を自分で運用できるようになります分から
ないところがあればコメント欄からご質問
くださいちなみにFacebook広告や
Instagram広告もまとめてメタ
広告と呼んでいきますこの動画ではメタ
広告の効果的な設定方法が分からないだっ
たり最優先でやるべきことメタ広告の黒
すぎる闇具体的な運用方法絶対に注意し
ないとやばい上な売上を増やす
クリエイティブの作り方までメタ広告の
全てをこの動画に詰め込みました
なので最初から最後まで見ることであなた
はメタ広告を使って事業の売上を伸ばす
ことができますメタ交告の設定とか運用
ってあまり特別なスキルが必要なって思っ
てる方いませんかその認識だとメタ広告で
費用体効果を上げるのはなかなか厳しい
でしょう簡単に見えてものすごく奥が深い
のがメタ広告では早速本題に入っていき
ましょうお願いしますメタ広告を運用する
上で3大重要ポイントはせ運用
クリエイティブに分けられます
クリエイティブとはバナーとかLPのこと
ですねそれらの効果的なやり方を今から1
から説明していきますこの動画の大まかな
流れは次の通りです設定編メタ広告の全て
はここから始まる重要部分土台をミスっ
たら全て終わり運用編ここがダメだと
あらゆる歯車が狂い出すクリエイティブ編
ここがダメだと何やってもダメメタ広告は
BtobBTOC様々な業で費用体効果を
合わせやすい報道のWeb広告です注意点
として電話の問い合わせがメインの緊急
トラブル系のサービスとは相性が悪いん
ですよね例えば水漏れとか外注駆除とか今
すぐ利用できるサービスを探してる
ユーザー向けの広告のことですなぜ相性が
悪いと思いますかそれはそういった
サービスを探しているユーザーは検索して
業者を探すからですねつまりこういった
緊急性の高いサービス以外であれば広告は
きっとあなたのビジネスを加速させる可能
性を大いに秘めてるでしょうweb広告を
掲載できる媒体はメタ以外にも
GoogleとかYahooとか他にも
たくさんありますけどその中でもメダ広告
は売上アップに効果的な広告媒体なんです
よねなぜメタ広告は費用体効果を合わせ
やすいのでしょうかそれは質の高い個人
情報をたくさん持っているからです
Facebookにメールアドレスや電話
番号誕生日とか居住地職業のなどを登録し
た人も多いと思いますなので経営者に絞っ
て広告を配信したり20代の美容に興味が
ある女性に対して狙って広告を配信しやす
いっていうイメージを持ってもらえれば
大丈夫ですFacebookと連携して
ログインするアプリだったりウェブサイト
も世の中にたくさんあってあらゆる
ユーザーの情報やWeb上の行動をメタが
集めているのでこのユーザーがどういう
ことに興味を持っているのかが分かるん
ですよねそれらの情報は
Instagramともシステム上連携し
ているのでプロフィールに個人情報の入力
項目が少ないInstagramでも高
精度な配信が実現できます他のSNS広告
のTwitterやLINEなどは事業
内容に応じて向き不向きがあったりするん
ですけどメタ広告の場合はあらゆる事業で
費用体効果を合わせやすいのでお勧めです
以上メタ広告がなぜすごいのかを説明して
きましたそろそろ退屈してきたかと思い
ますが早速次のパードからメタ広告を配信
する準備を進めていきますその前に大事な
注意点なんですけど世の中にはメタ広告に
はこういう機能がありますといったことを
説明している動画や記事が多いんですが
それだと結局あなたはどういう風に設定を
していけばいいのかが分からないと思うの
でこの動画ではここをこのように設定して
くださいという風に説明をしていきますな
ので分からないところはコメント欄からご
質問お願いしますでは早速メタ広告の設定
を進めていきますね
ここをミスると何をやっても
だめまずメタビジネスマネージャーで
ググってこの画面を表示てくださいこの
画面になったら右上でご自身のメタ
アカウントでログインされているかを確認
しますそして野合や会社名案件名などを
入力します入力して送信を押すとメール
アドレスに認証メールが届くので手順に
沿って手続きを行ってください送信後に
ビジネスの詳細を追加する画面が出る
パターンがあるのでそのアナウンスが表示
された方は住所や電話番号を入力して送信
をしますビジネスマネージャーの解説が
完了したらこの画面になりますメタは
ちょこちょこ管理画面の表示が変わるので
時期によっては表示が多少異なると思い
ますが大まかな流れは変わらないのでこの
動画の画面と違ってもあまり気にしなくて
大丈夫ですでは左上のアイコンをクリック
して先ほど作成したビジネスアカウントが
選択されているかを確認します個人の
Facebookアカウントが選択されて
いたらビジネスアカウントに変更して
ください以上ビジネスマネージャーの設定
方法を説明していきましたでは次に広告
アカウントの作成方法を進めていきます
広告アカウントとは先ほど作成した
ビジネスマネージャーという大きな箱の中
にある広告を配信するためのアカウントの
ことですこのアカウントの作成方法につい
て説明していきますね追加をクリック
新しい広告アカウントを作成を選択します
広告アカウントの名前は分かりやすい名前
でオです次に自分の個人の
Facebookアカウントに対して
先ほど作成した広告アカウントも紐づける
必要があります前権限の広告アカウントを
管理にチェックしてアクセス許可を与え
ます以上広告アカウントの作成と紐付けに
ついて解説しました次はFacebook
ページについてです広告を配信していくに
はFacebookページが必要になるの
でページの作成について説明していきます
ねページを選択して追加新しいページ作成
をクリック会社または団体を選択ここの
Facebookページ名は広告に表示さ
れるので適当にはつけずにサービスの訴求
につがる名称をつけた方がいいです例えば
僕の会社の場合だとチームA株式会社と
ただつけるのではなくてどこにも負けない
広告運用とかですかねページ作成が完了し
たらFacebookアカウントに紐付け
て権限を与えます次にFacebook
ページ内の設定を行っていきますページに
飛んでアイコンやヘッダー写真などを選択
しましょう次にサービス概要などを記載し
て内容を充実させていきます以上
Facebookページの作成について
説明しました苦しいから逃げるのではなく
逃げるから苦しくなるのだということで
ついてきてください次にPixelという
計測の設定を行っていきます計測が
ちゃんとできていないとメタ広告で
きちんと費用体効果を上げていくのは無理
なのでしっかり設定を進めていきますね
まずビジネス設定を開いてデータソースの
中からデータセットを選択します追加を
押して好きな名前をつけて作成を押します
作成したらユーザーを追加から自分の
Facebookアカウントを追加次に
アセットを追加から先ほど作成した広告
アカウントを追加しますこれでPixel
の設定と紐付けが終わりました次に
Pixelををウェブサイトに設置して
いきますイベントマネージャーを開くを
選択しますAPI連携できている方は
コンバージョンAPIを設定から進めて
くださいAPI連携が分かる方はそもそも
説明の必要はないと思うので主動で設置を
する手順を説明していきますねメタ
Pixelを設定をクリックしますコード
を手動でインストールそしてコードを
コピーしますウェブサイトにGoogle
タグマネージャーを設置してそのタグ
マネージャー上で先ほどコピーした
Pixelタグを設置してくださいこれで
Pixelをウェブサイトに設置しました
がこれではまだまだダメで次に
コンバージョンタグを設置することで
問い合わせ数や購入数が計測できるように
なりますコンバージョンタグの設置方法は
ウェブサイトによって変わるのでググって
みるかコメント欄からご質問ください以上
Pixelの設定とコンバージョンについ
て説明しました次にビジネス認証を行って
いきますビジネス認証を行うことで作成
できる広告アカウントの上限を増やすこと
ができたります難しい手続きではないので
是非進めていきましょうビジネス設定を
開いてビジネス認証ボタンから手続きを
行います案内通りに進めれば大丈夫です
以上ビジネス認証の解説をしました次に
ドメイン認証を行っていきますビジネス
設定からブランドセーフティと適合性を
選びドメインを選択します追加から新しい
ドメインを追加あなたのウェブサイトの
ドメインを追加しください3つの認証方法
があるんですけど好きなやり方を選んで
実施してくださいね以上長々とお疲れ様
でしたちょっと退屈だったかもですがこれ
で配信をする前の設定段階が終わりです
設定がちゃんとできていないとこれ以降の
話が全て乙になるのでちゃんと確認して
くださいねではいよいよ実践編に進んで
いきます配信に向けて広告アカウントの
設定を進めていきますのでお願いします
多くの人にはあまり関係ないことなんです
けど中にはアカウント番がされやすい
サービスというものがあります例えばです
けど情報コンテンツ販売オンライン
スクールやコーチング系の業界でこれらの
業界の中のごく一部のサービスが該当し
ますBANされにくくする考え方の基本と
なるのがメタに広告を出すためだけの
アカウントと思われないということです
例えば個人アカウントでフィードに投稿し
たり友達を増やしてメッセンジャ上で
やり取りをするだったりFacebook
グループを作って運営したりとかですね
これらを行っていたら誰がどう見ても広告
を出すためだけのアカウントではないです
よねでは配信の準備を進めていきますお
願いしますまずキャンペーンを作成して
いきますここから広告マネージャーに進ん
でキャンペーンをクリックします作成
ボタンを押すと6パターンのキャンペーン
タイプを選ぶことになるんですけどリード
か売上のどちらかが大半ですLINEや
メルマガ登録とか問い合わせや料請求を
増やしたい場合はリードを選びます商品の
販売やサービスの申し込みを増やしたい
なら売上を選びますリードサービスでも
あえてキャンペーン目標で売上を選択して
配信することもできますがそれは後ほど
説明していきますねリードを選んだ時に
この画面が出る人はレコメンド
セッティングを選ばずに手動を選び
ましょう売上を選んだ時にこの画面が出る
人はアドバンテージは選ばずに手動を選ん
でで次に進んでくださいメタでは色々な
箇所の表示が頻繁に変わるので時期によっ
ては表示形式が変わると思いますが
とりあえず手動を選ぶと覚えといて
くださいではキャンペーンの名前をつけて
設定は特に変更せずに次へ進みます僕の
やり方だとアドバンテージのキャンペーン
予算はオフのままです理由は後から説明し
ますでは次に広告セットの設定ですね
先ほどのキャンペーンの箱の中に小さい箱
を作るイメージです広告セットは設定編の
中でもかなり重要な部分なので慎重に進め
ていきますねパフォーマンス目標は
コンバージョン数の最大化のままで結果の
単価目標は何も記入しませんPixelは
先ほど作成したピクセルを選択します
コンバージョンイベントはキャンペーン
目標でリードを選んでたらリード売上を
選んでたら購入を選択します会員登録数を
増やす広告であれば会員登録など目的に
応じてここは選びましょうここで
めちゃくちゃ注意なことなんですけど元の
オーディエンスオプションに切り替えるを
選択します広告を配信する地域をまず選び
ますそして年齢とか性別が決まっている
サービスならそれぞれ選択します言語は
日本語と関西弁ですね次にとても重要なの
がコンバージョン済みユーザーを除外する
設定ですこれできてない人多すぎるので
やりましょう例えばあなたがネット
ショップでソニーのカメラを買ったのに
同じカメラの広告が何回表示されても買わ
ないですよねそれを防ぐための設定を行い
ますただしコンバージョンしたユーザーに
も引き続き広告を配信する必要がある
サービスであれば除外しなくても大丈夫
ですオーディエンスに進んで
オーディエンスを作成でカスタム
オーディエンスウェブサイト次へここで
購入かリード選択ま目的によって変わり
ます日日は最大の180日完了したら
先ほどの広告セットの編集画面に戻ります
除外をクリックして先ほどの
コンバージョンリストを選択ですねこれで
コンバージョンしたユーザーに広告が表示
されなくなります次にかなり今後の配信に
影響が出る設定なので注意して解説して
いきますお願いします詳細ターゲットの
設定ですがここでどういうユーザーに広告
を配信するか選ぶことができます例えば
美容と入力すれば美容士のユーザーを選べ
たり美容体操に興味関心があるユーザーを
選べたりできます除外で高級者を選択する
と高級者に興味があるユーザーへ広告が出
ないようにできますあくまでメタ側がその
ようにカテゴリ分けしているだけなので
100%の精度ではありませんが他の
SNSに比べると精度は高いですここの
詳細ターゲット設定はするのかしないのか
意見が分かれるところです設定しない人の
理由としてはメタ広告は機械学習が優れて
いるので配信していくうちにいい感じに
見込み顧客へ配信が寄っていき調整されて
いくので絞り込まない方がいいだったり
ターゲット設定をすると配信できる
ユーザーが少なくなりその少ないユーザー
たちに向けて広告費が使われるため
クリック価が高くなるなどの理由があり
ます僕の考え方としては案件によっては
ターゲット設定をした方が改善しただっ
たりしない方が良かったなどがあるので
まず検証が大事ですメタ広告は検証が全て
その検証をするにはターゲット設定をした
広告セットとしない広告セットを作って
検証を行います詳細ターゲット設定は複数
設定することができまして例えば美容師
だったり建築に興味があるユーザーですね
このように複数のターゲット設定を行う
場合は広告セットをターゲットごとに分け
てください広告セットを分けると
コンバージョン数が分散してしまいます
けどそれについては運用編で話します広告
セット最後の設定は配置です手動設定に
するとFacebookだけに配信とか
instagramだけに選べます巷で
よく言われい一般論として40代以降が
ターゲットならFacebook若者向け
ならInstagramとか言われてたり
しますが高齢者向けサービスでも
Instagramで費用体効果が高い
などの例外はたくさんあるので一般論に
縛られずに検証することがめちゃくちゃ
重要ですぐーって出てくる記事だと手動
配置にする場合はFacebookと
Instagramで広告セットを分ける
と書かれてたりしますが今は特別な理由が
ない限り広告セットごとに分けなくても
大丈夫です理由は昔まで特殊な設定をし
ないとプラットフォームごとに費用体効果
が確認できなかったんですけど今は確認
できるようにアップデートされてるから
です配信結果を見てFacebookの
費用対抗化が悪ければInstagram
のみに変更するとかで大丈夫です僕が対応
している案件ではFacebookと
InstagramでLPを分けてたり
するので主導配置にすることもあるんです
けどそこまでする人はなかなかいないと
思うので自動配置で大丈夫です以上広告
セットの設定を解説しました次は広告の
設定に入ってきます先ほど作成した
Facebookページが選択されている
か確認Instagramアカウントが
あれば紐付けて選択しますメディアを追加
して作成したバナーを選択します費用体
効果の高いバナーの作り方は動画の後編で
説明していきますねここで注意なんです
けどアの切り取りで意図した表示になって
いるか絶対に確認してください基本的には
全てオリジナルを選びます次に最適化の
項目ですがこちらは全てオフにするのを
推奨します以上めちゃくちゃ重要な設定編
が終わりました今回も退屈だったと思い
ますがここを乗り越えた人だけが大きく
成長するということで次のパートからメタ
広告を改善する上で絶対に外せない運用編
に入り
ます
次の話はめちゃくちゃ重要なポイントです
非常に多くの方が勘違いしているのが最適
化の意味なんですよねまずあなたに質問
ですが広告が最適化されると聞くとどう
いう印象を持ちますか広告の費用体効果が
良くなっていくと思ってたらおつです正解
は広告媒体によって都合よく配信されて
いくこれが真の姿です闇が深すぎますよね
営利企業なのでこれは当たり前のことなん
ですけどなぜかこの考え方が抜け落ちてる
方が非常に多いんですメタはボランティア
団体ではないので自分たちの利益を減らし
てまであなたのために尽くすという考え方
はありませんいかに広告媒体として収益を
上げていくのかこれが最適化の真の姿に
なります具体的に話すと例えば現在
クリック単価が100円コンバージョン
単価が1万円だったとします本来cpmと
いう数値も交えて説明すべきなんですけど
一旦分かりやすいように簡単に説明を続け
ていきますねコンバージョン単価が
1万2000円までは広告主にとっては
許容範囲とメタまつまりアドサーバーに
よって判断されるとクリック単価を
120円まで上げて20円分の利益を
増やす動きになりますクリック単価が高く
なってもコンバージョン率が上がれば
コンバージョン単価は高騰しないと思った
そこのあなたそこの深すぎる闇については
後ほど説明します以上最適の正体について
暴露しましたそれを踏まえた上で私たちは
どのようにしていったらいいんでしょうか
その視点を解説していきますここの
コントロール能力が広告運用の腕の見所の
1つということでこれができるとあなたは
メタ広告で事業を大きく伸ばすことが
できると思いますそもそもメタ広告は広告
主それぞれコンバージョンタンクがいくら
が最適なのかというのは把握してませんと
いうか把握の仕様がないんですよ例えば
全く同じサービスを提供しているA社とB
社があったとしてA社は問い合わせ単価が
2000円がいい数値だB社は3000円
がいい数値だてのはメタは判断しよがない
んですよねA社は問い合わせ後の電話
セールスが弱くて制約率が低いので
問い合わせ単価を下げないと最終的に採算
が合わないとかB社はセールスが優秀なの
で問い合わせ単価が多少高くても採算が
合うその辺りまで見ないと目指すべき
問い合わせ単価は分からないのでメタは
判断のしよがないということですただし
全く判断ができないというわけでもなく
メタ広告を配信している他社の配信データ
を活用してある程度これぐらいの
コンバージョン単価なら大丈夫だろう程度
のことは分かっていますその上で自社に
とって目指すべきコンバージョン単価に
調整していくというところで広告運用の
スキルが必要になってきます例えば1日の
の広告予算3万円でコンバージョン件数が
10件コンバージョン単価が3000円
だったとします目標コンバージョン単価は
2000円だけど件数をもっと増やして1
日の予算を4万円にすると広告媒体は
コンバージョン単価3000円は広告主に
とって好調な数値だから予算を増やしたん
だと処理し自社の収益性を上げても問題
ないと判断するかもしれません様々な
シグナルが影響するので実際そう単純では
ありませんがコンバージョン単価が高けれ
ば予算を下げる要因となってるバナーを
停止するなど広告媒体に対して意思表示を
する要はマイナスのシグナルをアド
サーバーに送るということなんですけど
こういった視点を持つことがとても重要に
なってきます予算やバナーの停止を行うと
どの数値がどのように変化したのかこう
いったデータを取りながら日々分析して
いくことで運用スキルが飛躍的に上がり
ます以上メタ広告をコントロールする視点
を解説しました退屈話が長いなと思ってる
方が多いと思われますが中途半端にやると
他者と同じになるとことんやることで他者
と差が生まれるということで続けます次に
運用のコツについてです先ほどの話が
きちんと理解できている前提で話を進めて
いきますでは具体的にどのように調整し
たら目標としてるコンバージョン単価に
数字を合わせることができると思いますか
メタ広告で費用体効果を合わせるには
バナーやLPの構成サービス内容なども
とても重要ですけど一旦ここではそういっ
た要因を省いてテクニカルな分析手順を
説明しますただ案件によって事情が多少
異なるので基本的な考え方をお伝えします
ねまずは予算調整の重要性について話し
ますあなたのメタ広告がいい調子で売上を
さらに増やしたいと思ったら1日の広告
予算を増額しますよねそうした時に次の2
パターンの動きが起きるので必ず数値の
動きをチェックする必要があるんです1
パターン目はこれまで広告を配信していた
ユーザーを10人から20人に増やす
パターン2パターン目は配信ユーザーは
10人のままで高額入札が行われる
パターン後者のパターンが起きた場合
かなり注意しないといけません見分け方と
してはクリック率やコンバージョン率に
あまり変化がなくcpmが高騰しますこ
れってどういうことだと思いますかcpm
とは広告が000回表されるごとにかかる
費用のことです要は広告に興味を持って
クリックする人たちその後制約する人たち
が変わらないのであれば配信ユーザーの
属性は変わっていないと一旦定義します
これまでcpm4000円で配信できてい
たのにcpm6000円に上げてその
2000円分の利益をメタが確保に来て
いるということですこういう場合は例えば
予算を下げたりバナーを変更したりして
調整する必要があります適切な対処をし
ないと広告費が溶けていくだけなので注意
しましょう次にバナー変更の注意点を解説
します例えば2種類のバナーを配信してい
てAのコンバージョン単価が2000円B
のコンバージョン単価が4000円ですB
を停止したらAがコンバージョン単価
2000円のまま推移していくと思ってい
ませんかこれをやってしまうとAが悪化し
ていく場合がありますそれぞれのバナーの
直近の広告費の消化率やcpmにす
クリック率コンバージョン率の値などを元
にして停止するのかの判断が必要になり
ます例えば前期間で見たら費用体効果が
悪いバナーだけど直近は広告費の使用も
少ないのであればあえて停止する必要は
ありません悪いバナーをあえて残すという
のもテクニックの1つです次にcpmと
いう超重要な指標について説明します10
分ほど退屈な話が続きますがこれを
乗り越えるとあなたはライバの何本も先を
歩いているということでcpmを重要視
する人としない人に分かれますけどcpm
を重視しないとかそんな人になっちゃダメ
だと僕は思いますメタ広告では費用体効果
がいい時や悪い時にcpmはいくらなのか
コンバージョン率やクリック率は何パー出
ているのか数値の動きに敏感になる必要が
あるんですよねそれによって今出ている
それぞれの数値がいいのか悪いのかが
分かるようになりますつまりバナーだけで
しか費用体効果を判断できない人たちと
違ってあなたは別の視点からもメスを
入れることができるんですちなみにググっ
たら業界ごとの平均cpmクリック率など
が書かれた記事が出てきますがああいう
平均値には1mmも意味がありませんなぜ
ならサービス内容や広告予算など様々な
要因で数値は動くからです重要なのは
あなたのサービスにとって最適な数値は
いくらなのかこれが全てですですcpmが
高いのか安いのかについてですけど基本的
にコンバージョンの見込みが高いユーザー
に配信できているとcpmは高くなります
なぜなら他社もそういったユーザーへ広告
配信を行いたいので広告オークションの
入札が激化するからですあなたの画面に
表示させる広告を色々な企業が奪い合っ
てるイメージですかといってcpmが安い
ユーザーはコンバージョンしにくいのかと
いうわけでもありませんcpmが安くても
コンバージョン単価が安ければあれですし
cpmが高くてもコンバージョン単価が
高ければ対処が必要ですここが難しい
ところですね結局cpmは判断基準の1つ
ということですだからと言ってこのcpm
を適切に見れていないと太平洋のど真ん中
を地図やコンパスを持たずに彷徨ってる
ようなものです自分が今どこに行ってどこ
に向かってるのか分からないですよね
cpmがいくらだと高くていくらだと安い
のかどれぐらいのが基準なのかというのは
案件によってかなり変わりますもちろん
バナーやLPが悪いせでコンバージョン
単価が悪化している場合もありますけど
そこは最低限できているという前提で話は
進めていますこのバナーやLPについては
後ほど解説しますのでお願いします以上
cpmの重要性について話しましたこの
cpmの考え方ができている前提で次は
キャンペーンの配信書法について紹介して
いきますいよいよを重要な局面に入ってき
ましたここまでやるのかと言われるぐらい
やって初めて差が生まれるのです
キャンペーンの配信設計は今後大きな影響
が出てくるポイントですキャンペーンを1
つ作るのか大量に作るのかもしくは広告
セットをたくさん作るのかそういったお話
になりますまずここで紹介するのは次の3
つの手法ですシンプル型キャンペーン量産
型広告セット量産型シンプル型は
キャンペーンを1つ作ってその中に広告
セットを1つもしくはターゲット設定ごと
に複数作るそして各広告セットの中に数
種類のバナーを追加します一般的なやり方
ですがなんとなく流れに任せてこの構成な
のかもしくはきちんと考えた結果この構成
にしているかで全く意味が変わります
キャンペーン量産型はキャンペーンを5個
作って広告セットとバナーは1つずつの
構成です広告セット量産型は1つの
キャンペーンの中にバナーの素ごとに広告
セットを複数作るやり方です以上一旦3
パターンを解説しましたがそれぞれ
何かしら検証したいからこの構成なんです
これはなぜだと思いますかヒントは2の
キャンペーン量産型だと同じ広告セット
同じ広告セットの設定同じバナーで配信し
てるにも関わらず各キャンペーンでcpm
クリック率コンババージョン率に差が
生まれることを確認できます大差がない
キャンペーンも出てきますが全く違う動き
をするキャンペーンもあるでしょうこれは
キャンペーンによって広告が配信される
ユーザーの属性が違うことを証明してい
ますどれぐらいの数値が出ていればあなた
の事業にとっていいのかを確認してみて
くださいただしこの構成の大きな
デメリットとしてはキャンペーン感で配信
が競合してしまうことなんですニチな
ジャンルやターゲットを細かく絞り込ん
でる場合はあまり推奨しません他にも少し
マニアックな運用方法を紹介しますこの
ようなテクニックもあるんだなと視野を
広げる参考程度にお聞きください前に
ツイートした内容なんですが
アドバンテージショッピングキャンペーン
と主導キャンペーンを2つ配信するやり方
ですアドバンテージショッピング
キャンペーンは今後ASCと呼びます
ASCとは細かくターゲティングができ
ないキャンペーンでメタが機械学習集を元
に最適なユーザーに自動で配信が広がって
いくキャンペーンです主導キャンペーンは
Facebook限定とか
instagram限定に配信したりあと
は性別や年齢なども自由に選べますこの
ツイートの運用方法を簡単に説明すると
これまで調整が難しいとされてきたASC
をコントロールする方法を書いていますお
時間ある時に見てみてください機械学習が
複雑になればなるほどそこには必ず隙が
生まれるのでどのようにしたらマイナスの
シグナルをアドサーバーに与えて
コントロールできるのかそういった視点が
重要になってきます相手は複雑な感情を
持った人間ではないので特定のシグナルを
受け取った時にまるまるの処理を行うと
機械的に動くがゆえコントロールも可能な
んですその他よく分からないことがあれば
コメント欄でご質問お願いしますね自分が
何が分からないのかを知って質問をする
これが大事なことことだと思います以上
キャンペーンや広告セットの配信設計に
ついて解説しました次は費用体効果が
なかなか改善しない時に使うちょっとした
荒技の紹介です要はガチャガチャのこと
ですメタ広告ではコンバージョンした
ユーザーに類似するユーザーへ配信が
広がっていく傾向が強いので初動に
コンバージョンしたユーザー軍によって
その後の配信に影響が出るという理屈です
例えばまつ毛美容液の広告配信を行ってい
て最初にコンバージョンしたユーザーが
たまたま70代の男性だったとしますそれ
に類似したユーザーに配信が広がっても
なかなか成果が出づらいでしょう少し極端
な例なんですけどねこのようにターゲット
とずれたそうに配信されるとcpm
クリック率コンバージョン率などの数値に
現れることが多いですそしてこの数値が
ずれている時はガチャを行って配信
リセットをすることで配信されるユーザー
群をずらすことができます先ほど説明した
cpmやクリック率コンバージョン率の値
によってこのガチャを行うタイミングが
ある程度分かるようになりますあとかなり
注意することがあるんですがガチャとは
キャンペーンや広告セットを複製すること
だと思ってる方が多いということですそれ
はガチャの1つの要素でしかありません
例えばガチャをする時に他にやることとし
てはPixelを新しく作ってそれを複製
した広告セットに割り当てるだったり
ピクセルはそのままでもバナーを新しい
ものに差し替えてから複製するだったり
そういった作業もやらないとそもそも
ガチャをする意味がない場合があります
バナーは全く別デザインのものに
差し替えるのではなくて例えばバナーで
使われているテキストや写真をスピクセル
動かしたりなど小さな変更を加えて追加
するとパっと見は同じバナーでも別の
バナーとしてシステムでは認識されるので
マイナス要因がバナーに紐づいてるので
あればそこの紐付けをリセットできます
ピクセルを変える場合は前提条件がいくつ
かあるんですけど例えば長い間使われて
いるとかECサイトにありがちないろんな
商品ページに設置されてしまっているだっ
たり要はデータが複雑にピクセルに蓄積さ
れすぎているといった前提でその上で
cpmが高くなっているのにクリック率や
コンバージョン率がなかなか改善せず高い
cpmに耐えられない場合はピクセルを
変えてキャンペーン複製をすることがあり
ますキャンペーンや広告セットをただ複製
するだけではキャンペーンや広告セット
以外の部分に要因があった場合その複製に
ほとんど意味がなくてただの金ドブなので
注意しましょう以上ガチャの理屈について
説明しました途中で諦めちゃいけません
途中途中で諦めてしまったら得るものより
失うものの方がずっと多くなってしまうと
いうことで次はめちゃくちゃ重要なバナー
の分析方法について説明していきます一般
的にバナーのことをクリエイティブと呼び
ますがクリエイティブとは広告として制作
されたコンテンツのことを指すのでLPも
クリエイティブっていうことなんですけど
この動画では分かりやすいようにLPとバ
ナーっていう呼び方で進めていきますでは
まずバナーについてですナレポートの作り
方ですが多くの場合メタ広告の管理画面
から期間を全期間とかもしくは指定の期間
に設定し各バナーの費用体効果を分析し
がちです現在配信しているバナーが全て
同じ日時に配信されたのであればまああ
りっちゃありなんですけど配信期間が
バラバラだとここで致命的な分析ミスが
発生してしまうんですよねかなり乙な状況
になりますまずフリークエンシーとという
項目があってこれは1人に何回広告が表示
されたのかという数値です例えば
フリークエンシーが2だと同じ人に2回
広告が表示されています基本的な考え方と
してバナーの配信期間が長ければ長いほど
フリークエンシーの数値は上昇していき
フリークエンシーの数値が上昇すればする
ほど体効果が悪くなる傾向にあります
例えばあなたがYouTubeを見ている
時に興味もない広告が何回も表示されて
たらまたこれかよてスキップしませんか
つまり何が言いたいかと言うとバナーを
分析するにはそれぞれの開始時期の違いも
考慮することがとても重要だということ
ですこれ本当大事なのでバナーレポートを
作る時には各バナーがいつから配信
スタートしたのかだったり
フリークエンシーが上がることで費用体
効果が悪化しているのかなどが分かるよう
にレポートを作成する必要があります
ちなみに僕の運用スタイルだと
フリークエンシーが2.5を超えてる
バナーは基準を満たしてない限り停止して
います案件によって基準が異なりますが
フリークエンシーが2から2.5への上昇
過程においても目標コンバージョン単価を
ほぼ毎日達成しているだったり
フリークエンシーが上昇するにつれcpm
が最適な数値からずれていないのかなどを
見て決めています稀にフリークエンシーが
3や4をはるかに超えても安定して用体
効果が高いバナーもありましてそういった
ものはあなたの事業に大きな利益を
もたらす勝ちバナーの可能性があります
以上バナーの分析方法について説明しまし
た次は最後の重要ポイントである
クリエイティブ編に入ります次のポイント
を理解した時あなたはネクストステージに
立つジャパネット高田がなぜあんなに商品
を売ることができるんでしょうかそれは
ユーザー心理に基づいたトークの
テンプレートがあるからです本能に訴え
かければ人間である以上買いたくて仕方が
なくなるんですLPにも同じくサービス
ごとにある程度型というものが存在します
どういう展開でページを構成していけば
制約率や問い合わせ率が高くなるのかと
いうのが長い歴史の中で証明されつつあり
ますこれは顕在層向けなのか潜在層向けな
のかだったり性別やサービス内容によって
変わるのでこの動画でまとめあげるのは厳
のでまた専用で動画を出します次にかなり
大事なことなんですがLPを制作する時に
ほとんどの人がLP政策を外注すると思い
ますどうせ業者が作ってくれるから知ら
なくてもいいじゃんと思ってる方いません
か僕が解説するのはデザインの話とか
WordPressの触り方とかそういう
話ではなくてもっと本質的なことあなたの
サービスにはLPをどのように構成する
必要があるのかとあなた自身が把握できて
いないとひたすら広告費を溶かしていく
だけのLPしか納品されません設定や運用
バナーをきちんと制作してもLPが乙だと
メタ広告は厳しいでしょう運用を頑張れば
どうにかなる問題ではないのです分かり
やすいように今から2パターンのLPの
考え方について説明しますこちらの
シャンプーはですね泡持ちを持続させる
複数の成分をブレンドしてまして弾力の
ある豊かな泡立ちを実現しています毛穴の
皮脂やベタつきをすっきり落として天然
由来のアメノ3形洗浄成分を採用している
のでおすめです2パターン目この
シャンプーなんですけどめちゃくちゃいい
匂いでまるで森林浴をしているかのような
気分で本当に癒されるんですよしかも髪も
サラサラになるし女の子からどこの
シャンプー使ってるのってよく聞かれるん
ですよねそしたらオレンチで使ってみる
なんて言ったりしてお持ち帰り成功率も
上がります僕も使ってますこの2パターン
どっちの方が購入率が高くなるでしょうか
成分に詳しい美容紙向けであれば1
パターン目でもありなんですけど大衆向け
にWeb広告を配信する場合2パターン目
の構成にする必要がありますパターン1つ
目はまるで説明書のようなLPでこういっ
たLPは世の中にかなり多いですパターン
2つ目は商品の成分とか一切説明しなかっ
たですよね使ったらどうなるのかという
未来を見せていますLPを作る上でこの
考え方はとても重要なのでお願いします
以上LP構成の重要性について説明しまし
た次は半端なく重要なバナーについて解説
しますLPをきちんと制作してもバナーが
ダメだと費用体効果を上げるのは相当
きついですまずバナー制作の時に意識する
3大ポイントです広告配信を行う
ターゲットの広さターゲットの属性
レイアウトまず1つ目のターゲットの広さ
について説します広告費が多い場合は浅く
広い層に向けてバナーを作る必要があり
広告費が少ない場合は狭い層に深く刺さる
バナーを作る必要がありますちょっと何
言ってるか分からないと思いますよね広告
費が多いのか少ないのかというのは抽象的
ですが業界や業種によるのとちょっと前の
項目で説明した広告セットで設定する
ターゲットにもよります例えばパーソナル
ジムの広告を博多に住んでいる55女性の
美容師をターゲットに配信していれば1日
の広告費5万円だと大いになりますし育毛
剤の広告を全国に住んでいる20歳から
60代の男性をターゲットにしていれば1
日5万円だと少ないになりますダイエット
商材を例にすると広く浅い素というのは
無理せず痩せるとかそんなもんで狭く深い
素というのは二の腕の部分痩せでノー
スリーブが似合うようになり1回1ヶ月後
のランチでままともにマウントを取れる
ようになるですちなみにバナーとLPの
整合性が取れてないと意味がないのでその
範囲内で実施しましょう以上1の広告配信
を行うターゲットの広さで速給を変えるに
ついて説明しました次に2のターゲットの
属性についてです性別や年齢のことですね
例えば新聞の折り込みチラシをよく見て
いる主婦層に対して広告を出す場合チラシ
のようなデザインのバナーを作ってみる
20代女性にインスタ広告を出す場合は
最近リールで流行っているフォーマットを
取り入れるといった具合です必ずしも
ターゲットと神話性の高いデザインがいい
というわけではなくてバナーは検証が全て
ですしかしむやみな検証は金毒なので制度
を上げて実施していく必要があるんですよ
ね以上ターゲット属性と神話性の高い
デザインを取り入れるについて解説しまし
た次はは3のレイアウトについてですこれ
は画像とテキストをどういった位置や順番
で配置するかについてですユーザーに対し
て伝えたいメッセージとそれなりに
デザインを上げとけばいいと思ってる人は
いませんか毎日数百個も表示される広告を
1つ1つじっくり見るユーザーは少ないの
で見やすい素で興味を持ってもらう必要が
ありますそのためには見ている人の違和感
とストレスを排除する必要があるんですよ
ねなので見てユーザーの視線を本能的に
誘導することが重要です視線誘導ができて
いないバナーというのは意図した素が
伝わらないのでクリック率が落ちます
そしてクリックされたとしても素が伝わら
ない状態でLPに移動するので
コンバージョン率も落ちますクリック率の
低下でクリック単価も高くなるので
コンバージョン単価も高騰するという負の
連鎖ですなのでレイアウトはとても重要だ
ということですレイアウト方法はいくつも
種類があってかなり長くなるのでまた専用
に動画を出すんですけど広告視線誘導など
でググってみてください以上レイアウトの
重要性について解説しましたこのように1
の広告配信を行うターゲットの広さ2の
ターゲットの属性と神話性の高いデザイン
3のレイアウトこの3つは最低でもできて
いる前提でその上でどのような素をバナー
で表現していくのかこれが非常に奥の深い
世界ですよく言われるのがベネフィット素
というものですよねベネフィットとは商品
やサービスを使うことで得られることが
できるメリットのことですドリルを買いに
来た人はドリルが欲しいのではなくて穴が
欲しいんだと偉い人が言っていました
ベネフィット素も大事ですが素には機能素
とかネガティブ素とか素パターンは他にも
いくつか種類があるんですけど先ほど説明
したしたように素の手段はターゲットの広
さや属性によっても変わりますググったら
広告に効果的な訴求パターンはいくらでも
出てきますがそれを覚えたところで大して
意味はありません決まった素パターン通り
にバナーを制作して費用体効果が合うので
あれば皆さんメタ広国に苦労しない
でしょうある意味そういった表面的なこと
を自社の広告に当てはめてしまうから皆
さん失敗するのですもう1つよくネットで
言われてるのが広告ライブラリーを使って
他社が配信している広告を参考にし
ましょうて件ですが残念ながらこれも
あまり意味がないですなぜなら他社がどう
いう設定でターゲティングをしているのか
どういう属性を狙ってるのか広告費は
いくら使ってるのかこれらが調べられない
以上何の参考にもならないからです仮に
全く同じターゲット設定で同じ属性を狙っ
ていて広告費も同じだったとしても
ウェブサイトが違うとバナーの作り方も
変わりますデザインの勉強をするのであれ
ば広告ライブラリーを活用するのはありだ
と思いますつまり何が言いたいかと言うと
訴求方法はかなり深掘りした上で自社の
事業に最適な軸で決める必要があるので
バナー制作完全版の動画を投稿されるのを
お待ちくださいこの世の全てをそこに置い
てきた以上お疲れ様でしたボリュームの
関係上を少しコンパクトに説明したところ
もあったんですけど分からないところが
あればコメントお願いしますでは皆さんの
メタ広告がうまくいくことを願っています
また次の動画で会い
[音楽]
[音楽]
[拍手]
ましょう
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